66歲董明珠直播帶貨65億:厲害的男女,都是雌雄同體

作者及來源 | 張德芬空間(ID: tefenchangpublic)

主播 | 樊登讀書 · 沙漠之狐

有故事的董小姐

近期，董明珠又雙叒叕地登上熱搜了。

《董明珠直播賣貨從23萬到3個億，這屆老闆們太難了！》《一天賣65億？董明珠親自上陣直播給了我們這些啟示》……

我等吃瓜群眾看的是目瞪口呆。

今天，我們就來好好聊聊董明珠。

當然，大家對她可能都很熟悉了。

傳說中的「霸道總裁」、「鐵娘子」、「專制女皇」……勁爆、霸氣，一位毫無疑問的有故事的董小姐。

30歲之前，她家庭美滿、事業穩定，在江蘇南京的化工研究所做行政管理工作。

可是，丈夫的因病去世，打破了這份溫潤和滿。

她獨自撫養孩子6年，36歲時，毅然辭掉南京的工作，南下廣東打工。

此後，她經歷了什麼？

她進入了格力電器，成了一名基層業務員。

然後，坊間便慢慢有了很多她的傳說。

比如：憑藉堅毅和"難纏"，連續40天追討前任留下的42萬元債款，成為營銷界茶餘飯後的經典；

進入格力2年後，董明珠在安徽的銷售額突破1600萬元，佔整個公司的1/8；

剛接手南京市場時，是空調淡季的深秋初冬，她竟神話般籤下了一張200萬元的空調單子。

一年內，個人銷售額上躥至3650萬元；

再後來，她的職位越來越高，權力越來越大，直到成為格力集團董事長，帶著格力一路勢如破竹。

她的人生簡直開了掛！為什麼？

董明珠是怎樣煉成的？

接下來，我們從心理學的角度來看看，董明珠到底是怎樣煉成的。

1、排山倒海地向外表達攻擊性

董明珠的火爆脾氣，是有名的。

她會直言不諱地批評員工，指出對方的錯處。連董明珠自己也承認，員工是有點怕她的。

有一次，董明珠曾做客魯豫的一檔《大咖一日行》節目。

這檔節目很有意思，全方位跟拍她的生活和工作，裡面有一個小插曲。

魯豫陪同董明珠開了一個會議。會議上，有各界商業精英、連當地市長也來了。

會議結束後，市長提議跟董明珠合影，她爽快地答應，還拉著魯豫站中間，跟市長打趣：難得跟明星有機會合照。

因為合影，她要求手下把投影儀的光給關掉。

可是，這時候燈光一暗，唯獨投影儀的光還在。

董明珠脾氣一上來，就把下屬罵了一頓，全然不顧周圍有那麼多人在場。

後來魯豫評價董明珠：她這種強勢的性格，是完全不遮著不掩著的！

這份不遮掩的強勢並不少見。

當董明珠看好珠海銀隆在儲能方面的能力，計劃格力投資銀隆被否後，她直接在股東會上炮轟股東只知道分紅。

從心理學的角度來看，這體現出了她的一個人格特點，即向外表達攻擊性非常直接、順暢、強大，幾乎不受周圍的環境而影響。

經典精神分析認為，攻擊性是人與生俱來的本能。

嬰兒可能會用比較低級和原始的方式來表達攻擊性，比如咬媽媽的乳頭或者拉媽媽的頭髮。

如果媽媽能夠保持住這份表達，那麼嬰兒就會如溫尼科特所說，讓本能排山倒海般湧出，將這份力量向這個世界淋漓盡致地表達出來。

這樣長大的孩子，會慢慢在表達攻擊性上從原始的方式走向高級，通過競爭、在比賽中出類拔萃、在事業中功成名就等象徵性的方式來向外釋放。

如此，一個人也越能把自我活出來。

所以，我們可以看到，董明珠的攻擊性表達是毫無阻滯的。無論是直接批評員工、炮轟股東，還是不斷地和競爭者鬥，讓格力的不斷發展，都是她排山倒海向外表達攻擊性的方式。

2、偉大的靈魂總是雌雄同體

都說董明珠，很剛。

的確，工作中的她堅毅果敢、鐵面無私、不帶半分柔情。

她推崇軍事化的管理制度。

在格力上任之初，就大刀闊斧地開始整頓，只要有人遲到早退，在上班的時候吃零食看報紙，不管三七二十一，一律進行批評或處罰。

董明珠說，

制度、規範，這是不允許任何人打破的，包括我在內，每個人都必須按照制度去履行你的行為，不能隨意改變，這也是我給別人一種強硬的感覺，我強硬到走過的路草都不長，處處都是硬的。

