「基模」,一句話幫你打動投資人

2021-01-13 早讀60秒

老實說,世界上大多數人所做的事情都很複雜,太簡單說不清楚,太複雜又會把人嚇跑。


問題來了,如何用簡單呈現複雜?

這裡要引入一個高大上的認知心理學術語——基模(schema)。

啥是基模?舉個慄子。你沒見過西柚,度娘告訴你「西柚是柑橘屬的亞熱帶水果」巴拉巴拉,看得好蛋疼,我告訴你「西柚就是一種小型的柚子」,你立馬就對西柚有了形象的認識。



在這裡,柚子就是西柚的基模。運用基模,可以輕鬆調動人們已知的知識,能用簡單的話表述複雜的意思,而且黏性十足。


在這方面,好萊塢絕壁是高手。他們慣用的高概念營銷策劃,就是成功使用基模的典範。下面我們看好萊塢如何運用基模。

《生死時速》--公交車版本的《虎膽龍威》」。



你可不要小看這句話,製片經理僅憑著這一句話就能做出一系列準確的決定。請一位動作片導演還是獨立片導演?當然,動作片導演。預算投資應該是1000萬美元還是1億美元?不用說,1億美元。當紅明星還是實力演員?當紅明星,必須滴。上映時間定在暑假還是聖誕?當然是暑假。更不要說,有多少大愛過《虎膽龍威》的觀眾,只因為這句營銷策劃就毫不猶豫走進電影院了。


更牛逼的是,基模不僅能向人解釋清楚某種概念,還能自動生成新的認知。下面我們就來說說基模的原理。

百度上,搜索基模,你會看到這樣的解釋。


放心,不需要看懂這些。容我用「人話」給你講清楚。


基模,其實就是人們頭腦裡的認知模式,自打呱呱落地,人就開始積累自己的知識——對外部世界的認知,這些知識會自然歸類於每個情景模式下面(要是亂了套,八成就得去安定醫院了)。

形象點兒說,每個人頭腦裡都內置了一個知識體系五鬥櫥。五鬥櫥上有無數個分門別類的抽屜,每一個小抽屜外面都貼著一個標籤,比如上餐廳基模、約會基模、面試基模,等等,小抽屜裡面放著這個人關於上餐廳、約會、面試的有效認知。


每當我們遇到有關上餐廳的新信息時(比如隔壁村兒的二狗子第一次去西餐廳),舊有的信息會自動打上補丁,也就是說,基模是整體穩定的,但同時又是開放的。

基模為啥能自動生成新的認知?還是拿「上餐廳基模」做個例子。這個基模包含了上餐廳通常會發生的那些事兒——帶位、落座、點菜、上菜、買單。即使二狗子沒去過西餐廳,會出現一些小小意外,他也知道去餐廳是為了吃飯。如果餐廳不設侍應帶位,二狗子去了也會自己找空位子坐下。 潛意識的功勞?錯,功勞得記在基模名下,基模就好比是一棵大樹,基模裡最主幹的認知就好比是樹幹,樹幹上會長出無數的小樹杈和樹葉,長啊長,幫你自動生成新的認知。



初次到日本的遊客,不少都有這樣的經驗——走進某些日式快餐廳(如拉麵店),發覺,咦,既沒有侍應帶位,菜單也沒有貼在牆上,而且還滿世界日文,汗。這時候遊客會扭頭走掉嗎?正常人應該不會。因為基模告訴他,既然是餐廳一定能點菜,遊客很快就會發現門口放著一臺機器,機器上有一些食物的照片,原來那機器是售賣餐票的,它把「菜單」和「落單」並在了一起。經過這次體驗,遊客的「上餐廳基模」得到了升級,新的認知自動生成。


基模自動生成的強大力量讓迪斯尼樂園受益匪淺。

「員工就是演員」,是他們成功推行了50多年的企業文化。各位親們請注意,與其他職業相比,演職人員最核心的特點是什麼?把斯坦尼斯拉夫斯基的《演員自我修養》倒背如流?每半年去韓國整個容?biè瞎梭了。言歸正傳,演職人員最核心的特點是——對陌生情景的恰當應對,翻譯成大白話就是會演。會演戲,能來戲,就是「演員基模」裡那個最主幹的認知。如果迪斯尼不用「演員基模」描述他們對員工的特別要求,其結果便是,用了上萬句話來規定每一個工作細節,但員工遇到第一萬零一個情況還是一頭霧水。


基模自動生成確實有效。員工會知道,我要把迪斯尼樂園比作劇場,然後把自己的工作想像成舞臺表演。自然而然地,就算是迪斯尼樂園的清潔人員,他的工作也不會只限於保持路面乾淨,他同時還是訓練有素的演員,有義務偶爾客串一把導遊的角色,向諮詢的遊客熟練解答遊覽車路線,甚至還會臨時扮個小丑,給孩子們來一小段兒即興表演。




