瑞光康泰:瞄準3億患者,精準測量血壓突破傳統「紅海」之路

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編者按

從11月17日起，21世紀經濟報導開始推出系列專題「高成長企業論——發現粵港澳大灣區『瞪羚』樣本」，計劃連續推出十期。該系列報導由中央廣播電視總臺粵港澳大灣區總部、粵港澳大灣區中心與南方財經全媒體集團聯合策劃執行。

該系列報導聚焦粵港澳大灣區的高成長企業，我們試圖通過深入的一線採訪和實地調研，呈現活躍在大灣區戰略新興產業的「瞪羚」企業的群體故事，挖掘大灣區創業者們對各自所在產業的探索、發現和努力，也試圖呈現他們的奮鬥、選擇和思考。

今天第7期，我們將聚焦醫療器械領域的深圳瑞光康泰。這家企業的核心產品雖然看起來不是什麼黑科技，但卻是實實在在從傳統「紅海」中衝殺出來、經過市場檢驗的創新產品。在政策的助推下，巨大的市場消費潛力正不斷釋放，企業也如願獲得資本和戰略大客戶的加持，開啟了衝擊獨角獸企業之路。（徐旭）

機會往往是給善於發現的人準備的。

瑞光康泰，就是在一次「偶然」經歷中發現了新賽道並成長為「瞪羚」的創新企業。

2009年，瑞光康泰剛成立一年，當時公司的業務以雷射領域產品為主。在一次前往德國杜塞道夫醫療設備展參展的途中，瑞光康泰團隊中有人因患高血壓在德國當地的商場購買了一個電子血壓儀。但他們詫異地發現，一向以「高精準」形象聞名於世的「德國製造」也變得十分飄忽，血壓儀一會測出來是150mmHg，一會測出來是180mmHg。而實際上，用精確度有保障的傳統醫用水銀柱血壓儀測出來的結果是130mmHg。

回國後，瑞光康泰初創團隊收集了50多部當時中國市面上能買得到的電子血壓計，發現均存在測量飄忽的類似情況。從那時開始，瑞光康泰團隊便對血壓儀產生了興趣，並正式涉足血壓儀領域的創新研發。

但善於發現問題還不夠，能夠成功解決問題才是關鍵所在。可喜的是，在瑞光康泰創始人之一吳小光的帶領下，研發團隊歷時兩年獨立自主研發「脈搏波」血壓測量法，並獲得了9個國家及地區發明專利，同時在全球其他國家申請發明專利，這成為瑞光康泰創業路上一個重要的裡程碑。如今瑞光康泰已成長為一家從事醫療器械研發、生產、銷售及網際網路+血壓管理等業務的高新技術綜合性醫療器械生產企業。

今年8月，瑞光康泰還成功獲得由東方富海領投的5500萬B+輪融資，開始加大線上運營、線下營銷、國際貿易、網際網路+血壓管理系統四大板塊布局，全面打造醫療健康生態。

瑞光康泰創始人兼CEO周威向21世紀經濟報導記者表示，中國高血壓患者人群規模龐大，控制血壓要從準確測量開始，沒有準確測量的尺子或度量計談何控制血壓？但目前中國的家用血壓儀滲透率非常低，遠低於美國、日本等國家。

從醫院院線端著手再逐漸向C端市場擴張，將精準性作為核心競爭力，自去年開始，瑞光康泰已實現盈利，今年也迎來了戰略大客戶的突破，開始走向更穩健的擴張之路。

慢病管理新時代新機遇

高血壓常被稱為「無聲的殺手」，大多數患者在沒有任何症狀的情況下發病。

據全球知名心血管內科專家、中國高血壓聯盟首任主席、世界高血壓聯盟前任主席劉力生教授介紹，高血壓是一種可控制但須終身治療的疾病。在我國，約每3位成年人中就有1例高血壓患者。

國際高血壓學會（ISH）發布的《ISH2020國際高血壓實踐指南》顯示，高血壓患者一般會伴發多個常見和其他合併症，並能影響心血管風險。常見合併症包括冠狀動脈疾病（CAD）、腦卒中、CKD心衰以及慢性阻塞性肺病（COPD）。其中，在流行病學方面，CAD和高血壓之間存在非常強的交互作用，佔急性心肌梗死原因的25%～30％；高血壓是出血性或缺血性腦卒中的最重要的危險因素。

隨著經濟的高速發展和人們生活水平的日益提高，人們開始不斷追求高品質的健康生活，個人健康管理日益受到重視。

但是據《中國高血壓防治指南（2018修訂版）》披露，我國人群高血壓的患病率仍呈升高趨勢。我國高血壓患者的知曉率、治療率和控制率（粗率）近年來有明顯提高，但總體仍處於較低的水平，分別達51.5%、46.1%和16.9%。

另據中國疾控中心慢病防控中心的一項研究結果顯示，我國高血壓患者人數超過3億，血壓升高是心梗和中風等嚴重心腦血管疾病的導火線，身邊每死亡5個人中至少有2個與高血壓有關。

當前，瑞光康泰一直在圍繞高血壓精準測量創新與「網際網路+」血壓管理方面持續發力慢病健康管理布局。

周威告訴記者，正是由於我國的高血壓患者普遍存在「三低」（知曉率、治療率、控制率），造成我國高血壓患者的病情得不到有效的控制，所以國家推出了18歲以上人群知曉血壓、35歲人群首診測血壓政策，做到早發現早治療，與此同時，還要提高用藥依從性，這樣才能有效地控制好血壓。