為了堅持制度，她可以讓影響公司業績的銷售大戶走人，可以和哥哥反目成仇，可以棄自己的職位不顧而和公司領導對抗，可以頂住來自各方的壓力來貫徹公司的各項戰略。

在商海的風口浪尖，她像個男人一樣去戰鬥。

但是你可能不知道，「鐵娘子」董明珠還有另一面。

有一次，她參加了一檔真人秀節目《我是創始人》。

在比賽中，「女王」撒嬌賣萌進行還價；對於真人秀中有寶寶出現的場合，她總是能特別準地抓住，「你看，寶寶笑了」，「我要給孩子拿個玩具」。

而且，最讓人印象深刻的是，她居然在採訪中談到過往經歷時直接落淚。

這時，我們才能看出董明珠既是鐵娘子，又是柔女子。

她和大多數女性一樣喜歡穿漂亮衣服和看連續劇，喜歡親自下廚，親手收拾房間。

難怪，當樂嘉採訪她最喜歡的歌時，她笑答是《為了誰》和《真的好想你》。

哪一首，不是深情萬千？

只是她的這份深情，沒有太多留給家庭，而是毫無保留地投注給了格力。

格力的員工生病，哪怕是最基層的員工，董明珠也會立刻要求工會組織探望，有時甚至親自幫助尋醫問藥。

她給格力的員工送手機、送房子，儘量去解決員工的需求。

而這份慈母心也給格力的員工帶來了歸屬感和安全感。

著名作家周國平曾寫到：「最優秀的男女都是雌雄同體的。」

董明珠、武則天、柴契爾夫人都是如此，既有男人的剛強，又有女子的細膩。

而很多優秀的男性也是這般。

比如王小波，既有一顆騎士不羈的靈魂，又有一顆柔婉浪漫的心。

從心理學角度來看，每個人在心理上都是「雌雄同體」的。

榮格指出，在男人偉岸的身軀裡，其實生存著足夠陰柔的女性原型意象，被叫做「阿尼瑪(anima)」；

同樣，在女人嬌柔的靈魂中，也隱藏著屬於她們的那個男性原型意象：阿尼姆斯(animus)。

榮格認為，阿尼瑪與阿尼姆斯是構建男人和女人心靈結構的最根本的基石。

雖然家庭、社會、文化強化了男女對於各自性格的認同，但是每一個人都是同時具有男女兩個性別的心理特質的。

所以，關鍵看我們能不能像董明珠那樣，充分調用自己的不同性別特質？

3、擁有非常清晰的自我邊界

一個優秀的企業家，總是擁有彪悍而獨特的思維模式。

比如，馬雲的逆向思維，「別人覺得要讓大象（大企業）跳舞，他卻以螞蟻軍團（中國的網商群體）殺敵」。

而董明珠，也是這麼一位不按常理出牌的主。

她革新了營銷業務員的考核；她發明「淡季返利」，既解決了製造商淡季生產資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力，一舉多得。

這些創新，後來都被業界當成了管理營銷的教科書。

但是，這些彪悍而獨特的思維和決策，在一開始的執行中，難度並不低。

比如她率先打破空調業內「先發貨後付款」的潛規則，但大大小小的經銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：「有她沒我。」

面對質疑，她斬釘截鐵：「就算所有人這樣，我也不隨大流。即使100次撞牆頭破血流，我董明珠也要撞101次。一定要把這堵牆撞倒。」

再比如，投資銀隆，就得到了股東會的否決。

但是，她卻不惜個人舉債，也要進行。

「我覺得新能源是未來和世界上一個起跑線上奔跑的行業，也是中國最大的製造業轉型的一次絕好機會，所以我願意賭，我要投。」

儘管銀隆後來變了窟窿，但是她坦然接受。

董明珠說，「加入銀隆過去一年很辛苦，但是覺得值得，因為通過這個歷練，這個挑戰，未來會更好。」

這份敢於嘗試的膽魄和面對失敗的清醒和樂觀，她是怎麼做到的？

一、她擁有非常清晰的自我邊界，清楚地知道自己和他人的責任和權力範圍。

作為一個企業的領導者，她的責任和權力是帶大帶好格力。

她堅持入資銀隆，正是看重這個平臺，幫格力打通汽車模具、驅動電機和汽車空調三大領域，拓寬了相關產業鏈，創造新的利潤增長點。」

二、她很好地做好了阿德勒所說的課題分離，能夠分清楚別人的事和我的事，別人的情感和我的情感。

別人的討厭、攻擊並不能綁架她的情感和決定。

也許正是她擁有了被討厭的勇氣，所以才獲得了被喜歡的魅力。

現如今，66歲的董明珠，仍然活躍在公眾面前。

寫作、演講、上真人秀、直播帶貨……新聞標題時時刷新，有董明珠的江湖，自是熱鬧。

而熱鬧之外，是她的獨樹一幟令人著迷的人格魅力。