華為的成功能複製嗎?秘訣是什麼?

每個人都渴望成功，渴望複製成功，不管是個人亦或是企業，都是如此。那成功可以複製嗎？這個問題要分兩個層面來看，首先複製是行動，但結果怎麼樣？成不成功？要看你會不會複製了。

企業是一個系統，具有一套自己的內在運行邏輯，所以學習一個企業，一定要系統理性的學習。華為這些年發展這麼好，有人說華為的研發好我就學華為的研發。華為的人力資源好我就學華為的人力資源，華為的項目管理好我就學華為的項目管理，聽著很有道理，也很有針對性，實則不然。

你學華為的長期艱苦奮鬥，教育員工要做一個奮鬥者，但是卻不給員工高工資和股份，沒有配套的績效管理體系，說破天又能有什麼用？你學華為的研發，卻捨不得研發投入，而華為的研發人員佔了幾乎一半，你能做到嗎？

我們答案諮詢的理論就是，學習一個企業，就是一場考古學，我們要追溯它整個成長的歷程，而不是學它現在的經營成果。華為實施CEO輪值制，給員工實行股份制，你們企業能做到嗎？我們不是要學習別人「成的要素」，而是要學習「使它成的要素」。

某種程度上說，華為的昨天可能是我們的今天，而華為的今天可能是我們的未來。華為發展至今，它的整個發展過程並不是割裂開來的，其管理模式的發展是隨著時代和市場需求衍變而不斷演進的。如果孤立地去看華為某個階段的管理成功經驗並直接拿來為己用，這勢必是難以成功的。

必須認識到，羅馬不是一天建成的，華為也不是。每個企業的起點是不同的，要用發展的眼光看待自己的企業。發展的眼光意味著思考：1、我們的現狀如何？2、我們處在哪個起點上？3、在哪個管理水平階段？4、在這個起點和階段上，我們應該做什麼？5、我們這樣做如何發展起來？

學習華為，與其學習華為的管理策略之類的手段，不如深入進去研究華為的基本經營管理邏輯和成長邏輯。當你學習華為今天的成功時，你必須考慮到華為在其發展過程中所走的每一步都是依據自身的情況來推行的，而這種推行也始終遵循著它自身的經營管理的發展理念。問題是，你們企業的發展理念是什麼？你們企業的發展方向、發展路徑，以及可行的發展策略是什麼？弄明白這些問題，再看華為。

公司的管理制度、經營模式等等，可以學習借鑑，根據每個企業自身情況，改進內化為自己的企業管理制度、經營模式。那這些就能確保你成功嗎？答案是不一定，因為制度要靠人去執行、貫徹落實，能多大程度上做好，就決定著成敗與否。這就像一個班級，都是同樣的老師教的，為什麼成才的總是少數？中國大部分企業牆上掛的口號都差不多，但是做出來的結果確是千差萬別。

所以最難複製的是人，是人的思想，人是企業發展的唯一資源。這其中起決定作用的還是領導人。我們遍覽每家成功的大企業，其背後無不是每個掌舵人思想澆灌的結果，賈伯斯之於蘋果的意義，可以說沒有賈伯斯就沒有今天的蘋果。

1987年，任正非從部隊退休，和幾個中年朋友，在一間破舊的廠房裡，用湊來的2萬元成立了華為公司，這就是華為的開始，現在看來好像風輕雲淡，慨嘆好傳奇，但當時已經43歲的任正非，年近半百還有創業的魄力，這本身就是多少人不具備的精神品質，雖不像動畫電影哪吒喊出的那句：「我命由我不由天」那般悲壯，卻也透露出一個中年軍人的堅定。

創立華為並不是盲目的，而是任正非敏銳的意識到當時國內在程控交換機技術上的空白，他孤注一擲決定自主研製，現在看來這一戰略多麼有遠見卓識，華為現在技術領先世界，這跟任正非對技術創新這條生命線如此看中有直接的關係。

在創業之初，華為面對的市場環境非常嚴峻，當時的中國城市市場已經被各大國際電信巨頭佔據，華為要是與他們爭奪城市市場，可以說毫無勝算，只有死路一條。面對這樣的局面，任正非選擇了一條後來被稱為「農村包圍城市」的銷售策略，華為先佔領國際電信巨頭不願深入的廣大農村市場，避免了與巨頭們直接的競爭，也為自己的發展博得了時間，這也為日後的強大奠定了基礎。

我們現在的創業者能從華為的成長曆程中學到什麼呢？在你創業之初有沒有想好你要做什麼呢？你所在行業面臨的市場格局是怎樣的？面對這樣的局面你是否能找到你的細分市場？你的目標客戶呢？這些問題都是每個創業者面對的切實問題，我們是否具有審時度勢的戰略眼光，帶領企業走向成功就要看領導人的了。

華為的成功有人說是華為的技術厲害，有人說是華為的管理制度和狼性文化，當然華為的成功不可能是某一方面的原因，一定是綜合因素作用下的結果，我們認為這其中還是人，人的思想起決定性的作用。

2020年上半年，華為發布財務報告，公司實現銷售收入4,540億元人民幣，同比增長13.1％， 淨利潤率9.2％，大家要明白這是在美國極力打壓下完成的業績，相信沒有手機晶片被卡脖子，銷售額會更輝煌。面對華為所取得的傲人成績，任正非並沒有感到滿足，反而充滿著憂患意識，他在《華為的冬天》這邊文章中說道：「華為所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至破產，我們怎麼辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難，鐵達尼號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來，面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過，我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。」

古訓說：「死於安樂，生於憂患」。這是歷史的規律，有多少王朝、多少輝煌的企業都是這麼消亡的。歷史是人創造的，所以說這也是人類發展的規律，任正非對這點是有充分認識的。可能很多人很難理解，如今華為這麼成功了，任正非的憂慮有必要嗎？我們認為很有必要，這個問題應該這麼問，不是華為強大了，就不需要居安思危的憂患意識，而是問是不是任正非的憂患意識才讓華為走到了今天，如果不是這份憂患意識華為怎麼會自主研發手機晶片？怎麼會開發自己的鴻蒙系統？怎麼能應對美國的打壓？

我們學習華為不只是學習表面，不是把它的管理制度、企業文化照搬過來就可以確保你成功，而是要考慮這些適不適合你的企業，作為企業領導人能不能在企業困境時另闢蹊徑帶領企業走出困境、在企業順風順水時能否保持憂患意識，不盲目擴張、面對風雲變幻的市場，始終做自己善長的事，不為一時的得失所動呢？所以不是成功不能複製，而是你會不會複製。

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