購買二手房最大的難題就是如何和中介博弈、如何和房主博弈，儘可能節省費用，以最理想的價格購得中意的房子。今天冷眼就和大家分享這方面的技巧，按照我的操作來執行可以節省你大量的中介費用和購房費用。
1、如何對房產中介的中介費進行砍價？
2、如何和房主進行砍價談判？
下面就和大家詳細解析這兩個問題。
一：如何和房產中介談中介費，如何進行砍價。
目前房產中介費是完全偏離市場真實價值的。大家可以想想看，五年前房子200萬，中介收取2%中介費，大概4萬中介費；五年後的今天房子已經漲到400萬，中介依然要收取2%中介費，大概8萬中介費。我就想請問：中介在這五年之中成本沒有翻倍、在這五年之內提供客戶服務內容沒有變化，為什麼收費會翻一倍了？
因此我們砍價的目的只是讓不合理的中介費回歸到合理的水平，並不是胡亂砍價。下面我將詳細講解和中介砍價方式：
1、知己知彼，首先了解你所在城市的中介費的收費水平。
在砍價之前，你必須做到知己知彼，了解你所在城市的中介費的合理水平，才會進一步砍價。目前關於中介費應該按照什麼比例徵收，中央政府是沒有明文規定的，但各個城市的地方政府都是有規定最高比例，各家中介公司也基本按照這個最高比例進行報價。
目前一二線城市的中介費收取比例2%-3%之間徘徊，但大家要清楚這是中介報價，不是實際成交價，這個價格是有很大的還價空間的。但是這個還價空間每個公司是不一樣的，一般而言，全國連鎖的大型中介公司由於成本高，還價空間比較低，大部分在0.5%左右徘徊。假設你購買房子的中介費是2%，最低能砍到1.5%；非連鎖的小型中介公司砍價餘地較大，大部分的實際中介費是在1%左右。
當然我說的是大部分城市的情況，個別城市的中介點數可能與我說的有所偏離，這需要購房者自己去了解。最終砍價點數還要取決於的你談判技巧。
2、正確談判順序：先確定中介費用，再去和房主談判。
很多購房者都犯了低級錯誤，就是先和房主談判，把所有一切都談妥敲定了。然後回頭問中介「你這個中介費能降一點」嗎？如果你是中介你降不降，難不成為了幾萬中介費，幾百萬的房子不買了?這都到碗裡的肉難道中介再還給你？
正確的談判順序是：你首先和中介確定好中介費、交易費等一系列的費用之後，再讓中介幫你約房主談判，如果費用談不攏就換家中介談判，現在房子基本沒有獨家，每家中介店都是有交易權的，談判之前主動權在你手中，談判之後主動權在中介手中。只有主動權在你手中時候，你的砍價餘地才大！
3、看中房子之後，對比多家中介的中介費，選擇最低的交易
首先時間點要掌握好，一定要在看中房子之後進行對比，不要在看房階段對比，因為中介有可能騷擾房主，讓房主以為客戶多變相漲價。
其次你要充分利用房產中介之間的競爭達到砍價目的。具體的操作方式如下：所有的幫你帶看的中介都要詢問一遍。首先問中介有沒有這套房源的銷售代理權（一般來說房主的房源都是公開對外出售，所有的中介都有銷售代理權的，如果沒有，中介也會很快爭取到這套房源的銷售代理權。），然後問中介如果在你家成交中介費最低多少！接著依次詢問幾家中介的最低價格，最後根據報價進行壓價，選擇服務最好、報價最低中介門店成交。
4、充分利用中介門店各種活動，達到砍價目的。
大型連鎖中介門店有時候會搞店慶活動或者有老客戶優惠，其中店慶是可遇不可求，但是老客戶優惠是長期活動，一般來說在同一家中介賣房，後期買房的時候中介費減半徵收的，也就是原來中介費2%，你再買房只收你1%中介費，這對於大型中介來說是很大的折扣。
如果你在實際購房的過程中，發現實際砍價的中介費沒有參加活動的中介費低。你就可以轉換到有優惠的中介門店去成交。
5、不論任何一家的中介門店的中介費都是可以還價的，還價權一般掌握在店長手中。
一般大型連鎖中介的對外說辭就是中介費是總公司定的，我們絕對不會降價，也沒有降價的先例。這個是徹頭徹尾的謊言，中介就是希望利用信息不對稱的優勢，打消你砍價的想法。實際上是任何一家中介門店的中介費都可以砍價的，之間的區別只是在於大型中介還價空間小，小型中介還價空間大。
幫你看房或幫你談判的中介人員其實都是門店的營銷人員，他們基本上是沒有權利降低中介費用的，就算他同意降中介費也要向店長請示，真正的擁有降價權利的是每個中介門店的店長。所以你不要跟中介人員糾纏，儘量直接和店長接觸，讓他報個可以接受的最低中介費用。
6、房主談判陷入僵局的時候，可以再次砍中介費。
