從吳三桂的六個選擇談創業:沒有原則的人或企業,勢必走不遠

近日來，紛擾一時的知名上市公司財報造假案激起千層浪，再度引發集體思考：企業家精神到底是什麼？創新和行騙的邊界到底在哪裡？二者往往就是一線之隔，很難判斷。

這種困擾也很好理解：創業本身就是一段非常孤獨、煎熬、充滿不確定性的旅程，創業者像遊走在鋼絲上，對彼岸抱有美好願景，但這樣的願景在剛出發時，往往顯得虛幻而瘋狂。

正如英特爾前CEO安迪·格魯夫在《唯有偏執狂才能生存》一書中提到：「在這個孤獨的旅程裡，如果你不是特別偏執的或者格格不入的人，往往最後你會很難生存下來，很難走完這個旅程。」

創業公司到底是在創新還是在行騙，很難用一套表格或量化標準來評判。歸根結底，唯一能作為判斷依據的是其使命和價值觀。儘管這聽起來非常虛，也很難量化，但這或許是唯一能夠展開判斷的支點。

創業的出發點到底是什麼？創始人期待、憧憬和奮鬥的終點到底是什麼？使命和價值觀應該是最終能對上述問題予以微妙區分的一桿標尺，決定了創業的最終走向。

再完美的創業方法論和創業技巧，也無法代替使命和價值觀的頂層牽引，無法代替對創業初心的堅守。

疫情期間時間特別充裕，我重溫了兩套很喜歡的書。

一套是美劇《權力的遊戲》的英文原著《冰與火之歌》，讀這套書，你會發現技術指數級發展，但人性從未改變，很多歷史場景和博弈都能夠投射到當今現實。

另一本是李治亭先生的《吳三桂全傳》。這是一本偏學術性的著作，從考證吳三桂的原生家庭開始，一直寫到他的人生謝幕。我常將此書推薦給身邊的創業者。今天我要給大家分享的，正是吳三桂的六個選擇。

