要聞 在線教育（2C）是未來教育產業黃金賽道，教育信息化（2G）著力構建智慧生態 2020年2月10日 07:52:14 光大證券
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一、在線教育(2C)
學而思、新東方、卓越教育等基本上所有輔導機構相繼停課，轉為免費贈送在線課程。新東方為全國中小學用戶免費提供100萬份新東方在線春季班直播課程;學而思網校將於2月10日起推出從周一到周五與校內時間同步的全年級各學科免費直播課和自學課;跟誰學+高途課堂向20000名武漢中小學生捐贈2000萬元寒假正價直播課;網易有道起向武漢市中小學生免費提供寒假線上課程。
K12在線直播行業宏大空間，將是未來N年教育產業黃金賽道。K12培訓約萬億市場，中小學線下培訓業務的快速增長支撐了好未來和新東方目前約230和180億美元市值，好未來和新東方2019財年約25.63和31.0億美元收入。從市場空間來看，K12培訓行業中，行業頭部機構的線下培訓業務主要集中在一二線城市，一二線城市線下門店數量佔比預計超過90%，一方面線上培訓需求隨著政策對於線下管控而激增，另一方面，巨頭機構在海量三四五線城市滲透率較低，K12在線直播行業2018-2019年起處於快速增長趨勢。從行業競爭格局來看，K12線下培訓行業估計至少約80萬家培訓機構的情況下，誕生了兩家千億市值的龍頭公司;K12在線行業中，有能力全國性大範圍布局的公司約數十家，競爭格局相對更集中，大空間更有機會誕生大市值企業。
建議關注：好未來(TAL.US)、跟誰學(GSX.US)、新東方在線(01797)、有道(DAO.US)、思考樂(01769)、卓越教育(03978)，以及優質產業公司猿輔導、作業幫、火花思維等。
二、教育信息化(2G2C)
教育信息化從業公司可以為學校和老師提供遠程教學工具和課後作業輔導服務，助力學校實現停課不停教、為各年齡階段學生提供生涯規劃、金牌助教、英語線上聽說訓練評測，古詩詞欣賞等服務。
建議關注可以快速上線「雲課堂」，擁有在線教育解決方案，以及覆蓋眾多中小學校的優質公司：網龍(00777)、zoom(ZM.US)，以及優質產業公司騰訊課堂、清北網校。
三、重點公司分析
新東方在線：相較行業大多數公司「大班直播」的方式，新東方在線的東方優播主要採取「線下體驗店+小班直播」的模式。我們認為網校的運營本質在於服務而非產品，東方優播紮根三四線城市，雖然發展速度較慢，但是獲客成本較低、小班授課且授課老師承擔輔導職責，所以學生的服務體驗較好。我們看好K12在線直播行業未來長期發展趨勢和新東方在線在品牌、師資、渠道方面的積累。
立思辰：新高考改革後，語文重要性大幅增強，得語文者得「天下」。語文培訓市場規模巨大，馬太效應顯著。立思辰深度布局大語文業務。截至2019年9月30日，立思辰直營學習中心增至144個，加盟學習中心增至222個;2019H1直營收入8785萬元，加盟收入3318萬元;報名學生約13萬人次。加盟業務2019年超預期發展，2020年會推出兩條加盟線，一條主線是豆神大語文，另一條是在三四線城市推出的「小小課堂」雙師加盟，針對除語文外的其他學科，地理範圍覆蓋更廣。目前公司旗下豆神大語文線下課程(王者班、常規班、1v1面授課)全部由系統自動導入線上直播課程，保證學員學習不受影響;並且向全國中小學生免費提供部編版語文「春季同步學」線上系列課程。
視源股份：萬屏時代空間宏大，全球智能顯示交互龍頭深度布局會議市場。智能交互顯示行業全球潛在市場近萬億元，公司作為全球電視顯示主控板卡第一的龍頭企業，依託於在智能顯示領域超過20年的深厚積澱，積極布局下遊教育、會議、汽車、智能家居、醫療等細分領域。視源通過希沃交互智能平板布局全國教育信息化市場，通過MAXHUB會議平板布局全球本地和遠程會議信息化市場，在這兩個領域均已成為中國市佔率第一的龍頭公司。希沃產品已覆蓋全國各省份80萬間教室，數據來源廣度和累積數據規模全國領先。希沃通過研發多款教學應用「發現教學小數據」，在貴陽一中等學校，希沃提供的分析數據已成為管理者決策的重要參考，為未來希沃進行AI賦能的精準教學奠定基礎。
盛通股份：盛通股份作為素質教育行業龍頭，未來定位為「機器人教育+編程教育+人工智慧啟蒙教育」，在線下面授業務啟動「三年千店」計劃同時，積極布局在線教育業務且併購在線少兒編程巨頭VIPCODE。公司也將繼續通過投資和併購等方式，在STEAM教育、創客教育、美術教育、體育教育、藝術教育等領域進行布局，未來有望在青少年普及編程教育學習的浪潮中深度受益。
新開普：新開普是國內高校信息化領域的龍頭企業，目前已經打造了中國高校移動網際網路第一入口。新開普將深度受益於教育信息化行業紅利，與螞蟻金服的戰略合作將進一步打開公司的業務成長空間。阿里系在醫療信息化領域入股衛寧健康、在金融信息化領域入股恒生電子，新開普是阿里系在教育信息化領域入股的唯一一家上市公司。我們看好新開普旗下的中國高校移動網際網路第一平臺完美校園與阿里系的深度融合。
佳發教育：佳發教育可以為學校和老師提供遠程教學工具和課後作業輔導服務。教育信息化：市場參與者眾多，聚焦細分領域優質公司，佳發教育在考試信息化領域市佔率約60%。新高考個性化發展需求促使智能班牌、排班選課系統等新的產品服務形式出現。考試信息化+新高考智慧教育，驅動公司業績大幅增長。
中公教育：事業單位教招行業正在變革，中公教育持續尋求規模增長。公務員是中公教育的1.0業務，教師是2.0業務，事業單位3.0業務、考研是4.0業務。除了招錄人數增長之外，行業正規化率和透明度提升也是需求端爆發的關鍵，眾多考試從省考變國考、教招從校考變區考。1、渠道方面：縣級市2876個和高校2663所，目前過千家門店仍有巨大提升空間。2、產品服務方面：協議班是中公在過去3年領跑行業的核心戰略，協議班從70%總流水佔比提升到可能~80%佔比，通過率提升也是利潤率提升的關鍵。3、人員方面：超過4萬人了，連鎖經營服務行業下，培訓收入與人員人數正相關。目前國考公務員面試已經推遲，中公也將部分線下班次轉為線上。中公在線業務布局已經非常完善，2016-2018線上收入1.79/2.81/4.44億元，分別同比增長207%/58%/58%。
教育信息化以信息技術手段促進教育公平，教育信息化2.0時代著力構建智慧生態。教育信息化1.0時代以「三通兩平臺」為核心，改善教育機構基礎設施水平，布局設備、軟體、內容等產品資源，提升師生技術應用能力;教育信息化2.0提出了更高的要求，「三全兩高一大」為目標，構建智慧教育生態，提高師生信息技術素養。教育信息化產業鏈包含電信運營商、產品供應商、系統集成商(渠道商)、政府、使用者(學校、家長、學生等)五個環節。
行業需求和供給：政策紅利、科技進步和制度完善三大動力催生海量市場。(1)需求端：國家財政性教育經費佔GDP比重已從2005年的2.82%提升至2017年4.4%;教育信息化的經費投入佔比也從2009年4%增長至2017年8%。預計2020年B端財政預算投入約3900億元，C端市場空間2200億元。B端市場中，K12、幼教和高校教育信息化經費投入佔比分別約76%、18%和6%。(2)供給端：教育信息化行業廠商眾多，2014-2017年，教育信息化收入規模呈持續上升趨勢，年均複合增長率高達71%。隨著教育信息化進入生態構建時代，企業全面布局硬體、軟體和解決方案，目前國內教育信息化從業企業收入前5名的分別是視源股份、網龍、科大訊飛、立思辰、全通教育。
產品布局和渠道網絡：目前教育信息化產品布局以「三通兩平臺」為核心，不同教育階段的教育信息化建設側重點不同：(1)K12教育階段擁有24萬所學校、1040萬名教師、1.69億名中小學生，以應試教育為綱，以提升教學效果為目標，是最重要的教育信息化需求來源;(2)高教階段擁有2596所高校、160萬名教師、2894萬名學生，致力於實現資源共享和業務流程優化;(3)幼教階段擁有機構23.98萬所，250萬名教師，4414萬名學生，信息化建設聚焦寓教於樂，注重展示互動。由於目前K12信息化中toB業務為主流，以政府招投標為主，因此以區縣為單位建設渠道網絡，成為產品推廣的關鍵，龍頭企業多採用代理合作的模式迅速實現大規模區域覆蓋，高教、幼教信息化產品推廣更為市場化。
行業增長動力及公司成長路徑：信息化需求全方位升級及以終端為入口的智慧教育生態構建。行業增長動力主要來自信息化需求的全方位升級：(1)終端設備的升級迭代、(2)數據分析服務的深度推進、(3)開放平臺+優質內容的生態構建、(4)人工智慧等新興技術拓展應用領域、(5)雙師課堂等新模式的興起。公司成長路徑主要圍繞以終端為入口的智慧教育生態構建：(1)地域擴張、(2)硬軟體融合發展、(3)優質內容收費、(4)B端覆蓋帶動C端收入、(5)資本紅利及併購擴張。
風險因素：教育政策變化、智慧財產權保護不力、市場競爭加劇。
目錄
1、投資聚焦
1.1、報告源起
報告源起一之政策紅利：教育信息化2.0時代開啟，聚焦信息化生態構建。教育信息化是指在教育領域(教育管理、教育教學和教育科研)全面深入地運用現代信息技術來促進教育改革與發展的過程。2012年9月，時任國務委員劉延東指出「三通兩平臺」為「十二五」期間教育信息化建設目標，教育信息化進入1.0時代。2018年4月，教育部正式下發《教育信息化2.0行動計劃》，將教育信息化2.0定位於「網際網路+教育」的具體實施計劃。要求「到2022年基本實現『三全兩高一大』的發展目標，即教學應用覆蓋全體教師、學習應用覆蓋全體適齡學生、數字校園建設覆蓋全體學校，信息化應用水平和師生信息素養普遍提高，建成『網際網路+教育』大平臺」，在教育信息化1.0的基礎上提出了更高的目標，著力打造教育信息化生態。
報告源起二之市場空間：教育信息化行業政策紅利持續，科學技術的發展、教育制度的完善帶來源源不斷的信息化建設需求，具備海量市場空間。2010年起，國務院、教育部每年都會發布政策支持教育信息化行業發展。此外，AI、大數據等熱點技術不斷提升「網際網路+教育」應用場景的用戶體驗。2018年全國廣泛推進新高考改革，完善人才培養考核機制，也帶動了「班牌」等硬體設備、「走班排課系統」等軟體系統的信息化建設需求。在政策、科技、制度三重利好下， 2020年整體市場規模有望超過6000億元：
