付費手遊到底死沒死?

■ 「付費模式已死」隱含的意思是什麼？

付費遊戲死沒死的問題，年年幾乎都有人提。

就在幾周前，芬蘭手遊公司Next Games的製作人、《行屍走肉：無人之地》的開發者，Sulka Haro，他發了條推特，說：「在美區蘋果商店，付費榜第一的應用只夠排到暢銷榜第235——付費模式真的死了。」

引起又一波「付費遊戲已死」討論的推特

另一家外媒，Gamasutra，報導了這則消息，並補充了一些數據，說明當時的美區暢銷榜前50，只有《我的世界：口袋版》是付費遊戲。之所以說前50而不是前40、前60，也不是有因為50這個數字特殊，而是因為《我的世界：口袋版》正好在40、50名開外徘徊，讓它再往上爬就比較難了。比如我現在看，它就排在45位。

美區暢銷榜繼續往下看，當時還有另外一款付費遊戲，Telltale的《我的世界：故事模式》，在200名左右。我現在已經看不見它了。所以200名內比較排名相對穩定的付費遊戲，只有《我的世界：口袋版》。

要知道，《我的世界》是史上最暢銷的遊戲之一。整個地球上銷量破億的就兩款遊戲，《俄羅斯方塊》，然後就是《我的世界》。它在榜上只能說明它強，跟付費遊戲真的沒什麼關係。

但我們還應該同古早時期的蘋果商店做一做對比。早期的數據很難精確獲得，因為那是最為風雲激蕩的時代，每天變化都尤其劇烈。現在回過頭看，甚至已經有好大一部分應用下架。

不過我們還是可以通過App Annie看看歷史上的今天。

2010年9月2日

在2010年9月2日，蘋果美區暢銷榜上前10有9款付費遊戲，前100有83款付費遊戲，許多都已經下架（問號顯示即為下架）。

2011年9月2日

到2011年9月2日，暢銷榜前10隻剩下1款付費遊戲，前100隻剩下33款。

2012年9月2日

到2012年，暢銷榜前10有2款付費遊戲，其中一款是《我的世界：口袋版》，前100隻剩下22款。

2013年9月2日

2013年，暢銷榜前10有2款付費遊戲，一款是《我的世界：口袋版》，前100隻剩下19款。

2014年9月2日

2014年，暢銷榜前100的付費遊戲有2款，其中一款是《我的世界：口袋版》。

2015年9月2日

2015年，暢銷榜前100的付費遊戲只有1款，你們知道是什麼。

所以說，看暢銷榜就知道，「付費遊戲已死」，這個表達雖然不夠準確，「死」這個詞有點兒抽象，但它隱含的意思是沒有錯的，我們肯定早就可以說，在蘋果商店，付費模式與F2P一戰，付費模式完敗。這是沒什麼可爭議的。

沒錯，以上所述是美區數據，但一般來說，歐洲國家地區、中區、日區雖然有些特殊之處，總體情況其實也差不多。中區甚至還沒有《我的世界：口袋版》，但已經被網易代理，即將推出的國服也將是F2P，所以中區暢銷榜上完全沒可能看見付費遊戲（中區存在特殊情況，1元遊戲仍有機會上榜，但在此議題下是需要排除的）；至於日區，現在排名最高的付費遊戲是卡普空的《被囚禁的帕爾瑪》，排名第155，屬於最近的話題作品，而《我的世界：口袋版》則在200開外。

F2P佔絕對優勢，從這一點判斷「付費模式已死」，完全沒有問題。

問題在於這麼說讓玩家不服，注意，是玩家，而不是業界分析師、媒體從業者，這視點有時是不一樣的。

■ 爭議來自「手遊愛好者」

比如說，Touch Arcade（下簡稱TA）論壇中的一位玩家就提出了完全相反的觀點。

我先來介紹一下TA論壇。TA是個純粹面向玩家的手遊網站，堪稱「歐美手遊第一站」，新遊戲發布消息極快，而它的論壇，基本上收錄了所有「有曝光度」的手遊。海外開發者幾乎都會在這發帖宣傳自己的手遊上線，TA的機器人帳號也會從蘋果商店摘取上架的新遊戲，而蘋果推薦的遊戲則無一例外會在這得到曝光。

我沒有在國內見過類似的手遊社區。這裡的玩家討論的不是單一一款手遊或是某一類手遊，他們關注的是所有手遊。對於這群玩家，用「手遊愛好者」來稱呼他們是合適的。

就是在這樣一個論壇裡，有一位玩家很疑惑，當「付費遊戲已死」的報導在前段時期出現新一輪的轟炸後，他發帖這樣問道：「為什麼人們堅持說付費模式已經死了？」

TA論壇原帖

對於這個說法，他是強烈反對的。他說眼看著到處都在宣揚這種觀點，人們抱怨著F2P模式，抱怨著移動市場被它毀了，抱怨著手機上根本沒有什麼好手遊了。但他卻認為，這不是真的——手機上有好遊戲。