其實,毛主席他老人家也很擅用基模。毛主席語錄有一條:「我們的幹部,無論職位高低,都是人民的勤務員。」再來一條:「美帝國主義是紙老虎。」還有一條:「革命不是請客吃飯。」從運用的角度看,都是很成功的,至少讓40後、50後、60後乃至70後終身難忘。記得小時候時常看見「革命」二字,實在是抽象得很,自打我娘告訴我「革命不是請客吃飯」,我就覺得有點理解革命了,模模糊糊滴腳著吧,看來革命不是啥好事兒。

相關焦點

  • 和90%的人找到「共同語言」的方法 ——認知基模
    顯然綁定基模的語句更易流傳和幫助受眾理解。 類似的例子還有,馬雲曾說: 「我既要扔鞭炮,又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意,迷惑敵人;扔炸彈才是我真正的目的。不過,我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮,什麼時候扔炸彈。 那麼,如何建立自己的基模呢?
  • 理解基模理論
    基模是認知心理學的一個重要概念,是知識表徵的一種。傳播學中借鑑了這個觀點並將其應用到人的社會化等研究中。認知心理學家認為,很多知識都是以基模的形式儲存在人的記憶系統裡的基模跟其他知識表徵的分別在於它的涵蓋面較闊和較有組織,但也較抽象和模糊。由於這些特點,很多人覺得基模這概念難以掌握。
  • 簡述基模或認知基模的特點 | 19北大傳播學碩真題解析15
    難度一星的送分題,根據所學回答基模或認知基模的概念特點即可。
  • 聰明花錢 找出消費基模
    聰明花錢 找出消費基模 2013年02月16日 15:43 來源:中新網-華文報摘 參與互動(0)   在什麼都漲,就是薪水不漲的年代,「如何做荷包的主人」,專家建議,要先從了解自己的「消費基模
  • 課程結構背後有五大基模
    我在課程結構這一單元的講授上,也是先收集學生腦海裡的結構嚴謹的作品(不限於課程)碎片,然後引領大家分析這些作品結構的特點,發現儘管組織精妙的作品琳琅滿目,其背後的結構也無外乎幾種基本範式的演變或疊加,我稱為結構基模。我們生活在三維世界,最基本的結構就大維度:時間維度和空間維度。這兩大維度又演變出五種基模。
  • 【真題偏題】認知基模,很偏的考點,基本框架知識在這裡
    (4)事件基模:也稱劇本,主要描述我們熟悉的事件的程序,即約定俗成的規則。(5)與內容無關的基模:描述不同內容元素之間的關係,包括平衡基模、現行基模、因果基模、類比基模等。基模的優點是顯而易見的,基模會加快信息的處理加工,有助於形成自動推理,添加缺失的信息,形成某種解釋。如果沒有基模,我們對所有的新信息的處理都要從頭做起,這會使我們的認知效率大大降低。
  • 石牌理論 | 框架和基模這兩對看起來如此相像的理論,你能夠分清嗎?
    如果你對例子的答案有些不能確定,很可能是你在根據「常識」,做出了一個虛假的前提假設——外科醫生都是男性。我們頭腦中的「外科醫生」這個概念就是一個基模,因為現實中,外科醫生通常都是男性,而且在影視劇中,常常還都是英俊、成熟、富有的中青年男性。
  • 圍繞基模設計出來的Logo,可做到三個層次的功效
    那麼,圍繞基模設計出來的Logo,通常可以做到以下三個層次的功效,下面柯學將帶大家分析一遍,基模是如何對logo進行賦能的。記憶功能二次傳播功能詮釋功能1. 記憶功能Logo除了做產品區分的本質外,第一層也是最簡單的功能就是記憶功能,讓消費者記住你。
  • 幫客金融投資人優選理財平臺
    幫客金融投資人優選理財平臺秦時鷗卻依然心神震動!
  • 對話SpaceX投資人:馬斯克是真正的夢想家
    >在獵鷹九號運載火箭成功發射後,《新商業獵手》對話了SpaceX投資人在她眼裡,Elon Musk(伊隆·馬斯克)或許不是一個合格的上市公司CEO,但是個真正的dreamer,她回憶,上次參加Space X的投資人會議的時候,當時Elon帶著工程師給投資人介紹航空飛船、新建項目、非常高效能的太陽能電板的設計等等。其實他平時說話有點結巴,但是說到這些地方時,他非常激動,很流暢。
  • EMC丁海鵬:投資人喜歡投什麼樣的A輪公司? | 獵雲網
    如果人不是特別聰明,背景又不太好,但有本事招到最好的人幫你做事,更合理分配團隊的利益,這也行。甚至很多時候,這一點是最在投資人那裡加分的。其次,核心問題的解決。在細分行業,你做了一件什麼事來解決這個痛點,也挺重要。1)能夠識別及有效解決核心痛點。你做的事將來能夠變得很大,或是解決了一個特別剛需的點。2)方向最好早定好。
