「騙了」中國消費者12年,原廠早已停產,靠賣吊牌年賺13億

在當前的商業模式中，品牌發揮著很大的作用，品牌效應往往比產品本身的價值要高得多，它帶來最直接的影響就是消費者的增多和售價的提高。

就好比同一雙鞋，貼上耐克的商標和其他小品牌的商標，價格可能要相差幾百甚至幾千元，但還是有大批的消費者更願意選擇耐克，這或許就是品牌的影響力。

隨著大家生活水平的提高，越來越多的人放棄了雜牌貨，轉而從眾選擇了品牌影響力更大的「牌子貨」。在這種局面下，商家只能轉變銷售策略，放棄了之前的產品，成為品牌銷售商，所以你現在可以在大街上隨處可見品牌加盟店。

但有一個品牌，原廠早已停產，靠賣吊牌就賺了10多億，「騙了」中國消費者12年，它就是南極人。

南極人這個品牌應該很多人都穿過，即使沒有穿過，也一定聽說過。「保暖內衣」是南極人的明星產品，因為過硬的產品質量、高性價比和鋪天蓋地的廣告宣傳，南極人在短時間內火遍全國，在無數個冬天溫暖了很多消費者。

然而現在，南極人似乎「變了味」，我們可以在電商平臺上看到，除了保暖內衣，還有玻璃杯、母嬰用品等各種商品也都打著南極人的品牌，難道南極人現在的業務這麼廣泛了嗎？

事實上，南極人很早就很開始轉型了，和常見的業務擴張轉型不一樣，南極人為了挽救不斷下滑的業績，把所有工廠賣掉，開始「賣吊牌」。

也就是說，南極人不用自己生產，只用授權給其他代工廠就可以「躺賺」了。所以現在我們在市面上買到的南極人，只是有「南極人」的商標而已，質量參差不齊。

據了解，現在南極人的品牌授權生產商有800多家，授權的商鋪達到了4000多家，曾經家喻戶曉的大品牌，現在徹底走上了「賣吊牌」的道路。

數據顯示，2019年南極人品牌授權相關的營收為13億元，賣吊牌幾乎沒有成本，毛利率高達93%，也就是說，南極人就光靠賣吊牌一年就賺了13億。

其實「賣吊牌」的做法並不是只有南極人一家在做，像恆源祥、北極絨、俞兆林和拉夏貝爾4大品牌也都轉行開始賣吊牌。

南極人靠「賣吊牌」一年賺了10幾億，看起來好像很簡單，但它不是適用於任何行業，就拿女裝行業來說，因為女性對服裝的多樣性和時效性要求比較高，有時候仿品比正品的質量還要好，而且生產速度更快，加上網紅的宣傳和營銷，所以品牌女裝也越來越不好做了。

拉夏貝爾是知名的女裝品牌，但近幾年的營收下滑明顯，已經到了破產的邊緣，為了自救，拉夏貝爾也開始賣吊牌，把公司的線上業務授權給經銷商運營，不過拉夏貝爾是否能和南極人一樣年入數億，還是個未知數。

其實賣吊牌的這種商業模式雖然來錢快，也比較容易，但也存在很大的隱患，因為一旦某個授權的生產商或者店鋪出現比較嚴重的質量問題，對品牌形象非常不利。

所以這些年來，南極人的口碑不斷下滑，曾經的知名品牌現在飽受消費者的詬病。

對於服裝行業而言，品牌和質量同樣重要，一味地追求某一方面都不會讓企業長久發展。在發揮品牌效應的同時，把控產品的質量才是首先要解決的問題，你覺得呢？