潮牌反擊戰, 6年前被I.T集團收購的Bape進軍巴黎市場

2021-01-18 LADYMAX

加入I.T集團成為Bape的轉折點，不僅品牌的經營狀況得到改善，同時Bape還成為I.T集團的增長動力。




作者 | Drizzie




日本潮流品牌Bape正在從邊緣走向時尚世界的中心。


據時尚頭條網獲得消息，繼進軍中國、首爾、新加坡、曼谷、倫敦和紐約之後，BAPE於上星期在法國巴黎開設首家門店。門店以法國國旗紅白藍色為主，同時發售巴黎特別系列。有分析指，Bape挺進巴黎意義特別，在奢侈時尚品牌雲集的巴黎攻得一席之地，暗示潮流品牌的地位日益提升。


事實上，借勢街頭文化的崛起，Bape已經成為近兩年勢頭最猛的潮流品牌。Bape由日本著名設計師長尾智明NIGO於1993年創立，全稱A Bathing Ape in Lukewarm Water。品牌靈感來源於1968年電影《猿人襲地球》，因而品牌以猿人作為標誌性創作元素。1998年，在木村拓哉的明星效應影響下，該品牌迅速走紅，影響力遍及日韓，香港和臺灣。


Bape隸屬於長尾智明早年成立的Nowhere集團，集團旗下包括A Bathing Ape、Bape、baby milo、BAPE STA、URSUS BAPE、Mr. BATHING APE等品牌。但由於品牌為維持特別性採用飢餓營銷策略，產品價格高企，又被黃牛炒高價格，集團經營狀況並不樂觀，分別在2009年和2010年錄得2.67億日元及1.19億日元的虧損。



Bape的明星單品鯊魚連帽衛衣


同年，長尾智明將Nowhere集團以2184萬港元低價賣給I.T集團（0999.HK）。有分析指，交易價格僅相當於一座豪宅，說明長尾智明出售集團時已經對其大失信心。


加入I.T集團成為Bape的轉折點，不僅品牌的經營狀況得到改善，同時Bape還成為I.T集團的增長動力。2011年I.T日本市場虧損錄得714萬元，第二年就扭虧為盈。


根據I.T集團截至今年8月底止的六個月中期業績，淨利潤同比猛漲54.7%至5975.4萬元。期內，銷售額增長0.2%至36.52億元；毛利增長3.4%至22.83億元，毛利率為62.5%。 


上半財年港澳市場銷售額下跌11.2%至14.49億元，總銷售面積減少5.8%。而內地市場銷售額上升7.3%至16.36億元，內地市場收入超過港澳市場。


值得關注的是，Bape品牌全線產品在日本熱賣，加上別處心裁的多元化市場推廣活動的成功，帶動I.T集團日本及美國業務錄得強勁表現。日本及美國市場銷售額共計4.21億港元，同比大漲28.9%。


顯然，儘管內地市場增長動力強勁，日本及美國市場卻是I.T集團今年上半年增速最快的地區，遠遠超過I.T集團的大本營香港。


Bape業績翻身得益於I.T集團的正確策略。


接手Bape系列品牌後，I.T集團保持了長尾智明的設計調性，但通過擴充副線的方式佔領了更多市場份額。副線品牌中最有名的是Aape。相較於價格高企的Bape，Aape藉助主品牌的知名度，憑藉更加親民的價格受到年輕消費者歡迎。


圖為Aape的其中一家門店


在國內，憑藉YOHOOD和Innersect等潮流展會，Bape及副線品牌也獲得了更高的曝光度。今年天貓雙十一前夕，根據天貓官方發布的爆款清單，Aape名列男裝第二，在被傳統休閒男裝統治的中國線上市場打開了缺口。


身處潮流生意爆發的前夜，深耕市場多年的香港多潮流品牌零售商I.T集團正迎來快速增長的黃金時代。


隨著街頭風格和嘻哈文化在全球整體回潮，原本被高級時裝主宰的時尚產業不斷被顛覆。有分析認為，亞文化正向大眾演進，新崛起的年輕消費者是一群對獨特性、設計感、質地、文化內涵等有著挑剔眼光的人群。而這批消費者也開始熱衷於網購潮牌產品。


Supreme、Vetements、Balenciaga、Off-White、Kanye West等受街頭文化影響的品牌在國際時尚界重塑行業秩序，為潮流生意的發展帶來前所未有的機遇。I.T集團也因此顯現出更大野心，持續引進全球的潮流品牌擴張國際市場，尤其是中國市場。Off-White最近在香港、上海新開兩家店鋪 ，目前該品牌在全球的10家店鋪只有2家分布在亞洲之外，而Off-White的中國地區合作夥伴也是I.T。


目前，I.T集團分為I.T和i.t，前者包括Comme des Garcons, Alexander McQueen, Balenciaga，3.1 Phillip Lim等國際時裝品牌，後者則包括Stylenanda，izzue，b+ab等平價潮牌。集團已經形成從國際大牌到亞洲平價潮牌規模龐大的品牌矩陣，多年累積的品牌資源和線下網絡成為I.T與向來以品類豐富聞名的電商進行抗衡的資本。 


另一方面，I.T也通過加大線上投入的方式，正式展開與快時尚和電商的「決鬥」。9月22日， I.T集團在十五年前在中國內地設立的首家店鋪上海新天地旗艦店重裝上線其全新電商平臺ITeSHOP，試圖打破線上線下的壁壘。據悉，ITeSHOP香港版與國際版也在同期籌備中，將分別於2017年底及2018年上線。


今年以來，I.T集團股價累計上漲18%至每股3.37港元，目前市值約為40億港元。


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