(1)財政性教育經費投入不斷提升，佔GDP的比重已連續六年保持在4%以上，教育部2011年發布的《教育信息化十年發展規劃》(徵求意見稿)提出，各級政府在教育經費中按不低於8%的比例列支教育信息化經費，因此B端教育信息化財政預算在2020年市場規模有望達到近3800億元;
(2)C端投入受益於B端市場發展，根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》的目標和規劃，2020年我國幼兒園、中小學、高等教育的在校生目標分別為4000萬人、2.12億人、3300萬人，我們按照未來每位在校生在體制內的年均內容、服務和終端的支出資金50元、1000元和100元的保守數字來計算，2020年教育信息化C端市場規模有望達到2200億元;
(3)高校教育信息化建設依賴學校的教育信息化經費，高校信息化建設經費穩定在1000萬元/校/年左右，該部分投入在2020年將達到280億元。
報告源起三之產業集群：主板、港股、新三板市場具備大量優質標的。在主板市場中，除了科大訊飛、視源股份、鳳凰傳媒、中南傳媒、皖新傳媒等公司依託於原有業務積澱布局教育信息化市場之外，全通教育、立思辰、拓維信息等上市公司均通過產業併購布局教育信息化行業;港股市場的網龍通過自身業務發展和外延併購拓展教育信息化版圖;新三板市場湧現出新道科技、金寶威、金智教育、清睿教育等數十家優質的教育信息化公司，大部分公司擁有約2000~5000萬元淨利潤的體量。我們預計未來將更多的教育信息化公司掛牌新三板或者成為主板上市公司的併購對象。集硬體、軟體、解決方案於一體、實現產品線的延伸成為目前教育信息化公司業務拓展的總體趨勢。
報告源起四之競爭優勢：好產品和強渠道構建龍頭企業堅固壁壘。教育信息化的產品已覆蓋幼教、K12及高教，其中K12階段的教育信息化產品以提升教學效果為主要目標，關注應試場景;高教信息化涉及到高等學校教學、管理的各個方面，及信息系統建設和資源共享平臺建設為主;而幼教信息化針對的應用場景相對簡單，目前多集中於展示互動，由於教育機構的信息化實施水平有限，企業需要根據客戶需求提供整體解決方案，可靠、易集成的好產品成為企業競爭優勢的重要組成部分。此外由於K12教育信息化市場份額佔據教育信息化市場的76%，為教育信息化行業的最重要細分市場，而K12教育信息化行業渠道依賴性強，是典型的強資源型行業，渠道網絡布局能力成為公司的核心競爭力之一。
1.2、創新之處
市場首篇全面分析K12、幼教、高教信息化的深度報告。從需求、供給、產品、渠道四大維度對K12、幼教、高教各細分領域進行分析，通過測算各細分領域的市場規模，分析各細分領域產品和渠道上的競爭優勢，明確聚焦K12信息化龍頭企業，關注K12、高教信息化成長性標的的投資邏輯。
對A股、港股、新三板所有教育信息化公司的財報進行指標梳理。全面梳理A股、港股、新三板所有教育信息化公司，並對典型企業教育信息化收入進行拆分，通過業務收入規模、增速、佔比、毛利率等財務指標判斷教育信息化業務處於高速發展階段，在企業內部戰略地位不斷提升。
系統歸納教育信息化行業增長動力和公司成長路徑。在對教育信息化的內涵、發展歷程、需求端、供給端的情況進行詳盡分析後，結合對未來發展趨勢的判斷，明確行業增長動力來自信息化需求全方位升級，公司成長路徑圍繞智慧教育生態構建。
1.3、研究框架和投資建議
本篇報告從需求端、供給端、產品端和渠道端四個維度全面分析教育信息化行業。從需求端來看，2010年起，教育信息化行業的政策紅利不斷;AI和大數據等前沿技術在不斷重構教育體驗，升級教育教學模式;新高考教改等制度變革更是催生了新的信息化硬體和軟體需求。從供給端來看，教育信息化行業市場參與者眾多，企業業務規模不斷擴大，產品逐漸多元，業務覆蓋區域不斷拓展，企業發展勢頭良好。從產品端來看，教育信息化產品覆蓋K12、高教、幼教等各個階段，為教育機構提供整體解決方案，目前主流的解決方案包括智慧教室、智慧校園、常態化錄播等。從渠道端來看，K12教育信息化渠道依賴度較高，高教和幼教市場化程度高，K12領域龍頭積極卡位B端渠道優勢。
教育信息化企業的競爭優勢主要體現為好產品、強渠道、廣數據。教育信息化本質是科技行業。
(1)好產品：短期擁有高可靠性、高標準化的教育產品的企業有望跑馬圈地，中長期擁有從硬體、軟體、系統、服務、資源全業務線布局的企業更有生命力。
(2)強渠道：高校和幼教的教育信息化市場相對較為市場化，幼兒園和高校具備較高的自主決策權，而市場份額最大的中小學教育信息化是一個以區縣為單位的強關係型市場，渠道的作用至關重要。
(3)廣數據：具備好產品和強渠道的企業，得以實現廣泛的硬體設備覆蓋和系統軟體布局，並基於硬體和軟體優勢積累教學過程中的大量關鍵數據。從未來趨勢看，得數據者得天下，擁有學生學習行為數據的企業將在AI精準教學的趨勢下，擁有最廣闊的發展空間。按照「好產品、強渠道、廣數據」三個維度去進行公司篩選，我們認為教育信息化龍頭公司視源股份擁有強大競爭優勢。
2、教育信息化：信息技術促進教育公平，構建智慧生態
2.1、什麼是教育信息化
教育信息化是指在教育領域(教育管理、教育教學和教育科研)全面深入地運用現代信息技術來促進教育改革與發展的過程。教育信息化的技術特點是數位化、網絡化、智能化和多媒體化;其基本特徵是開放性、共享性、交互性、協作性。教育信息化是促進教育公平、提高教育質量的有效手段。公平與質量是教育改革發展的兩大重點，也是社會關切的民生問題之一。
教育信息化是促進教育公平的關鍵方式。由於歷史積累、地理環境、思想意識、人員素質等多種因素的綜合影響，我國教育信息化發展呈現明顯的不平衡態勢，東西差距、城鄉差距明顯。教育信息化的重要目的就是要通過信息技術在教育領域的普及應用，突破時空限制和技術壁壘，促進優質教育資源向貧困、偏遠地區輸送，提高當地的教育質量和水平，促進教育均衡發展。
教育信息化是提升教育質量的重要手段。(1)教育信息化集頂尖的學校資源、優秀的教師資源和豐富的素材資源於一體，能夠實現資源的跨區、跨校傳播和分享，解決資源分布不平衡的現狀。(2)教育信息化能夠突破教育環境的時空限制，有助於加強課堂與現實世界的聯繫。通過數位化的方式，將教、學、練、管等環節信息化，簡化了傳統教育教學環節中大量的繁瑣環節，有利於提高教育教學的效率。(3)教育信息化能夠滿足老師課堂教學的多種需求。信息化的教學反饋不僅能夠節省大量時間，也有助於老師獲得全面的反饋信息。智能教學設備能更加生動地展示抽象概念，有助於學生理解。(4)教育信息化有助於培養學生的高級思維能力。網絡和多媒體技術構建的豐富多樣的學習環境和工具，能夠激發學生的好奇心、求知慾，有利於他們的批判性、創造性思維的形成和發展。
2.2、教育信息化1.0：三通兩平臺為綱，產品布局為先
「三通兩平臺」是我國教育信息化1.0時期建設的關鍵。「三通兩平臺」是2012年時任國務委員劉延東在全國教育信息化工作電視電話會議上提出的「十二五」期間教育信息化建設目標，即「寬帶網絡校校通、優質資源班班通、網絡學習空間人人通」，以及建設教育資源公共服務平臺和教育管理公共服務平臺。「三通兩平臺」首先完成各級各類學校的寬帶接入「校校通」及網絡條件下的基本教學環境等硬體建設「班班通」;其次以「教育資源公共服務平臺」為載體推進優質的數字教育資源和信息技術手段在教學教研活動中的普遍應用，通過「教育管理公共服務平臺」為國家教育決策及地方應用提供數據支持;最後建成一個集社交、資源、管理功能為一體，覆蓋教師、學生、家長三方的網絡學習空間體系「人人通」。
1、寬帶網絡校校通。「校校通」的實質內容包括(1)基本解決各級各類學校的寬帶接入條件和(2)基本完成各級各類學校網絡條件下的基本教學環境建設。網絡條件下的基本教學環境是指：(1)為學校建設能上網的多媒體教室;(2)為教師提供一套基本的軟體工具和教學資源;(3)一定比例的教師配有計算機並且經過培訓能利用網絡教學資源備課授課。「校校通」主要由電信運營企業為學校建設並提供優惠的寬帶網絡接入服務，學校按協議付費使用。校內的網絡條件下的基本教學環境建設，主要由政府資助學校完成，中央財政重點支持貧困地區農村義務教育階段的學校。
2、優質資源班班通。為每個班級安裝多媒體設備僅僅是「優質資源班班通」的基礎，我們認為「優質資源班班通」就是要使基本實現「寬帶網絡校校通」的學校中大部分班級的課堂教學能夠使用優質數字教育資源，能夠通過優質數字教育資源和信息技術手段提高教學質量，並促進教育均衡發展。「班班通」主要服務於教師，功能包括：教師備課、同步導學、網上題庫、家校互動、學科教研、擴展資源、班級管理、本地資源等。「班班通」費用全國不一，鄭州等地區的價格為300元/班/年(30元/月，10個月，扣除寒暑假)，由教育局或學校支付。
3、網絡學習空間人人通。我們認為，「網絡學習空間」不能簡單理解為在資源網站開通實名註冊的個人空間，其功能主要包括社交平臺、資源超市、服務平臺和管理平臺。「人人通」按照使用群體來劃分，可以分為管理應用(校長等學校管理人員)、教師應用、學生應用和家長應用。「管理應用」和「教師應用」主要由教育廳/局和學校進行支付;而「學生應用」和「家長應用」主要為學生/家長提供同步導學、測評提升、專項培優、課外拓展、輔導答疑、家長學堂、信息互動及教育社區等綜合性信息化服務，不同地區的收費標準各異一，鄭州等地區的費用為8元/月/人，主要由家長支付。
4、教育資源公共服務平臺。平臺的建設主要以「雲服務體系」為核心。「教育資源公共服務平臺」是運用雲計算技術構成的覆蓋全國/全省/全市的、多級分布的、互聯互通的、為「優質資源班班通」和「網絡學習空間人人通」提供技術支撐和網絡服務的雲服務體系。「教育資源公共服務平臺」與「網絡學習空間」是一個有機整體，不能割裂;「網絡學習空間」既是「教育資源公共服務平臺」的組成「細胞」，又是「教育資源公共服務平臺」的服務對象。
