說到賈伯斯，大家對他應該是比較熟悉的，作為蘋果公司的創始人，他絕對是一個跨時代的領軍人物，不論是手機業還是IT業，賈伯斯都是屈指可數的人才，同時他也是一個出色的「營銷大師」和「說服天才」。
他那極具說服力的演講、充滿感染力的廣告理念，以及與百事可樂曾經的總裁約翰·斯卡利的對話，簡直就是教科書式的營銷範本。
會說話的人，開口就贏了！史蒂夫·賈伯斯，就是這樣一位「先發影響力」高手，他一開口，就挖走了百事可樂的總裁。
大約在1983年，賈伯斯特別鍾意百事可樂的總裁約翰·斯卡利，希望挖走他，與自己共事。
於是，賈伯斯向斯卡利拋出了橄欖枝，希望和斯卡利建立合作夥伴。但斯坦利想了很久，因為種種原因，最終還是婉拒了賈伯斯，表示雙方還是做朋友吧。
但是，賈伯斯依然沒有放棄，他還是不願意錯過這樣優秀的夥伴。於是，賈伯斯依然堅持。
這時，賈伯斯用上了提問的技巧，向斯卡利提問了一句話：「你究竟是想一輩子賣糖水，還是希望獲得改變世界的機會？」
賈伯斯的這句話觸動到了斯卡利的內心，他被賈伯斯這句話打動，離開了百事可樂，成為了蘋果的執行長。
賈伯斯的這句話至今仍然被視為「最好的銷售廣告詞」。
其實在這之前，當賈伯斯準備邀請斯卡利加入蘋果公司時，斯卡利曾說：「大多數主管，都覺得計算機所帶來的麻煩，要比其用處多」。因為當時的計算機使用起來確實不太方便。
賈伯斯回答：「我們想要做的，正是改變人們使用計算機的方式」。
當Mac電腦問世後，賈伯斯興奮地和約翰·斯卡利分享：「我希望你成為蘋果公司以外，第一個見到它的人」。然後，賈伯斯拿出Mac樣機，開始了變戲法般的演示。
從賈伯斯的這兩句話中，不難看出他對人類心理的探測深度，他早就知道人們對「便利」的需求，因此才會說「想要改變人們使用計算機的方式」。
所以，賈伯斯的這一波神操作，不僅是「一開口就贏了」那麼簡單，因為在開口之前，他早已摸索到了人們的慣常心理。而開口之後，那些對人們心理的洞察，就直接變成了觸動人心的表達。
所以，在開口之前，賈伯斯就已經贏了。他比一般人更了解人們的需求和心理，再加上開口之後的好口才，他自然就能獲得成功！
因此，大家在著重提升口才的同時，也要學會洞察人性！
賈伯斯帶領蘋果公司，上演了一出活生生的海明威式神話：「你可以打敗我，但你永遠打不垮我。」他的身上有無數讓人著迷的特質：堅韌不拔、知難而進、勇於創新、敢於冒險……
全冊有5本書，5位商業大佬的成功寶典，5本強者的成功法則。改變自己的命運，讀這一套就夠了。
如果你也想擁有香賈伯斯一樣的好口才，推薦大家看看《口才三絕》系列叢書!!!