「日本的家用血壓儀滲透率達到60%，相當於100個家庭裡面有60個家庭在使用血壓儀。但是目前不光是中國，整個東南亞地區都存在『三低』的情況。」周威補充說。

即便如此，國產血壓儀突破的道路並不順利，在創業過程中瑞光康泰也幾度經歷困境，但公司的創始團隊始終如一沒有放棄，並不斷想辦法尋求突破。據周威介紹，公司曾多次依靠他本人和吳小光的房產抵押來度過資金危機，隨後在2019年，通過與九州通等大企業的戰略合作，瑞光康泰開始步入穩定成長期。

在2019年全國兩會上，國務院總理李克強在答中外記者問時表示，要把高血壓、糖尿病等慢性病患者的用藥，納入醫保，給予50%的報銷，惠及我國4億高血壓、糖尿病患者。

作為最常見的慢性疾病，隨著「健康中國2030」戰略規劃的出臺，加強高血壓的防控成為關係「全民健康」的重要任務之一。

目前，從家用健康到社康門診、臨床醫療、網際網路+醫療、醫用大型多功能血壓測量平臺及血壓健康管理服務，瑞光康泰實現了血壓準確測量、血壓健康管理解決方案領域全覆蓋，為慢病預防、治療、管理提供有效輔助。

隨著國家全力推動「以疾病治療為中心」向「以健康促進為中心」轉變，一個全新的慢病管理時代正加速到來，這對以慢病管理為主業的瑞光康泰來說是打開了一個巨大的發展空間。

突破技術難點構建市場生態

電子血壓計不同於其他電子產品，它首先屬於醫療器械，其次才是電子產品，準確性關乎生命健康安全。

對於大部分高血壓患者來說，精確度也是購買血壓儀時首要考慮的問題。早在十多年前，瑞光康泰初創團隊便注意到血壓儀的精確度問題並提出了全新的解決方案，發明了具有自主智慧財產權的「脈搏波」血壓測量法。

周威透露，脈搏波血壓計測量準確度達±2mmHg，遠遠大於國家標準±5mmHg，準確性一直是電子血壓計最大難點。

一般來說，普通電子血壓計都是使用示波法測量原理，其屬於統計學算法。在傳統的水銀血壓計逐步退出醫院時，市場上的示波法血壓計卻遲遲不能順利接班。究其原因，根本在於示波法血壓計的測量原理存在缺陷。

據了解，示波法的測量主要依據大部分人符合的數據規律和範圍，但存在嚴重心律不齊等疾病的人群無法測量或者測量不準確。周威告訴記者，這種檢測方法其實是每個個體測量的結果都是由其他人數據經過統計推算出來的，並沒有反映出個體的真實血壓數據。

對此，中國工程院院士俞夢孫曾言：「『示波法電子血壓儀的設計原理不過關』，它之所以能同比柯氏音血壓計是因為兩者在經過大規模實驗測量後，平均值較為接近。但對個體來說，血壓值測量的差別是相當大的。」

而脈搏波血壓計使用脈搏波血壓測量法，基於柯氏音優於柯氏音，採用脈搏波探測（下遊脈搏波探測器相當於柯氏音的聽診器）與血壓測量結合，將脈搏跳動的非連續事件轉變為連續測量，從而準確測量血壓。

脈搏波血壓測量法——雙氣囊雙管雙傳感，血壓準確測量黑科技，在全球四十餘個國家申請了發明專利，已經獲得9個國家及地區發明專利。脈搏波血壓測量法已經在國內二十餘家大型三甲醫院通過臨床驗證，產品覆蓋全球20多個國家。

目前，在市場渠道布局上，瑞光康泰已經形成了「軟」「硬」結合、線上與線下雙輪驅動的打法。在傳統線下渠道，瑞光康泰的脈搏波血壓計已進駐到國內多家醫療機構，線上渠道正積極布局電商平臺。如今其脈搏波電子血壓計在醫療院線市場佔有率居國產品牌第一;在健康一體機、智慧醫療、血液透析等細分市場領域，脈搏波血壓計市場佔有率遙遙領先。

此外，瑞光康泰正通過對外戰略合作之機，嘗試構建智能硬體+網際網路+慢病管理生態模式。目前其已與國內智能硬體行業巨頭達成戰略合作，將開啟智能可穿戴設備下的精準血壓測量新模式。同時加速布局網際網路+慢病管理服務模式，為客戶提供自助血壓篩查、動態血壓監測、家庭血壓監測數據的統計與分析、健康預警及健康生活指導等全方位服務,打造血壓測量設備研發、產品生產和技術應用完整產業鏈的醫療健康生態圈。

談及對瑞光康泰的願景，周威希望讓人人享受更好的血壓健康服務、將「脈搏波」打造成為具有國際影響力的血壓儀民族品牌。

文字記者｜唐唯珂

文字編輯｜徐 旭

出鏡記者｜徐於婷

攝像記者｜盛 捷

視頻編導｜陳琛萍

配 音｜劉錦陽

監 制｜方曉茸

統 籌丨 李銳 於曉娜 祝乃娟 張伍生

出 品 人｜蔡萬麟 任天陽