授課專家：Dorie Clark
編輯：Leo
第001期
導讀：內部創業者精神是企業各層級越來越需要的一種技能。內部創業者精神的具體定義是什麼？內部創業者必須要勇於冒險嗎？
內部創業者精神是企業各層級越來越需要的一種技能。多莉·克拉克介紹了她對內部創業者精神的定義，解釋了這種精神為何對企業和員工有益。
有些人認為，創業僅與科技類初創企業或獲得風投基金的公司有關。那麼，假設你能夠在公司內部（不分規模、所在地和所屬行業）發揮企業家精神和創造力呢？事實證明，你可以做到。
在《作為企業家的你》一書中，我介紹了一位名叫博齊·達爾的生命科學高級主管。他利用閒暇時間進行一些創業活動。他創建過應用程式，推出過在線課程，但不想全職創業。他熱愛本職工作，且能從中獲得成就感。
他認為自己是「內部創業者」，就是將企業家的風格、創造力和創新精神帶到公司內部的人。他說，通過發展這些副業，他學會了以更具創造性和鬥志的方式思考，並為公司注入了挑戰者精神，而不是單純按部就班履行規定職責，可謂一舉兩得。
我們可以從博奇的案例中學到，內部創業者的真正定義。我們都知道企業家是什麼樣的。他們創造新事物，並成立自己的獨立企業。而大多數公司的內部員工同樣可以滿懷激情，秉承相同的理念，成為內部創業者。無論內外部創業，都需要提出恰當的問題，挑戰現狀，並從不同的角度思考如何開展業務。
不一味地接受普遍認同的觀點，而是詢問、質疑以某種方式做事的原因，並對事物的可能性懷抱好奇心。如果我們掌握這種思維方式，對設想提出質疑，就能夠顛覆現有體制，令公司收益。內部創業能夠帶來共贏。
內部創業者必須要勇於冒險嗎？
人們往往認為，創業者和內部創業者為了將自己的想法付諸現實，願意也能夠冒較大的風險。多莉·克拉克不認同這一觀點，闡釋了自己的原因，並介紹了這類人如何盡一切努力降低失敗的風險。
你有一個很棒的構想，但你如何讓大家願意為之買單，從而支持你實踐構想呢？
這就是丹尼·艾寧所面臨的問題，他是我在《作為企業家的你》中提到的一位企業家。
丹尼打造過一門在線課程，遺憾的是，最終以慘敗收場。他在上面花了很多心血，最後卻只有一個人購買。所有錢都打了水漂，這讓他深受打擊。
幾年之後，他決定嘗試另一門在線課程，並發誓會採取不同的做法。這一次，他知道在推行之前，必須事先確定課程的需求量。他不想自己費盡心力，最後卻發現沒人真正需要他賣的東西。於是，他製作了簡單的促銷單頁，寫上軟文並稱：「嘿，我在考慮創建這門課程。」接著發送給所有的郵件聯繫人。他表示：「如果你們對這門課程感興趣，可以提前報名，享受折扣價，我們會先小規模試開放。」此舉將一連串的問題都解決了。如果有人對課程感興趣，就必須付款購買，以便丹尼統計真實的用戶需求。而不會出現人們隨口說：「哦，是的，聽起來是個好主意」，實際上卻沒人願意付錢購買的情況。
先小規模開放，以便進行小範圍測試，不會導致一敗塗地。即使教材剛開始不是很合適，他還有機會重新製作、調整，並最終創造出大家真正想要的教材。後來課程獲得了巨大成功，而丹尼自創的這一套方法論至今仍被許多在線課程創建者效仿。
我們可以從丹尼的案例中學到，許多人誤以為企業家和內部創業者都必須勇於冒險，但事實並非如此。越是明智的企業家和內部創業者越是知道降低風險才是正道。
這需要你謹慎地開展小規模試行，進行測試和試驗。只有當你獲得數據，並擁有足夠證據證實構想的可行性時，你才可以去找老闆說：「嘿，看看這個，我們大力發展這個吧。」只有這樣，你才能充滿自信地實現自己的想法，而大家在看到你的構想的吸引力之後，也極有可能會同意你的想法。
從小規模開始試行，避免承擔太多的風險。想了解情況，然後進行嘗試，當積累了足夠信心時再進行擴展，這就是明智的內部創業者的做法。
授課專家：Dorie Clark
杜克大學和哥倫比亞大學商學院教授;排名第一的溝通教練;哈佛商業評論作者;世界商業思想家50強；思想家50強。
資料來源：
來自於 Headspring-SRBS 商學院。