在北京發展了近三個年頭後，北京合碩房地產經紀有限公司（以下簡稱 「合碩機構」）決定「出海」。近日，合碩機構於 「精置全球合世界同行」暨合碩海外板塊成立發布會上正式對外宣布，公司在原有四大事業部基礎上再闢新版塊——海外事業部（以下或簡稱「合碩海外」）。而新誕生的海外事業部，實則承載著合碩機構更大的「野心」。在其分三步走的「合碩海外三年發展戰略」之下，形成海量客戶資源平臺，以及打造海外投資客群、開發企業、金融及合作機構多方共贏的海外業務生態圈，成為合碩海外及合碩機構的長短期願景。
新設海外事業部
要不要出海、怎麼出海，合碩機構思慮已久。北京商報記者了解到，自合碩機構於2018年12月決定進軍海外市場，截至目前，已經籌備了4個半月的時間。
「合碩有代理板塊、投資平臺、獨立渠道，合碩的『三駕馬車』已經平穩運轉，所以海外置業應運而生。」 海外板塊發布會上，合碩海外執行董事孫飛鵬如是概述新板塊的設立。
據其介紹，合碩機構在剛剛過去的4個半月時間裡，深入研究了15個國家，對比考察30多個項目，通過多維度綜合考量上述調研地的產權年限、準入門檻、合作貸款等情況，最終確定了合碩海外的戰略布局及合作夥伴。據悉，合碩海外首期優選了4個國家、5家戰略合作單位。今後，還將針對不同的國家、不同的人群進行定製。
根據發布會現場披露信息，合碩海外的工作重點包括以下兩方面：一是通過篩選全球優質項目，為各類有著海外置業需求的客戶，提供房源信息準確且價格真實的房地產產品；二是向開發商提供產品營銷保障、籌備期專業顧問市場分析定位、銷售期龐大客戶群體精準定位提高成交以及售後期高效輔助客戶完成相應手續流程等。
據了解，商業模式方面，合碩海外先期將以海外房產營銷代理為主，做透區域市場；後期計劃增加物業運營、營銷顧問、聯合開發等業務。包括馬來西亞久久國際集團、泰國DELSK集團、杜拜EMAAR PROPERTIES(L.L.C)、美國旅視萬楊，以及國內領龍頭房企萬科在內，國內國際眾多一線品牌開發商先後與合碩海外締結戰略合作夥伴關係。
三年發展戰略
「通過4個半月的時間，想明白我們要做什麼，想明白我們不去做什麼，我們的底線在哪裡。」如孫飛鵬所言，在為期4個半月的戰略構思中，合碩海外不僅實現了從無到有，還制定了自己的短期出海計劃，在其內部被稱為「合碩海外三年發展戰略」。
具體來看，分三步走：一是布局全球上遊資源，在做透每一個區域的同時，尋求優質企業進行戰略合作，努力達到資源共用；二是完善業務服務，包括增加業務埠、託管服務、金融服務以及一站式服務等；三是在傳統渠道業務基礎上，實現跨界品牌合作，提供衣食住行方面的增值服務，深度挖掘客戶價值。
「同事跟我說，可能我們定的戰略目標給自己壓力很大，但是合碩從2016年開始就是從無到有，從0到285億元，我想合碩海外就是接下來合碩三年戰略中的一個小目標。」孫飛鵬如是說道。
據了解，作為一家成立於2016年的公司，合碩機構的年紀雖然不大，過往履歷卻較為光鮮。根據其官網資料，合碩機構自創立以來，先後進駐朝北8080、合生·霄雲路8號、中冶·德賢公館、紅廷別墅、珠江·紫宸山、萬年·廣陽郡九號、萬年·園博墅、中糧·瑞府、華僑城·新著東方、天恆·天悅壹號等項目。通過近三年的發展，合碩機構逐漸將企業定位調整確定為 「一家集地產企業融資、顧問、銷售、品牌推廣、高端渠道為一體的地產全產業鏈綜合服務平臺」，也在業界樹立了屬於自己的地產代理品牌。
在業內人士看來，合碩海外揚帆起航的首站，便能獲得眾多國際知名房企的助力，核心原因在於其自身擁有強大的資源平臺效應。而強大的資源平臺效應之下，新誕生的合碩海外也承載著合碩機構的更大「野心」。
孫飛鵬於發布會上表示，合碩海外將基於合碩機構的諸多優勢資源，形成海量客戶資源平臺，打造海外投資客群、開發企業、金融及合作機構多方共贏的海外業務生態圈。
據其介紹，當前，合碩機構已進駐52個產品總價千萬級至億級的在售項目，累積高淨值人戶近18萬人；擁有500名自帶客戶流量的成熟置業顧問，通過合作買房平臺累計流量近900萬；獨立渠道聯合北京渠道機構達730家，涵蓋10萬+經紀人。此外，合碩機構內部還有投資平臺（合碩投資、合碩信遠基金）為未來的海外投資提供資金來源。
另悉，2016年，合碩機構代理銷售額突破100億元，此後兩年則以每年近百億快速增長：2017及2018年銷售業績分別為168億元、286億元。
海外置業潮背後
值得一提的是，合碩海外板塊的亮相與發布，也使得公眾視線再度聚焦於海外置業這一話題。有行業人士表示，合碩機構在原有投融資、地產開發、營銷代理、地產渠道四大業務的基礎之上，新增海外業務，背後的核心驅動力無疑就是近年來興起的海外置業潮。
據了解，近年來國內樓市調控的收緊，使得越來越多的投資者將目光轉向海外房產市場，國內海外資產配置需求連年增加。大量高淨值人士在全球範圍內尋找優質投資資源，分散國內投資理財風險，因而催生出海外置業的熱潮。
合碩機構方面介紹稱，高淨值人群一方面採取多元投資理念，通過購置海外房產，對衝中國經濟放緩和人民幣貶值的風險；另一方面，也是提前為子女的留學、移民創造一個更好的學習生活環境。
其提供的數據顯示，國人海外置業的總體趨勢表現強勁，46%的高淨值人群表示在未來會更多嘗試在海外進行置業。當前，國人配置海外資產的比例約為4%-5%，而發達國家則有超過15%的家庭配置了以房產為主的海外資產，相比之下，國人海外置業的市場空間巨大。
實際上，國內龍頭房地產經紀機構如鏈家、我愛我家，也於最近幾年在二手房經紀業務基礎上，延伸出了海外業務，提供包括海外置業交易前後的房產諮詢及購房全流程協助等服務。從時間節點來看，合碩機構的「出海計劃」似乎並不早。
合碩機構首席分析師郭毅向北京商報記者介紹稱，我愛我家等中介機構主要從事二手房經紀業務，依託門店為觸角去接觸C端；合碩機構主要做的是新房營銷代理，是依託於項目銷售案場去接觸客戶。二者不同點主要在於，在中介門店購買二手房的客群消費力，略遜於中高端新房營銷代理的客群。「合碩機構代理項目多為一些總價上千萬到上億的中高端項目，相對來說，我們接觸到的這部分層級客戶，消費力更強，海外投資意識也更強。」
不過需要指出的是，儘管海外購置房產在國內日漸興起，但和國內置業相比, 海外的購房過程實則更為複雜。此外，由於中國資金出境管控、國外政治因素以及匯率波動等因素，海外置業尚存一定的風險。事實上，這更是所有開展海外置業相關業務的機構，都要考慮的問題。
一隻腳留在北京大本營，一隻腳已邁向海外的合碩海外，新的徵程已然開啟。
北京商報記者孟凡霞 榮蕾