天價收購下,Opera 的情懷與商業悖論

2 月 10 日，當國內微信跨年紅包還囿於網絡高峰無法實時提取時，一宗價值 12.3 億美金的網際網路跨國收購案卻悄然發生。

挪威瀏覽器廠商 Opera 發布公告，宣布了被 360 和崑崙萬維收購的消息。

360 和崑崙萬維共計出價 12.3 億美金收購 Opera 100% 的股份。根據公開資料顯示，這個價格比起過去 30 天的平均市值高出了 56 %。

值得注意的是，此前最接近收購 Opera 的是 360 直接競爭對手獵豹移動。獵豹 CEO 傅盛早在 2014 年便開始與 Opera 高層頻繁接觸，無奈 Opera 一直堅持的頗高報價，最終的收購被 360 翻盤。

此前在海外市場同獵豹和百度纏鬥一時的 360 雖然取得了不錯的成績，但離絕對的市場佔有目標顯然還有很大的距離。

在獵豹海外市場高調「刷屏」一年後，360 和崑崙萬維能否通過這次「天價」收購復盤當年「UC+九遊」模式的成功以實現對海外市場的全面逆轉？

而問題重重、從未真正佔領市場的 Opera 真的值 12.3 億美金嗎？

「公認最快」的尷尬命運

Opera 的成功最早要追溯到諾基亞時代，憑藉著高效、簡潔的操作和界面，Opera 迅速成為了炙手可熱的瀏覽器。時至今日，在 PC 和移動端累積 3.5 億用戶的 Opera 瀏覽器仍被稱為「世界上公認最快的瀏覽器」。

然而好景不長，隨著智慧型手機的興起，在蘋果預裝 Safari、安卓預裝 Chrome 以及 Firefox 等一眾瀏覽器的連番衝擊下，Opera 早期獲得的市場份額不斷被蠶食。

數據不會說謊。根據美國網站通訊流量監測機構 StatCounter 過去一年的統計數據，Opera 手機瀏覽器的市場份為 11%，遠低於 Chrome（33.92%）和的Safari（18.8%），甚至位列 UC 瀏覽器之後；而算上 PC 和移動端的總和，Opera 的份額也僅有 5.02%。

除了市場壓力，Opera 在產品層面除了飽受詬病的兼容性問題，其早期版本的「高級功能必須由用戶自己來寫擴展實現」也讓不少初級需求用戶望而卻步。

「很多人都推薦 Opera，但我常常不知道該下載的究竟是哪一個版本。」

在 Google Play 的產品評論區，一位用戶抱怨 Opera 的系列產品缺乏辨識度。的確，Opera/Opera mini/Opera Mobile/Coast by Opera 這一系列眼花繚亂的產品名字也在客觀上增加了用戶的認知門檻。

雖然如此，但 Opera 卻一直深受極客用戶們的喜愛。這種喜愛不僅僅源於功能層面的需求，而在於其本身的獨特氣質。

一個鮮為人知的事實是，CSS 語言的發明者之一便是 Opera 的 CTO Hakon Wium Lie，他為 Opera 賦予的技術氣質一度讓 Opera 瀏覽器成為了「最另類的那一個」。

更另類的是，Opera 幾乎很少像其他瀏覽器廠商那樣花大量的資金進行用戶流量購買或線上宣傳，在很長一段時間，Opera 各條線產品的用戶增長都是依靠自然增長獲取的。

有報導指出，Opera 創辦的頭十年是靠創始人 Jon S. von Tetzchner 的家族產業支撐，沒有盈利壓力，因此有一個非常單純做產品的空間。

但在商業社會，對產品情懷的長期固執卻只能帶來市場丟失的尷尬命運。

Opera 究竟值不值 12.3 億美金？

能夠讓傅盛多次接觸報價、最終被 360 和崑崙萬維以「天價」收購，Opera 雖然早已丟失掉大部分市場份額，但顯然仍具有一定的價值空間。問題是，Opera 真的值 12.3 億美金嗎？

雖然 Opera 以瀏覽器聞名，但其技術和盈利範圍卻不僅限於此。除了在瀏覽器速度上的技術優勢，Opera 還有著領先市場的視頻壓縮技術。在行動裝置流量消耗最大的視頻領域，Opera 的視頻壓縮技術不僅為自身留存了一定數量的用戶，通過技術代理的方式也獲得了一筆客觀的收入。