在中國歷史上，吳三桂是一個非常獨特的角色，他的一生中，歷史給過他六次抉擇的機會。

歷史在他面前擺過六道選擇題，每一次他選A或者選B都會影響整個中國歷史的走向。縱觀中國大歷史，很難找到第二個人擁有如此多的重大抉擇機會。

1673年，吳三桂鎮守雲貴邊陲，年輕的康熙皇帝決定撤藩。面對即將失去的權力與地盤，吳三桂千迴百轉：接受撤藩放棄手中權力，還是起兵造反？

他的大兒子吳應熊作為人質常駐北京，起兵造反就意味著放棄兒子；而接受撤藩就意味著徹底失去權力，人生回到起點。

他當時非常糾結，最終還是做出了人生重大抉擇：舉兵反清！

「戎衣一舉，天下震動」，吳三桂當時已經62歲，那個年代的62歲是高齡和今天82歲差不多。他最終決定起兵，歷經5年北伐，67歲鬱郁病死軍中。

下面，我們來回顧他一生面臨的六道重大選擇題。

第一個選擇 – 應召勤王，徘徊關上

1644年3月初，李自成大軍逼近北京，大明王朝飄搖欲墜。彼時吳三桂的部隊扼守邊關要塞寧遠，遠在北京的崇禎帝對是否調其入關猶豫不決：

調，意味著放棄大明關外孤城寧遠，清軍與山海關之間再無屏障；不調，則大明危機無人能解。

三月初六，崇禎最終決斷，下詔放棄寧遠，徵吳三桂等入京勤王。這是吳三桂面臨的第一次重大抉擇。

崇禎的手詔有二：

第一，賜封吳三桂「平西伯」。對時年僅33歲的吳而言，方面軍司令員加封「平西伯」，無疑是極高榮譽；

第二，令吳三桂率關寧地區精銳野戰軍入關，進京「勤王」。

吳三桂如何抉擇？

A：接受命令，進京勤王。

但吳三桂很清楚，北京局勢危在旦夕，儘管他擁有一支精銳野戰軍，但當時李自成勢頭更盛，去北京大概率會被李團滅。

B：拒不受命，留守關寧。

但他的父親吳襄及他一家幾十口人，特別是愛妾陳圓圓都在北京，本質上也是人質。

C：倒向關外清軍。

關外滿清政權從兩年前（1642年）就開始不斷接觸吳三桂，皇太極親自致信勸降，許以極高職位和待遇。吳三桂親舅舅祖大壽降清後也給他寫勸降信，動之以情誘之以利。

面對這道人生選擇題，怎麼選？這的確不是一個容易的選擇。

吳三桂做出第一個選擇：接旨，入京「勤王」。

儘管接旨，吳三桂卻並未如崇禎期望般全力以赴。如果全力以赴接受這個任務，應該把部隊分成兩部分，吳親率精銳騎兵奔赴北京，後續部隊掩護邊民撤離（否則邊民將面臨清軍剿殺）。

而實際上，他的行動「慎之又慎」：接到崇禎手詔，立刻部署撤離寧遠。3月10日，率全軍及50萬邊民從寧遠回撤山海關，「三桂自率精兵殿後「。安置邊民後，才帶著部隊繼續向北京方向機動。

從寧遠到山海關200裡，吳三桂率兵民行路5天，平均每天不超過40裡，3月16日才入關。此時農民軍先頭部隊已過昌平，進入北京郊外，而吳三桂仍向兵部請示「安歇家口五日」。

這樣的行為背後反映的是吳三桂面對巨大不確定性，激烈的內心思想鬥爭：不得不受令「勤王」，但同時緩慢行軍，保存實力觀望局勢。從山海關到北京300公裡，如全力奔襲，騎兵三天可抵北京，而他率軍勻速行軍，3月20日才抵豐潤（今河北唐山附近），離北京還有一半路程，並在此遭遇李自成部將唐通的部隊。

得知農民軍已於3月19日攻破北京，崇禎在煤山自殺，吳三桂揮師擊敗唐通部隊，隨後帥軍全速退回山海關。

在山海關，他迎來人生第二個重大抉擇。

第二個選擇 – 接受勸降，封官進爵

在山海關，吳三桂迎來李自成派來的多批勸降特使，後者帶來優厚的勸降條件以及其父吳襄的親筆勸降信。

李自成允諾封官晉爵，吳襄也勸三桂接受投降。吳三桂人生第二道選擇題。

A ：接受李自成勸降，歸順農民軍政權；

B ：高舉大明旗幟，為崇禎復仇；

C ：自己創業，建立新政權；

D ：接洽清軍，倒向滿清政權。

他做出第二個選擇：接受李自成勸降，投降農民軍政權。

做出抉擇後，吳三桂把山海關移交李自成派來的將領唐通把守，這樣一來，他就變成了農民軍的一部分。四月初，他帶著部隊再次出發前往北京去覲見李自成，未抵北京，他又迎來人生第三個重大抉擇。

第三個選擇 – 「衝冠一怒為紅顏」

四月初四，吳三桂行軍至永平（今河北盧龍縣），遇到從北京逃出的家人。他向吳三桂哭訴北京吳家的重大變故：

第一，吳襄被抓。李自成手下大將劉宗敏將其關押，拷掠搜刮資產；

第二，吳三桂愛妾陳圓圓也被搶走了。

這是吳三桂面臨的的第三次選擇：雖然降了李自成，但他的家庭遭到嚴重衝擊，他該如何處之？同樣，選A或選B都將改變歷史走向。最終，他「衝冠一怒為紅顏」，與農民軍徹底決裂。當然，陳圓圓只是一個託辭，背後的背後還是利益的較量。

吳三桂帶著人馬全速殺回山海關，把唐通部隊幹掉，奪回山海關。唐通毫無防備，全軍覆沒，僅剩八騎逃回北京。同時，吳三桂給父親吳襄回了一封信，類似公開信，表明態度，「我父矯矯王臣，反愧巾幗女子。父既不能為忠臣，兒亦安能為孝子乎？兒與父訣，請自今日。」

