泡泡瑪特,年輕人戒不掉的精神按摩

這是槽值《好物研習社》欄目第十七期。

在這裡，小妹會翻閱科學文獻、調研產品，為大家分享質感生活好物。

生活品質無法即刻提升，但每一天我們都在提升的路上。

你可能發現，最近大街小巷，這家店出現的頻率越來越高。 這是一家玩具店，正對門臉滿滿一牆手辦，店內擠滿的人對它們投射嚮往的眼神。 手中的商品控制不住地被下單、拆開、搖晃，紙盒中的塑料包裝發出激烈的聲響。 隨後一陣驚喜，或失望的唏噓。 然後反覆這一過程。

這家店正是，席捲大街小巷盲盒頂流——

泡泡瑪特（pop mart）。

實拍泡泡瑪特門店，坐標天津萬象城

一家泡泡瑪特，一方小小的盒子世界。

卻讓太多人為之「瘋狂」。

繼娃娃機、口紅機之後，「盲盒」這種販賣好奇和不確定感的網紅產品，成為新寵。

如果把泡泡瑪特和其他一家玩具店開在一起，或許隔壁響起的，是此起彼伏的小朋友哭鬧，夾雜著家長勸說「乖，咱不買」的聲音。但是在泡泡瑪特，永遠只有成年人「開衝」的喧囂。在微博上，有關泡泡瑪特和盲盒的話題，閱讀量過億，討論量高達數十萬。

#泡泡瑪特# #盲盒# 微博話題度熱漲

在天貓發布的《95後玩家剁手力榜單》上，一系列最受95後青年追捧的愛好中，「盲盒收藏」成為硬核玩家增長最快的領域。

95後玩家剁手力榜單

二手盲盒交易已經變成了一個千萬級的市場。2019年，泡泡瑪特在雙十一當天的天貓交易額，高達8212萬人民幣，總計賣出200萬隻泡泡瑪特。

線下泡泡瑪特門店已經覆蓋全國52個城市。

短短兩年時間，泡泡瑪特的總營收從1.581億漲到了16.834億。短短兩年的時間內，淨利潤翻了286倍。 很多年輕人邊掏錢邊感嘆，自己手都剁給了泡泡瑪特。

一番吐槽後，他們還是會一如既往地衝向新款。

讓眾人節制購買徒勞折返的主人公泡泡瑪特，憑藉靚麗外形，在展示櫃裡閃光。

泡泡瑪特的玩具設計，相比傳統的玩具設計更具美感。 嘟嘟的嘴唇、大大的腦袋、Q萌的身體、繁多的角色和風格，讓泡泡瑪特在造型上吸引粉絲。 以Molly、Dimoo為首的原創泡泡瑪特，作為C位IP，俘獲大批人的心。

泡泡瑪特還聯合其它品牌推出多個人物系列，從哈利波特到迪士尼，不斷有新手辦帶給人新的驚喜。

泡泡瑪特哈利波特系列

越來越多的成年人，陷入一個不斷收集盲盒的「死循環」。買一個，拆一個；拆一個，再買一個。儘管隨時可能陷入苦大仇深的哀怨中，但過不了多久，他們仍然願意購買下一個盲盒，為有可能到來的「歐氣翻身」，繼續信仰充值。

