「預計到2021年，印度尼西亞（簡稱『印尼』）的電子商務市場規模將增至144.71億美元， 並於預計2018-2023年的複合年增長率9.5%。」
一、爆發中的印尼電商市場1. 巨大的人口紅利
印尼是位於東南亞的一個島國，地跨亞洲、大洋洲，是世界上最大的群島國家，同時也是世界人口大國之一，2019年總人口達2.62億人，僅次於中國、印度及美國，居世界第四。
據了解，印尼主要有三大語種，分別為印尼語、英語和荷蘭語。其中印尼有87%的人口信奉伊斯蘭教，此外，基督教為10.2%，印度教為1.6%。
2019年，印尼國內生產總值達1111713億美元，人均生產總值為4068美元。對外貿易佔印尼國內生產總值的37.3%。
2. 線上零售市場潛力可觀
2018年，線上零售僅佔組織零售的12.9%，佔零售總額的4.1%，有很大的上升空間。
（圖1）
線上 B2C及C2C 近年保持高速增長，這樣的增速在未來幾年仍然會持續。
（圖2）
除此之外，印尼線上零售佔比低（5%），對比中國的20%，仍有種巨大的上升空間，且消費支出佔GDP的56.2%，相比其他亞洲國家相當可觀。
二、中國賣家如何掘金印尼市場作為印尼本地ALEXA網站排名第11名的電商平臺，2019年Bukalapak平臺訪問量達2.9億，月完成訂單量550萬單。那麼，平臺消費者主要是哪些人群？他們都愛購買哪些產品？
1. 平臺熱賣品類
在 Bukalapak 平臺，以手機及電子產品、時尚（男裝）、興趣愛好，佔比達到 61%，食品雜貨及居家生活佔比達到 17%，騎行及運動佔比為 13%。
2. 平臺用戶畫像
① 性別及年齡
據了解， Bukalapak平臺用戶年齡主要集中在25-44歲之間，而男性佔全部用戶的75%，女性則佔25%。
② 人群及喜好
Bukalapak用戶消費類型主要分為三大類
功能性消費
業餘愛好者
家庭為主消費者
③ 消費能力
Bukalapak 的用戶群體偏中等收入，其中0-500 客單價的消費者佔到 85%；低於50客單價的消費者佔12%；50-200客單價的消費者佔59%；250-500客單價的消費者佔14%；550-750客單價的消費者佔6%；800-1000客單價的消費者佔4%；大於1000客單價的消費者佔5%。
據悉，為了更好的幫助國際賣家將產品銷往印尼市場，以及讓平臺消費者擁有更好地購物體驗，Bukalapak跨境業務BukaGlobal應運而生。
三、Bukalapak 的跨境業務-BukaGlobal據了解，BukaGlobal 99%的營業額來自中國大陸，其它進口貨物主要來源中國香港、中國臺灣、馬來西亞、泰國、新加坡及澳大利亞。
1. 跨境熱銷品類
2. 平臺禁售商品
1）菸草香菸；
2）***及相關商品；
3）酒精飲料；
4）成人情趣用品；
5）毒品；
6）武器（刀具、槍具等）；
7）與但不限於警察，軍隊或其他國家機構有關的商品；
8）與種族歧視有關的商品；
9）盜版商品；
10）未有許可證的手機；
11）虛擬商品，如：優惠券、電子書、電子遊戲帳號、手機充值卡、手機流量卡等；
12）易燃易爆商品；
13）動物；
14）航空公司禁運商品：如含電池商品、液體、粉末等。
3. 對跨境商家的扶持政策
作為BukaMall 商家，賣家可享受官方認證，平臺背書；更豐富的店鋪設置；更多活動資源。
4. 其他扶持
運費補貼
1）定期給予買家物流折扣券，提升轉化率
2）給與商家一定比例的運費補貼
推廣預算
1）為商家提供一定的站內推廣費用
2）平臺宣傳
3）提供熱搜關鍵字
網絡營銷
針對跨境商家制定營銷策略
四、賣家如何入駐bukalapak1. 入駐流程：
2. 境外賣家支付流程：
注意：
1）結算的幣種為印尼盾（IDR）；
2）賣家可將產生的收入存入BukaDompet (Bukalapak 錢包系統)；
3）平臺每個月10號前將款額打入賣家連連支付帳號，周期為1個月。
3. 物流操作流程
注意：
1）賣家需將進口稅率計入其商品售價，跨境快遞將向海關申報；
2）賣家可將所有物流費用計入其商品售價並將在後臺上設成包郵；
3）商品價格+跨境物流起價(IDR 10,000 = 人民幣4-5元)。
4. 倉儲服務
BukaGudang的服務包括：倉儲服務、訂單處理、分揀包裝、庫存管理、商品退貨。
注意：
首30天免倉儲費；
月倉儲費： IDR 75,000/ 板 （約每板人民幣35元）；
每個訂單僅繳 IDR 3,000（約人民幣1.5元） 的分揀費用；
最大存儲板尺寸：110cm x 100cm x 130cm。