  • 雷射技術助力電子製造與材料加工-高功率基模固體倍頻雷射器及其應用
    上海2011年1月28日電 /美通社亞洲/ -- 雷射應用一般是根據市場需求開發的,而開發雷射應用需要先選擇合適的雷射光源,到目前為止,可供選擇的高功率基模綠光雷射器非常少。 30W基模調Q綠光雷射器和70W基模調Q綠光雷射器為美國光波公司推出的兩款高功率基模固體雷射器,其中70W基模調Q綠光雷射器,也許就是目前世界較高水平工業雷射器,雷射技術在電子及材料加工的應用優勢大大提高了相關領域的生產效率並節省了成本,其所呈現的經濟效益和市場前景,備受行業矚目。
  • 對話20位頂級投資人:關於2021的創業、投資、危與機,我們只能幫你...
    根據慣例,我們邀請到20位中國當下最活躍的投資人共同完成這份艱難任務。與往年略有不同的是,你將在今年的「氪記」中看到一些或許並不熟悉的面孔。 如何定義「他們」可能有很多的角度,但我們的初衷是:讓投資行業的未來人幫助我們理解未來。所以,這二十人不僅擁有相當的基金運營管理經驗(他們大多是合伙人),也要長期紮根在投資一線,對市場冷暖擁有直接的體感。是的,他們是既坐指揮艙又坐駕駛艙的人。
  • 文案人福利:專治「你想表達很多,而用戶理解有限」
    所以,「方式2」的一句話描述可以是「香港正在慢慢淪為中國的二線城市」。基模要實現「隻言片語」勝過「千言萬語」的功能。再三強調,用戶的注意力窗口是有限的,只有稱得上「短時間、強吸引的優質話術」,才能讓你的文案擊敗競品(一切跟你搶用戶時間和注意力的都是競品),在用戶心智留下更多印象。
  • 如何寫出一個投資人青睞的BP?
    一來不知道哪些材料真正重要,二來也不清楚投資人喜歡看什麼,而且也沒見過很多好的融資材料,導致一直抓不住重點。 BP只是一份做展示的PPT/PDF而已嗎? 你在梳理業務上花了多少時間,打磨了多少輪? 外部市場你足夠了解嗎?應該從哪些方面展現? 站在資方視角,你的商業計劃書願意讀下去嗎?
  • 在奧特曼身上寫一句話的話,對於賽羅奧特曼,你會怎麼寫?
    在奧特曼身上寫一句話的話,對於賽羅奧特曼,你會怎麼寫?想必很多人都有遭遇過一個問題,那就是自己看奧特曼會被說幼稚。其實這個問題,我們也說過很多遍了,那些不理解奧特曼的人,自然會認為是幼稚的。而真正去了解奧特曼的時候,你會發現這當中,有著很深刻的意義。如果我們要在奧特曼的身上,寫一句話的話,你會怎麼寫呢?迪迦奧特曼是給人留下印象最深刻的一個奧特曼之一了,在迪迦奧特曼中,不管是劇情的設計,還是臺詞的設定,都能夠很好的打動人心,震撼我們。當大古面對加坦傑厄的時候,明知道自己打不過,卻還要上,因為迪迦奧特曼知道,自己是人類的最後一道防線。
  • 這個春天 用聲音打動你
    ;總有些聲音 ,會在這個春天打動你。「離開課堂後,你有多久沒有朗讀了?」鄉賢董卿在《朗讀者》開篇如是問。這個春天用聲音打動你這個答案在我們很多成年人的心裡,略顯傷感。還記得剛剛識字的小學時代吧,每天清晨都有朗朗讀書聲陪伴成長。在共同「譜寫」的「樂章」裡,有漸長的自信,是豐富的辭藻,也是成長的勇氣。
  • 國內外20位頂尖投資人幫你解讀
    ) 深圳】2月10日報導(文/鮑伯君)「資本寒冬」是前兩天的熱詞,然而有些投資人認為,寒冬只是相對應的。獵雲網秉著「為創業者服務」的理念,特別收錄了10位國內投資人關於17年投資機遇的展望,以供參考。梅花天使吳世春:「出海」趨勢可能延續2017年,吳世春最關心的問題是上市政策能不能持續,這個對於風險投資機構來說是最重要的。
  • 你的伴侶說過最讓你心疼的一句話是什麼
    在漫長的時光之流裡,在跌宕起伏的命運面前,她的愛情短得只剩一句話。但是一句話,卻足夠記一生。據說這個故事是真的,根據胡蘭成《今世今生》的記載,故事的主人公是胡蘭成髮妻玉鳳的庶母。小媛因為一句話放棄了離婚的念頭,小雅因為一句話和一窮二白的李先生同甘共苦,開創了屬於他們的幸福。打動她們的話,並非有華麗的辭藻,講究的修飾,可是這話裡,卻藏著愛人對她們溫柔的呵護、無限的寵溺。樸實的話語後面,是生活中實實在在的行動和關照。
  • 王軍峰:創業企業要抱著找老婆的態度和投資人合作
    在演講中,他表示,投資人最看重的特質是誠信:誠信是有一定成本的。但是你內心一定要堅守誠信,這種誠信和投資人接觸中反應在幾個方面:1、不要無原則的誇大你的企業所處的目標市場。2、將來大家在未來過程中一定會和投資方合作,大家一定抱著找老婆的態度和投資人去合作。往往很多企業失敗是抱著找情人的態度。