當你的生意遇到難題的時候，要先考慮自己合作的魚塘他們有什麼困惑需要解決，要知道，別人的問題就是自己的機會，先幫別人解決問題，從而藉助他人的渠道和資源，順便解決了自己的問題，也就是成就他人，回饋自己。
今天要和大家分享一個2015年的成功案例，通過這個案例希望大家可以得到更多的啟發。
2015年的某一天，某品牌的稻花香大米區域負責人張總找到我，說公司計劃一年花費40萬廣告費想打開某地市場，想聽聽我的看法，於是我問他，這40萬要怎麼花呢？他說想拿出20萬做百度競價，10萬做車體廣告和報紙廣告，最後的10萬投入到地方電視廣告。聽了他的話，我告訴他，如果你這樣花掉40萬，就是打水漂。你能保證這40萬的廣告投入出去會有效果嗎？他說也不是很確定，否則也不能來找到我聽我的想法。
我告訴他，我可以讓你不用花1分錢，在一周時間打開渠道市場，你想不想聽一下。
他說：當然了，說來聽聽看，如果方法好，一定好好感謝王老師啊。
我說：我不要你一分錢的感謝，也不會收你一分錢的策劃費，當然，我又不是做慈善的，我幫你節省了40萬的費用，為了打開渠道市場你要拿出25000斤的大米，一個壓縮袋裝米是5斤，也就是5000袋。另外，我們要籤署一份長期合作的協議，就是以後你們公司如果有需要的任何軟體系統指定由我們公司做技術開發。
任何人聽到這個要求都會欣然接受的，因為我為他節省了40萬的廣告費，付出的只是5000袋5斤裝大米，關於那個軟體系統來說，是每個企業必不可少的，就算他們不找我來合作，也會找其他公司開發。就這樣，張總愉快的和我們達成了合作協議，並且心甘情願的拿出了5000袋5斤裝的稻花香大米，更值得慶賀的是，我們兌現了當初一周時間打開某地渠道市場的承諾。
很多人一定非常好奇，我要這5000袋大米是做什麼用呢？是運用了什麼不為人知的秘訣完成了這個任務呢。下面，我就為大家一步步揭秘背後的操作秘訣是什麼。
第一步非常簡單，列印一張單頁，「憑此單頁廣告可以到以下任意一家超市免費領取一袋5斤裝某品牌稻花香大米，先到先得，領完為止」。
第二步就是拿著廣告單頁，找到本地大大小小的超市負責人對他們說，你家的超市要不要出現在廣告單頁上，如果要的話我可以免費將50袋大米放到你家超市。可以想像到全城老百姓拿著廣告單頁都排隊到你家超市領取大米，會為你帶來多少人氣。你只需要花幾十元錢做個X展架放到超市門口，讓老百姓知道可以在你這裡領取大米就可以。
並且要告訴超市的負責人，我們這次拿出做活動的大米數量是有限的，合作名額也是有限的，看你要不要搶佔這次合作的機會。那麼通過這樣的方式，幾乎所有的超市都同意合作，因為這個活動是實實在在可以幫助超市帶來人氣。對於張總來說呢，這個大米的品牌會通過這次活動引起到全城的老百姓討論、議論的焦點，大家會討論有一個品牌的大米在某某家超市可以免費領，並且還會引起媒體的關注和報導。並且，老百姓在領取大米的同時要留下聯繫方式，以便於日後做低價促銷，這樣就有了對下一批更多的人低價促銷的機會。對於我們公司來說呢，我們只是免費為客戶提供了有價值的策劃方案，重要的是我們成為了客戶公司軟體開發的指定合作單位。
那麼，我們的大米免費放到超市去賣呢，要和超市達成一個協議，就是以後我們的大米入駐到你們超市去銷售。這也就是為什麼向張總要這5000袋大米的原因，這是為各個超市引流用的。
說到這裡大家應該就很清楚了，某品牌的稻花香大米就這樣順利的打入了本地各個大小超市，打開了市場，可以想像到全城老百姓拿著DM單頁去超市排隊領取大米，超市門前都擺放X展架宣傳某品牌稻花香大米，並且對領取大米的用戶登錄了個人信息，又獲取了大量的用戶數據，這樣的活動不引起品牌效應都難。
如果當初張總沒有找到我，而是用傳統的思維去擴展市場，用投資的40萬元一年的費用打電視廣告、車體廣告、百度競價、招聘大量的業務員跑市場，還不一定能夠打開市場，也不一定有這麼大的品牌宣傳效果。但是現在我們只用了5000袋5斤裝壓縮袋的大米，成本也就是7萬元，更重要的是一周比一年提升了幾十倍的運作效率，這就是我們改變思維方式後所產生的轟動效應。
所以，傳統企業要想發展，一定是企業老闆思維啟發層面上的，一個不斷學習的人，懂得學習商業運作的人，去實踐新型模式的老闆，才真正能夠生存下來。就算你有再好的模式，再好的條件，如果你的思維沒有跟上一切都是空談。