意思是父親你本是明朝高級將領，卻毫無氣節投降農民軍，我們父子從此恩斷義絕相忘於江湖。

三桂降而復叛，李自成悔恨交加，心情非常複雜。他擔心吳三桂與清軍勢力合流，不顧眾人反對決定親自披掛上陣圍剿吳三桂。四月十三日，他帶領農民軍精銳，一路殺向山海關。農民軍士氣旺盛，而山海關孤懸海外，僅有五萬餘人，雙方實力對比懸殊。

敵強我弱局勢下，吳三桂做了兩個動作：

第一，他派遣六名特使，在三河（今河北三河）接觸李自成，再次傳遞投降信息。

第二，火速派遣另外兩名特使，四月十五日在翁後（今遼寧北鎮）與滿清攝政王多爾袞大軍接洽。當時他給多爾袞傳遞的信息非常明確，不稱要投降，而稱要給崇禎復仇，向清軍「借兵」。

基於吳三桂此前的反水，李自成對他再次投降半信半疑。然而，他的猶豫對後來的戰況產生致命影響：對吳三桂仍抱有一線希望，使得李自成放慢行軍速度，路上損失了至少兩天時間。如果李自成大軍當時全速奔襲山海關，歷史或許就會被改寫。

北京到山海關300公裡路程，李自成大軍從北京出發行軍九天，平均每天60餘裡左右，4月21日才抵達山海關，此時吳三桂已做好戰鬥準備。李自成自知受騙，但殺了五個特使也無濟於事（另外一名特使中箭逃走），雙方直接開戰。

4月21日全天戰鬥異常慘烈，農民軍付出巨大代價，守方的吳軍戰鬥力也消耗殆盡。為什麼說李自成損失的兩天時間非常關鍵？如果沒有損失那兩天，李自成或許在到達的第二日就已拿下山海關，歷史或就此改寫。

另一邊，多爾袞對吳三桂拋出的橄欖枝也不太相信，覺得這很可能是個圈套：

這就相當於兩方原本一直是血海深仇的對手，一方卻突然收到另一方提出併購的邀請。

多爾袞一方面猜疑很深，另一方面也不想放過這個巨大機會。他需要判斷吳三桂「借兵」請求是真的，還是吳三桂李自成在合謀算計清軍，此情此景非常微妙。

4月20日中午再次接洽吳方特使郭雲龍後，多爾袞下定決心，命大軍向山海關急行軍，一晝夜奔馳兩百裡。4月21日黃昏，吳李大戰一整天后，多爾袞大軍到達山海關外十五裡處駐營，作壁上觀。

1644年4月21日晚，這無疑是吳三桂人生中最漫長的一個夜晚。

上半夜，吳三桂前後派了八批特使去清軍大營請兵，史書記載「三桂遣使者相望於道，往返凡八次」。多爾袞不為所動。

下半夜，多爾袞才下令清軍繼續向山海關前進，黎明時推進到距離山海關四五裡的歡喜嶺。此時農民軍已經開始總攻前最後準備，但清軍還是按兵不動，坐山觀虎鬥。

4月22日清晨，多爾袞特使范文程在山海關面見吳三桂，提出：為建立互信，吳三桂必須親自去清軍大營面見多爾袞「借兵」，同時舉行投降儀式。

第四個人生選擇呼之欲出。

第四個選擇 – 投降清軍，逆襲農民軍

1644年4月22日清晨，吳三桂大軍命懸一線：山海關以西是李自成，再戰一天吳三桂部隊就會被碾壓；

山海關以東是多爾袞大軍，坐山觀虎鬥，多爾袞提出的條件不是合作而是併購。吳三桂「借兵」就意味著徹底投降清軍。

換句話說，

吳三桂一直期望從多爾袞那裡拿到過橋貸款以度過難關，承諾償付高額利息，同時期望保持團隊經營所有權；而多爾袞注資條件是控股吳三桂集團，轉移經營所有權。

天色大亮，吳三桂最終帶了十餘將官奔赴關外歡喜嶺清軍大本營，完成了人生關鍵的一個抉擇——投降清軍。雙方迅速敲定投降條件，同時舉行剃髮儀式。吳三桂非常清楚這一舉動的歷史意義，剃髮前向多爾袞感慨道：

