購物不只是現代人的專利，古代商家為吸引買家購物同樣花樣百出。即便穿越回古代，怕是也躲不過剁手的「大坑」，不信就一起來看看古人高明的營銷手段。
迎合節日做生意
古代既沒有電商，也沒有現在隨處可見的超市和大賣場，古人購物是在當時比較流行的「集市」，即人們約定一個日子，聚集到某個固定場所進行商品交易。一般認為，集市大約起源於殷、周時期。
「日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而退，各得其所。」——《易·繫辭》
每到逢年過節，集市上人來人往、成交量很可觀，因此古代的每個節日幾乎都被商人利用來做「節令生意」，舉辦屬於古人的「購物節」。這之中，以春節、元宵節、清明節、七夕節、中元節的集市最為熱鬧。
春節人們往往要置辦大量年貨，所以就有了每年農曆臘月出現，專為出售各種過年必備品而舉辦的「臘月集」。
「近歲節，市井皆印賣門神、鍾馗、桃板、桃符，及財門鈍驢、回頭鹿馬、天行帖子。賣幹茄瓠、馬牙菜、膠牙餳之類，以備除夜之用。」——宋 孟元老《東京夢華錄》
清 丁觀鵬 《太平春市圖》局部，臺北故宮博物院藏
春節後，元宵的購物節也稱「燈市」，以賣花燈為主。人們賞花燈，猜燈謎，放河燈，集市上各式各樣的燈籠琳琅滿目，營造出濃濃的節日氛圍。
「都城自舊歲冬孟駕回……天街茶肆，漸已羅列燈毬等求售，謂之『燈市』。自此以後，每夕皆然。」——南宋 周密《武林舊事·元夕》
明 佚名《上元燈彩圖》局部古時寒食節
在清明節之前，兩個節日連在一起過，正好七天左右，妥妥的黃金周！
趁著假期，古人會踏青出遊。人流量一大，集市便熱鬧開了，商家們藉機擺出時令糕點，為人們的春遊活動備上吃食。
「節日四野如市，往往就芳樹之下，或園囿之間，羅列杯盤，互相勸酬。……各攜棗錮、炊餅，黃胖、掉刀，名花異果，山亭戲具，鴨卵雞芻，謂之『門外土儀』。……節日坊市賣稠餳、麥糕、乳酪、乳餅之類。」——宋 孟元老《東京夢華錄》
明 仇英《清明上河圖》局部，遼寧省博物館藏
七夕乞巧節，是真正屬於女子的節日。姑娘們穿上新買的衣服，將自己親手做的小玩意兒或好吃的瓜果擺出去賣。當時的乞巧市，人多得連車馬都過不去，女性的購買能力自古就不容小覷呀。「七夕，潘樓前買賣乞巧物。自七月一日，車馬嗔咽，至七夕前三日，車馬不通行，相次壅遏，不復得出，至夜方散。」——宋 羅燁、金盈之輯《醉翁談錄》
明人仿仇英《漢宮乞巧圖》局部，中國國家博物館藏
到中元節時，各地都會舉行齋會進行祭祀，唐代甚至將中元節設置成「法定小長假」，放假三天。
這三天裡，各種各樣的祭祀品被擺進集市，而且許多東西是在平時很難買到的。
「先數日，市井賣冥器靴鞋、幞頭帽子、金犀假帶、五彩衣服。以紙糊架子盤遊出賣。潘樓并州東西瓦子亦如七夕。耍鬧處亦賣果食種生花果之類，及印賣《尊勝目連經》。」——宋 孟元老《東京夢華錄》
南宋 李嵩《骷髏幻戲圖》，故宮博物院藏無論是商販還是買家，參與古代集市都需要趕早，路程遠的，半夜就得起來！
花式廣告博眼球
做生意少不了要利用廣告宣傳，打響知名度。古代商家在這方面可一點不輸今人。要想東西賣得好，首先就得叫得響！早在先秦時期，就已經出現了用器物聲響叫賣的「音響廣告」。《楚辭·天問》寫道：「師望在肆，鼓刀揚聲。」意思是說，姜太公曾經在市場賣肉，不斷地揮舞屠刀作響。《淮南子》也有「太公之鼓刀」的類似記載。
利用刀聲開腔把大家注意力吸引過來，這陣仗夠氣勢！
北宋 張擇端《清明上河圖》中有人打響板招攬生意也是利用聲響造勢
