大發地產業績會
8月26日的半年度業績會上，大發地產（6111.HK）董事會主席葛一暘用了「可圈可點」來概括公司上半年交出的成績單。
半年度業績顯示，不管是在合同銷售、土儲、資金還是財務等等維度，大發都有優異的表現，並展現出了良好的發展勢頭。
上半年，大發合約銷售約112.08億元，同比增長58%，這在一眾房企中表現格外突出。公司合同銷售均價13996元/平方米，同比增長16%；總資產規模約335.67億元，同比增長21%。
儘管外部的大環境正在對房企提出新的挑戰，但大發地產已經做好準備，諸多的「確定性」下，讓這家公司有了更足的底氣去擁抱外部的「不確定性」。
深耕長三角釋放貨值潛能
土儲上打下的基礎，是大發地產應對未來不確定性的信心來源之一。
這家公司在「1+5+X」的戰略指引下深耕長三角，布局國家黃 金 城市群。
截止2020年6月30日，大發地產總土儲建築面積約650萬平方米，總土儲貨值約910億元，總土儲貨值在長三角區域佔比84%。從城市能級分布裡看，總土儲貨值在優質一二線城市的佔比約80%。
這些土儲也是公司銷售業績貢獻的主力軍。其中長三角合同銷售額佔比高達86%，合同銷售面積佔比77%。
今年上半年，大發地產也在長三角積極補倉。新增新增土儲總建築面積在長三角區域佔比達73%，在優質一、二線城市的總建築面積佔比超90%。
大發地產補倉的城市包括了蘇州、常州、溫州、寧波、南通、南京等長三角城市，以及成都、重慶等中西部城市。
下半年大發地產計劃可售貨值約318億元。公司執行長兼執行董事廖魯江稱，這將有力保障全年目標實現，甚至超額達標。此外，今年上半年新增的土儲大部分也會在今年三四季度形成供貨。
不過，管理層在當天業績會上表示，大發地產有著嚴格的投資紀律，以收定投，不拿地王是底線。決定進入新城市前，均採用審慎的投資評選原則，並作出深入的研究，與合作夥伴發展長期的戰略合作關係，進行土地收購和發展，有效管控成本和投資投入。
目前，大發地產總土儲平均土地成本僅約4890元/平方米，這將為日後推動盈利增長奠定基礎。
財務風險管控能力強
大發地產不斷增強的財務風險管控能力，也為其應對不確定性增添保障。
值得一提的是，規模擴大的同時，大發地產的槓桿率並未明顯抬高。
截至2020年6月30日，大發地產持有總現金57.93億元，增長23.4%。淨負債率較去年末下降6.1個百分點至71.7%，現金對短債比維持在1.2倍。
大發地產財務長兼高級副總裁羅俊透露，未來公司還將通過四個方面降低財務風險和改善財務結構。
第一，通過嚴格投資紀律，堅持以收定投原則，嚴控投資金額和回款金額的比例；第二，持續加強運營能力，保證新項目在6個月內實現開盤；第三，將持續加強回款的管理能力，通過以回款證明為核心的管理體系，提升回款效率，壓縮回款周期，提升股東資金和自有資金的周轉率；第四，不斷引入資本，優化資本結構，降低財務風險，最終實現將公司的淨資產負債率保持在80%以內。
從上半年來看，大發地產已經在積極拓寬多元化的融資渠道，優化債務結構，通過銀行貸款、發行境外美元優先票據及其他渠道，為長期發展開拓充沛穩定的資金來源。目前公司與60多家大中型中資銀行及金融機構保持著良好的關係。
注重內部經營效率
作為一家成長中的房企，大發地產也在優化企業內部經營效率來對抗外部的不確定性。
對管理體系的自律和克制是一方面。大發地產基於「兩高兩有」四項基本原則，正在進一步夯實以「6611」運營管理體系的內控管理，以項目為核心，貫穿全生命周期，聚焦經營目標，確保過程管控，以實現企業快速高效運營，提高資金利用率。
組織架構的變革也是一方面。據了解，在「精總部，強區域」的目標引導下，大發地產調整了6大區域公司，分別為環滬、華中、浙南、江蘇、浙北和西部區域公司。
在人才培養上，先是在總部鍛鍊再去區域形成關鍵角色，幫助區域力量日趨集中。
管理層在業績會上稱，下半年公司還會重點做好以下幾件事。
一是關鍵崗位人員的培養和補充。通過TG100訓練營和雙星訓練營持續發力，訓練出一批能扛事的一線指揮官來衝擊業績目標。二是把人力培養成管理教練，給管理者提升管理能力，以達到提升組織管理效能的目的。三是形成一套大發地產的工作文化。四是強調管理紅線，即簡單直接、誠信正直、敢於擔當、勤儉節約。
「大發地產將堅持以穩健均衡為核心，不斷提速增效，保持綜合競爭力，蓄力未來，持續為股東提供滿意回報。」葛一暘表示。