上海市場一直是國內外知名酒類品牌的必爭之地。中秋的臨近，讓上海市場變得更加「誘人」。
記者注意到，在今年的中秋大戰中，作為椰島酒業的兩大主力品牌，鹿龜酒和海王酒的表現著實搶眼，除了傳統餐飲店，在商超和便利店渠道的動作更是擲地有聲。
來看一組數據，鹿龜酒在上海市場耕耘已超過20年，中秋節集中陳列江浙滬461家大型商超，7月份剛進入的新品海王酒的網點數量即將突破6000家，並且還將與全家便利店展開合作。全渠道的覆蓋，讓椰島酒業今年中秋營銷形成合力之勢，發揮出來的效能不容小覷。
江浙滬461家商超聯動，鹿龜酒打響中秋禮品爭奪戰
從9月12日開始，走進江浙滬地區的大潤發、歐尚、樂購、家樂福、世紀聯華等461家大型連鎖超市，椰島鹿龜酒的陳列非常顯眼，能夠迅速吸引消費者的目光，激發他們購物的欲望。據了解，此次促銷活動部分門店持續到9月24日，有些門店則持續到國慶節。
就目前的情況來看，椰島鹿龜酒中秋節前期銷售已取得不錯的成績。椰島酒業上海市場負責人透露，上周末，活動的效果已初步顯現，中秋節前的這個周末走量會更多。
之所以在中秋節前做如此大的活動，原因在於椰島鹿龜酒在上海已運作20多年，有著良好的市場根基，再者，隨著消費者對健康的日益重視，給親朋好友送禮時，更加注重健康，而椰島鹿龜酒是在海南流行了幾百年的地方傳統產品，其驅風祛溼的健身功能和吉祥長壽的文化符號，深受海南及沿海一帶人們喜愛。
值得注意的是，1995年，美國人準備花1.2億元的價格購買椰島鹿龜酒的配方及生產權，引起國內數十家媒體爭相報導，雖然海南椰島最終否決這一提案，但此事讓椰島鹿龜酒名聲大振。
自此，椰島鹿龜酒的品牌價值受到重視，2012年椰島鹿龜酒釀泡技藝被評為非物質文化遺產，其釀泡技藝及相關法則在我國保健酒類行業中享有「活化石」之稱，2015年椰島鹿龜酒成功入選首批「海南老字號」。
除了椰島鹿龜酒深厚的底蘊，椰島酒業結合大健康產品的發展，構建「廠商一體化、渠道專業化、消費互聯化」的綜合系統，並制定「1234管理戰略」和「696營銷精益化管理體系」等營銷戰略規劃，其中思想通、渠道通、宣傳通、路路通、店店通、人人通的「六通工程」，讓產品真正走向終端、直面消費者。
這次在商超渠道大面積鋪貨，可以說是「六通工程」落地的直接表現，同時說明椰島酒業戰略戰術的正確性。
啟動晚、發展快，海王酒網點將突破6000家
和椰島鹿龜酒在上海長達20年的積澱相比，椰島海王酒150ml顯然是個新人，7月份才開始啟動上海市場。雖然啟動時間較晚，發展速度卻不慢。
椰島酒業上海市場負責人表示，截止8月3日，椰島海王酒在上海的網點達到3000多家，自然動銷率達到25%以上，預計9月底網點數量可突破6000家。
除了進駐餐飲渠道，椰島海王酒已進駐好德、可的等便利店系統，網點數量達到800家，下個月，還將進入全家便利系統。通過便利店渠道，椰島海王酒在上海的發展或將更快。
進一步了解得知，椰島海王酒的網點拓展的秘訣是從上海部分郊縣市場起步，將上海周邊的市場拿下後，再一步步向市中心發起進攻。
椰島海王酒在上海迅速發展還有一個很重要的原因，上海黃酒市場氛圍非常濃，這也說明他們樂於接受低度酒，而椰島海王酒度數是32度，上海消費者接受起來相對容易。
據了解，在基酒的選擇上，椰島海王酒採用海南首創的原酒釀造-固態發酵小麯酒，順應酒類消費低度化的趨勢，將酒精度數設置在32度，伴隨著低藥味，造就了椰島海王酒「綿甜醇和，口感柔順、協調，後味淨爽」的飲用口感。
從選用的原材料來看，椰島海王酒由海參、龍眼肉、砂仁、枸杞子、桑葚、梔子、肉桂、丁香等科學配方而成，對原料的選用標準相當嚴格，均實行道地產區、產地採購。
總的說來，在實施「聚焦、調整、提升、改造、轉型」10字方針的基礎上，椰島酒業以鋪市為主線，不斷加強終端網絡建設，通過各種營銷活動，幫助終端有效解決動銷問題。
這次中秋節活動，營造出來的良好銷售氛圍，必將為接下來幾個月的網點拓展打下良好的基礎，同時也可以看出椰島酒業對終端的重視程度，以及對消費者的重視程度。如此一來，椰島酒業在上海的發展將邁上新的臺階。
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