5、教育管理公共服務平臺。平臺建設的首期目標主要是為教育管理公共服務提供準確的數據。平臺建設的基本構思是「兩級建設，五級應用」，通過應用系統收集和匯總數據。「十二五」的主要任務，是實現學生、教師、學校辦學條件三個系列的數據通過應用系統完整地建立國家資料庫。
總結來看，以「三通兩平臺」為核心的教育信息化業務主要有雲平臺、網絡和系統，系統的建設具體包含終端、應用(服務)、資源(內容)三個方面。
教育信息化業務之一：雲平臺。雲平臺是教育信息化得以實現的有力支撐，雲平臺不僅集成了教育信息化的各種軟體應用，還能對各個業務子系統的數據進行存儲和分析，是實現教育信息化功能、深挖教育信息化價值的關鍵。
教育信息化業務之二：網絡。「寬帶網絡校校通」要求基本解決各級各類學校的寬帶接入條件，由電信運營企業為學校建設並提供優惠的寬帶網絡接入服務，努力實現所有學校接入網際網路、帶寬滿足信息化教學需求。實現了網絡的接通和覆蓋，才能完成雲平臺與子業務系統之間的數據互動。
教育信息化業務之三：系統(校園信息化系統)，涉及終端、應用(服務)和資源(內容)三個方面。
系統子業務之一：終端。終端業務包括交互智能平板、電子班牌、電子書包等硬體設備。
(1) 交互智能平板：交互智能平板是為中小學教育量身打造的多媒體教學終端設備，平板中內置授課客戶端軟體，使教師能夠一鍵登錄享受雲平臺上海量教育資源和教學應用，滿足網際網路與多媒體環境下的高效教學需求，並通過教師的高頻使用打造有粘性的教育生態系統，實現「班班通」功能。
(2) 電子書包：電子書包則是面向學生設計的移動終端產品，內置客戶端軟體，在教室中可與交互智能平板實現數據的傳輸和授課互動，實現「人人通」功能。
(3) 電子班牌：針對新高考走班排課的需求，懸掛在班級門口，學生可通過在感應區刷卡，了解自己的課表和課程教室。由於走班排課為教師進行班級管理帶來了難度，因此，電子班牌還設置了考勤的功能，實現「班班通」功能。
系統子業務之二：應用(服務)。應用可以分成針對「班班通」業務和針對「人人通」目標兩大類。針對「班班通」業務的軟體需適配交互智能平板、班牌等主流的教學用硬體設備，實現的功能包括授課資料展示、板書輔助書寫、教育資源管理、考勤記錄等等。針對「人人通」業務的軟體需適配電子書包等移動終端產品，實現的功能一般包括：教學資源查看、作業提交等。
系統子業務之三：資源(內容)。教育資源包括幼教、K12教育、高教等各個教育階段的相關素材資源。教育信息化的資源素材包括試題庫、試卷素材、媒體素材、文獻素材、課件素材、教學案例素材、常見問題素材和教育資源索引八個大類。優質的教育資源對於保障教育公平和提高教學質量具有十分重要的意義，是實現教育信息化的關鍵環節。
2.3、教育信息化2.0：實現「三全兩高一大」，構建智慧生態
「三全兩高一大」是我國教育信息化2.0的基本目標。2018年4月13日由中華人民共和國教育部發布的《教育信息化2.0行動計劃》中指出，到2022年基本實現「三全兩高一大」的發展目標，即教學應用覆蓋全體教師、學習應用覆蓋全體適齡學生、數字校園建設覆蓋全體學校，信息化應用水平和師生信息素養普遍提高，建成「網際網路+教育」大平臺。「三全兩高一大」的實現將推動從教育專用資源向教育大資源轉變、從提升師生信息技術應用能力向全面提升其信息素養轉變、從融合應用向創新發展轉變，努力構建「網際網路+」條件下的人才培養新模式、發展基於網際網路的教育服務新模式、探索資訊時代教育治理新模式。
教育信息化由1.0向2.0的升級，是由「專用資源服務」向「大資源服務」的轉變，致力於實現數字教育資源開放共享，實現人人能學、隨時隨地可學的美好願景，構建終身學習型社會;是由提升信息技術應用能力向提升師生信息素養的轉變，努力實現人人擁有信息化的思維方式，人人具備使用信息技術解決教學、學習生活問題的基本能力素質，讓信息化思維內化於心、外化於行;是由融合發展向創新發展的轉變，在區塊鏈、大數據、人工智慧、物聯網等新興技術的基礎上，建設智能實驗室、虛擬醫院等智能學習空間，加強教育機器人、教學助手等關鍵技術的研究與應用，推動新技術下的教育模式變革和生態重建。
教育信息化2.0堅持育人為本，關注點由業務、行為、流程向學習者轉變，以人為本、從人出發、歸結於人，構建以人為中心的全新教育生態;教育信息化2.0堅持融合創新，從常態化應用向全方位創新轉變;教育信息化2.0堅持系統推進，以「三全兩高一大」為基本目標，實現教學與管理、技能與素養的協調發展;教育信息化2.0堅持引領發展，教育信息化體系的建設有利於全面推動教育現代化的發展，有助於促進教育公平、提升教育質量、推動教育改革，形成新時代教育的新形態、新模式和新業態。
2.4、產業鏈：面向教育機構提供整體解決方案
教育信息化產業鏈包括電信運營商、產品供應商、系統集成商(渠道)、政府、使用者五個環節。其中電信運營商主要負責網絡基礎設施建設，及網際網路覆蓋和寬帶接入;產品供應商主要負責配套終端硬體產品、軟體產品及內容的提供;系統集成商主要負責軟硬體產品的整合及一定區域內集成化產品的銷售;在體制內公立教育機構進行教育信息化採購時，政府機構，如教育局等，負責制定採購決策;而產品最終的使用者則是學校，包括教師、學生及家長。
在產業鏈中，電信運營商和網絡設施服務提供商負責教育信息化的基礎設施建設，市場格局高度壟斷。寬帶等網絡設施是教育信息化的基礎環節，電信運營市場由移動、聯通、電信等運營商壟斷;網絡設施服務市場則由華為和中興佔據領導地位。受益於「光進銅退」、農村寬帶建設、教育信息化十二五規劃等國家級政策紅利，學校等教育機構的網絡建設快速推進，根據教育部的統計，截至2016年6月，我國中小學網際網路接入率已達87%。
產品供應商的提供的產品各有千秋，市場格局較為分散。教育信息化產品較為多樣，既包括交互智能平板、電子白板、錄播設備等硬體，也包括考試系統、閱卷系統、英語自動糾音等系統軟體，還包括教學課程等內容資源。正是由於產品類型較為多樣，目前教育信息化產品供應商市場格局較為分散。目前，硬體廠商普遍選擇布局軟體產品，並將硬體和軟體產品打包銷售;軟體廠商較多，以教育信息系統研發及軟體應用開發為主;內容及服務提供商則以在教育及培訓市場有著多年積累的企業為主。
系統集成商集成整合產品供應商的產品，並且負責集成化產品在區域內的銷售，需要具備較強的整合能力和當地資源。由於產品供應商的產品類型多樣、各具特色，使用方學校不具備較強的系統集成能力，需要系統集成商對產品進行整合併作為接洽方參與政府部門組織的招標活動，中標後向學校提供一攬子解決方案。據中國教育裝備網統計，我國目前共有12000餘家具備資質的系統集成商，但是級別較高的一級集成商不到300家，二級集成商不到1000家，具備高級資質的優質集成商較為稀缺。
在體制內公立教育機構的信息化建設中，教育局等政府部門作出採購決策並支付相關經費，學校及教師、學生為產品的最終使用者，付費者與使用者相分離。在絕大部分地區，教育信息化的招標由地方教育局統一組織，教育局利用財政經費為項目付費，因此產品的用戶體驗和性價比並非決定項目中標與否的唯一因素。學生、教師等最終使用者距產品供應商的距離較遠，使用意願、使用水平具備一定的不確定性。針對這一痛點，視源股份等教育信息化產品供應商推出了設備使用率統計軟體，收集產品使用數據，支撐產品迭代及客戶服務。
民辦教育機構及高校直接負責內部教育信息化的採購決策，注重產品的性價比。與體制內公立教育機構不同，民辦教育機構及高校直接作出教育信息化建設的採購決策，這些機構較為看重產品的性價比，傾向於購買性能良好，物有所值的產品及服務。
3、需求端：三大動力驅動海量市場，K12信息化規模巨大
3.1、驅動力之一：政策紅利，國家戰略
國家高度重視教育信息化的建設。2018年4月召開的全國網絡安全和信息化工作會議強調，信息化為中華民族帶來了千載難逢的機遇，必須敏銳抓住信息化發展的歷史機遇。要努力以信息化為手段，擴大優質教育資源覆蓋面，逐步縮小區域、城鄉數字差距，大力促進教育公平，讓億萬孩子同在藍天下共享優質教育、通過知識改變命運。
教育信息化已上升為國家戰略。從2010年至今，國家已制定和發布了多項促進教育信息化發展的重要政策。從2012年至今，每年的2~3月，教育部均制定當年的《教育信息化工作要點》，供各教育廳(教委)、部內各司局和各直屬單位使用和執行。
從2010年提出教育信息化至今，教育信息化經歷了從試點階段的基礎設施建設，到普及階段的教育應用，再到提高階段的學校整體發展，師生利用網絡開展學習的成功過渡。
3.2、驅動力之二：AI和大數據等前沿科技重構教育體驗
人工智慧、大數據等技術持續促進「網際網路+教育」發展，IT巨頭加大相關技術研發將持續助力教育行業創新發展，不斷提升用戶體驗。科技與教育融合持續加深，國內網際網路教育產品模式包括平臺類、工具類(家教平臺等)、內容類(題庫等)、服務類(網校培訓、作業答疑等)、社交類(課表共享等)，美國教育科技產品大致可分為與前沿科技結合的產品、學習管理系統類產品、雲端學習系統以及遊戲化學習四類產品。比較國內外在線教育產品，我們可以發現科技重構了學習體驗，比如通過硬體和軟體的結合來增強可視化程度，嵌入自我創作元素寓教於樂，通過記錄學生學習過程形成學習特徵曲線以推進個性化學習，通過在線學習增進遊戲化元素等方式全方位構建用戶良好的學習體驗，通過課程、課表分享幫助學生了解課程安排和有更多機會認識一起上課的同學。大數據技術、人工智慧技術、增強現實技術、虛擬實境技術、在線課程模式等正在進一步迭代在線教育的形式，不斷推進著網際網路教育平臺向縱深發展，促使其更加高效、智能且個性化。
(1)大數據+教育：專業的雲計算技術將一個學生在學習過程產生的大數據可視化，建立科學的分析模型，導出分析結果，學習動態軌跡清晰實時地被記錄，形成最大程度規模化的用戶個性化教育方案，驅動在線教育個性化發展趨勢。
(2)人工智慧+教育：在數字校園的基礎上向智能校園演進，構建技術賦能的教學環境，探索基於人工智慧的新教學模式，重構教學流程，並運用人工智慧開展教學監測過程、學情分析和學業水平診斷，建立基於大數據的多維度綜合性智能評價，精準評估教與學的績效，實現因材施教。
