把手指猴帶到中國後,WowWee 火了...
2021-01-18 中外玩具網進入中國市場一年來，WowWee獲得哪些積極的市場反饋？又面臨哪些挑戰？未來又有怎樣的發展規劃？日前，WowWee品牌方CEO 劉洺榛（Eric Lau），WowWee中國總代理、科雲達公司總經理李建輝在上海接受了中外玩具全媒體中心（中外玩具網）記者的獨家專訪。我們的話題，也從火爆全球的手指猴開始。
中外玩具網：您好。WowWee今年在中國市場帶來了哪些新品？最火爆的產品是什麼？
Eric：今年，WowWee新品層出不窮，除了原有的7大主題產品之外，還有觸摸手指猴、創意拼砌磁力片、小黃人機器人和即將入市的新品——兒童手工編織機等等。
兒童手工編織機
最具代表性的新品要數火爆市場的手指猴Fingerlings和小黃人版機器人Minion Mip。它們個性獨特，互動性強，深受玩家的歡迎。
首先是這個可以把弄在手指尖的手指猴，擁有6名猴猴成員，萌趣機智。它們擁有專屬的膚色、毛髮和行為習慣。有著靈巧的身形，逼真的猴猴星人音效，卷捲地可以四處倒掛尾巴，隨處隨地，想玩就玩。它們擁有多達50多種行為動作，晃動它們，親親它們，甚至把它們倒掛起來，它們都會給你萌萌噠的回應。手指猴已經成為了2017年亞馬遜、沃爾瑪、玩具反鬥城等重要玩具銷售渠道的年終暢銷玩具，很多玩具採購商正在緊鑼密鼓地與我司開展採銷事宜，訂單十分火爆。
2017年7月，WowWee還攜手環球《神偷奶爸3》，推出小黃人機器人Minion Mip，它是一款集小黃人和Mip(平衡機器人)於一體的智能互動機器人。它們擁有靈動的大眼睛，360度可旋轉的手臂，行走自如的雙輪，隨時扛著一把放屁槍，還有酷閃閃的火箭炮護體，說著「bi do bi do」小黃人語言，簡直就是萌神出街。它還是個十足的科技控，內置了聲音探測、觸摸感應、陀螺儀等6大智能科技，讓它擁有一顆更加機智的大腦，能靈敏地感應玩家的手勢和觸摸。
中外玩具網：當產品成為「爆款」，也意味著在市場上會有被仿冒的風險。貴司是否有相應的自我保護措施及反侵權行動？
Eric：WowWee對於智慧財產權的保護一向都很重視。我們在美國邀請專門負責維權的資深律師，並已向歐美各大顧客和零售商發函，呼籲共同抵制盜版產品，而所有大型的歐美零售商都很尊重和WowWee 的合作，沒有人願意冒險銷售侵權產品。同時，我們的律師還與美國海關緊密聯繫，並提交相關認證資料，讓盜版產品無所遁形。
李建輝：國內方面，以最具代表性的手指猴為例，目前已出現了大量仿品。這首先是因為產品在全球的熱銷——上市幾個月以來其累計訂單接近1000萬隻。有市場的需求，出現部分仿製品也可以預料到。目前中國政府大力支持原創和創新，對於智慧財產權的保護越來越重視，這從我們在手指猴上市後對市場的維護過程中也能強烈感受到。如各大電商平臺，都有嚴格的授權、審核、審查機制，仿製產品通過正常的投訴機制基本可以杜絕。
此外，生產環節是源頭，直接影響市場，我們也會與品牌方一起，尋求法律援助，並將通過國家相應機構的正常途徑進行維權。
當然，最主要還在於WowWee品牌本身，我們希望通過各種渠道的展示真正讓消費者認知。相信隨著消費者對產品接觸越來越多，他們也會用自己的選擇對市場作出回應。
Chip
MiPosaur
中外玩具網：手指猴和小黃人版機器人的確讓國內更多的人認識到WowWee品牌。請您簡單介紹一下WowWee品牌的發展情況。