你和中介談好所有折扣和中介費之後，還擁有第二次談中介費的機會。就是和房主談判的時候，陷入僵局的關鍵時刻，你可以再向中介提供中介費的問題，例如「業主要價和預想相差太大，要求降低中介費，否則就不想談了。」為理由和中介再次談判，一般而言對於幾乎要成的單子，中介門店會做出輕微的讓步，但是你談判時候態度一定要堅決，不能給中介門店看出破綻。
二：如何和房主進行砍價談判？
很多人購買二手房的時候不知道如何和房主接觸，不知道第一次談判的時候該說些什麼，不知道砍價的時候如何表述才能不引起房主反感，下面冷眼就詳細解析這些問題，希望能幫助到大家。
1、知己知彼，儘可能了解房主的信息。
你和房主談判依然要做到知己知彼，因為你所有的談判技巧、談判結果都是建立在對房主信息了解之上的。所以你必須儘可能了解房主的各個方面的信息，才能建立主動權。房主為什麼要賣房？房主房子已經賣了多久了？房主有沒有降價的欲望？房主價格底線是多少？等等，
你只要綜合了解了這些信息之後才能制定談判策略，任何談判成功都是建立在對方信息之上。例如如果房主根本沒有降價欲望，你砍價房主直接掀桌子走人等。
這方面的信息你要事前通過中介去打聽清楚，或者可以在看房的時間和房主稍微聊會天，旁敲側擊的問出來。
2、確立自己的談判底線，做好的談判失敗的準備。
首先你自己要把握好心態，任何談判都有失敗的可能性，有可能是主管原因有可能是客觀原因。千萬不要抱著非這套房不買，這次談判一定成功的想法去，那我勸你也不要進行砍價談判的，房主說多少直接籤合同好了。你一定要堅信，房子千千萬，這套不合適肯定有更合適的，這套定不下來下套再定，一定不要突破自己談判底線。
其次你先要召開家庭會議，統一認識想法，確定這套房子的談判底線在哪裡。很多購房者不但不會談判，連自己都沒想明白這套房最高能承受多少價格，就稀裡糊塗的去談判，結果談高了自己後悔，或者自家人窩裡反，在談判桌前才去統一認識，統一想法。這樣主動權就完全掌握在房主手中的。
購房者一定要在家裡就統一認識，考慮好最壞的情況，確立底線，再高也不拿，千萬不要在談判桌上被房主掌握主動。
3、你在和房主的交流中，不漏痕跡的套近乎。
中國是人情社會，很多房主也是普通人，多賺一萬少賺一萬可能是在他一念之前。所以在談判時候通過她的實際情況套近乎，例如如果你是本地人，可以通過老鄉、鄰居、校友等關係拉近距離。如果房主是寶媽，可以通過育兒經驗拉近關係，如果對方是房主是男的，可以通過足球、籃球等愛好方面套近乎。
但注意的是要不卑不亢、不留痕跡，套近乎只是提升好感，方便後期砍價。雙方要處於平等的態度，不然讓對方覺得你在巴結他，這反而不利於後期砍價。
4、談判過程中適當賣慘、適當哭窮。
在談判過程中根據房主的實際反應，適當的透露自己的信息，表達出很窮、很慘的信息，博得房主同情心，達到砍價的目的。
具體的操作方式就是通過和中介的對話、通過和家裡人的對話；讓對方知道自己為購房已經傾家蕩產了，這套房子的價格已經完全超過自身購買力了，雖然自己很有心買這套房，但如果價格不稍微降低點就無能為力了。中年人可以說上有老下有小，工作不易，生活艱辛，青年人可以說小夫妻，被房價擠壓，工資不高生活窘困等等。
不過大家一定要時刻觀察房主的反應，如果有回應的話可以繼續，如果沒有回應就立刻打住，意思表達出來就夠了，太多會引起反感。
5、不漏痕跡的吐槽房屋缺點，暴露自己對競爭房源的意向。
購房者利用房屋缺點進行砍價是最常用的手段，但在目前樓市火爆的情況下，你如果用的太離譜會引起房主的反感。所以你可以適當表達一下房子的缺點，讓房主知道自己的房源有問題，錯過你後期銷售可能會面臨問題。
與此同時也可以暴露自己看中房源的情況，最好是性價比高的房源，讓中介配合你的表達，凸顯房主的房子性價比不高，錯過你就可能要等很久等等信息，這時候中介也要打邊鼓，時不時的刺激一下房主，最終達到砍價的目的。關於理財的定義，目前還沒有統一的標準，各有各的說法，我們先來看一個權威理財協會的定義，大家都知道投資越大風險就越大，如果本金少依然可以獲得對應的收益可以在支付寶首頁輸入七護新網，1小時收益20%以上不拘任何反駁，操作十幾分鐘就可以等待收益，風險低，用戶基數龐大，因而大受歡迎，
6、家具家電、稅費、入住期、首付款時間等附加條件進行砍價
如果房主在價格上咬的很死，一步都不讓。但你又十分想買這套房，可以在其他方面進行砍價，換回主動權。
例如要求整個房子的配套家具家電全部贈送，要求房主承擔一定的稅費，要求繳納完定金直接入住，要求定金少量交付、要求首付款款時間拖後等等，這些條件看起來很小，但如果全部可以實現，也能剩下幾萬塊錢了。