又到一年「寒冬」，相信北方的小夥伴少不了要給自己買幾套保暖內衣。說起保暖內衣，相信像南極人、恆源祥都是很多小夥伴的首選。近些年來，南極人採取「賣吊牌」的方式，一直以來被外界所詬病。但是從2020年雙十一的戰績來看，南極人多年布局網際網路電商轉型之路走得似乎「還不錯」。
據悉，2020年雙十一當天，南極人品牌在天貓銷售額達15億，位列天貓銷售額突破10億元品牌前15名。
靠賣保暖內衣起家
南極人的創始人是張玉祥，一個非常具有商業頭腦的人。他曾說過「當別人在賣產品的時候，我們賣品牌，當別人賣品牌的時候，我們賣服務。」或許正是每一次對趨勢做出的準確判斷，讓張玉祥帶領了南極人走到今天。
張玉祥，1964年生人，畢業於華東政法學院。或許是天生不甘「平凡」，90年代，張玉祥辭掉國企「鐵飯碗」的工作，下海經商，從事服裝生意。1998年，在看到保暖內衣的市場後，他也按捺不住「賺錢」的欲望了。
1998年，「借殼生蛋」，因為自己沒有足夠的資金，他通過舉辦招商會，讓經銷商提前「出資」，就這樣募集了300萬資金，開始投資「保暖內衣」生意。張玉祥預測的沒錯，南極人保暖內衣4個月銷量破億。
在保暖內衣開始進入白熱化階段後，張玉搶又看準「羽絨服」市場，果斷進軍羽絨服行業。邀請葛優代言，一炮打響南極人都市羽絨服。時尚又大牌的設計迅速贏得市場。2004年，南極人銷售收入突破10億元，涉及保暖內衣、羽絨服、家紡等領域。
「賣吊牌」真的錯了嗎？
2008年的全世界「金融危機」，讓全球經濟經歷「寒冬」。南極人也不例外，素來先人一步的張玉祥顯然沒有預料到「這場危機」。但他應對危機的方式，成了後來人「效仿」的方式。如這兩年「頹勢盡顯」的女裝巨頭拉夏貝爾，目前正在試水「賣吊牌」來挽救「困局」。
為了應對「意外」，南極人逐漸將目光轉移到線上電商，決定砍去了生產環節和直營門店。只留下「南極人」這塊金字招牌，真的可以養活南極人嗎？
2012年，在電商開始「火」起來的時候，張玉祥顯然已經做好了準備，又搭上了這趟順風車，轉型電商服務。2013年，南極電商銷售額達30億，2014年銷量突破50億，2015年突破100億。而且，在2015年，南極電商完成了上市。
轉型後的南極電商：萬物皆可「南極人」
其實，很多小夥伴早就發現了，南極人不止賣內衣，還賣水壺、衣服、家紡等等，也有人戲稱「萬物皆可南極人」。從2008年到2012年，南極人已經砍掉原有生產環節和直營環節，2012年開始專注於電商。
我們都知道，從1998年，南極人創立後，曾邀請劉德華、葛優、徐帆等大牌明星，已經將「南極人」的招牌打出去了。2012年以後，南極人可以說是靠著這塊金字招牌吃飯。南極人選擇與供應商、經銷商合作，為供應商提供產品研發設計、品控、優化等服務，為經銷商提供店鋪設計、推廣、策劃等服務。
2014年，南極人合作的大型生產廠家達1000多家，其中產值過億的有10多家。合作經銷商有5000家，銷量過億的有20多家。有數據顯示，2019年，我國年度授權商品零售額992億元，南極人佔30.8%，堪稱中國品牌授權之最。
看來「賣吊牌」的生意，南極人真的是做到了「極致」。2019年還有一組數據，更是「亮眼」，南極人總收入達39.07億元，其中品牌授權營收13億，有人說，南極人賣吊牌比「茅臺」還掙錢。
確切地說，南極人已經不是原來的南極人了，而是「南極電商」。但靠著「南極人」立下的金字口碑，南極電商究竟還能「走」多久？也一度成為大家關心的焦點。有數據顯示，2018年，南極人曾14次登上國家質檢部門及地方消費者協會不合格名單。
如何維護好南極人這塊金字招牌，似乎也成了南極人生存「至關重要」的因素。因為打江山容易守江山難。你覺得張玉祥能帶領南極電商再次「異軍突起」嗎？歡迎在評論區留言和小編探討。
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