不管對誰，我都會反覆強調一個觀點：好的文書只可能是真實的文書，是學員真正想寫的文書，有話可說的文書。
但是，真實的我不夠好怎麼辦？我也不知道該說什麼，感覺自己的想法很幼稚、很迷茫，那我應該放棄寫文書嗎？
很好，問出了這些問題已經很可貴了。我的大學教授跟我說過，「你的答案有多好，取決於你的問題問得有多好。」發現問題是重要的，至少你可以思考怎麼解決它們。
可以這麼講，在大學申請的過程裡面，你一共會申請10-15所大學，寫20-30篇文書。這20來篇文章雖然題目不一樣，但說到底，這些文書都在問三個問題：
1. 我是一個什麼樣的人？
2. 我想要追求什麼？
3. 我申請的這所大學可以怎樣幫助我實現這一目標？
各位家長可以試著自己回答一下這三個問題。您會發現，這些是三個很難的問題，您雖然人生經歷已經很豐富了，但可能也答不出。但您可以帶著這三個問題回去讀一遍您看過的、印象特別深刻的成功文書，您會發現，文書的質量幾乎完全取決於它多好地回答了這三個問題。
這三個問題考察的是整個申請季裡最最重要的一項實力：自我意識。大家有沒有想過，為什麼成功文書都擺在這兒了，什麼哈佛文書、斯坦福文書在書店都能買到了，但孩子就是學不會？這是因為寫出優秀的文書只是結果，根本原因是作者本身已經對自己有了深刻的認識。如果一個人沒有自我意識，背下所有的哈佛文書都是沒用的。
現在，我想談談一個申請顧問最最重要的價值：教會學生思考自己。
剛剛我提到三個問題。一個糟糕的顧問會幫同學「構思」這些問題的答案，換句話說，他們會替代同學回答這些答案；而一個好的顧問教會一個同學怎麼去自己思考這些問題，這種方式是非常困難的，但這才是一個顧問的價值所在。
如果一個顧問做不到這一點，那麼他是沒有任何僱傭的價值的。道理其實很簡單，一個顧問再怎麼經驗豐富，也不可能比家長更了解孩子，如果我要替孩子回答這些問題，我找家長來幹這事不就得了。但一個顧問恰恰要做的就是幫助一個學生找到自己的獨立性，甚至在學生和父母發生想法衝突的時候勇敢站在學生這邊，鼓勵他去找到自己獨立人格的價值、表達自己獨立的想法。整個市場上的顧問數以千計，但很少很少有人能夠做到這一點。
從我的經驗上來看，有很多很多具體的技巧可以使用。很重要的一點是顧問能和學生交心，能夠儘量做到百分之百理解學生，讓學生能夠把自己的想法全部傳達給顧問。除此之外，顧問必須自己是一個思想和人格都很成熟的人，只有這樣才能給學生靠譜的指導。