濤哥:B端要通,C端也要通

2021-01-08 好想好想睡覺哦

深度分銷,是渠道端(B端)的深度。電商,是直通C端。

存量在B端,增量在C端;B端有規模,C端有速度;C端有勢能,B端能穩定。

視商學院創始人、「濤心營銷」創始人濤哥認為,電商的優勢在C端,但電商的天花板也在C端。而立體連接,打通B端C端,實現BC一體化經營。BC一體化,比深度分銷的深度更深。

濤哥說,B端連接,表現為渠道社群化及渠道數位化。B端連接是品牌商與渠道的「線下+社群」雙重連接,渠道社群化。立體連接的基礎是強大的線下渠道。多數行業銷量的主戰場是傳統渠道,渠道除了要有資源投入外,更需要時間持續積累。所以,渠道是中國營銷最重要的資源之一。

中國的渠道是多層級的,所以才有深度分銷。快消品領域,中國渠道持續優化的空間極小,但藉助社群工具,藉助AI工具,可以建立更高效的深度分銷系統,即渠道數位化。

C端連接是零售店與社區用戶的「線下+社群」的雙重連接。店主與社區用戶,既是熟人,也是熟客,即使沒有網際網路,也有線下強關係。C端連接,不過順手之勞。三隻松鼠的線下聯盟小店,採取雙IP策略,就是因為店主作為IP,有更強的連接用戶能力。