「我並非懦怯，使我再得萬名騎兵，何懼於賊！今為兵少，故向您乞師，盟誓剃髮無恨！」

剃髮儀式後，多疑的多爾袞終於相信吳三桂，決定All in這場豪賭。但多爾袞還是非常謹慎，當天早晨吳李大軍開戰後，清軍才始從歡喜嶺移營進入山海關關城，以逸待勞蓄勢待發。

吳李雙方惡戰至中午，在吳三桂部隊快要崩盤時，清軍在沙塵暴掩護下從山海關飛馳而出，銳不可當。李自成大軍完全沒有意料到從山海關裡殺出來清軍，當時大家對滿清騎兵素有畏懼，立時潰不成軍。

接下來，吳三桂一直追著李自成從山海關打到北京，從北京打到西北，再從西北打到華中，一年後（1645年四月）李自成在湖北九宮山戰死，農民起義軍徹底失敗。

從1644年到1659年，吳三桂南徵北戰15年，為清朝打下半壁江山。1659年，他開始鎮守雲南，總領雲南貴州兩省軍政大權。

做了14年雲貴王后，他迎來人生的第五次抉擇。

第五個選擇 – 62歲起兵反清

雄踞一方的吳三桂崇奢縱慾，與順治皇帝關係也非常好，直至康熙掌權，形勢突變。

1667年，康熙親政，兩年後拿下權臣鰲拜，執掌大權。年輕氣盛的康熙上臺後，首推的政治動作就是撤藩。當時「三藩」對大清的財政壓力太大，全國一半以上的財政收入花在這三塊地方。

1673年，「三藩」中的尚可喜率先上書告老還鄉，康熙皇帝馬上批准。

尚可喜的上書給另外兩藩出了一道難題: 已有一人做出了姿態，其他兩人該怎麼辦？

當時吳三桂有一個重要謀士劉玄初諫言，千萬不要上疏表態，先讓朝廷表態。然而位高權重的吳三桂非常自負，自認上疏能消解朝廷對他的懷疑，只要表了態，朝廷難道還真能讓我撤藩？

但事與願違，他自請撤藩的奏疏馬上得到康熙批准，這就給他出了第五道選擇題。撤藩令下到雲南，同樣也深深撞擊著吳三桂集團中每一個人的心。

A：接受撤藩，喪失所有權力，在雲南這麼多年辛苦打下的基業都將付諸東流，權力人生回到起點；

B：抗拒撤藩，落得個叛逆罪名，同時意味著放棄作為人質留在北京的大兒子吳應熊。

吳三桂做出了第五個抉擇：舉兵叛清。

吳應熊這邊，一方面他是人質，行動不完全自由，另一方面朝廷對他待遇優厚（他也是康熙的姑父）。

為保全吳家血脈，吳三桂在舉兵前，曾派心腹偷偷潛入北京，密報吳應熊雲南情況，催促吳帶著兒子趕緊溜回雲南。

吳應熊的志趣和想法正好與父親相反，他想「終守臣潔，保全祿位」，反對父親起兵。自知此事已無挽回餘地，但他又捨不得祿位，放不下存量。特使在北京勸了很多天，吳應熊每天睡不著覺，白天密談晚上暗自哭泣，最終還是決定不回雲南，而讓特使把他的一個兒子吳世璠偷偷帶回雲南。

吳世璠安全抵達雲南後，吳三桂決定起兵。這之前做了很多特別有儀式感的事：

第一件事，重修南明永曆皇帝的陵墓。南明的末代皇帝永曆是吳三桂絞殺的，但為了讓反清名正言順，他主持重整陵墓，並率全軍將士祭靈。在永曆帝陵墓，吳三桂老淚縱橫，全軍哭聲震天，大軍蓄髮易服，換回明朝裝束，徹底與滿清政權決裂。很明顯，這是在為出兵找到合理性。