他實實在在舉了許多例子，作為反駁。例子還都是今年出的新遊戲：《斷臂》《The Quest HD》《節奏地牢》《少年泰坦》《拉力競速2》《人力資源機器》《帥鴿男友》《最終幻想9》《崩潰大陸》《諾曼第英雄》《Tormentum》《失落的邊境》《浪漫沙加2》《Imbroglio》《泰坦之旅》《Warbits》《第9黎明2》《聖劍傳說》《伊蘇2》《Momoka》《地下城工會》。

他說就在發帖的這個星期，蘋果商店還上了《命運之躍》《Hero Generations》《天空魚傳說》和《王權》4款好遊戲，這之後，也還會有《加拿大死亡之路》《翡翠帝國》等等陸續上架。

「移動平臺上有很多垃圾手遊？沒錯。」他說，「但人們說得好像這上面就再也不會有我們能玩一輩子的好遊戲一樣。我很疑惑為什麼人們老是這麼抱怨，真的。」

這確實是一位手遊愛好者。要我列舉一下今年上架的新手遊，我都得費些時間。而他列舉的遊戲，觸樂基本都有關注，可以說，上半年來的佳作，他幾乎沒有遺漏。而TA論壇呢，那是一個相當和諧的地方，基本只關注手遊本身，對於這類有觀念衝突、容易產生爭議的帖子，反而關注度不高，底下僅有的幾個評論也是一團和氣——

「抱怨的人總是抱怨。」「是的，手遊裡當然還是有好作品的。」「沒錯，付費模式還沒有死。」諸如此類。

這確實體現了某種隔閡。這位玩家提到的這些遊戲，質量都相對較高，但它們基本都淹沒在F2P的大潮中，除了蘋果推薦，你在其他地方很少能看到它們獲得應有的關注，尤其是在國區，這些真正的付費遊戲反而完全沒可能上付費榜，因為那裡已經充斥著拼命想要曝光度的1元遊戲，已經太擠了。

如果你根本沒見過這些付費遊戲，那麼，當你提到手遊的時候，往往對應的關鍵字就是「垃圾」，而如果你真正對這個領域保持關注，會發現其中確實能產出有一定質量的作品。只不過大眾玩家少有機會看到這些遊戲，就算看到了，付費的門檻也將其拒之門外，陷入沒人關注的惡性循環。

但就是因為有這些作品的存在，這位玩家認為付費模式沒有死，你看，還有這麼多好的、新的遊戲呢！他如果這樣想，而且舉出這些例子作為「手機上還存在好遊戲」的證明，我簡直有些難以反駁。

可他的例子確實有一個大問題。

■ 另一層意義的「付費遊戲已死」

我如實地引用了他舉的所有例子，沒有遺漏，也沒有隨意增加。但是你看，這裡邊甚至有《最終幻想9》，《最終幻想9》當然不是什麼「垃圾手遊」，但也確實是今年新出在移動平臺。可要是你提起《最終幻想9》，你會把它當手遊嗎？它是手遊嗎？它有手遊、它有移動版本、甚至它炒了冷飯，這才是正確說法。

你再回想一下的話，暢銷榜上的《我的世界：口袋版》，那也算是跨平臺的遊戲，而《我的世界：故事模式》，那更是首發就全平臺的。

不光是《最終幻想9》《我的世界：口袋版》和《我的世界：故事模式》，他舉的例子中，《節奏地牢》，那最早是2年前的PC遊戲，《斷臂》，原來是PSV遊戲……你一款又一款看下去，如果把例子中跨平臺或者移植的遊戲去掉，那麼，真正在手機上獨佔的，只有《拉力競速2》《Imbroglio》《Warbits》《Momoka》《天空魚傳說》還有《王權》——對，讓我們把《王權》算上，它雖然有Steam版本，但其實是為手機而生的遊戲。所以總數是6款。

6款，這是有點兒諷刺的。你要舉付費手遊裡的好遊戲例子，舉了一大堆，結果都是移植和跨平臺，手機獨佔只有6款，這說明大部分遊戲並不是在非在手機上玩不可的，甚至從事實來看，在這些例子中，有許多在手機上玩還會有損體驗。

TA有一個手遊資料庫，幾乎會把所有的付費遊戲全都收入，總數多達5000多頁，能顯示出來的就有100000+，其中最早的一批是2010年左右上架的。拋開那些無人問津的付費手遊，我統計了一下，TA顯示最近一年、有曝光度的付費手遊一共是221款。是的，從2010年到現在付費手遊的總數有100000+，但有曝光度的，在近一年裡就只剩221款。

我們可以比對一下觸樂在5月份整理的《觸樂大數據：蘋果爸爸喜歡推薦什麼樣的遊戲？》，當時在38周中蘋果一共推薦了580款遊戲，其中一次付費的有105款，3/4年，105款；而TA的數據則是1年221款，蘋果推薦的遊戲，100%都在裡面，TA不會錯過，而蘋果沒推薦的、但能夠引起玩家討論的，也被收錄其中。

