一個成功的操盤手在實地操盤過程中，主宰其成功與否的關鍵環節無外乎由銷售人員選聘，操盤注意事宜，案場管理準則組成，缺一不可。下面僅闡述本人的一點點經驗，以供各位同行參考：
一、銷售人員選聘
選聘要點：嚴格把關，優中選優，利於掌控
1、面試：性格開朗，反應機警、敏銳，能言善辯，剛出校門的學生優先選用；（用時：一星期）
2、初訓考核：選出36條房地產基礎知識進行測評，主要考核銷售人員記憶能力，現學現測，最終以記憶力較強者入選；（用時：1、5天）
3、管理制度學習：讓事先了解項目運營制度，以期更好遵守；（用時：0、5天）
4、銷售流程培訓：
（1）電話接待流程；
（2）來訪客戶接待流程；
（3）電話追蹤；
（4）籤訂買賣合同及注意事項；
（5）有效發掘成交客戶資源，以期做到再成交；（用時：3天）
5、項目答客百問：
1）、統一口徑（操盤手根據開發商所提供項目基本信息進行匯總，編制）；2）、靈活運用；
3）、強化記憶；（用時：2天）
6、銷控記憶：
1）、靈活運用；
2）、強化記憶；（用時：2天）
7、現場模擬演練：熟練掌握（用時：6天）
8、技巧培訓：視銷售狀況而定，循序漸進
1）、強化記憶；
2）、靈活運用
二、操盤注意事宜：
1、阻擋式銷售之運用：不急於銷售，先積聚客源，入場第二月開始預約登記，當登記累計一定量時，開始銷售，通過媒體炒作，形成第一波銷售高潮；
2、銷售合理化調控：
（1）房源初次入市不宜大批量面市，最好分三期進行，而且易於操作；
一期：佔總房源的30%，優房：劣房=6：4；以求快速於市場中消化，形成市場炒作熱點。
二期：佔總房源的40%，優房：劣房=3：7；此時一期房源已消化差不多，在價格上可提價n元/平方米；消費者均有買漲不買跌的心理傾向。
三期：佔總房源的30%；此時二期房源已消化差不多，在價格上可提價n元/平方米；由於銷售到該階段時劣房已經基本上銷售殆盡，開發成本已基本收回，所剩優房價格可加快上調頻率，每次均以m元/平方米上調，當房源每消化5%時，便開始上調；促進購買熱潮。
（2）強化銷售人員記憶能力與團隊配合能力；
基於銷售人員充分了解客戶之所需所求，適時有針對性的推介，可令客戶無從選擇，規避看花眼，且具針對性，亦可縮短個體銷售時間，利於有效調劑房源。
·銷售人員必須做到熟記銷控房源後方可上崗；
·案場不設銷控表，銷控均由銷售人員個人牢記於心，做到脫口而出；
·銷售人員在每推介房源時，必須與銷售秘書配合，以確定房源存在與否，同時銷售人員必須做二次確認，有利於規避一房多賣，引起不必要紛爭。
（3）合理調控銷售周期；
應配合銷售目標（即：推盤節拍），做到不溫不火，以利牽制開發商，令開發商有所依賴，易於代理佣金結算。
三、案場管理準則
1、遵章辦事，有制可循；
2、獎懲兼併，調動激情；
3、成單歸屬，明確分配。
對於成單歸屬，明確分配這一環節一直容易令操盤受困擾，也是在操盤過程中最容易引起爭議的一個環節，因此在招聘後的制度培訓中必須體現出來，以期共同遵守，而本人一般採用以第一時間見客人為準，其操作如下：
成交客戶以第一時間在客戶登記表中登記的見客人為準，即使成交過程中有其它銷售人員介入，其他銷售人員均屬友情贊助，不計個人業績，友情贊助者一旦發生爭議，均予以辭退，如果第一見客人不在或在忙的情況下，輪值的銷售人員必須友情接待，一旦輪值銷售人員出現抵制情緒，第一次扣除當月工資的50%，第二次予以辭退。
其原由為：客戶在第一時間見客人的講解後再次臨門，已證明第一時間見客人將工作做到位，否則不會再次吸引客戶再次臨門，如其他銷售人員想將業績佔據己有或者從中分食，均屬不道德行為，也可認為惡意剝奪他人勞動成果。同時，成交機率都是均等的，互相幫助亦可保證自身的勞動成果。