(3)AR/VR+教育：增強現實與3D動畫交互技術結合實現影像合成，通過生動的模型，有趣全面的結構概念和細節，降低學生理解複雜抽象問題難度，使學習更直觀與有趣。擬用「VR+教育」模擬出不同的教學環境、教學結構、教學設計，真正做到以每一個學生為中心，給不同的孩子提供個性化、私人定製的教學服務。
(4)在線課程+教育：在技術和政策的支持下，在線教育產業整體回暖，表露巨大潛力，K12教育仍佔比較大。過去20多年，我國在線教育產業先後經歷了遠程教育平臺出現、傳統培訓學校布局線上、網際網路公司涉足三個階段。2015年開始，在線教育市場規模增長雖然有所放緩，但增長率仍維持在較高水平，根據易觀智庫數據，2017年中國在線教育市場規模約2502億元，CAGR為56.3%，整體出現回暖跡象，表露出在線教育的巨大潛力，預計2018年中國網際網路教育市場規模將達到3180億元。在線教育領域的各個細分市場中，據中國教育行業白皮書(搜狐教育)預測， 2017年在線教育領域的各個細分市場中，K12教育的市場份額約25.1%，市場規模約629億元。
目前，在線教育領域的應用場景主要集中在在線輔導、在線題庫和作業答疑。
a. 在線輔導：在線授課、在線講解的方式，突破了時間和空間的限制，學生可以重複學習錄播課程加以鞏固，並通過在線答疑，及時在非在校時段解決問題。同時，家長陪讀也不再成為難事
b. 在線題庫：題庫類產品以刷題切入，學生在學習過程中離不開大量的練習，門門功課門門練，光是帶著這麼多厚厚的練習冊，已經是很重的負擔。同時，在傳統的練習冊上做題，事後需要老師或者學生自己再花時間批改，並且學生需要自己將錯題重新單獨整理，定期有規劃地加以複習，工作量十分繁瑣。而現在的題庫性產品，一個產品融合了各科練習，資源大，種類多，覆蓋題量和類型遠超過一本練習冊，並且能即時給出正誤判斷，自動整理錯題，定時提醒複習和鞏固，極大減輕了學生們的體力和腦力負擔。
c. 作業答疑：作業答疑類產品是從拍照搜題工具發展而來，用戶只需將題拍照放到指定搜索框，軟體即可自動在線搜索本題解法，並配有詳細解題思路和過程。學生在校學習的內容更新十分迅速，家長未必能解決學生在各科學習中的疑難，但是又無法做到24小時都有各科老師在身邊。答疑類產品解決了學生做題過程中的這個障礙，即使沒有老師，一拍一搜，思路也可輕鬆找到。
3.3、驅動力之三：新高考教改的產業變革
2018年全國大範圍啟動新高考，個性化成教育發展重點，預計未來教育制度的不斷完善將成為教育信息化行業增長的重要驅動力。從2014年上海和浙江率先啟動高考改革試點，到2017年兩地超過34萬高考生迎來首次新高考，2018年將有第三批共18個省份加入新高考隊伍。相較於以往「3+X」的考試性質，「3+3」的新形式打破了文理科的壁壘，也要求學生需要更早地考慮畢業以後的方向，明確自己的興趣，K12在線平臺整合各類教育資源，一對一、多對一的輔導模式幫助學生及早的找到自己的方向。6選3的教學組合眾多，學習方式、複習策略和志願選擇的組合問題，給校外培訓補習廣闊發展空間。尤其是在選修課方面，大部分學校相對缺乏相關選修學科的「頂尖」級教師，或者開展程度有限，學生很難短時間深刻的了解一門學科，而在線教育打破學校之間的地域束縛，在線授課等方式實現了優質教師、教學資源的共享，使得學生能在短時間得到更專業的教育和培養。
走班排課成新高考必然趨勢，智能排課系統加速教育信息化發展。新高考之前每個班級有固定的課表，一個班的學生一直在一起上課，而新高考實施之後，即使是一個班的學生，選擇的考試科目組合也是不盡相同的，這樣學生走進固定的科目教室上課替代老師走進固定的某個班級授課就成了必然趨勢，學校教學需要構建多層次的課程體系、推進分層教學和走班制，而走班制的排課對於傳統的人工分班顯得工作量過大，智能排課系統應運而生。智能排課系統通常運用雲計算、大數據技術和相關算法，支持豐富的排課條件設置，操作簡單，一般經歷「創建排課任務、錄入排課數據、設置排課條件、自動排課、手動調整」幾個步驟，就能得到滿意的課表，並且數據開放，支持excel數據的導入和導出，可以方便地與學校信息化系統數據集成或轉換。簡單的說，智能排課只需要選擇好該課程的任教老師、排課時間，就可進行排課，如果有上課時間衝突或者是任教老師衝突，系統會自動檢測出來，提高精準性。並且排課可以選擇一對一或者一對多等不同模式，滿足學校的不同教學需求，有效避免教學的混亂，學校的管理人員也可以通過智能排課系統完成資源的科學調配，對學生考勤、考務與成績等相關環節進行全面的數位化管理，真正實現「一人一課表」。
新高考個性化發展需求促使智能班牌、排班選課系統等新的產品服務形式出現。班牌一直是作為班級的標識，傳統班牌形式單一，內容固定，更改麻煩，智能班牌在教育信息化和網際網路+的結合下應運而生。智能班牌更加注重老師和學生的溝通交流和及時數據交互。學校為每個教室配置一臺智能班牌，用來實時顯示學校通知、班級通知，可設置集中分布式管理，自由控制每個終端;主頁顯示班級全面的基本信息，包括天氣、班名、課程表、值日表等。在新高考制度下，學生的課表各不相同，學校也需要根據選課結果和教師資源進行統一排課。班牌可以讓學生輕鬆查看自己的選課結果，而走班排課系統則可以讓學校合理的對課程進行安排。此外，有的智能班牌還加入課堂反饋功能，學生可刷卡自動登陸系統，對所上課程進行課堂反饋，教師及時了解教學反饋，有效地保障教學和課堂質量。通過智能班牌，打通了智慧校園、學校和教師、教師和學生，學生與家長，學校和家長之間的互動通道，真正的將智慧校園落地，豐富和創新了教學生活。
3.4、三大動力驅動教育信息化領域擁有海量市場空間，K12教育信息化市場規模巨大
教育信息化領域的經費投入主要來源於B端教育財政預算、C端學生的付費和高校的教育信息化經費，2020年整體市場規模有望達到6000億元。
B端教育信息化財政預算逐年提升，2020年市場規模有望達到近3800億元。近10年來，我國財政性教育經費支出佔GDP的比重不斷提高，目前已連續六年保持在4%以上。教育部2011年發布的《教育信息化十年發展規劃》(徵求意見稿)提出，各級政府在教育經費中按不低於8%的比例列支教育信息化經費;2012年正式發布的《教育信息化十年發展規劃》則提出要在教育投入中加大對教育信息化的傾斜，保障教育信息化發展需求。2018年2月26日《教育部2018年工作要點》明確指出，深入推進教育信息化，啟動教育信息化 2.0行動，在「三通兩平臺」的基礎上，進一步推動教育信息化的轉段升級，全面提升教育信息化的整體目標和應用水平。根據我們對市場的抽樣調研，目前各級政府在B端教育信息化方面紛紛加大投入，按照未來三年內8.5%、8.5%和9%的投入比例簡單估算，2018年國家財政性教育信息化投入規模約3,132億元，2020年達到3,863億元。
教育信息化的2B2C模式有望為C端市場打開廣闊的成長空間，2020年市場規模有望達到2200億元。根據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》的目標和規劃，2020年我國幼兒園、中小學、高等教育的在校生目標分別為4000萬人、2.12億人、3300萬人，我們按照未來每位在校生在體制內的年均內容、服務和終端的支出資金50元、1000元和100元的保守數字來計算，教育信息化的2B2C模式下，潛在的C端市場空間預計約2200億元。
除了財政預算和C端收費，高校信息化建設還依靠學校自身的相關經費，該部分投入在2020年將達到280億元左右。根據《中國教育網絡》的統計，我國高校平均每年的教育信息化建設投入在1000萬元左右。按照平均每所高校1000萬元/年計算，2020年國內高校數量達到2800所左右計算，我國高校信息化建設的學校投入經費在2020年將達到280億元左右。
如果按照不同的教育階段計算，2020年我國幼教、K12、高教信息化的市場規模分別約為400億元、4700億元、1100億元。由於民辦教育機構對於進行教育信息化建設投入較少，如果按照B端幼教、K12、高校信息化在教育信息化財政投入的比例分別在10%、70%、20%計算，2020年C端幼教、K12、高校信息化的收入規模20億、2000億、40億左右計算，再充分考慮到高校自身投入的教育信息化建設經費，2020年我國幼教、K12、高教信息化市場規模分別在400億、4700億和1100億元左右。
4、供給端：市場參與者眾多，聚焦全方位布局
4.1、市場參與者眾多，業務規模不斷擴大
教育信息化行業擁有眾多的市場參與者。根據產業調研情況，目前從事教育信息化業務的公司約有數百家。目前針對B端(學校)的教育信息化行業的主要參與公司包括：(1)傳統的教育信息化公司：拓維信息、科大訊飛、中教股份、頌大教育、星立方、聯汛教育、立思辰、佳發安泰、新開普、天喻信息、清睿教育、華發教育、良華科技等;(2)教材和教輔發行出版廠商：鳳凰傳媒、中南傳媒、皖新傳媒、北教傳媒等;(3)內容提供商：包括愛學堂等;(4)部分傳統的線下課外輔導培訓機構：好未來(入股學科網)、佳一教育(通過課外輔導領域所積累的數學教學內容提供資源服務)等;(5)網際網路公司：騰訊(微信智慧校園)、阿里巴巴、百度、跟誰學等;(6)傳統的校訊通業務公司：全通教育、拓維信息。
教育信息化市場的競爭格局高度分散。目前教育信息化產業的上市/掛牌，且業務具備代表性的公司主要包括視源股份、網龍、立思辰(收購康邦科技和敏特昭陽)、科大訊飛、佳發安泰、新開普、三盛教育(收購恆峰信息)、拓維信息(收購海雲天科技)、天喻信息、全通教育、清睿教育、新道科技、金智教育、頌大教育、中教股份和星立方17家，2017年教育信息化業務營收共計約135.12億元，在2017年規模約為3,000億的教育信息化市場中佔比不到6%。
2014-2017年，教育信息化公司的收入規模呈持續上升趨勢，年均複合增長率高達71%。其中，硬體業務收入的年均複合增長率達57%，軟體業務收入的年均複合增長率達81%。行業內不同公司的教育信息化業務收入的平均毛利率約為51%，但因為軟體業務毛利率明顯高於硬體業務，毛利率波動幅度較大(波動區間為20%-90%)。大部分公司的教育信息化業務營收佔比逐漸提升，2014年相關公司教育信息化收入僅佔合計收入比重的25.6%，2017年已提升至42%，凸顯了此項業務在公司內部的重要戰略性地位。