除卻以Q萌的設計、繁多的類別為主的外化表徵，市面上售賣的大多數「泡泡瑪特」，本質還是一款盲盒產品。

盲盒，這個如今讓無數年輕人痴迷的玩法，實際上，是「新瓶裝舊酒」。 早在明治時期的日本，很多百貨商店都會用「福袋」的方式來處理尾貨。

福袋裡的衣服相比平時的價格低了不少，同時人們打開福袋也能愉悅和刺激交織。 許多玩具商家熱衷於把玩具做成「扭蛋」，把既有商品裝扮成未知的驚喜，來刺激消費者購買慾。

公仔手辦被放進沒有印任何款式提醒的盒子裡，只有打開才能看到是不是自己的心儀之選。

「扭蛋」產品以及「盲盒」，都是這種營銷思路的延續。

貨架上琳琅滿目的扭蛋玩具 / 圖源：視覺中國

而泡泡瑪特的強勢進駐，靠的又不單單是盲盒。

在服裝、美容等多個領域，泡泡瑪特開展合作活動，推出聯名，開拓不同的商業模式，積極走進大眾視野。

攜手娃哈哈推出「盲水」，新潮而獵奇的創意，讓首批上架的1000箱「盲水」5分鐘內被一搶而空。

好多人對Molly的瘋狂，不僅僅是因為它們模樣可愛，還有賴於泡泡瑪特對的商品銷售模式的用心打造。

12隻泡泡瑪特擺件可以組成一套，每一隻都是激萌滿滿、顏值擔當。

宮廷瑞獸系列 / 圖源：泡泡瑪特天貓旗艦店

這吸引了更多有收集癖好的人加入陣營。

為刺激他們大量復購，每套泡泡瑪特的盲盒中還設有一個隱藏款，想得到隱藏款，只能去碰運氣。

其中，一些極為稀有的隱藏款，通過重複性購買難以得到，便會引人重金求購。

有些二手隱藏款的售價在市場上可以翻三四倍出售。

泡泡瑪特的胡桃夾子款，在二手市場上翻了22倍，且供不應求。

原價59塊的隱藏款，在二手市場上被炒到688

少喝兩杯奶茶可以買到一個盲盒，還可能收穫不錯的投入產出比，這對於年輕人來說，是一份無風險的投資誘惑。

配合線上，線下的旗艦店也為他們的喜好用足乾貨。一面牆壁的擺件陳列、「沉浸式」的購買體驗，泡泡瑪特門店的風格在感官上強烈衝擊消費荷爾蒙，吸引人們邁進潮玩的花花世界。

每走進一家泡泡瑪特，都能看到一群快要把手搖「斷」的年輕人，不足為鮮。

為愉悅買單，這屆年輕人一直在路上。

沒進入泡泡瑪特圈子的人，或許很難理解發燒友們的瘋狂。

在他們的世界裡，泡泡瑪特不僅僅是桌面上那幾個可愛的小動物、怪趣的人物或者限量的手辦，更多地是體驗過程中的種種情緒： 新系列的發售，排隊時的期待；搖動盲盒時的許願；拆開包裝時一剎那的欣喜與遺憾；集齊一套乃至開出隱藏版時忍不住想炫耀的心情……

在社交網絡中，總有人為自己開盲盒時的「歐氣」，興奮落淚。

也有人為遲遲不來的理想手辦，半夜操心。

因為有了這些情緒、感想，在泡泡瑪特購買的不再是單純的玩具，更是充滿驚喜和想像力的獨立世界。

21世紀以來，996的工作機制席捲90後、95後，社會整體普遍處於7×24小時的數字無眠中；

盲盒帶給這群成年人的新鮮和刺激，在兩點一線的社畜生活裡很難擁有。

誰不心動，自己在抽盲盒時這份即將來到的好運氣呢？

把每個盲盒搖一遍，千挑萬選，選出一個自己心中的盲盒、打開它，是一場簡短的儀式。 信奉「逃避可恥卻有用」的成年人們，能短暫地離開學業負擔、房車貸與沉悶固定的生活節奏，沉浸在單純的歡喜和確幸中。

哪怕抽到不喜歡的泡泡瑪特，也是一次擴大儲物區、交友圈的機會。 盲盒，與洛麗塔、漢服、JK這些小眾圈子相似，也有自己的圈層。

愛好者們通過微博、豆瓣、群聊等方式，交流自己的購買心得、改造經驗，還會互通有無、互相「種草」。

而購買、打開它的過程，就像是往湖面上扔了一塊石頭，打破了一成不變的平靜和乏味。

一場衝動的喜悅，讓人精神愉快、欲罷不能。

快節奏生活的今天，年輕人們很難擠出時間系統搭建自己的愛好，了解一款產品背後的故事。

而泡泡瑪特利用集群效應，把另一端聯結著的想像世界，一次性展現在我們面前。

Molly生肖系列· 蛇，展示出神秘的埃及國度

從夢幻的迪士尼公主到一代人的記憶、故事，這些都可以變為一款「泡泡瑪特」，被擺在桌子上。 《花木蘭》上映時，不少人帶著泡泡瑪特迪士尼系列的木蘭，去影院一同觀影。

泡泡瑪特迪士尼公主系列，花木蘭

「人生就像一盒巧克力，你永遠不知道下一個吃到的是什麼味道。」

《阿甘正傳》裡，這句臺詞形容泡泡瑪特，再貼切不過。

你可以試著只抽自己中意的那一款，也大可做一個霸氣的大人，這些快樂全部都要。在這場泡泡瑪特的狂歡裡，每個人的快樂都不同，相似的只是同樣生活在這個時代的我們，共享的喜悅，和一份追逐的感覺。 泡泡瑪特，不再是所謂的「無用之物」，而是承載情感體驗的靈活產品。

同二十幾塊一杯的奶茶、兩百一隻的口紅一樣，都是碎片時代下，取悅自己的縮影。

但它們的本質，是讓我們的生活更充沛，而不是為衝動買單。

因一時興起，超負荷的消費，也會讓美好的驚喜變成驚嚇。

追逐散落在生活裡的幸運角落，悄悄偷閒，是成年人的權利，也是一份簡單。