深度分銷,是渠道端(B端)的深度。電商,是直通C端。
存量在B端,增量在C端;B端有規模,C端有速度;C端有勢能,B端能穩定。
視商學院創始人、「濤心營銷」創始人濤哥認為,電商的優勢在C端,但電商的天花板也在C端。而立體連接,打通B端C端,實現BC一體化經營。BC一體化,比深度分銷的深度更深。
濤哥說,B端連接,表現為渠道社群化及渠道數位化。B端連接是品牌商與渠道的「線下+社群」雙重連接,渠道社群化。立體連接的基礎是強大的線下渠道。多數行業銷量的主戰場是傳統渠道,渠道除了要有資源投入外,更需要時間持續積累。所以,渠道是中國營銷最重要的資源之一。
中國的渠道是多層級的,所以才有深度分銷。快消品領域,中國渠道持續優化的空間極小,但藉助社群工具,藉助AI工具,可以建立更高效的深度分銷系統,即渠道數位化。
C端連接是零售店與社區用戶的「線下+社群」的雙重連接。店主與社區用戶,既是熟人,也是熟客,即使沒有網際網路,也有線下強關係。C端連接,不過順手之勞。三隻松鼠的線下聯盟小店,採取雙IP策略,就是因為店主作為IP,有更強的連接用戶能力。
濤哥強調,「線下+社群」雙重連接,因為有線下強關係,也有社群強互動,會進一步強化紐帶關係。