健力寶vs李子柒,來聊點不一樣的

　　年關將近，又到了和家人一起去逛超市，備年貨的時候。

　　小巴已經不喝碳酸汽水很久了，但走到飲料區的時候，偶然看到「健力寶」，還是一下勾起了童年回憶。

　　那時覺得真好喝啊，喝的就是那個青春，就是那個活力的味。

　　（熟悉的運動員logo鐵罐）

　　雖然對於橙色甜汽水的迷戀，如今已經隨著時光遠去。

　　但回想當時的健力寶，可謂是風靡一時，稱雄於國內整個飲料市場，被譽為「東方魔水」。

　　作為佛山製造飲料品牌，健力寶一夜間被天下人所知，其實是有個機緣的。

　　1984年，健力寶被選為第23屆奧運會中國體育團的首選飲料，那時候，健力寶還不被國內普遍熟知。

　　但是隨著許海峰射擊實現金牌零突破，還有擊敗了東道主的中國女排「三連冠」，極大激發了全民熱情和民族自豪感。

　　中國運動員成績這麼好，肯定會引來多方不良揣測對不對。

　　有個日本記者寫花邊新聞，信手拈來，說中國運動員，可能是喝了有神奇功效的飲料「健力寶」，才會取得這麼好的成績。

　　新聞瘋傳，健力寶也因此獲得了不可想像的關注。

　　在這之後，就獲得了「中國魔水」的稱號，跟著奧運熱，被國內大眾廣泛知曉。

　　這一波「出口轉內銷」的無心插柳品牌宣傳，大獲成功。

　　後來又到美國註冊分公司，策劃了美國第一夫人和第二夫人，一起暢飲健力寶的新聞事件，攝影師趁機抓拍。

　　這張照片在《紐約商報》刊登了出來，又是新一輪的「返銷」國內，再次引起不小轟動。

　　這也奠定了健力寶在國人心中，民族品牌的形象，獨步天下，無人可比。

　　健力寶後來逐漸衰落的事就不說了，但這種品牌宣傳的手法，讓小巴想起前陣子成功「出圈」的李子柒。

　　先解釋一下什麼是「出圈」。

　　在這個信息大爆炸的時代，每個人的關注信息點都不一樣。

　　足球圈裡，「梅西6奪金球獎」的大事件，你可能對此表示興奮雀躍，但是你的女朋友卻完全不知情；

　　娛樂圈最近有一部很火的電視劇《慶餘年》，你對劇情了如指掌，但你的男朋友可能連劇名都沒聽過。

　　不同的圈子裡，也會有不同的紅人，但很多時候，他們都只是局限於圈子內，而不是全民熱點。

　　而出圈，就是從單一關注圈內的粉絲或愛好者裡，走進了大眾的視野。

　　李子柒呢？

　　她是一個能在稻田裡插秧，竹林裡挖筍，荷塘裡採蓮的美食全視頻博主。

　　她的微博，有2000多萬粉絲，比她粉絲多的，是馬雲、雷軍這種級別的大佬。

　　對於關注的人來說，她早就已經在微博，或者B站火了很久了。

　　但直到去年底，李子柒在國外YouTube爆紅和視頻收入被公布的時候，才被國內的各大媒體廣泛宣傳。

　　然後就被國內大眾所知，熱烈討論是不是文化輸出。

　　和當初的健力寶一樣，李子柒也是符合民族情結的，通過「出口轉內銷」出了圈。

　　但還並不是成功的核心。

　　一般做美食的博主，會把需要烹飪的食材準備好，直接拍做菜過程就行了。

　　李子柒要拍用醬油做美食的視頻，是從清明節種黃豆開始拍起，自己種黃豆、收黃豆、磨黃豆，釀造出醬油整個過程。

　　最後，才拍用釀造好的醬油，烹飪出來了美食。

　　這個11分03秒的視頻，拍攝耗時跨度竟然是大半年。

　　視頻出來，是滿滿的治癒感。

　　她甚至還有花2年的時間，製作文房四寶的視頻，不會就去學，一個畫面不好就重複拍。

　　試問有多少視頻製作者能做到呢？

　　如果不是因為這樣的工匠精神，怕是再花哨的營銷手法，都不能讓她火起來。

　　這樣的成功，用經濟學裡的一個詞來說，就是——「稀缺」。

　　我們都知道，在供需關係裡，越是稀缺的東西，價格越高昂。

　　比如奢侈品行業，就是販賣稀缺性的行業。

　　而對於短視頻、Vlog主來說，李子柒則是當中的「愛馬仕」，有這個時代欠缺的，不怕麻煩、做事追求極致的精神。

　　這才是李子柒得以成功的關鍵。

　　其實想想，不管在哪一行業，從事哪一職業，想從同類中脫穎而出，就必須要具有這種精神，就是做任何事情都要走心。

　　比如做「微商」，朋友圈賣貨的太多了，很多都是每天刷朋友圈，產品賣多少錢，用戶反饋如何，銷量有多高……

　　但從消費者的角度來看，就算這個產品再好，我不需要，和我有啥關係？

　　朋友圈賣這類產品的這麼多，為什麼要跟你買？

　　你需要站在受眾的角度提供價值，例如賣化妝品的，親自測評對比，分析化妝品裡的有效成分；自己對一款保溼乳液的使用，進行前後對比；美妝養護的一些技巧、誤區等等。

　　做到極致，不就成了6小時試色380隻口紅的李佳琦了嘛？

　　誰會不服？

　　這個時代，稀缺的就是「走心」的專家，認真的人啊。

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（責任編輯：張洋 HN080）