而古代商家最簡單、最普遍的廣告手段還屬「吆喝」。宋代商人善於推銷商品，叫賣聲十分有特點，稱為「吟叫」，不僅各有音調，更會附上精心編寫的辭章。「京師凡賣一物，必有聲韻，其吟哦俱不同，故市人採其聲調，閒以詞章，以為戲樂也。今盛行於世，又謂之吟叫也。」——宋 高承《事物紀原》
到明清時，吆喝已是一種通俗的商品宣傳方式。清代的閒園鞠農專門將各種市聲輯撰於《燕市貨聲》一書，生動的古代廣告詞兒醒腦又上頭。「鐵蠶豆，大把抓,娶了媳婦不要媽。」「小炸食，我的高；一個大，買一包；哄孩子，他不鬧，他不淘。」「姑娘吃了我的糖順面，又會扎花，又會紡線，小禿兒吃了我的糖順面，明天長短髮，後天梳小辮。」
並且，《燕市貨聲》裡還提到吆喝聲配合其他聲響共同造勢，比如磨刀磨剪子的「分數種，有吹喇叭者，有打鐵鏈者」等等。
清末的北京街頭，叫賣聲被稱為「京叫」
除了各具特色的聲響廣告外，店面廣告「招幌」（招牌加幌子）也是古代商家重要的競爭工具之一。招牌多以文字為主，寫有店鋪的名稱、字號。幌子最初特指酒店門面的布招旗簾（即「酒旗」），後來加以引申，成為展示店鋪出售物品和服務項目標誌的統稱。「宋人有酤酒者，升概甚平，遇客甚謹，為酒甚美，懸幟甚高。」——《韓非子·外儲說右上》
幌子不局限於用文字書寫，可根據商家的性質，懸掛與所經營商品相關的各類實物，充斥著生動的細節。
清 徐揚《姑蘇繁華圖》局部，遼寧省博物館藏
畫中顯示了商家各具特色的招幌光靠招幌顯示自家招牌還不夠，商家們為了提高商品的檔次，還喜歡將店面「包裝」得非常豪華，吸引顧客上門。宋代流行的、用竹木與彩帛搭建起來的彩樓歡門就是一種常見的的店鋪裝飾，這類廣告一般用於酒店，越是高級的酒店，彩樓歡門就越豪華。「凡京師酒店，門首皆縛彩樓歡門。」「九橋門街市酒店，彩樓相對，繡旆相招，掩翳天日。」——宋 孟元老《東京夢華錄》
北宋 張擇端《清明上河圖》中腳店的彩樓歡門
北宋 張擇端《清明上河圖》中正店的彩樓歡門
為使店鋪晚上也能張揚醒目，商家們還會給招牌配上燈箱和燈籠，天黑點亮後，遠遠可觀。比如《清明上河圖》中腳店的招牌就是一個典型的燈箱，正店的彩樓上則掛滿了燈籠。
北宋 張擇端《清明上河圖》中的腳店燈箱招牌
然而，若是以為古代商家只會在原地打廣告招攬顧客，那就太小瞧他們了。北宋時期，山東濟南出現了世界上最早的銅版印刷「宣傳單」，可比英國最早的印刷廣告還提前了三百年。
宋 濟南劉家功夫針鋪銅版印刷廣告 銅版現藏於中國國家博物館
這張銅版雕刻印刷廣告，最上方是店鋪名字「濟南劉家功夫針鋪」，中間是白兔抱鐵杵搗藥的圖案，圖案左右標註「認門前白兔兒為記」，下方寫有說明商品質地和銷售辦法的文字：「收買上等鋼條，造功夫細針。不誤宅院使用，□□興販，別有加饒，請記白。」翻譯過來，差不多就是這樣的：
促銷活動贈服務
「雙十一」最讓人招架不住的就是商家的優惠折扣活動，不趁機薅一把羊毛就感覺自己損失了「幾個億」。殊不知，這些手段都出自古人的生意經！即便廣告打得再響，價格優惠才是王道，古代商家也深諳這一道理。據《史記·貨殖列傳》記載，秦漢商人已經意識到「貪賈三之，廉賈五之」，意思是貪圖厚利的只能賺30%，而薄利多銷可以賺50%。所以古代很早就有了「削價」（讓利銷售）的打折手段。
明 仇英《清明上河圖》中有店鋪掛出「傾銷」字樣
「商業之父」範蠡提出「貴出如糞土，賤取如珠玉」，則進一步劃出了商品營銷的重點，即在商品值錢的時候，一定要加強推銷，趕緊出手，商品一旦過氣，就會變得分文不值。於是商家們為使貨物儘快出手，展開了五花八門的促銷方式。不僅發放「紅票」（贈券），更會設計遊戲吸引顧客，其中最受歡迎的莫過於「關撲」。
王弘力《中國古代風俗百圖·宋·擔酒上墳》 左下畫面表現的即為「關撲」
