2011年8月19日,成都富豪首座酒店三樓宴會廳,江蘇禾創集團優客商城舉行客戶意向協議籤約儀式,知名品牌麥考林等籤約。
日前,本網《春熙商鋪不收租金 餡餅還是陷阱?》獨家披露了優客商城招商模式,隨後,該商場負責人向編輯澄清,進駐商戶需最高繳納6萬元保證金且自主裝修。
借用太平洋、王府井等百貨公司運營模式,優客商城前期將對商鋪進行品牌規劃。然而,優客商城實行的是繳納定金排號「價高者得」的選鋪方式,前期規劃恐將無效。一位業內人士指出,優客商城目前的實際操作手段並不夠規範。
127組客戶等待開盤 電子商務平臺作輔助
會上,優客商城營運總監李先生介紹,商城計劃入駐300戶商家,截至目前,招商中心累計接到諮詢電話1200餘組,接待來訪500餘組,收到申請材料400餘份,審核通過了130餘組,其中,127組客戶順利完成籤約排號以待開盤選鋪。
據了解,優客商城除實體經營外,還將結合電子商務模式,「禾創集團專門成立電子商務公司,打造優客商城電子商務平臺,目前處於測試階段」,李先生介紹到,目前網購存在不足,結合實體經營可彌補,商城一來篩選出商戶部分產品上網,估計一年之內不收取商戶任何費用;二來成立專職部門尋找時尚、個性產品貨源信息以為商戶提供優質供貨渠道。
會後,麥考林西南區經理敖翔介紹,他尚未籤約排號,與優客商城籤署初步合作意向協議後,他將會重點考察該商城電子商務項目,「其電子商務模式與麥考林現行模式非常類似」。
商城澄清 商戶進駐最高繳納6萬元保證金且自主裝修
本網《春熙商鋪不收租金 餡餅還是陷阱?》提到了優客商城的運營模式,包括:
一、雙方籤訂入駐合同後,商戶再向商城繳納一筆保證金,這筆保證金的數額將根據商鋪面積、樓層等情況確定,據了解,一間面積約20平方米的三層商鋪,其保證金約為12萬元,商戶此前繳納的定金可自動轉為保證金;
二、商戶須向商城繳納商鋪裝修費用由商城統一施工裝修。
李先生向樂居編輯說到,此前因為置業顧問先小姐不熟悉公司業務,存在失誤。他更正說到,針對二、三及四層樓商戶,優客商城將收取每戶商戶經營保證金1萬元,根據商鋪面積、位置等收取履約保證金3——6萬元不等。與此同時,商戶進行商鋪裝修時,需先跟商城籤訂裝修協議,並繳納裝修保證金3000——5000元,最後自主裝修。裝修過程中,商城只負責審核商戶裝修方案及驗收裝修結果。
李先生補充說明,優客商城確定商戶每月保底營業額且返點20%作為利潤來源,如果商戶未達保底營業額導致商城返點不足,商城將從商戶繳納保證金內扣除作為彌補。但是,商戶合同期內如果每月達到商城保底營業額,即可在合同到期後足額取回保證金,同時,商戶履行裝修協議無誤也可取回裝修保證金。
借鑑百貨公司運營模式 實操手段不夠規範
據介紹,優客商城運營模式類似於太平洋、王府井等百貨公司,譬如具備商城扣除商戶營業額返點作為利潤來源等特徵。
不過,一位業內人士指出,百貨公司早在招商前就對商鋪進行了具體品牌規劃,將不同種類及檔次的品牌與不同樓層、位置及面積的商鋪進行了匹配,而優客商城讓商戶繳納定金排號選鋪,容易造成「價高者得」的局面,商戶入駐後會出現品牌布局無序。
據了解,百貨公司的運營模式在成都並不是唯一,成都另外一些商場招商時會根據市場行情收取商戶合理底租,譬如春熙路EGO壹購潮流廣場,有的再增加商戶營業額一定比例提成作為補充利潤來源,但是不會扣除商戶保證金。
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