4.2、產品逐漸多元，全面布局硬體、軟體和解決方案
集硬體、軟體、解決方案於一體、實現產品線的延伸成為目前教育信息化公司業務拓展的總體趨勢。教育信息化產品種類豐富度的提高、為客戶提供一站式的產品服務有助於整合數據信息、提高產品的兼容性，提高用戶體驗，從而最大程度地增強客戶粘性。
作為教育信息化行業的龍頭企業，視源股份旗下的希沃教育依託母公司強大的軟硬體開發能力，為客戶提供智慧教室、智能校園和智囊學區三大全方位解決方案。每種解決方案中都包含具體的軟、硬體配套產品。以智慧教室中的雙師課堂為例，該方案基於交互智能平板、攝像頭、麥克風的硬體產品以及配套的遠程教學和希沃白板5軟體系統，為客戶提供了一套涵蓋課堂直播、互動、資源共享等功能的解決方案，可有效地支撐遠程課堂教學、教師協作教研，促進區域教育資源的均衡化。三盛教育起步於電子設備的生產，於2016年收購恆峰信息100%股權後持續發力教育信息化業務。目前公司主營業務劃分為智能教育裝備及服務業務(包括智能教育裝備與智能教育服務)和精密製造業務兩大板塊。憑藉自身強大的紅外式觸控螢幕供應能力和恆峰信息在教育行業深耕十餘年積累的軟體研發優勢，三盛教育目前推出了完善的交互式觸摸書寫屏應用方案和交互式電子白板應用方案，實現了在教育信息化業務領域從硬體到軟體，再到「軟+硬」的一體化解決方案的靚麗轉型。
4.3、拓展業務覆蓋區域，致力全國化布局
近年來，部分教育信息化公司不斷在全國範圍內進行業務拓展，努力提升市場佔有率。諸多教育信息化企業依託於各自的資源稟賦，在繼續鞏固各自的優勢區域和教育較為發達的華中、華東、華南地區外，將業務逐漸向全國拓展。2017年的收入構成中，清睿教育(江蘇)等教育信息化行業巨頭公司的銷售收入區域分布比例逐步改善，主動降低公司所在地區的收入佔比，提升在其他地區的市場份額，並進一步擴大客戶群。而以科大訊飛為代表的教育信息化公司則在多種智慧教育產品線上發力，從而實現市場的蔓延式擴張。
清睿教育：擴大全國中小學市場，服務用戶大幅增長。2017年，清睿教育在在華東地區的營收佔比為38.95%(-5.29pcts)，而在西北和華中地區的營收佔比分別上升至9.78%(+7.85pcts)和22.21%(+5.45pcts)。公司產品主要面向中小學市場，截至2017年底，清睿教育通過500多家經銷商對產品和服務進行推廣，並為累計29個省、305個城市、逾16,000所學校提供智慧學習空間服務，公司通過這些學校為1,600萬學生和300萬家長等終端用戶提供智能聽說教練服務。與2016年底相比，清睿教育覆蓋的城市數量增加了85個，學校數量增加近6,000萬、學生數量增加約590萬，用戶市場持續擴大。
科大訊飛：「1+N」全產品體系「數管齊下」，市場擴張精準迅速。目前，科大訊飛已形成「1+N」教育產品體系，通過底層統一的服務能力，實現向N個教育應用場景(智考、智學、智課、智校等)提供統一的「用戶+資源+數據+桌面」服務，並在每條細分產品線上實現市場的大規模擴張。(1)截至2017年，科大訊飛智慧考試產品在全國10餘省市累計測試2,000萬人次;普通話考試累計機測3,320萬人次;在大學英語四六級考試中支持了6個地區約7萬考生的英語口語考試;(2)個性化教與學平臺智學網目前已覆蓋全國32個省級行政區超過12,000所學校(含68所全國百強校)，在實際教學實踐中真正實現因材施教。同時，智學網的商業化運營在近1,500所學校進行試點，增值服務的付費用戶快速增長，全年營收超過1億;(3)基於動態學習數據分析和「雲、網、端」的運用，實現課前、課中、課後精準教與學的智慧課堂產品目前已覆蓋全國31個省、271個市，幫助教師更加高效地進行課堂場景教學。
5、產品端：覆蓋全教育階段，提供整體解決方案
5.1、K12教育信息化：提升教學效果，應試場景為主
中國中小學學生數量眾多，公辦學校為主流。目前，由於我國小升初和中高考的應試淘汰體制，所以中小學是青少年發展的關鍵階段，我國中小學階段共有24萬所學校、1040萬名教師、1.69億名中小學生和3.4億名家長。參考國家統計局數據，(1)截至2016年，我國初等教育(小學)共17.8萬所，初中5.21萬所，高中1.34萬所，我國初等教育(小學)在校生人數9913萬人，初中階段教育在校生人數4329萬人，高中階段教育在校生人數2367萬人。
K12教育以應試為綱：公立教育課堂學習為核心，課外培訓為輔助。應試教育體制下，以公立教育和課堂學習為核心，學生成長具備不可逆性。中國的教育體制以「應試教育」為綱，在K12階段需要應對高考、中考、小升初等等，由於中國家庭大部分均為獨生子女，中高考經常能夠影響一個人乃至全家人的命運，所以教育的試錯成本極高。因此，多數情況下，公立教育體系中，老師具備極強的話語權;在課外培訓體系中，學生接受課外培訓，往往就是為了考試通過或者提升成績。搜狐教育近期做的網絡調查顯示，K12階段的家長在幫助孩子選擇教育服務/培訓機構時，72.8%的家長選擇了「注重教學效果」。
K12教育信息化的應用場景主要集中在教室教學、學校管理，並以提升應試效果為部署目標。對於K12階段的教育信息化，依然需要服務於中高考等考試，通過信息技術的手段，提升教師的教學水準和學生的知識掌握水平，如通過答題器等設備跟蹤每一個學生的知識點掌握情況，並實時將數據反饋給教師，有助於教師針對疑難問題進行反覆強調講解。此外，隨著「3+3+1」的新高考政策的推行，「走班排課」等教學資源管理場景的作用更加重要，K12教育信息化在學校管理上的應用也逐漸增多。此外，對於學校的教育信息化建設水平，也需要對硬體設備搜集到的數據加以統計分析，指導學校的信息化工作部署。
K12教育信息化包括三種商業模式：2B、2C、2B2C。K12(6~18周歲)行業包括2B(體制內，校內)、2B2C(體制內，校內)和2C(體制外，校外)三種業務模式，K12教育信息化行業以「公立教育」為核心，商業模式主要包括2B和2B2C。我們把教育廳、教育局、中小學校(小學、初中、高中)收費定義為B端業務，把從學生、家長、教師收費定義為C端業務。(1)2B(體制內)業務模式：教育信息化企業向中小學校提供教育信息化的系統、產品和服務，費用由教育廳和教育局(公立學校)、民辦學校進行支付;(2)2B2C(體制內)業務模式：教育信息化企業基於體制內的教育信息化系統和終端，向學生、家長、教師和學校管理者提供相關的服務，教師和管理者的服務費用由教育廳/局或學校支付，學生和家長的服務費主要由家長進行支付;(3)2C業務模式(體制外)：線下培訓機構或者在線教育公司針對學生提供相關的產品和服務，產品和服務費用主要由家長進行支付。
5.2、高等教育信息化：實現資源共享，優化業務流程
我國高校數量及高校在校生規模均呈現出穩定增長的態勢。根據國家統計局的數據，2016年我國普通高等學校數量達2596所，同比增長1.4%;普通高等教育在校生數量達到2894萬人，同比增長2.8%。
教育信息化有助於將高校擁有的優質教育資源進行共享。高校具備優質且稀缺的教育資源，尤其是985、211等國內名校，在優勢學科方面具備紮實的理論基礎和實踐經驗，教育信息化可以將這些優質的教育資源進行共享，讓校外人士也有機會進行相關知識的學習。清華大學、北京大學、復旦大學等高校先後成為國際平臺edX、Coursera的亞洲高校成員，超過120所高校先後實施了MOOC建設項目，幾乎所有的「985」高校都參與其中。目前，在MOOC平臺上開設的課程逾500門次，據不完全統計選課人數近300萬。
教育信息化可以協助高校優化內部業務流程。相較K12階段的學校，高校平均在校人數更多，涉及的業務流程更加複雜，利用信息技術手段對業務流程的優化具備重要意義。據搜狐教育調查顯示，截至2016年，90%的高等院校建立校園一卡通系統，88%的高等院校擁有校園安全監控系統，74%的高等院校建立了統一的身份認證系統和科研管理資料庫。建設智慧校園成為趨勢，通過移動互聯、雲計算、大數據等新技術，深入挖掘數據的內在價值，進一步凸顯信息資源的創造與利用，促進了知識與智慧的傳播分享。
目前我國高校信息化以學校經費採購為主。與K12階段教育信息化不同的是，除部分財政經費外，高校教育信息化的投入資金還來源於高校的教育經費，學校通過平衡各項開支，可自行列支教育信息化經費。結合校園的信息化需求和資金情況，可自行委託第三方招標機構，進行校園信息化建設項目的招標。
5.3、幼兒教育信息化：寓教於樂，注重展示互動
我國學前教育機構數量及適齡兒童規模均呈現出穩定增長的態勢。根據國家統計局的數據，2016年學前教育機構數量達23.98萬所，同比增長7.2%;學前教育在校生數量達到4414萬人，同比增長3.5%。
幼兒教育階段以啟蒙教育為主，幼教信息化能夠增強教學的趣味性，達到寓教於樂的效果。《3-6歲兒童學習與發展指南》指出，幼兒教育應「遵循幼兒身心發展規律，面向全體幼兒，關注個體差異，堅持以遊戲為基本活動，保教結合，寓教於樂，促進幼兒健康成長。幼教信息化聚焦提升教學的趣味性，通過使用鮮豔色彩和卡通形象，吸引幼兒的注意力。
此外，由於幼兒年齡較小，無法完全準確的向家長傳遞幼兒園相關的信息，幼教信息化也較為注重信息的展示互動，及時向家長傳遞相關的信息。如朗朗教育推出的智能園牌、智能班牌，均將信息的展示互動作為產品的主要功能，利用信息化手段完整準確的展示幼兒園的相關信息，如園所公告、今日食譜、幼兒作品、考勤統計等，使得幼兒園、家長、幼兒的溝通更為順暢。同時，這些交互設備良好的交互性能，也能降低幼兒對園所的牴觸情緒，更加積極的參與到幼兒園的教學活動中來。
公立幼兒園的教育信息化費用來源於教育財政經費，而民辦幼兒園的教育信息化經費來自於園所收取的學費等費用。公立幼兒園的教育信息化經費來源與K12公立學校類似，商業模式主要包括2B和2B2C。而民辦幼兒園的教育信息化經費，來自於園所收取的學費等費用。當前幼教信息化的發展速度落後於K12教育信息化和高等教育信息化，而民辦幼兒園的教育信息化投入低於公立幼兒園的教育信息化投入。
