裂變營銷是有種子用戶，通過種子用戶傳播出去，一個人的覆蓋面少則上百多則上千的覆蓋量，一層一層的傳播。這個過程很明顯是由少到多，越傳播人越多（一句話說，你設計的模式能夠自發引導用戶帶用戶）；
舉個例子，現在假設就一個人為種子用戶，每天這個人可以發展兩個用戶，再過一天，這兩個可以發展四個用戶，到第十天你知道會發展多少用戶嗎？如圖:
企行家這個公式有三個關鍵因素，
1.Custs（0）：種子用戶，
2.K裂變係數：平均每個人帶來新用戶的數量，
3.ct裂變循環周期：平均每個人帶來新用戶的時長，
企行家為什麼有些裂變可以火，有些裂變卻不會:
1.種子用戶數不夠，
種子數越小裂變越慢，大公司種子數大可以瞬間引爆；
2.K值小，K值是每個人帶來的新用戶，這個數字小於1則無法完成裂變，所以這個數字一定要大於1，不要小看這個數字，這個數字相差相差0.1，在最後的效果上會相差很多，一次K值是裂變成功的重點；
3.ct速度小，與種子用戶效果相似，會營銷裂變的速度，一般來說很多通過朋友圈傳播，一條朋友圈的傳播效果為6小時，超過6個小時改朋友圈基本沒用，所以在6個小時之內要有效果。
總結：
種子用戶：決定活動是否可以被引爆，
K值：直接決定能不能做成，
ct：決定活動的速度，周期長會導致活動衰減，
改良這幾個關鍵因素:
1.K值，k=曝光量參與率分享率*帶人率，
看到—>點開—>參與—>分享帶人（看到:曝光量，點開:參與，參與率:分享帶人）；
2.初始曝光的種子用戶，更多的曝光位置，更好的喚醒場景；
3.參與率，用戶為什麼要點進去，通過利益、痛點、好奇心，以及用戶為什麼要參與（建立信任、增強欲望、促成報名）；
4. 動力和阻力上：拉人者和被拉人者的利益和興趣（為這點利益在朋友圈發這些東西，是不是值當，別人怎麼看我，會不會覺得很low）；
5.CT值
a.緊張感：限時優惠，前XX名優惠，
b.流行度：朋友圈內短時間有多少人分享，
c.跳轉路徑：能不能縮短跳轉路徑，
d.價格：價格影響決策時間，價格越高決策時間越長。