作為一名商業顧問，尤其還是一名戰略諮詢顧問。
我經常被問：到底什麼是戰略？
有人說，我的戰略是五年內要做到行業第二；有人說，我明年增長要翻番；還有人說，五年內我要打敗某某競爭對手。那，這些是戰略嗎？
不是的，這些是目標。
那到底什麼是戰略？
—1 —
戰略，就是持續指導企業發展的動態工具。（引自：明茨伯格所著《戰略歷程》）
具體來說，你要先有一個遠方的目標，然後設計一條通往這個目標的路徑，最後根據情況做定期調整。
這裡面有三個關鍵點。
第一，一定要是遠方的目標，而不是目光所及的目標。
比如，5年內成為行業龍頭，而不是明年業績增長50%。
第二，路徑一定是可執行的，而不能模糊。
比如，新開8個銷售辦事處，而不是拓寬銷售覆蓋範圍。
第三，因為行業趨勢、大環境、新技術、內部資源調整等等各種原因，這個戰略都要根據最新情況定期作出一定的調整。
比如，去年你花巨資請了第三方機構，甚至傾盡全公司之力，開了個三天兩夜的閉門戰略會，做出個五年戰略。
按照這個戰略，全公司嚴格執行一年，效果不錯。
那明年，還要繼續嚴格執行這個五年戰略嗎？
不一定。
你要把去年制定戰略的過程再完全一樣的來一遍，然後重新制定一個全新的五年戰略。
所以，戰略就是，你要先有一個遠方的目標，然後設計一條通往這個目標的路徑，最後根據情況做定期調整。
—2 —
還是太抽象？
那我再給你講個，曲向東徒步去北極點的事，來說明到底什麼是戰略。
我自己，本人也是個特別愛旅行的人，有一顆閒不住、想到處去浪的心。
2012年，我到了南極。
2013年，我乘坐50年勝利號核動力破冰船到達了北極點。
對我來說，去北極點旅遊，已經是一次挑戰之旅。
但在「7+2」（指攀登七大洲最高峰，且徒步到達南北兩極點的極限探險活動，這是極限探險的最高境界）極限探險者眼中，這不算什麼。
因為我是坐船到的北極點，但是極之美創始人曲向東，他是徒步走到了北極點。
怎麼走？
是背著裝備，帶著指北針一直往北走嗎？
不是的。
凡事預則立，不預則廢。
就像企業制定戰略一樣，他們也規劃了一條前進的路線。
路上會遇到什麼？不知道。
遇到什麼解決什麼，這是戰術。
但是，為了達成目標，走到北極點，他知道至少未來5天該怎麼走。
第一天到哪，在哪紮營；第二天到哪......
這是戰略。
你看，它滿足了前面說到的，一個戰略應該具備的兩個關鍵點：
有個遠方的目標：北極點。有個一個可執行的路徑：至少規劃未來5天怎麼走了。
有了路線，那就開始走吧。
辛辛苦苦走了一天，超級棒，順利按照戰略規劃，到達了指定的地點。
安營紮寨，搭帳篷，休息。
第一天就這麼過去了。
就像很多企業，辛辛苦苦就幹完了一年。
— —
一覺醒來。首先做什麼？
是按照原來的戰略規劃，繼續第二天行程？
不是的。
這時，醒來後的第一件事是，再拿出GPS、衛星地圖，再重新設計一條去北極點的路線。
為什麼？
因為北極是一片大洋，不像南極，是一整塊大陸。
所以，徒步去北極點，其實是在冰上走，而這些浮冰是會移動的。
所以，你一覺醒來，你得根據自己的位置，重新設計一條去北極點的路線。
而這條路線，仍然是未來5天的行動計劃。
這，是新的戰略。
繼續走，走到新戰略指定的地點，安營紮寨，搭帳篷、休息。
一覺醒來。再怎麼樣？
再拿出GPS、衛星地圖，再重新設計一條去北極點的路線，規劃未來5天的行動計劃。
這，又是最新戰略。
如此反覆，直到到達北極點。
你看，這就是我們剛開始提到的第三個關鍵點：
根據新情況定期調整戰略：每天醒來，重新定位自己在哪，然後制定未來5天的行動規劃。
所以，到底什麼是戰略？
戰略就是，你要先有一個遠方的目標（去北極點），然後設計一條通往這個目標的路徑（至少規劃未來5天怎麼走），最後根據情況做定期調整（每天醒來，重新規劃）。
— —
所以，你去年花了大量人力、財力制定了一個5年戰略。
今年一年執行得，還不錯。
那麼未來，你要按照去年制定的5年戰略繼續執行嗎？
不行的。
因為，未來這個世界的客觀環境，你是根本不知道它會飄到哪裡的。
所以，一年過後，你要重新再花人力、財力再定5年戰略。
你甚至可以說，所謂5年戰略，就是每年都要重新制定一遍的戰略。
每年的5年戰略，都是新鮮出爐的。
—3 —
這時，可能有同學會說，
每年都重新制定一遍新的5年戰略，花這麼大人力、財力，折騰啥。而且有了戰略，就能確保你成功了嗎？不能。別研究戰略了。戰略都是那些成功人士，對自己過去路徑的總結和美化。你看，我哪有什麼戰略，不也走到今天了。蒙眼狂奔，殺出一條血路，就是我的戰略。
你怎麼回答？
你可以說：你的成功撒了謊。
以終為始，有了正確的戰略，才能大概率成功。
我祝福你，但是你的成功，不能複製到別的公司。
我依然會每年都重新制定一遍新的5年戰略。
一個好的戰略，雖然不能確保我成功，但是我相信，它會大大提高成功的概率。
最後的話
什麼是戰略？
戰略，就是你要先有一個遠方的目標，然後設計一條通往這個目標的路徑，最後根據情況做定期調整。
這才是戰略。
作為一名戰略諮詢顧問，我經常說，戰略是藥。
是藥三分毒。
天下沒有包治百病的大力丸。
任何一個戰略，都有它的適用範圍，請一定要看清這個藥的注意事項。
最後，年底了，期待你已經開始著手重新制定5年戰略了。
期待。