此外，Opera 於去年同期推出的自有移動原生廣告交易平臺 Opera Mediaworks 也在很長一段時間成為了該公司的最大現金牛。通過收購 AdColony（移動視頻廣告網絡）、AdMarvel（移動廣告服務）、4th Screen（移動廣告網絡）、Skyfire Labs（移動視頻優化）和 Handster（移動應用商店）等一系列移動廣告相關公司，Opera Mediaworks 也形成了一套完整的移動廣告產品矩陣。

據稱，Mediaworks 在全球內覆蓋的用戶已經超過了 10 億。

而除了數據壓縮和廣告，依託其瀏覽器的流量入口，Opera 也早早地做起了應用商店的生意。通過應用分發以及與移動運營商的合作，Opera 幾乎嘗遍了移動流量變現的每一個領域。

集合了技術提供商、應用分發商、移動廣告平臺等多重身份，並且擁有完整的工具產品線、大量海外用戶和長期積累的品牌效應，12.3 億美金也許真的不貴。

「UC+九遊」模式的成功會在 360 和崑崙萬維身上復盤嗎？

同樣是瀏覽器公司+遊戲公司，360 和 崑崙萬維的此次合作很容易讓人聯想到「UC+九遊」模式曾經在海外獲得成功。

早在 2013 年，360 便和崑崙萬維一道成立了專注於海外市場的摩比神奇信息技術有限公司，面向海外市場的知名產品「360 Secrurity」便是出於這一公司旗下。

通過工具產品成為流量入口，並最終通過流量分發來實現流量變現。這樣的方法幾乎已經成為了大部分移動網際網路公司的標配發展模式。但現實是，真正能夠成功實現此模式的公司卻屈指可數。

歸根結底，技術、資金與流量這三者缺一不可，即便是當前如日中天的獵豹移動也因為收購價的超高門檻而被競爭對手捷足先登。

在擁有了 Opera 得天獨厚的海外用戶和領先的技術解決方案後，可以預見的是 360 正面臨著對海外移動分發和流量變現市場前所未有的良好開局，此前在同百度和獵豹海外市場的彼此「廝殺」中並不樂觀的局面也可能在 2016 年得以改寫。

當然，我們也可以預測，360 此時的一擲千金可以讓其硬體產品通過 Opera 的渠道獲得一個天然的海外市場切口。

的確，360 和崑崙萬維對 Opera 的聯合收購很容易讓人浮想聯翩，甚至有極大的可能實現對「UC+九遊」模式的復盤和超越。

但是，已成體量的大公司出海極容易陷入水土不服的「出海病」，而受制於公司決策、產品、運營等多方面的牽制以及國內產品弊端的海外放大效應，這種迅速的成功也極易在短期內功虧一簣。

「我們總是為別人犯下的錯誤而買單。」

更加令人擔憂的是，此前部分出海公司在海外刷榜、造量和惡意推廣的行為已讓海外市場對中國科技公司的形象頗有微詞，一位工具類產品的商務經理向「極客公園」表示，這些不正當競爭也成為了不少國內出海網際網路公司和產品的現實屏障。

我們有理由相信並希望越來越多的國內公司在海外取得成功，但這種成功的前提除了擁有技術、資金與流量的保障還更需更多公司層面的配合以及「不作惡」式的價值觀指引。

商業與情懷的價值悖論

在產品情懷與商業社會的博弈中，我們似乎很難看到前者的完全勝利，即便是另類主義的極端代表 Opera 與羅永浩的錘子科技也在不同程度上選擇了對現實的妥協。

正如那句評論所言：

「Opera 曾經期望的未來是 The Future is Opera Powered，而 Opera 現在的未來是 For Sale。」

越來越多的瀏覽器都變成了新聞客戶端，它們瓜分著市場上絕大多數的用戶，但用戶真正需要的功能性產品卻難逃「無人可用」尷尬命運。

就像數字廣告一直無法迴避的悖論，移動廣告商們費勁心機地拿出各種方案來讓廣告進行有效展示，但現實是絕大多數用戶都不願在產品的使用過程中受到廣告的幹擾，哪怕收到的推送是一則於己有效的信息。

當商業社會成熟至今，用戶對信息選擇權受制於信息的對稱空間和獲取範圍，當你看到的和看不到的我都能決定，你對產品好壞與使用與否的決定就顯得沒那麼公平。

這是很多優秀產品遠離主流市場與視線的悲哀，但卻也是商業社會優勝劣汰的價值評判標準。

兩年前，我將「Monetization」這個原意為「貨幣化」的單詞譯為「變現」；而現今，當這個詞和「流量」結合在一起，「變現」這一譯法也被越來越多人所接受時，我竟沒有任何欣慰的感覺。