「現如今門店銷售中保健品佔據的比例越來越大，尤其是連鎖藥店，對保健品的培訓是一批又一批，一課又一課。對於我們藥店的銷售人員來說，保健品與藥品相比，那是更安全，更有吸引力的，我們喜歡推薦保健品，但是現在很多顧客是不買帳的，這就造成了我們「鬥志」的喪失，尤其是針對鈣片的推薦。」
那麼，為什麼鈣片的銷售會有這種局面呢？
在我們的生活中，人們對鈣的接觸較多，了解較多，甚至是比我們藥店銷售人員知道的都多，我們知道的，顧客都知道，顧客不了解的我們講解的也甚少，很多顧客更是傾向於食補，與其他保健品相比，我們在銷售中就有了很大的阻力。
我國是一個人口大國，在我們國家，鈣的銷售相當大，它是保健品銷售中的龍頭老大，地位無可撼動，它的銷售涉及藥品，保健品，食品；人群面向嬰幼兒，兒童，青少年，孕乳期婦女，老人及各種需要補鈣的人群；波及的疾病有骨質疏鬆，頸椎病，過敏性皮膚病，關節炎，滑膜炎等等。
今天給大家總結一下關於「鈣片」的知識，希望對大家的銷售有所幫助。
一、缺鈣的原因
1、生長快，吸收多（如孩子）
2、特殊時期特殊補給（如妊娠期、哺乳期、骨折）
3、鈣流失大於吸收（如老年人、長期服用奧美拉唑人群）
二、缺鈣的表現
1、嬰幼兒：易受驚，夜臥不寧，夜啼，枕禿，盜汗，雞胸，「X」型腿「O」型腿，指甲灰白或有豎紋，偏食厭食，白天煩躁，坐立不安。
2、青少年：明顯生長疼，腿抽筋，易疲勞，易過敏，易感冒，抵抗力下降。
3、孕婦、哺乳期婦女：牙齒鬆動，關節疼，腰疼，坐骨神經痛，四肢無力，抽筋。
4、老年人：皮膚瘙癢，腳後跟疼，腰椎病，頸椎病，牙齒脫落，駝背明顯，身高降低，消化道潰瘍，便秘，失眠，煩躁，易怒。
三、器官缺鈣的表現：
1、大腦：神經不穩定如多夢，易怒，睡眠差，磨牙。
2、牙齒：易塞牙，牙齒鬆動。
3、心臟：心悸心慌，心律失常。
4、氣管：氣管痙攣導致乾咳無痰。
5、骨頭：腰酸背痛關節痛，關節響，易骨折。
6、肌肉：易抽筋。
7、手：手心出汗，潮溼。
8、腸子：纖維補充足夠也會便秘，腹脹。
9、子宮：易痛經。
10、血管：血管痙攣引起血壓升高。
四、補鈣過量的不良反應（禁忌人群）
1、噁心，厭食，便秘，消化不良。
2、高鈣血症。
3、易形成結石。
4、骨骼過早鈣化，骨骺提前閉合，長骨發育受影響，身高受抑制。
5、骨鈣過多，骨質脆弱易骨折。
6、過量補鈣，轉化不好會造成血鈣過多，骨鈣缺乏，形成一種「鈣搬家」的現象
五、利於補鈣常用食物：
蝦皮，海帶，奶製品，豆製品，骨頭，（動物肝臟，蛋黃含有維生素D，促進鈣吸收）
六、不利於鈣吸收的食物
香菜，菠菜，濃茶（草酸過多，不利於鈣的吸收）。
七、鈣的常見形式
1、分子鈣：如牡蠣鈣，碳酸鈣（應用最廣，吸收率高）。——鹼性（飯後服用，可用橙汁）。
2、離子鈣：如螯合鈣，液體鈣，葡萄糖酸鈣。——酸性（易形成草酸鈣，長期大量用易形成結石）。
3、絡合鈣：吸收好，穩定性高，藥店少見，一般上面兩種形式的鈣即可滿足人們的需求。
八、「藥店含鈣產品的種類，優點，適宜人群及一句話銷售」
1、碳酸鈣咀嚼片
優點：價格低，吸收好，應用廣泛。
適宜人群：需要補鈣的成人。
聯合應用：碳酸鈣+維生素D
一句話銷售：維生素D能促進鈣的吸收，能使鈣更好的轉化，提高利用率。
2、葡萄糖酸鈣口服液
優點：口感好，價格低，兒童好接受。
最佳適宜人群：兒童。
