到中國賺不上錢?聽阿拉木圖人談「中國生意經」

2020-11-30 騰訊網

【原標題】阿拉木圖人的「中國生意經」

我們的主人公名叫維塔利 瓦西裡耶夫，阿拉木圖人，也是廣州VITA International Guangzhou有限公司的總經理，INS帳號@vita.china。

01

如何踏入這一行

1998年，我25歲，還在玩希臘羅馬式摔跤，是一名職業運動員，進了哈薩克斯坦聯隊。那一年，我朋友邀請我到中國買東西倒手賺錢，我沒有類似經驗，身上只有5000美元，最後決定走一趟。

我去了一家從1992年開始做中國生意的公司，他們跟我說：「年輕人，你到哪兒去？你到中國賺不上錢，更別說掙大錢了。」

我當時不知道自己想買些什麼。而且，到了中國，必須了解商品屬於哪個細分市場，在哪兒銷售，因為中國的商品各式各樣，有各種價格。沒有人願意給我建議或者幫我挑貨，因為大家都是競爭關係。所以我決定買運動裝，因為這方面自己比較了解。我找到了質量不錯的男女運動服和阿迪達斯鞋，有了開店的念頭，決定到阿拉木圖後開一家小型的運動服裝店。

一個星期後，我賣掉了所有貨，手上有了10000美元。我又飛到中國，生意開始順風順水。後來我學了點中文，一家旅遊公司的負責人給了我一個機會，讓我當公司經理，負責購物團。我同意了，也做得很好，並以此認識了一批想和我共事的生意人。

其中一個建議從中國南方大批量供應電氣開關和照明燈具，因為那兒的比哈薩克斯坦便宜。說好我將來負責中國這邊，他負責在哈薩克斯坦銷售。那時我才意識到，大家信任我，我需要認真學習漢語。我給自己買了課本，找了個老師。她給我的建議是，只和說純正漢語的人溝通。我也因此改變了交流圈子。

有一段時間，我必須決定是不是要留在中國。那時，我在烏魯木齊學漢語，開了一家公司，過了一段時間，買了一套房和一輛車。30歲時，我已經是一個成功的商人。我有一個合作夥伴——當地華人王先生，我們從事的是中國對哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、烏茲別克斯坦的貨物供應。

02

現在的生意

我們專營家具、室內裝飾和家居生活用品。辦公室現在位於廣東，從中國各地集貨，發往獨立國協國家、杜拜、以色列、義大利。有客戶上門、需要某個工廠的貨物時，我們負責與工廠籤訂合同，而客戶與我們籤訂合同。由我們檢查所有商品，給客戶發照片和視頻，準備清關文件：發票和裝箱單。中國人自己寄送貨物時，多半會在海關出現問題，因為他們填寫的文件不正確。

我們也可以在中國的工廠單獨訂購家具或任何其他商品，並以客戶的品牌進行生產，但起訂至少200件。

我們也有翻譯服務，可以和顧客一起參觀工廠，費用是100美元/天。交貨時，我們通常會根據貨物的總價收取5%到10%的佣金。我們合作的物流最低配送費用是2000美元。

03

從中國運什麼？

現在從中國運輸假冒偽劣商品已經沒有意義。如今一般運輸工具機、設備、耗材——有助於在當地市場生產獨家產品的一切。人們已經開始明白，在商業中，誰有生產誰才能贏。

如果剛開始做中國生意，最好從需求量大的小商品開始，家居用品、女性髮夾、橡皮筋、首飾。在我國市場上，這些商品溢價通常達到40%到300%。

1998年就有人告訴我，來中國做生意不掙錢。但如您所見，我還在繼續工作、擴大業務規模。再過20到30年，這一行還是熱門，但重要的是能用中國的技術和材料創造出自己的獨特產品。

來源：weproject.media

編譯：維卡

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