5.4、重點解決方案介紹
5.4.1、解決方案一之：智慧教室
智慧教室面向教室中的教學場景，致力實現教學過程的智能化。智慧教室面向教室中的教學場景，運用交互智能平板、答題器、電子書包等設備，並搭配軟體應用及信息系統，致力實現教學過程的智能化。在智慧教室中，各種教學資源，無論是靜態的圖片、文檔，還是動態的視頻、音頻等媒體，在教師的引導下，通過無線終端在交互式智能平板上方便地實現多方位、全面的即時分享，課堂教學信息觸手可得。所有的手機被允許並「強制」要求帶入課堂，成為課堂學習必備工具，滿足安卓、蘋果、微軟等作業系統各版本無縫接入。平板、手機、筆記本等移動終端通過WIFI接入後，可以方便地實現不同終端之間學習成果的展示與分享。
以行業龍頭企業視源股份的「希沃」系列為例，智慧教室方案包括互動課堂、智慧課堂、雙師課堂三個子方案。互動課堂方案以交互智能平板為核心設備，配套移動授課終端、視頻展臺、反饋器等硬體產品，及無線網聯、班級優化大師等軟體產品，真正實現互動式課堂。智慧課堂方案基於教學雲平臺服務，以學生學習終端為載體，幫助學生進行課前知識點自學，課後作業鞏固，配套路由器等硬體產品和希沃易課堂系統。雙師課堂方案基於交互智能平板、攝像頭、麥克風以及配套的遠程互動教學系統，可以有效地支撐遠程課堂教學。
鴻合推出的「鴻合i學」智慧教室解決方案，實現了多種設備的接入和多個系統的集成。憑藉教育行業多年的研發優勢，將「鴻合i學」打造成為集多平臺、多產品於一體的教育一體化解決方案。主要由交互大屏、電子書包、路由器、充電車等硬體，配合鴻合i學PC端、教師Pad端、學生Pad端、教師移動端、家長移動端等應用系統組成。提供了覆蓋教、學、練、考的信息化教學與個性化學習服務，幫助老師輕鬆構建課前、課中、課後更加完善的教學流程。
目前，提供智慧教室解決方案的主流企業都以交互式智能平板作為智慧教室的核心硬體。通過比較行業領先企業提供的智慧教室解決方案可以看出，包括希沃、鴻合、弘信等企業的模式都是以交互智能平板或電子白板作為主力硬體，搭配其他多媒體設備或智能終端，以搭建出功能特點不同的智慧教室類型。
根據各家公司智慧教室解決方案的不同側重點，通過搭配不同的周邊設備，還可以實現智慧教室的其他功能。這些設備包括了移動授課終端、投影儀、多媒體設備、視頻展臺、反饋器、電子班牌、VR設備等。
例如，(1)視頻展臺不用掃描圖片，直接通過攝像頭識別並投影出圖像畫面，也可以直接投影實驗的示範操作過程。使用視頻展臺與直接板書相配合的方式講解數學、物理等注重思維過程的學科例題;也適用於學校積累的大量舊幻燈片、投影片，將視頻展臺的背照燈打開，就可以方便的投影這些資料，其效果比使用幻燈機演示時放大倍數更高、效果更清晰。
(2)希沃為互動課堂開發的反饋器，可以讓老師在課堂上發起籤到、單選題、多選題、搶答、抽選等活動，學生通過反饋器及時參與，讓課堂更高效。此外，反饋器還支持自動組班，實行走班制教學的課堂亦可使用。
(3)弘信的未來教室解決方案(希沃易+未來課堂)關注於結合3D設備和VR虛擬實境技術，使教學內容更加生動立體，讓學生能身臨其境的學習知識，更好理解深奧難懂的知識點。
(4)「電子書包」這一新型教育信息化產品作為學生用戶的終端設備，已得到家長、學生和學校的認可。電子書包是以學生為主體、個人電子終端和學習資源為載體的，貫穿於預習、上課、作業、輔導、評測等學習各個環節，覆蓋課前、課中、課後學習環境的「移動數位化學堂」。
隨著智慧教室解決方案的硬體設備市場競爭日趨激烈，對配套軟體的開發和推廣成為新的行業增長點。其中，希沃除了交互智能平板市場佔有率行業第一，也向客戶提供應用軟體、周邊產品及增值服務，旨在為客戶提供全方位一體化解決方案，力爭實現從「產品」向「智慧教育整體解決方案」的升級。鴻合聯合中科院自動化所成立了「智能教育聯合實驗室」，確立以「教育雲」為主題的研究方向。
5.4.2、解決方案二之：智慧校園
智慧校園是以統一門戶的形式，呈現基於智能平板、班牌、電子圖書借閱機等智能設備搜集的數據信息，向老師、家長、學生和管理者提供綜合信息服務。智慧校園解決方案是包括感知層、基礎網絡層、教育平臺、系列化智慧服務在內的綜合性架構。智慧校園以雲計算為核心，以高性能的寬帶網絡統一承載，向老師、家長、學生和管理者提供智能感知、協同應用、深度融合的綜合信息服務，提升教育信息化水平，提高管理效率，促進教育創新。
智慧校園的核心特徵是師生不同角色的個性化服務、校內各應用和服務領域的互聯和協作、學校與外部世界間的交流和感知。智慧校園具有三個核心的特徵，一是為廣大師生提供一個全面的智能感知環境和綜合信息服務平臺，提供基於角色的個性化定製服務;二是將基於計算機網絡的信息服務融入學校的各個應用與服務領域，實現互聯和協作;三是通過智能感知環境和綜合信息服務平臺，為學校與外部世界提供一個相互交流和相互感知的接口。
智慧校園的發展經歷了三個階段：多媒體教學發展階段、數字校園建設階段、智慧校園建設階段。智慧校園是對數字校園的進一步擴展與提升，它綜合運用雲計算、物聯網、移動互聯、大數據、智能感知、商業智能、知識管理、社交網絡等新興信息技術，全面感知校園物理環境，智能識別師生群體的學習、工作情景和個體的特徵，將學校物理空間和數字空間有機銜接起來，為師生建立智能開放的教育教學環境和便利舒適的生活環境，改變師生與資源、環境的交互方式，實現以人為本的個性化創新服務。相比傳統數字校園，它更強調對師生用戶的行為、位置、時間、工具的感知和用戶服務的體驗，即5A(Anywhere、Anytime、Anybody、Anydevice、Anyhow)。
智慧校園整合雲平臺將用戶統一身份認證、統一信息門戶、個人空間進行整合性建設，井進行整合結果的可視化呈現。通過構建校園的統一智慧教學應用和管理中心，向下實現對各級智慧教學管理應用的信息交換和整合管理，向上提供面向管理決策者的一站式管理應用和決策指揮。
整合平臺提供統一門戶管理、統一基礎管理、統一身份認證和個人空間管理等服務。整合平臺實現統一用戶認證、同一帳號登錄、統一入口功能，從而實現各業務系統的單點登錄，實現統一身份管理、權限管理和分級授權機制。同時，統一安全認證支持安全加密認證，支持帳號重複登錄設置，可允許或避免多帳號重複登錄。整合平臺統一的基礎信息庫提供學生基礎信息、教室基礎信息、學校基礎信息、學期管理、年級管理、年級班級設置、學科設置、課程設置、教師任教設置、教師分組設置等基礎數據設置功能。整合平臺為第三方應用提供標準接口，實現第三方無縫接入，實現數據同步。同時，整合平臺還能夠與市、區教育局教育資源管理平臺對接，將其中的管理與教學應用引入校園平臺，並將自身數據上報區域平臺，實現與區(縣)教育平臺的互聯互通。
工作門戶通過整合不同應用平臺對各個信息系統的數據匯聚管理和挖掘分析，提供面向不同用戶角色的一站式體驗，構建面向管理和信息的應用閉環。針對不同的用戶角色，提供不同的工作門戶，具體包括校長門戶、教師門戶、職工門戶、管理門戶、學生門戶、家長門戶等，實現業務整合和業務流轉。通過可視化方式掌握來自各系統、涵蓋角色需要的的實時數據，實現對業務態勢的掌握;通過重要公文流轉管理，實現內外部管理協同。
佳發安泰利用數據通訊技術、圖像編解碼、網絡技術、資料庫技術、智能處理技術等手段，在學校範圍建立全方位視頻聯網智能監控系統。智能監控系統將校園環境監控、重要樓宇監控和教師監控納入其中，集視頻指揮、系統管理、視頻監控、報警聯運於一體，以學校安全視頻監控聯網報警為切入點，構建社會面綜合信息採集、處理、反映平臺，通過與公安、應急辦等政府部門的聯網聯動達到綜合管理，在維護學校正常學習、工作、生活秩序，創造寧靜、平安的校園環境方面起到至關重要的作用。
5.4.3、解決方案三之：常態化錄播
常態化錄播指的是將日常教學場景錄製成視頻，並保存至伺服器或通過網絡提供直播與點播服務。其中，常態化指的是教師授課常態化和視頻錄製常態化，即錄播系統根據事前上傳的課表對教師的常態教學過程自動進行錄製，日常整個過程無需人為控制。常態化錄播改變了傳統的課堂教學方式，從多維度促進了教育質量的提高，對整個教育行業有著重要意義。
常態化錄播由教室錄製終端、錄播管理系統和教學管理中心三部分組成。
(1) 教室錄製終端：負責整個課堂場景的聲音和圖像採集。在圖像的採集方面，大多數常態化錄播解決方案提供商會在教室的特定方位安裝2-4個高清攝像機，分別負責不同教學場景的採集，使得教師的移動或者學生的站立和就座的動作能夠被自動檢測到，並對此進行自動跟蹤和特寫處理，同時可以兼顧教學內容的錄製(如PPT等)，從而可以將錄製更加場景化，有效地克服傳統錄播場景單一的弊病;在聲音的採集方面，錄播系統的聲音採集可直接對接普通教室已有的多媒體音頻設備，將無線話筒和多媒體設備的匯集並傳輸給錄播一體機，實現現有資源的充分利用。
(2) 錄播管理系統：錄播管理系統是常態化錄播的中心組成部分，可實現課堂管理、教室管理、用戶管理、伺服器管理、資源分類和共享和備份管理等功能。它的實現路徑如下：首先，學校的教務系統為錄製管理伺服器傳輸排課計劃等基礎數據，形成錄課計劃並通過集中錄製伺服器組傳達給錄製終端，由錄製終端完成上課期間的自動錄製。在錄製結束後，錄製終端將視頻傳到錄製伺服器進行編輯和整理，後者將其自動分類後上傳到資源管理應用平臺，學生、教師等用戶可以通過該平臺按需點播相應的課程視頻。
(3) 教學管理中心：教學管理中心是服務於各級教育管理者(包括學校管理者和政府教育部門等)的教育管理平臺。教學管理中心通常配備有大屏顯示系統，可接入全校範圍內的課堂場景，方便管理人員進行教學管理、課堂教學秩序監督和教學觀摩等。
視源股份旗下的希沃教育推出的錄播評教解決方案是行業內領先的常態化錄播產品。它集硬體和軟體於一體，配套的硬體產品包括交互智能平板、觸控錄播主機、4K高清攝像機和全向拾音麥克風，配套的軟體產品為錄播雲資源管理雲平臺。「1個麥克風+2個攝像機+3根網線+4個景位」即可快速完成部署，通過全自動錄播、遠程導播、在線巡課、實時直播、便捷評課等功能，可滿足班級日常的教學需求，促進優質教育資源的開發與共享，實現真正的常態化。
