小程序出現以來，帶給了用戶全新的手機應用使用方式，改變了以往APP分割流量池的狀況，換而言之的是小程序代替了一部分小眾的APP，通過小程序就能實現商家所需的購物交易功能。
小程序是個強大的功能應用，但做生意的本質還是需要與用戶產生交易，如何通過小程序讓用戶增長及營銷推廣是一個大要點，那麼這次由小翊來分析一下小程序如何裂變營銷的。
裂變營銷大致可以進行五步走：活動引流、提高活動參與感、設計海報加速裂變、利用營銷活動工具、精準投放獲客。
一、活動引流
在用戶沒有需求的情況下，向普通用戶推薦商品的成功率都是很低的，除非有一份用戶期待的獎品，或者是用戶看中產品的售價符合自己心中的預期，才能真正將客戶引流進來。
另外注意活動的獎品的發放需要真實的發放給客戶，才能讓客戶不會感到「被套路」，用戶才會確定商家是真的在做活動。同時產品做活動價的時候需要選擇在成本可控範圍內，也要預防裂變速度過快造成一定損失或是無法兌現承諾給用戶，這將對商家的信譽和品牌造成損失。
二、提高活動參與感
商家設置活動的門檻不能太高，例如說朋友圈集贊需要100個才能參加活動，對於一些用戶來說這是一個難實現的目標，即使獎品是用戶期待的，也會使用戶失去參與這場活動的興趣。商家要讓用戶真實的參與到活動中，讓用戶滿意且獲得獎勵後才能更好的轉化到分享活動中。當用戶對活動產生認同，繼而繼續參與到活動中來；用戶拉新的用戶也認同活動，如此形成不斷的循環分享，從而形成大範圍的裂變增長。
三、設計海報
設計海報也是需要要點的，不能只說單純的做一張海報說商家在做活動，海報需要明確標明標題，字體需要偏大且突出，而標題內容一定要戳中用戶需求和痛點。海報文案內容要有場景感，讓用戶清楚活動是做什麼的，內容和流程是怎麼樣，儘可能清晰簡潔寫在內容上。同時可以適當的給用戶製造壓迫感，突出顯示限時活動，僅限名額和倒計時等。
四、營銷裂變工具
在小程序中會有常見的拼團、砍價、拉新獲禮等裂變工具。
拼團：需要注意的是，商家需要在活動前期做好準備，例如拼團商品一般選擇利潤空間相對高且成本相對較低的商品，如手工飾品，自主設計的衣服等。且拼團人數區間設置在3~5人會更合適，也可以根據店鋪活躍度的實際情況進行調整。
砍價：砍價商品可以選擇當季熱銷產品，當熱銷產品以較低價格出售就容易激起用戶的衝動消費，然後需要做好活動預熱，開始前讓消費者多點期待。砍價分享設置儘可能將海報內容分享給好友且帶有進入小程序活動頁面二維碼或是連結。
拉新獲禮：可以通過設置獎勵老用戶積分、餘額、優惠券等方式刺激客戶的推薦積極性，讓老客戶幫助店鋪引流，推廣新品進行復購的同時，引入更多推介的新用戶，獎勵制度可按照推薦的訪客數與會員數計算獎勵制度。
設置好營銷工具規則之後，就可通過公眾號推送、菜單欄、客服引導、簡訊群發、朋友圈及微信群等多種方式進行宣傳。
五、精準獲客
小程序裂變的投放要精準，可以選擇在微信群上、朋友圈廣告、特定網頁廣告等。針對一部分需求更大的用戶投入廣告，獲得客戶的數量效果會比各大網站都做廣告的轉化率要高。同樣的道理，也可以把活動時間放在特定節日裡，比如中秋節快要來了，把活動的獎品換成月餅禮盒，或是中秋節相關產品活動打折都可以帶來一定的客流量。
以上就是小程序裂變營銷的思路了。另外，小程序主動推送消息功能也正在灰度測試，假如投入使用後還能提供給商家們另一條可以喚醒老用戶的途徑。微信也在不斷開發小程序的新流量入口，相信以後的小程序社區式裂變會更加高效，形式更加豐富。需要裂變營銷獲客的話，就趕快開通你的小程序吧！