濤哥強調,「線下+社群」雙重連接,因為有線下強關係,也有社群強互動,會進一步強化紐帶關係。

相關焦點

  • 衛星網際網路邁入商業試用 中國衛通擬探索C端市場
    孫京對《證券日報》記者談道,2017年由中國衛通運營的國內首顆高軌高通量Ka衛星-中星16號成功發射,公司依託高通量衛星加快拓展衛星網際網路業務。近年來,在國家政策支持和技術發展驅動下,我國衛星網際網路產業呈現出快速發展的態勢。以航天科技集團、航天科工集團為代表的國有企業分別提出了「鴻雁」和「虹雲」低軌衛星星座計劃。
  • 線束導通總檢要素
    ,確認設備導通關係文件是否包含此物料,確認導通關係版本號與待檢測物料一致,確認完成後按導通臺檢測執行,如下圖;b.無導通關係時,反饋導通關係製作人員確認,確認完成後按工藝人員出具的的手工檢測方案執行。(3) 工藝要求理由及反應計劃a.不按要求檢查易導致質量問題流出,影響後道工序裝配或造成返修;b.不按照導通關係位置對插護套,導通不通過,返工;c.提示「檢測正確」或「OK」代表電路檢查合格;反應計劃:a.按照《線束外觀檢驗目視化標準》要求調整;b.返修後重新檢測。
  • 以C端產品思維和方法做B端產品?
    以C端產品經理的思維和方法來做B端產品。要理解本文的一些內容,需要一定的行業經驗。所以,這裡也沒必要介紹什麼是C端和B端了吧。為什麼這一論調今年比較火那?一是由於近兩年,C端產品增長放緩,B端產品迎來了幾輪利好。所以,很多C端產品經理轉型到B端產品經理。為B端產品帶來了新的知識、思維和方法。
  • B端和C端產品的區別
    C端相對推廣比較容易,多是以產品驅動切入,或者營銷驅動,在到運營推動。6、產品層面 B端: 基於服務思維,工具化思維,更理性,B端更多的是幫助B端用戶聯結客戶,更好的讓客戶做到這點需要我們的服務,工具來支撐。
  • 設計師做C端還是B端好?
    編輯導語:對於設計師來說,在工作中所做的產品類型主要是B端項目和C端項目。近些年來,由於網際網路進入下半場,C端用戶增長觸及天花板,流量的紅利逐漸消退,很多企業的業務由C端轉向了B端。從C端設計切換到B端設計,或從B端設計切換到C端設計,都並非易事。今天這篇文章,本文作者就和我們一起聊一聊設計師做C端還是B端好?
  • C端產品與B端產品 到底有什麼異同
    二、什麼是B端產品?關於「什麼是B端產品」,我的理解是「連接」。B端產品服務於組織,組織的需求不是從單個用戶需求點出發,而是一種生產關係的連接和延伸。在不同的組織架構下,B端產品要解決部門內外、各層級間的信息流轉需求。
  • 兩位五通氣動電磁閥使用
    打開APP 兩位五通氣動電磁閥使用 發表於 2019-08-07 09:34:21   二位五通電磁閥是用來控制流體的自動化基礎元件
  • 電子整流器輸出端各取一根線亮嗎
    由於C5通電時兩端電壓為零,故此310V電壓便加在Q2的c-e極上,有電流流過R1和Q2的be極, Q2迅速導通。此時,流經燈管兩端燈絲、C6、電感1,和高頻變壓器T的①-②端繞組的電流不斷增大,在T1①、②端感應出電動勢(①端+、②端一),阻礙電流的增加;而T3、④端感應出電動勢(③端+, ④端一),對C4充電(C4充有左端+,右端一的電壓),增大Q2基極電流, Q2迅速進入飽和導通。
  • 對比C端產品,B端產品如何做需求分析?
    本文所述的B端產品主要指後者。因此C端產品經理在開發一款產品前,要考慮清楚產品的商業模式,包括產品的目標用戶的需求及使用場景,推廣模式及產品的盈利模式,調研市場空間及競品情況,避免開發出沒有市場的產品。而B端產品與消費級產品不同,B端產品會基於一些通用的組件,根據客戶特有的需求再定製化開發一部分功能,此類產品一般是先籤署了訂單合同,再進行產品設計。
  • 二極體導通壓降的原理詳解 二極體導通壓降詳解
    本文主要是關於二極體導通壓降的相關介紹,並著重對二極體導通壓降的原理及其應用進行了詳盡的闡述。   什麼是二極體的壓降和導通壓降   二極體正嚮導通後,它的正向壓降基本保持不變(矽管為0.7V,鍺管為0.3V)。   正向特性   在電子電路中,將二極體的正極接在高電位端,負極接在低電位端,二極體就會導通,這種連接方式,稱為正向偏置。
  • 類型五:an=ma(n-1)/「ka(n-1)+c」求通項?思路不同一般都不會構建
    構建思路:對於型如an=ma(n-1)/[ka(n-1)+c](mkc≠0)的遞推公式,要先取倒數形式,即得到1/an=p·1/a(n-1)+q的形式;然後再根據類型三的形式的轉化求出數列{1/an}的通項;最後根據數列{1/an}的通項求出數列{an}的通項。
  • 螞蟻金服的高估值,一半要靠B端
    股票價格,是企業未來現金流的折現;金融科技公司的未來,則要靠C端和B端雙輪驅動。在本文中,我們不討論螞蟻集團的估值,我們看看金融科技的B端風口。四年前,金融科技就是炙手可熱的風口,四年後的今天,金融科技依然炙手可熱;四年前,C端零售金融幾乎撐起了金融科技的整個賽道;四年後的今天,B端產業鏈正成長為金融科技風口的新引擎。
  • 網站PC端,手機端,微信端三站要一步做好
    做網站時要把PC端,手機端,微信端三站一步做好,這樣用戶可以在電腦上,手機上,微信公眾號都可以查看網站內容,三站做好後,網站就能適應不同屏幕設備,通過不同的屏幕設備查看清網站內容,網站實現自動跳轉,電腦打開自動跳轉到電腦端,手機打開自動跳轉到手機端,這樣,用戶可以在不同的地方,任何時間內都可以查看網站內容
  • 採用兩個運放實現Q值可調的帶通濾波電路設計
    帶通濾波器(BPF)被廣泛用於通帶非常窄、通帶以外任何其它頻率被衰減的應用。這種帶可調品質因數的帶通濾波器由一個雙T單元和一個差分電路組成。本文要討論的這種設計可以將帶通濾波器方案中的差分電路剔除在外,H.Martinez et al.提供的方案屬性則都有保留。圖1a所示的帶通濾波器框圖中有一個採用IC1和IC2的電壓跟隨器,它可以用一個標準的雙運放並將其反相輸入端連接到運放輸出來實現。
  • 從C端到B端 印象筆記如何做人類的「第二大腦」
    近年來,國內SaaS協作辦公、在線文檔平臺競爭激烈,以知識為載體的多形態、多格式的跨端信息處理的平臺非常之多,除了以PDF、Word、Excel、PPT、資料庫等類型為代表的文檔類,還有以印象筆記為代表的筆記類。印象筆記的優勢在於可以進行非結構化數據的處理,文字、視頻、音頻等格式都可以整合進一篇筆記中。
  • B端C化也許是產品設計的新風向
    編輯導讀:C端行業已經是一片紅海,流量紅利幾乎已經見頂,不少企業將目光轉向了B端行業。儘管B端產品未來可期,但是初次接觸B端的產品經理還是一頭霧水,更有觀望者遲遲不能下定決心。而作為產品設計師來說,B端產品設計大有可為。本文作者對此發表了自己的看法,與你分享。
  • 光控開關電路的暗通與亮通
    光控開關暗通電路光控開關暗通電路原理簡介在圖中,555 電路接成施密特觸發器,光敏電阻器RG白天受光照射呈低電阻,故555電路的閥值端第6腳與觸發端第2腳電位均高於電源電壓+6V的2/3,處於復位狀態,第3腳輸出低電平,繼電器
  • 只需兩招,輕鬆搞定高中數學a(n+1)=p·an+c型數列通項公式
    在前面的文章已講過用累加法求解a(n+1)=an+f(n)型和用累乘法求解a(n+1)=g(n)·an型數列的通項公式的方法,這兩種求解都可以看成a(n+1)=p·an+f(n)型數列的特殊情況,本文分享另外一種特殊形式a(n+1)=p·an+c(p、c均為常數)通項公式的求解。
  • 連接C端用戶、B端企業,騰訊雲服務金融的四層次
    在王慧星看來,金融機構的數位化全面建設和轉型可以分為兩個層次:一是在零售金融,與C端用戶建立數位化的交互和連接;二是在B端通過技術平臺和產品業務合作類的平臺,進行金融和企業的互聯。他表示,騰訊云為金融行業提供的解決方案是全場景的。
  • C端手勢識別短期內難以顛覆手柄,B端細分市場將成新沃土
    戴若犁:這件事情其實我們要分應用場景,假如說您剛才描述的這種方案,它面對的是C端應用場景的話,我其實是存疑的。如果是面對商用端B端的一些應用場景的話,也要分是哪一種商用場景,如此的重視身體的感知或者說身體的可視化,而且能確實給他的應用場景帶來益處,帶來真正的價值才有需求。