6、渠道端：渠道為王，各有千秋
6.1、K12教育信息化：以區縣為單位的強資源型市場
K12教育信息化行業渠道依賴性強，是典型的強資源型行業，渠道網絡布局能力成為公司的核心競爭力之一。K12教育以公立教育為主，因而從推廣模式看，教育信息化企業主要採用政府招投標的方式，企業通過中標和承建平臺性質的項目背書，連接區縣市的教育資源，從而獲得更多的B端收費來源。教育信息化的資金多來自教育部、教育廳、當地財政局等三級甚至多級來源，受地方性財政影響大，因此，擁有強大的渠道對接政府或學校，並紮實鞏固維護B端客戶資源，成為教育信息化公司在地域上縱向擴張的重要驅動力之一。
K12教育信息化的從業企業紛紛聚焦以區縣為單位的強關係型的渠道網絡構建。視源股份教育交互智能平板「希沃」通過與當地優質經銷商建立長期穩定的合作關係，迅速拓展業務規模。公司目前已與5000餘家經銷商籤訂合同，75%左右的交互平板產品由經銷商銷售，在華南、華東等地銷量顯著提升，目前產品已經覆蓋80萬個教室。此外，希沃產品的售後服務由聯想旗下專業公司陽光雨露負責，陽光雨露在多地設有分公司，擁有2個大型呼叫中心，2個中心庫房，服務網絡遍布全國72個城市，擁有2000 餘家服務站能夠快速響應希沃用戶的售後服務需求。
拓維信息致力在B端渠道的積極卡位。拓維信息擁有全國最大校園服務渠道，覆蓋16個省，近2,000人服務運營團隊，服務3萬所中小學及1,800 萬學生及家長用戶。高考服務覆蓋18 個省教育廳，市佔率超過58%，中考服務覆蓋超過140個地市教育局，市佔率逾35%，考試及評價數據處理量超過2億人次。公司通過15年多媒體課程服務構建全國幼兒園渠道;超過200人服務運營團隊覆蓋1.5萬所幼兒園。公司與公辦名校優質資源共建共享，基於在線直播、錄播學習平臺，向二、三線城市覆蓋，目前已覆蓋150所學校，30多萬學生。此外，公司通過與公辦校合作辦學模式，沉澱、補齊教學、教研能力。同時，公司擁有超過1,500人的地推團隊，遍布120多個地市。
立思辰強大的渠道網絡助力業務由To B向To C延伸，通過合作代理打通B端渠道，通過應用研發鞏固C端市場。立思辰的渠道布局中，(1)持續拓展B端渠道：2017年，公司積極開拓區域教育業務，以山東、湖北、河北、河南為重點拓展區域，成功與多地各級政府籤訂「共同推進智慧教育建設發展」合作協議，同時積極洽談區域教育PPP項目，2018年3月，公司成功中標3.4億元的河南鄢陵縣基礎教育提升暨義務教育發展基本均衡縣創建建設PPP項目，涉及學校共計175所，訂單的逐步釋放將為公司後續發展保駕護航;(2)B端渠道賦能C端應用普及：立思辰針對公立學校對教育信息化產品的不認同的痛點，發揮自身強項學科的作用，通過英語和數學學科，規模化地提高學生成績，獲取B端客戶的認同感，為C端應用的普及打下良好的基礎。立思辰計劃在5年內，教學服務板塊保持每年50%營收增長，規模化付費應用(購買500個以上教學服務付費帳號的學校)能達到12,000所公立校。
6.2、高教信息化：B端業務高度市場化，C端業務發展空間廣闊
高校教育信息化高度市場化的特徵使得行業內企業的渠道擴展競爭更為激烈，龍頭企業多通過在B端、C端雙管齊下實現市場份額的增長。與傳統的高校教育信息化模式下高校作為服務的購買者不同，現代化的高校教育信息化覆蓋的是整個高等教育生態圈，包括高校、教師、學生及生態內企業都成為潛在的服務消費者，整個高等教育生態圈市場空間巨大。目前，高校教育信息化龍頭企業紛紛通過完善前端營銷體系、借力資本市場等方式擴展B端渠道，進一步夯實高校客戶資源基礎;同時，通過打通網際網路平臺渠道、挖掘C端用戶背後的社群經濟價值來實現C端渠道的擴張。
新開普注重營銷渠道的前端布局，擁有成熟的銷售渠道和客戶服務體系。新開普在全國開設了30多家分支機構，目前其高校市場佔有率逾40%，2017年新增中國人民大學等100餘所高校一卡通客戶，新增持卡人用戶100餘萬，智慧校園基礎平臺新增31所高校客戶，中標31所高校教務管理系統，「完美校園」已與國內900多所高校合作，覆蓋用戶1000萬人。同時，公司通過2015年收購迪科遠望科技和樹維信息科技積極擴展B端高校客戶渠道。
新道科技採用創新營銷方式，通過舉辦比賽加強與院校的合作，鞏固高校渠道優勢。其中「新道杯」沙盤大賽截至2017年已有逾2000所院校、近5萬支隊伍和超過20萬學生參賽。
金智教育多業務發力渠道擴張。公司的智慧校園服務及運營開放平臺已累計在146所高校推廣運行，「今日校園」入駐高校65所，註冊用戶達30萬人，「安心守護」已累計為300餘所高校提供安全運維及運行監護服務。在智慧校園應用領域和在線教育業務通過提升技術水平，與行業標杆企業合作，共同打造精準服務的「網際網路+高校」服務生態圈。
6.3、幼教信息化：公立園政府招標，民辦園自主採購
幼教教育信息化領域中，針對佔比較少的公立幼兒園的渠道多以政府招標為主，針對佔比較大的私立和民辦幼兒園的渠道市場化特徵明顯。目前，我國的學前教育公立資源稀缺，民辦幼兒園在幼兒園數量和在教職工人數上已超公立幼兒園，未來，民辦幼兒園將成為我國學前教育的主導力量。同時，民促法為幼兒園盈利空間的擴大提供了可能，幼教信息化將為幼兒園通過課程升級來招生提費提供了動力。因此，得益於學前教育的充分市場化，幼教教育信息化也呈現出明顯的市場化特徵。
以朗朗教育為例，憑藉全國性的經銷商網絡布局優勢，基於針對性的渠道拓展計劃，公司目前已有600多家優質經銷商，服務於20,000多家終端幼兒園所，通過渠道下沉、擇優募新的方式逐步對經銷商渠道進行擴展和優化，並採用定量激勵、定向培育等方式助力經銷商成長。通過鞏固經銷商渠道，公司最大限度地發揮了雙方的資源優勢，從而實現產品的快速分銷和收益共享。
7、行業增長動力：信息化需求的豐富和升級
總體來看，教育信息化行業的增長動力來源於信息化需求的豐富和升級，主要包括終端迭代、大數據測評、平臺型生態、人工智慧與雙師課堂等方面。
7.1、增長點一：終端設備的升級和迭代
電子白板結合計算機和投影儀的功能，實現無紙化教學，提高視聽效果，激發學生興趣，加強師生互動。教師和學生用白板筆甚至手指就能夠代替傳統粉筆功能，既避免粉筆產生的各種危害，又節省資源，實現健康、環保、節能的教學模式。使用電子白板可以在豐富的多媒體資源上隨時書寫、標註、塗色等，提高學生注意力，加強學生理解，激發學生興趣。電子白板主要有背投式、複印式、交互式、紅外式和光學電子白板，單價在1300元到2萬元不等，不同品牌、不同類型、不同型號價格差距較大。
交互智能平板集成了電子白板、投影機、幕布、電視機的多種功能，集中解決了屏幕書寫、文件標註、視頻播放等多種需求，在教育教學中廣泛應用。交互智能平板硬體部分由觸摸定位識別系統、顯示系統和智能處理系統三部分組成，由專業軟體系統做支撐，由觸摸系統對手指或筆進行坐標定位，實現對智能處理系統的控制，單價在萬元以上。
未來，終端設備的升級迭代將依然成為行業增長的動力。隨著電子技術的發展及教學需求的延伸，預期將有種類更多、功能更為豐富的終端設備出現。隨著設備的升級迭代，產品單價有上升空間，而產品種類的不斷增加也將提升單教室的收入貢獻。
7.2、增長點二：數據分析服務的深度推進
大數據時代影響下的教育產業將迎來深度變革。教育產業1.0階段，本質是「服務」產業，以「教師」為核心，線下培訓機構或者在線教育公司均以「時間」收費。教育產業2.0階段，將基於大數據，以「學生」為核心，因材施教，以「效果和效率」考量標準為學生提供個性化的服務。
視源股份提出「發現教學小數據」的理念，通過對師生數據的「靜默」採集，為教與學的提升和管理提供數據服務。集教學數據分析、教師綜合評價、教學管理分析決策於一體的平臺類軟體「希沃信鴿」基於過程數據的採集，為老師提供有過程細節、有改進方向的發展性評價。同時，教學小數據的採集和分析也能幫教師補全學生信息，讓教師更好地關注每個學生。「數據採集」和「數據分析」之後，配合「提分資源」將有望實現因材施教和「精準提分」。在老師備課、授課、課堂評價等教學環節，進行數據的無感採集，並通過智能化分析，將教學過程數據智能轉化為可視化報表，為管理者和老師提供多維度師生數據，並通過報表分析，班級、學校橫向對比等方式，幫助老師和管理者洞察教學過程中出現的問題，支撐有效的教學管理決策。
7.3、增長點三：開放平臺+優質內容的生態構建
「開放平臺+優質內容」的智慧教育生態圈閉環漸現。教育雲平臺運營商可以通過「優質資源班班通」和「網絡學習空間人人通」把優質的教育資源(內容)對接到老師、學生和家長。優秀的教育雲平臺運營商正在致力於打造開放的教育生態，不僅單獨搭建內容團隊進行教育資源的製作和維護，還可以與國家教育資源公共服務平臺平滑對接，更可以引入第三方公司的內容資源進行C端收費的平臺分成。
愛學堂利用自身內容提供商優勢，開發中小學專屬在線教育雲平臺「愛學雲」。愛學堂擁有6000多節趣味動漫課程、18000多節名校名師講堂、200萬題庫資源以及名校名師和教育專家，由國內頂級名師精心製作的精品全科課程，能夠激發學生學習樂趣，讓課堂知識更加生動精彩。愛學堂在近300人的專業研發團隊和百度騰訊等公司技術骨幹的支持下，搭建教與學的智能平臺，專屬的在線教育雲平臺採用前沿混合式教學，給學生提供個性化學習步調，多元化學習體驗帶來更好的學習效果;翻轉課堂線上線下相結合，學生成為學習主體，學習知識在課外，內化知識在課堂。
7.1、增長點四：人工智慧等新興技術拓展應用領域
人工智慧有望深度改變傳統教育模式。2006年深度學習興起，人工智慧迎來了黃金髮展期。從2013年開始，谷歌、Facebook、IBM、百度、科大訊飛均重金布局人工智慧(AI)產業。人工智慧技術能夠在一定場景之下，用機器替代人工的工作，基於語音識別、圖像識別等技術，優化模式化的教育教學流程。人工智慧技術還有望實現向學習者提供定製的相關知識，使得基於個體知識結構的終身學習成為可能。同時，人工智慧技術還可以與VR/AR等技術相結合，提升學習的沉浸式體驗。