第二件事，是做軍事上的動員。拜祭陵墓後第二天，所有軍隊在雲南演武場集合，吳三桂全副武裝，十八般兵器親自演練了一遍，雖說吳三桂已然62歲高齡，但的確是戰神級的人物。

完成政治動員與軍事動員後，1673年11月21日，吳三桂自雲南發兵北伐，向滿清政權發起戰略進攻。

第六個選擇 – 貽誤戰機，存量有毒

吳三桂起兵初期勢頭很猛。一方面，吳在當時是戰神級人物，另一方面清軍入關30年戰鬥力已經腐化，吳軍迅猛攻勢嚇得清軍一觸即潰，聞風而逃。兩個月的時間，吳從雲南打到長江以南，一路勢如破竹。

這時候吳三桂面臨第六個選擇。

A：強渡長江直攻北京，當時清軍在長江以北沒有做好戰略防禦，同時人心不穩，滿清政權有很大概率被推翻或者趕走。

B：按兵不動，謀求談判。

這一次，吳三桂最終選擇了在長江以南按兵不動，停了三個月跟清軍談判，原因還是憂心長子吳應熊。

吳三桂在起兵時，已經考慮到他的兒子吳應熊安危，或許心存僥倖，覺得康熙只會以吳應熊為人質，作為要挾籌碼。迅速攻到長江後，他覺得自己有資本跟康熙談判，於是提了兩個條件：第一，劃江而治。第二，把他兒子放回來。

然而，康熙卻直接把吳應熊父子處死了。吳三桂得到這個消息的時候正在喝酒，不禁臉色大變手發抖，淚水湧出眼眶，悲愴道：

「今日真是騎虎難下啊！」

吳三桂停在長江以南的三個月，再次改變了歷史走向，清軍完成了長江以北的戰略布防，吳三桂軍隊從戰略進攻態勢進入了戰略相持。五年後吳三桂鬱郁死於軍中，起兵失敗。

結語 – 沒有原則的人或企業，勢必走不遠

今天如果我們合上書，自己設身處地去替吳三桂做判斷，會發現其實這六個選擇沒有一個是容易的。

每個選擇不僅是巨大的利益選擇，更是巨大的人心挑戰，甚至生與死的挑戰。

吳三桂每個抉擇都有ABC多個選項，每一個抉擇對他個人，他的家族，乃至整個國家都會產生極為重大且深遠的影響。

縱觀他的選擇，他每一個選擇在三五年的時間窗口內，都是理性利己的，短期利益最大化，似乎沒有問題。但六個選擇合在一起，放在一個三十年的時空坐標軸來看，卻導致一代戰神不可逆的失敗落幕，家族被滅，國家陷入大規模內戰。

他的選擇問題到底出在哪裡？回到我們最初說的價值觀問題，吳三桂是一個沒有原則的人，他做出選擇的唯一邏輯是個人利益最大化。從短期看這沒有問題，但疊加起來，最後的後果卻是災難性的，對個人、對家族、對整個國家和民族都是災難性的。

總結一句：吳三桂的問題出在沒有原則，他沒有一個底層硬核的價值觀，這使得選擇時的邏輯只有一個：就是個人利益最大化。

最後我想回到文初的那個思考，對於創業者來說，不管所謂的商業模式或產品迭代如何變化，最重要的是必須要有原則。如果沒有原則，路不會走的太遠。即使技術層面做的非常好，但企業如果沒有原則的牽引、沒有價值觀的牽引，最後勢必是走不遠的。

創業公司到底是在創新還是在行騙，很難用一套表格或量化標準來評判。歸根結底，唯一能作為判斷依據的是其使命和價值觀。儘管這聽起來非常虛，也很難量化，但這或許是唯一能夠展開判斷的支點。

創業的出發點到底是什麼？創始人期待、憧憬和奮鬥的終點到底是什麼？使命和價值觀應該是最終能對上述問題予以微妙區分的一桿標尺，決定了創業的最終走向。再完美的創業方法論和創業技巧，也無法代替使命和價值觀的頂層牽引，無法代替對創業初心的堅守。

希望今天的這個歷史故事，能夠給大家帶來一些啟示。