「關撲」是一種帶有賭博性質的銷售手段，用預售的各種商品作為彩頭，顧客將錢或物品押給店主作為賭注，按照約定的方式，如轉盤、拋銅錢、套圈等，只要投中了就可以免費或低價得到商品，若輸了則錢物歸店家。是不是很像現在的抽籤轉盤摸獎？「大街關撲，如糖蜜糕、灌藕、時新果子、像生花果、魚鮮豬羊蹄肉，及細畫絹扇……諸般果子及四時景物，預行撲賣，以為賞心樂事之需耳。」——南宋 吳自牧《夢梁錄》
這種營銷方式抓住了大眾喜歡碰運氣、貪便宜的心理，為防人們沉迷於此，宋代政府對「關撲」進行了限制，只允許在「元旦」「寒食」「冬至」三天使用，其餘時間一律算作「非法賭博」。
明 仇英《清明上河圖》中的套圈活動也屬於關撲遊戲的一種
除了打折、送券、抽獎以外，古代也提供許多如今流行的購物服務。比如先貨後款服務「賒銷」，送貨上門服務「送力」，以及快遞配送服務「走鏢」等等。
種種購物服務中，最人性化的是飲食行業裡的試吃服務「撒暫」，不管客人買不買都先分發一些吃食免費品嘗，但憑顧客品嘗後的滿意程度進行出售。
「有賣食藥香藥果子等物，不問要與不要，散與坐客，名之『撒暫』。」——南宋 吳自牧《夢梁錄》
大飽口福之後再決定給不給錢，這服務可比七天無條件退換還給力。只要東西好吃質量過關，商家穩賺不虧。
明星代言刷好評
名人效應自古有之。春秋戰國時，人們就知道可以依靠專家鑑定，提供信譽保證，從而提高商品的銷量和售價。《戰國策·燕策二》中講述了一則伯樂相馬的故事。當時有一名販馬的商人在馬市連續叫賣了三天，始終無人問津。於是，他便花錢請伯樂來圍著自家的馬兒看一圈，並且讓其走時回望一下。這相馬屆的權威大佬一出場，馬不僅賣出去了，身價還漲了十倍！
清 黃慎《伯樂相馬圖》局部，故宮博物院藏不僅如此，利用明星代言擴大商品關注度那一套，古人也早就用起來了。
名人帶貨最出名的莫過於《晉書·王羲之傳》記載的「王羲之題扇贈老姥」。滯銷的紙扇因為有了書聖的題字，一時間價格翻了好幾倍不說，還立刻成為熱門商品，被眾人搶購一空。無獨有偶，《晉書·謝安傳》中東晉著名男神謝安為幫同鄉推銷蒲扇，便拿走其中一把蒲扇，一直隨身攜帶。市井百姓見謝安如此鍾愛這把蒲扇，便競相購買，致使蒲扇「價增數倍」。
清 禹之鼎《題扇圖》局部，故宮博物院藏
為保證日後銷量，售出商品的使用評價對商家至關重要。古代商家講究名人「背書」，會邀請各界名流在牆上題詩作畫寫牌匾，為自家商品建立更有價值的品牌口碑。不少財勢雄厚的店家在名人親筆題寫完招牌後，還用金箔貼字，作為「金字招牌」代代相傳。另外，更有不少文人雅士熱衷於為自己喜愛的商品撰寫好評「軟文」，自發擔任起推廣大使。號稱酒仙的李白就曾在《客中行》中大讚蘭陵（今山東臨沂境內）美酒。蘭陵美酒鬱金香，玉碗盛來琥珀光。但使主人能醉客，不知何處是他鄉。
蘭陵美酒本就在當地小有名氣，經李白詩作宣傳後更是聲名鵲起，名噪一時。但要論文人界的「優質點評能手」，蘇軾是當之無愧的第一名。作為資深「吃貨」，蘇軾寫下的美食安利文品種、數量皆讓人瞠目，其中最「出圈」的是他被貶湖北黃州時所作的《豬肉頌》。淨洗鐺，少著水，柴頭罨煙焰不起。待他自熟莫催他，火候足時他自美。黃州好豬肉，價賤如泥土。貴人不肯吃，貧人不解煮。早晨起來打兩碗，飽得自家君莫管。蘇軾大力推廣吃豬肉的好處和做法，愣是把當時沒人吃的豬肉價格和銷量都提了上去，還打響了「東坡肉」的名號。
自古以來，營銷的方法一直都不少。人們還是要多冷靜，抵制住誘惑。
參考資料：
倪方六《古代如何促銷》
範學亮《古代作品中的廣告及詩詞在廣告中的運用》
吳鉤《清明上河圖植入了多少廣告？》
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