科大訊飛已將人工智慧技術應用於口語評測、試卷評閱領域。作為我國智能語音及人工智慧領域的技術引領者和龍頭企業，科大訊飛的智能語音及人工智慧核心技術優勢持續提升，訊飛超腦在語音合成、語音識別和語義理解、口語翻譯、機器評測等方向均取得顯著的階段性成果。在機器評測領域，科大訊飛從口語評測進一步向紙筆試卷評測延伸，在正式承擔了廣東英語高考的全部口語評測任務後，基於「訊飛超腦」和試卷掃描識別的中英文作文自動評分技術在重點考試的實際數據驗證上已達到與人工專家評分高度吻合的水平。
7.5、增長點五：雙師課堂等新教學模式興起
雙師課堂模式引入遠程互動系統，實現優質師資共享。雙師課堂是指一名學生配有兩名老師，一名是主講老師，是教學經驗豐富，教學成果顯著的「明星老師」，是清北名師，或是杯賽教練，抑或是網課名師等;而另一名是學習管理師，也是經過嚴格選拔和專業培訓的優秀老師，負責課堂上對孩子的管理和監督，查看孩子的筆記，聽課的情況，批改作業等。主講老師通過相關設備遠程給孩子們帶來課程，學習管理師在教室裡進行配合和跟進。
雙師課堂模式受到學而思、新東方、尚德、書人、高思等國內多家頂級教育機構認可，發展迅速。2015年起，學而思開始試水「雙師課堂」，其中南京和北京的雙師課堂拓展最為迅速，北京地區已將一些名師線下班轉換為雙師課堂培訓班。新東方2018財年Q2雙師課堂的覆蓋城市已達到23個，在銀川、紹興和湖州新建的三家學校和三個學習中心推出雙師模範課堂，在13個已有城市和10個新城市試行新型雙師課程。
雙師課堂對教育信息化提出了新的需求，對網絡傳輸的帶寬要求更高，還需配備視頻會議系統、答題器等設備。由於雙師課堂需要實時傳輸教師授課的畫面，佔用的帶寬將達到2M甚至更高，對於網絡的性能提出了更高的要求。對於授課教師在的錄播教室，需要配備交互平板、攝像機、音視頻硬體終端等;對於學生在的教室，需要配備顯示器、攝像機、音視頻硬體終端設備、答題器等。雙師課堂的投入較大，每個教學點的月接入成本在萬元左右，年度每個教學班級的投入成本在10萬元左右。
8、公司成長路徑：以終端為入口的智慧教育生態構建
總的來看，公司成長路徑主要圍繞以終端為入口的智慧教育生態構建，通過地域擴張、硬體軟體深度融合，對優質內容進行收費，利用B端設備的入口效應帶動C端收入放量，充分利用資本紅利及進行併購擴張等。
8.1、公司成長路徑之一：地域擴張
大部分教育信息化企業均從具備地域資源的優勢地區起步，逐步拓展業務覆蓋區域，因此地域擴張成為公司成長的重要路徑。
頌大教育注重教育信息化業務的跨地區拓展，目前已覆蓋了全國超過50個城市和400個區縣。頌大教育已經構建了以華中地區為中心、各地子公司為依託的全國性營銷網絡體系，教育信息化業務目前已經服務超過70個城市、400個區縣、12000所學校和超過2000萬師生。2015年，頌大教育新成立了河南頌大教育科技有限公司、武漢頌大印象數字科技有限公司、廈門市知育教育信息有限公司等3家子公司。此外，頌大教育還與湖北省教育信息化發展中心籤署「湖北-新疆遠程同步教學系統建設捐贈項目」協議，構建湖北-新疆教育共進平臺。
8.2、公司成長路徑之二：硬體與軟體融合發展
「軟體+硬體」一體化，構建教育生態成為公司成長的重要驅動力。
軟硬一體化表現之一：傳統的硬體產品製造商紛紛布局軟體領域。原因在於：(1)硬體產品的毛利率低，傳統的硬體產品生產商若單純依靠硬體產品，則很難在價格戰中贏得一席之地。只有在推出硬體產品的同時兼顧軟體的開發，才能通過軟體產品的高毛利率去彌補硬體產品的相對盈利不足。(2)軟體產品的靈活性大，更迭周期短，軟體可以不斷重構硬體的能力，超越用戶的需求，通過短期內軟體產品的升級換代和長期內硬體產品的迭代才能在增強用戶的粘性，塑造企業的核心競爭力。IDC發布的《2017年Q2中國軟體定義存儲及超融合市場跟蹤報告》表明，教育行業已位居軟體定義存儲應用領域第三位，同比增長約52.8%。這表明教育信息化正加快向軟體定義存儲架構的轉型。(3)由硬體產品延伸至軟體產品、打通硬體和軟體的產品全鏈條是教育信息化公司以B端為起點，布局C端內容與服務業務的必經之路。如果企業單純依靠硬體集成而缺少核心的軟體，就無法真正地切入教與學的環節，相應地也無法得到學生和老師的個性化數據，教育信息化也就無從談起。
網龍旗下的教育品牌華漁智慧教育堅持「VR+」教育戰略，目前的產品已從硬體為主成功過渡到「硬體+軟體+內容」三位一體的智慧教育生態體系。例如，網龍於2018年4月宣布推出的AI智慧助教軟體——101教育PPT，可無縫搭載PPT所有功能與操作方式，擁有海量資源，高度匹配教材章節，並以智慧硬體——網龍同學派為載體，突破傳統課堂單向的教學模式，實現一對一智能課堂控制、教學數據即時反饋、教學評估、數據分析等，真正切入教學環節。
8.3、公司成長路徑之三：優質內容收費
用戶對於優質內容進行付費的習慣正在逐步培養。優質內容需要依靠品牌的口碑和內容的長期打磨，免費的標準化教育資源和單一的配套教師資源已無法滿足教師備課和學生學習多元化的需求，全面的教學資源、全國範圍內的名師課程資源和基於大數據生成的個性化學習解決方案將會獲得更多的青睞，基於此，B端和C端用戶對內容的付費意願也會更強。
全通教育的教育信息化業務致力於打造 To B 的智慧教育雲服務平臺，為教育管理部門和學校分別提供區域級智慧教育解決方案和智慧校園解決方案。公司自2015年正式發布了to B端的全課雲平臺以來，不斷對雲資源進行擴容，升級打造涵蓋資源平臺、教育辦公系統、學生綜合素質評價系統等模塊的全課雲。目前，其教育雲資源庫涵蓋K12全學科35個教材版本，約350萬課件資源，逾10萬套微課程，320萬條題庫，且保持每周8,000條以上更新，實現與各應用的互聯互通，為教師創建教學資料和科研成果資源的共建共享環境。
8.4、公司成長路徑之四：B端覆蓋帶動C端收入放量
目前，許多教育信息化公司紛紛依託於自身較為成熟且強大的B端業務逐漸進軍C端領域，通過B端業務大規模覆蓋學校後，在商業模式上選擇向C端收費。但是在大部分的教育信息化公司中，B端業務大多是其營收的主力，這也逐漸暴露出了一些問題：(1)傳統的B端業務通常表現為學校或者政府為教學設備買單，造成了付費者和使用者嚴重脫節的問題，最終的用戶需求有可能無法真正得到滿足;(2)B端教育裝備的購買通常是一次性的消費行為，產品迭代和升級帶來的盈利空間增長空間有限。相反，包括課程資源、教材教輔等在內的、直接面向學生、家長等個人消費者的C端教育產品，是針對具體的用戶畫像而研發和生產的，能夠通過精準捕捉C端用戶的剛需提升他們的付費意願，從而進一步提升公司的營收能力。因此，我們認為，教育信息化領域的C端業務將大有可為，是教育信息化公司的重要成長驅動力。
B端的覆蓋能力決定C端業務的擴張，「渠道+流量」是C端業務變現的重要邏輯。目前來看，B端用戶是幫助公司向C端用戶推廣定位於個人的產品的重要渠道，因為教師、家長、學生一般都是基於學校的推薦去使用某種客戶端產品，因此，只有搶佔了大量B端市場的教育信息化公司才能夠獲得包括學生和教師的個性化數據在內的稀缺教學與學習資源，逐步開展內容平臺運營和大數據挖掘服務等增值服務。因此，擁有強大地推渠道的成熟B端教育信息化公司將有更多機會對接更多的網際網路流量入口，實現流量的有效變現，從而在向C端業務轉型的過程中佔據更有利的競爭地位。
視源股份旗下的希沃教育推出的班級優化大師(EasiCare)是針對學生課堂行為管理的軟體，旨在為教師、學生建立一個高效、有趣的課堂。班級優化大師通過引入獎勵機制、及時給學生發送點評獎章來調動班級學習氛圍，同時，教師和家長可以隨時可查看學生的行為評價數據，並允許家長參與教學，從而建立起「教師+學生+家長」C端閉環。班級優化大師作為希沃典型的C端業務，可以和B端業務靈活結合使用，已成為公司新增的成長驅動力。例如，教室內安裝的希沃交互智能一體機可以和班級優化大師進行完美結合，把對學生的評價情況不定期地進行展示，在學生內部形成互相鼓勵的習慣。目前，班級優化大師有PC版、手機版、網頁版三種版本，靈活滿足不同用戶的需求，且教師端永久免費，家長端的基礎功能(查看學生在校表現、接收老師發布的通知、作業、與其他家長私聊等)全部免費，但家長可自主選擇開通付費的訂閱服務(查看基於大數據開發的學生智能評測報告、購買相關課程等)，預計該產品將隨著希沃其他產品的導流而增加更多的付費用戶，盈利空間有望提升。
8.5、公司成長路徑之五：資本紅利+併購擴張
直接融資能力和間接融資能力提升帶來的資本紅利助力公司版圖擴張。雖然教育信息化投入屬於政府財政支出項目，但是目前部分省市的財政收入壓力較大，所以教育信息化業務的拓展需要公司具備較強的資金實力。(1)直接融資能力：眾多K12教育信息化企業在登陸主板或者新三板後，均成功完成了融資助力企業發展。其中，視源股份、頌大教育自登陸資本市場後分別共計募集資金7.72億元、5.15億元;(2)間接融資能力：相關公司在登陸資本市場後，銀行授信額度也得到了大幅提升。
教育信息化行業海量的市場空間、分散的競爭格局和多元化的業務發展空間為上市公司提供了廣闊的外延併購空間。眾多主板上市公司均成立教育產業基金進行教育產業的布局，旨在打造全產業鏈或者細分領域的「教育生態和平臺型公司」，同時，諸多教育信息化公司也紛紛進行多元化布局。2016年至今，K12教育信息化行業中的主要公司已完成和待完成的併購案例有12起。例如，華發教育於2017年收購河北藍益(465萬元收購100%股權)，有助於華發教育充分利用河北藍益作為教育信息化系統集成商在唐山及周邊地區積累的廣泛的客戶資源，促進公司在河北地區在業務上的深度整合，卡位校園入口，進一步提升公司的市場份額;三盛教育通過收購廣州華欣4,915.87萬元收購廣州華欣19.6%股權)將深挖觸摸行業的業務優勢，助力公司教育培訓解決方案的發展。同時，通過收購恆鋒信息(80,600萬元收購恆峰信息100%股權)，三盛教育將實現智能教育裝備與教育信息化的有機結合，將三盛教育具有競爭優勢的交互式電子白板等智能教育裝備提供給優質的教育信息化系統集成商，延伸下遊客戶渠道，有利於未來將智能教育內容引入既有渠道中，從而打造智能教育服務生態圈。
（編輯：郭璇）