Eric：WowWee創立於1982年，是一家總部設在香港的國際玩具商，在美國、加拿大均設有分支機構，產品熱銷全球57個國家和地區。早在上世紀80年代末期，WowWee便開始研製機器狗、恐龍和一些當時非常前沿領先的遙控動物玩具。而真正讓WowWee在行業名聲大噪的是2004推出的全球首款商業生物形態機器人Robosapien，它首次集成了人格特徵，售價在100美元左右，全球累計銷售達600萬臺，創造了機器人玩具的銷售神話。那幾年，香港貿發局在海外舉辦的展覽會中均會展示Robosapien以突出「香港設計」品牌。
十多年來，WowWee在智慧機器人領域獨樹一幟，無論是技術創新上，還是啟智理念上，WowWee始終走在國際前沿。不斷推出的極具娛樂性與想像力的產品，為全世界的孩子及機器人愛好者提供全新的娛樂體驗，曾斬獲20餘個國際大獎。
2005年，Robosapien榮獲有「玩具界奧斯卡獎」之稱的「奧本海姆玩具精選白金獎」；
2014年，自平衡機器人Mip榮獲 「美國教育出版獎（NPPA）」金獎；
2015年，Mip榮獲美國玩具行業最高獎項，玩具工業協會頒發的「年度最佳玩具獎」；
2015年，機器人強力賽車R.E.V.榮獲《Popular Science》雜誌評選的「紐約玩具展最佳玩具獎」等等。
中外玩具網：未來WowWee在產品開發方面有哪些計劃？
Eric：WowWee率先在行業內實現戰略轉型，並經過了前期的市場探索和經驗積累，如今在技術和產品線上均走在行業前列。WowWee過去以海外銷售為主，隨著中國內地經濟的發展，城市家庭的玩具開支在逐年增長，WowWee十分看好中國智能玩具這塊市場。
在產品開發方面，WowWee從未停下過腳步，和世界頂尖科研機構——美國拉莫斯國家實驗室和加州大學機器人實驗室(UCSD)保持長期技術合作，在產品研發和創新上遙遙領先。今年已經陸續推出了3-5款新產品，一入市就深受廣大粉絲的喜愛。後續還將會有更多智能新品與玩家見面，敬請期待。
MagnaFlex
中外玩具網：經過一年多的磨合，科雲達與WowWee的合作配合越來越默契。能否介紹一下雙方當時合作的契機？未來科雲達在渠道推廣方面有什麼規劃？
李建輝：科雲達是美國掃地機器人iRobot在中國的獨家總代理，剛開始代理時，國內掃地機市場消費者剛剛接觸這類產品，科雲達對於品牌的發展也作出了一定的成績，從品牌的推廣、消費者的培養，到市場的發展，同時也積累了成熟的經驗，包括品牌推廣，新品牌的打造、新生市場的提升等。在渠道方面，線上的電商運營、微店微商，線下的傳統高端百貨，新興購物中心等都有成熟的合作方，具備了在中國推廣WowWee品牌的能力。
智能產品在近年被用戶熟知，接觸WowWee以來，科雲達也做了大量的市場調研，成熟的智能玩具產品在國內依然欠缺，WowWee堪稱此中的佼佼者。雙方都有強烈的合作意向，通過一年多的推廣，越來越多的用戶接觸到產品後愛不釋手，這是消費者對於品牌的認可。
未來在渠道推廣方面，科雲達採用全渠道的形式來銷售和推廣WowWee，主流的電商平臺、電視購物平臺、線下實體專賣店、Shopping mall、玩具及3C連鎖正在加緊招商拓展中。目前，WowWee天貓、京東旗艦店、亞馬遜中國自營等平臺正在持續穩步運營，線下已進入廣州廣百、天津友誼商廈、哈爾濱卓展、南京金茂匯、長沙樂和城、海信廣場等百貨及購物城等等，讓消費者在商場、玩具城、電商等線上線下平臺便捷購買和享受WowWee產品。
中外玩具網：最後，對於眾多有意尋求合作的客戶，您還有什麼要說的嗎？
李建輝：我們不希望合作方只關心價格、利潤，容易被仿冒產品所動搖。我們希望與有足夠經營實力，真正致力於兒童玩具、兒童市場、兒童領域的優質夥伴合作。對於行業，對於WowWee品牌產品要有足夠的信心，以及長期的堅持。
Eric Lau（中）、李建輝（左）與中外玩具網記者合影
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