《觸樂大數據：蘋果爸爸喜歡推薦什麼樣的遊戲？》一文中的收費模式統計

我一款又一款地查詢這221款付費手遊的平臺屬性，其中移動平臺獨佔的，221款中有107款，剩下114款，全都是跨平臺，要麼是老遊戲（也有桌遊，甚至遊戲書）移植，要麼是近兩年的新遊戲，有Steam版，也有移動版，這樣跨平臺的遊戲數量至少有9成。換言之，在近一年有曝光度的221款手遊中，有一半既上了Steam，也上了iOS。

而在剩下的107款移動平臺獨佔的手遊中，大部分都不是該帳號下的第一款遊戲，比如發行商新月遊戲（Crescent Moon Games），一家就佔了107款遊戲中的4款，日本開發商Kemco，一家也佔7款。這些帳號很快就把107款遊戲瓜分了，他們此前的作品已經帶來了一定的聲譽，在過去幾年也積累了一定基礎，獲得蘋果推薦和玩家關注會更容易。除此之外，《The Room 3》《太空刑警2》《殺出重圍GO》等系列續作也是差不多的道理，它們是成功手遊的延續。

而屬於帳號下第一款遊戲的，在107款中只有20款。換句話說，在過去一年，在這個地球上最大的手遊玩家社區，總共有20款新人開發的付費手遊得到曝光。

這是另一層意義上的「付費模式已死」，做純粹付費手遊的新鮮血液乾涸了。毫無基礎的付費手遊開發者都得面對這個現實，你會是這20分之1嗎？或者說，蘋果每年有20萬款遊戲上架，你有機會成為這已經是萬裡挑一的20分之1麼？

■ 逐漸成熟的付費模式

當我們分析手遊市場的時候，得出的結論經常是F2P佔絕對優勢、F2P市場成熟了，而事實上，被F2P擠佔到一角的付費手遊，其內部結構也在悄然發生著變化。

早期的付費手遊，主力是大廠，他們有能力從各大平臺移植遊戲；在中期，中小團隊開始有機會成功；而到現在，部分中期取得成功的團隊仍能夠繼續生存、產出新遊戲，但新鮮血液要想得到曝光，機會就十分渺茫，另外，已經有相當一部分數量的付費手遊，它會有Steam版本，有的是從Steam移植而來，有的則是首發既有PC平臺，同時也有移動平臺。

正如許多大廠遊戲會同時有主機和PC版一樣，現在有餘力的中小團隊，也都不會把雞蛋放在同一個籃子裡，他們的遊戲會同時有Steam版和iOS版，就是這樣的跨平臺遊戲佔據了當前蘋果商店付費手遊的半壁江山。這是大勢所趨。

這是蘋果商店被F2P淹沒、付費手遊越來越難得到曝光，同時Steam在近兩年發展越來越好的結果。對於中小團隊來說，那裡可能門檻更高、開發成本更高，但做付費遊戲成功的機會也相對更大。這種變化對於我們媒體從業者來說感觸尤其強烈，移植和跨平臺手遊的新聞越來越多，真正的付費原生手遊越來越少，國內尋求手遊報導的中小團隊在減少，上Steam的團隊則在增加。

現在的移動平臺，對於大廠來說，仍然是F2P和移植的樂園，他們基本只專注這兩種遊戲了，當然其中也有例外，比如SE旗下的蒙特婁工作室。而做付費手遊的多數是中小團隊，而且其中有相當一部分，是有一定基礎的中小團隊。

總的來說，對於中小團隊而言，現在的蘋果商店並不適合作為單一的主戰場。雖然這也不是說原生付費手遊就徹底完蛋了。即使是在如此惡劣的情況下，蘋果商店還是能偶爾出現成功的付費手遊，前幾周的《王權》就取得了很好的成績，但這畢竟是少數，而甚至是《王權》這樣顯然為手機而生的遊戲，也選擇了上Steam。

點讚就上

不得不說，Steam這兩年的發展狀況相當好，上Steam的中小團隊遊戲越來越多，其中選擇跨移動平臺的也不在少數，iOS上的付費手遊越來越像是Steam平臺的衍生。

反過來，如果你發現而今Steam上「手遊畫風」的遊戲越來越多，你的感覺也沒有錯，充當著守門員角色的青睞之光並不完全靠譜，越來越多水平參差的遊戲正在湧入，甚至還有F2P的手遊移植過去，我們可以想像一下Steam今後有可能變成什麼樣子。

所以在移動平臺上，付費遊戲死了嗎？我覺得確實不能說死絕了。正如那位TA論壇的玩家所說，仍然不斷有新遊出現。但我們不得不認清一個事實，這些付費手遊的結構已經發生了某種變化，它們相當程度上依託了其他平臺，而原生付費手遊中的新鮮血液，也已經越來越少。

是的，這一塊市場遠不如F2P市場那麼大，但對於個別開發者，它還是關乎身家，因此我們都得嘗試看清楚它現在究竟是什麼樣子，根據自己的情況，再決定要不要、能不能、該如何步入其中。