文丨朱老四聊社群營銷。
小程序商城賣貨？現在普遍的思路就是依靠【社群】。
之前也給大家聊過，商城小程序平臺，只是輔助社群運營的成交工具而已。畢竟微信空有10個億的用戶，但基本不會為你帶來一點流量（最近兩年有一點改觀，視頻號/公眾號分發/附近的直播等等），但不起量，更多能依靠的只能是自己的社群顧客。
畢竟前幾年，微信小程序剛出來的時候，現場搞會銷賣5000一個，群情激憤，買的比比皆是，現在也還不便宜，不會比這個價格低。但到現在為止，能用起來的有多少？大多數都荒廢了，因為那會私域流量和社群的運營玩法，都是摸索，到現在基本成熟。
有了私域的加持，確實讓小程序確實有了活力。我一般都推薦我的學員做社群生意，還是需要做一個小程序，配合社群運營來玩，優勢還是比較明顯的:
①便於成交。尤其是現在社群中社交信任感普遍缺失的情況下，最起碼的平臺有7天無理由退貨，快速成交。
②平臺促銷活動：優惠券/拼團/砍價/限時購等，能夠拿過來直接用，比我們每次在群裡這樣炸群，好太多太多了。
當然，很多人社群運營忽視了一點，小程序也是能夠通過【裂變】進行獲客的。現在說裂變，基本指的都是【群的裂變】，但是操作過社群裂變的都知道，需要間隔周期，還需要抵禦裂變的負面操作，後遺症比較大一點。
本期，就推薦一種【小程序的裂變玩法】，給大家作為參考，也是很簡單的1套玩法，並不新鮮，但真正實操和發揮威力的不多：積分兌換。
更多參考的是，目前【會員制社交電商的團隊拉新玩法】。
具體怎麼來做呢：積分拉新功能。
①設計一款相對來說具有吸引力的積分兌換贈品。比如說某奢侈化妝品的試用裝那種，還是參考我之前給大家講的超級誘餌的包裝術（適度突出價格/描述對用戶的使用價值）。我們測試過，只要超級誘餌包裝出來誘惑性，裂變威力還是相當給力的。
②積分獲取規則：除了日常的運營的籤到/下單等等獲得積分外，最重要的是，邀請新好友掃碼註冊，比如說即可獲得10個積分。新邀請的好友入駐小程序平臺，配合優惠券營銷和我要免費領的活動提醒。
③比如說一款贈品，只要包裝的給力，邀請10-20個好友掃碼或點擊連結註冊，即可獲得兌換的積分，這樣就能夠自動進行小程序拉新和裂變。
④兌換頁面，配合一個文案：掃碼進群每晚8點1元搶啥玩意，這樣就能夠吸引新裂變的顧客入群。
⑤只有新顧客享受這個積分兌換的權益，參與過的顧客和粉絲，不再享受這個活動即可。通過程序進行判斷一下。或者是提高後期參與積分兌換的難度。
通過這種方式，一個小程序流量，可以快速裂變出來10個流量，10個流量裂變出來100個流量。比較簡單直接一點。
當然這招並不新鮮，能夠執行的關鍵就是【算帳】，就是用一個贈品，裂變出來10-20個流量，具體的看贈品的威力，算這個帳，如果可以接受，就可以操作，如果不可以接受，那就不能操作。
還有一點，不可避免的存在【羊毛黨】，很正常，活動一定需要配合儘可能的導入社群，實現粉絲的沉澱，每周接一次微課+1元洗粉的活動，清洗一下優質的顧客就可以。
畢竟現在流量是越來越貴，這種方式相對來說還是低成本獲得流量的一種比較好用的玩法，最起碼的比電商和推廣，成本低超級多。而且也比較省時省力一點。
再多說一句，這種裂變玩法，非常適合招募微商代理團隊。用這種玩法你可以驕傲的跟他說，我一個月能幫你做1000人的團隊顧客。這是一點問題沒有的，你試想一下，當你有這個自信和這個話的時候，發展代理還難不？
我們已經在某些項目上應用成功，推薦給大家。
好了，本期就分享這麼多吧，另外打個廣告，每個月15號，我們這邊會組織一期【社群增長-7天實操訓練營】，幫助大家解決社群圈粉-裂變-成交問題，各位有興趣參加的，私信我回復1就好了，各位加油。