在淘寶上,只要你搜內衣、褲襪之類的,跳出來的產品十有八九都會是南極人。但如果你以為都是他們生產那就錯了,事實上所有的產品只不過是掛了吊牌的「南極人」罷了,真正的南極人早已經停掉了自己的生產線,更不用考慮產品銷售。現在的南極人只靠賣賣自己的牌子就能大賺特賺。
獨特的吊牌商業模式
南極人採用的是吊牌經濟的商業模式,所以才有了淘寶上無處不在的南極人專賣店。和質量參差不齊、價格不一的各種南極人產品。南極人就是靠這種毛利率超過90%的「無本買賣」創造了巨額的利潤,這幾年電商火爆得不得了,所以南極人主要的銷售渠道都是在網上,特別是電商平臺。經銷商只要繳納10萬元授權保證金就可以在電商平臺上開一家「認證」的南極人店鋪。
只要掛上了南極人的牌子,就能比之前賣的貴一些,會增加不少利潤。比如說,一條牛仔褲,沒掛吊牌之前賣79元,掛上之後能賣129元,再刨除8元的吊牌價,還能剩下42元的純利潤。南極人只靠運營品牌,就創造了上億的利潤。擁有南極人品牌的上市公司叫南極電商,它還生產服裝、箱包、家紡、居家日用品等等。
只要給錢,南極人就授權
南極人合作客戶主要有兩種,一種是合作經銷商,另一種是授權經銷商,自己開工廠的。合作經銷商只需要同授權經銷商籤訂名義上的合同,就可以以工廠的名義去自主進貨去銷售。有數據統計,目前,南極人旗下全品牌授權經銷商有846家,合作經銷商3427家,授權店鋪4442家。供應商很好理解,就是幫南極人做生產做加工的廠商,而經銷商更像是一個中介,既沒有工廠,也沒有品牌,他需要先找一家工廠幫他做生產,再購買南極人的商標,最後再對外銷售。這些經銷商和供應商只要交夠錢,就能輕鬆拿到南極人的品牌授權,掛上南極人的吊牌了。
在巨大的利益面前,對質量不屑一顧
其實只做品牌運營,是會出現問題的。因為南極人沒有直接把控過商品的質量,值得一提2018年截至至今,這個慣犯」南極人已經上了14次國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單,從蠶絲被、內衣、棉服、童裝、衝鋒衣到電推剪、捲髮器、按摩棒,其均有產品上質檢黑榜,其中很多產品是被國檢檢出來的。
最後我想說一句,消費者都不是傻子。以這樣「掛羊頭賣狗肉」的方式做生意遲早有一天會被搬起石頭砸自己的腳