早已停產的「南極人」每年躺收13億,只賣吊牌!

你有沒有質疑過，打開各大電商平臺，冠有「南極人」之名的旗艦店為什麼有那麼多？

除了旗艦店，南極人的官方店、自營店、專賣店、直銷店、工廠店也是令人眼花繚亂。

事實上，現在已經沒有一家真正的「南極人」了。

更準確地說，南極人早就不生產產品了，他們只賣品牌。

01 砍掉生產，只賣商標

曾經300萬起家，4個月創下1個億的銷售額。

風光一時的南極人在擴張產品線的同時，也遇到了2008年金融危機，存貨積壓，訂單減少。

這也是創始人張玉祥最初決定採用工廠聯合體模式的根本原因，跟隨恆源祥，開始了品牌授權之路。

從2008年開始，南極人開始陸續關閉工廠。

2012年，南極人徹底放棄線下實體零售渠道。

2015年，「南極人」改名為「南極電商」。

在品牌授權生意上，南極人可以說開創了全品類授權的先河。經銷商只需要同工廠籤訂名義上的合同，就可以以工廠名義自主進貨，購買南極人商標再銷售。

以至於現在，無論是零食、甩脂機，還是玻璃杯、汽車坐墊，你都能見到南極人的正品吊牌。

為什麼南極人吊牌這麼好賣？

據一家自營企業的老闆介紹：他們生產的牛仔褲，在自家天貓旗艦店的售價是兩件79元，但是掛上南極人的吊牌後，在南極人的專賣店賣可以賣到兩件129元。

這是8元的商標費就可以實現的豐厚利潤……

既然將商標授權作為主要業務，就要保證品牌價值。

品牌的知名度賦予「南極人」商標極高的市場價值，也獲得了中國馳名商標、中國名牌、國家免檢產品等多項榮譽。

除了首創保暖內衣產品概念，聘請劉德華、海清等作為代言，創始人在商標上也下足了功夫。

在2010年後，南極人的商標註冊量開始大幅增加：

「南極人」商標註冊量統計數據來源於：

可以看到，每年都有「南極人」「南極」等相關商標被大量申請。而每一次的新品牌布局，都有完備的商標註冊。

2012年，南極人申請南極人home商標，該品牌致力於打造不同緯度的居家生活品牌，為嚮往精緻生活的用戶提供溫馨的家居體驗。

2013年，註冊南極人+商標，該品牌以18—25歲年輕人群為目標客戶，力爭為全民帶來高性價比的時尚體驗。

通過以上商標布局，南極人形成「南極人」、「南極人home」、「南極人+」三大核心產品矩陣。不僅避免了品牌被侵權的風險，也不斷鞏固著品牌的市場競爭地位。

截至目前，南極人共申請了1557件商標，完成註冊1004件。

02 品牌授權狂賺百億，產品質量早亮紅燈

2012年—2018年，南極電商品牌授權生產商從70家暴增到了866家。

過去的一年裡，南極人的授權範圍還在進一步擴大。根據其2019年財報數據顯示，其最新合作供應商數量為1113家，合作經銷商為4513家，授權店鋪為 5800家，

從歷年財報中，我們看到了品牌授權模式帶給南極人的超高利潤回報：

2016年，營收5.2億，品牌授權相關收入4.6億，佔比88.5%；

2017年，營收9.9億，品牌授權相關收入6.3億，佔比63.6%；

2018年，營收33.5億，品牌授權相關收入9.3億，佔比27.8%；

2019年，營收39.1億，品牌授權相關收入13億，佔比33.2%。

從2016年到2019年，南極人的營收翻了8倍，品牌授權及相關服務的收入翻了3倍，2019年達到了13億元。其中，品牌授權的毛利率更是高達93%。

然而，據南方周末統計，2018年一年之內，南極人的蠶絲被、內衣、童裝、捲髮器、按摩棒等產品，總共登上國家質監部門及地方消費者協會的不合格產品黑名單14次，平均每個月一次。

據報導，只要商家肯付授權費，世間萬物皆可「南極人」。它只保證吊牌是真的，其他的一概不管。

而授權的門檻並不算高。以天貓為例，恆源祥的合作工廠需要繳納100萬元保證金，南極人只需繳納10萬元。

加上授權對象的全品類，南極人真的很難對合作方的產品有所把控。

難以想像，一旦遭遇品牌信任危機， 南極人會迎來怎樣的結局。

錯不在商標授權模式，傳統的保暖內衣品牌的另外三家恆源祥、北極絨、俞兆林同樣採取授權模式，優衣庫、無印良品等品牌同樣不是自己生產商品。

只是，最佳的授權模式，絕不只是收取商標費、賣吊牌這麼簡單粗放，而是伴隨著與之相關的整套品牌理念和質量標準的輸出。

相比於對商標的重視，靠保暖設計引起國民關注的南極人在這個領域的多項專利已經失效：

也許，南極人也意識到了粗放的商標授權模式給品牌帶來的負面影響。

在2019年12月29日，南極人回復深交所問詢時透露：目標公司擬主要從事線下實體零售連鎖業務，主營業務為商業零售，主要以自有零售店鋪為載體，在店鋪中經營有調性、有顏值、高品質的商品，並在店鋪中出售咖啡、奶茶、點心等簡餐，提供一站式、有社交場景的線下零售店鋪。

目標公司將使用「南極優選」作為店鋪招牌，主要銷售服裝服飾及配件、3C數碼產品等產品，具體包括內衣、羽絨服、男裝、女裝、鞋品、配件、3C數碼等。

問題是，即便啟用「南極優選」，重新「原廠」出品，那些被「南極人」吊牌欺騙過的消費者會願意重新買單嗎？