聯合應用：葡萄糖酸鈣口服液+童寶樂
一句話銷售：童寶樂咀嚼片配合葡萄糖酸鈣口服液針對孩子夜臥不寧，自汗效果更好，不但促進孩子成長，還能調理脾胃，增加孩子食慾，從而提高孩子免疫力。
3、維D鈣片
優點：維生素D促進鈣的吸收，二合一，服用方便。
適宜人群：需要補鈣的人群
聯合應用：維D鈣片+槐花蜜
一句話銷售：經常服用維D鈣片能引起的便秘現象，槐花蜜，潤腸通便，尤其適用於便秘，有痔瘡人群，配合鈣劑，緩解補鈣引起的不良反應。
4、液體鈣
優點：單位小，吸收好，不含糖。
最佳適宜人群：嬰幼兒，糖尿病患者。
聯合應用1：液體鈣+鱈魚肝油
一句話銷售：鱈魚是深海魚，所處環境汙染少，更天然比一般魚肝油吸收好，它能更好的促進鈣的吸收，尤其適用於兒童。
聯合應用2：液體鈣+六味地黃丸
一句話銷售：糖尿病人長期服藥時間久了對肝腎不好，往往會渾身無力，服用六味地黃丸，滋陰補腎配合液體鈣強壯筋骨，效果俱佳。
5、硫酸軟骨素鈣
優點：四效合一，促進吸收，療效極佳。
最佳適宜人群：滑膜炎，骨關節炎，關腔積液，風溼關節炎及單純補鈣效果不佳者。
聯合應用：硫酸軟骨素鈣+通痺膠囊+關節止痛貼
一句話銷售：硫酸軟骨素鈣含有硫酸軟骨素，營養骨膜，促進軟骨再生；含有氨基葡萄糖消炎止痛，緩解關節疼痛；含有酪蛋白磷酸肽（CPP），能促進礦物質鈣鐵鋅的吸收和利用；配合碳酸鈣，四效合一，配合活絡通痺膠囊和舒筋活血的膏藥，針對各類滑膜受損，關節疼痛，效果極佳。
6、鈣鎂片
優點：配合使用，緩解鈣的不良反應，促進鈣鎂的雙向吸收
最佳適宜人群：需要補鈣的便秘人群，尤其是老年人
聯合應用：鈣鎂片+牛初乳蛋白質粉
一句話銷售：牛初乳蛋白質粉中牛初乳含有免疫球蛋白、維生素等多種能提高抵抗力和免疫力的成分，蛋白質粉含有對人體有益的胺基酸，尤其是體弱多病的老年人，針對於胃腸功能減退的老年人，在補鈣的同時，配合牛初乳蛋白質粉不但能提高免疫力，因為其本身含鈣還可適當減少鈣鎂片的口服劑量，延長服用時間。
7、固之緣片
同硫酸軟骨素鈣
成分：杜仲，硫酸軟骨素，氨基葡萄糖，碳酸鈣
獨特特點：成分加用益腎活血的杜仲，氨基葡萄糖含量較多，消炎止痛效果更好。長期開車腎氣不足，腰酸背痛人群服用比單純補鈣效果好得多。
8、氨基葡萄糖鈣片
同硫酸軟骨素鈣片
9、多種維生素鈣鐵片
優點：補充全面，均衡吸收，服用方便，一片頂數片
尤其適用人群：孕婦，兒童
一句話銷售：維生素可以緩解孕婦服用鈣鐵片引起來的便秘現象，尤其是孕婦本身在妊娠期間就容易便秘，患痔瘡。兒童在平時補充鈣鐵同時補充維生素，能夠促進鈣鐵吸收，也能增進食慾，提高免疫力。
10、葡萄糖酸鈣鋅口服液
優點：鈣鋅同步，服用方便，促進食慾，提高抵抗力。
尤其適宜人群：孕婦，哺乳期婦女，兒童
聯合使用：葡萄糖酸鈣鋅口服液+五維賴氨酸顆粒+寶寶樂
一句話銷售：葡萄糖酸鈣鋅口服液含有鈣鋅，胺基酸，能促進生長，增進食慾，提高免疫力，配合五維顆粒，寶寶樂，補充維生素，調節脾胃，能更好的改善孩子偏食厭食，易患感冒，免疫力下降的現象，促進孩子的生長與發育。
除了以上鈣劑，我們大家在門店銷售中還會碰到各種鈣劑，要想有好的業績，在銷售中不處於「下風」，那麼就要對產品的優缺點多了解，針對性搭配銷售，把銷售產品的優點說出來。
鈣劑的銷售不要再單純的拿鈣片了，問問什麼人服用，我們那麼多鈣劑，總有一款會和顧客的心意吧。