體育大生意第2401期，歡迎關注領先的體育產業信息平臺
文|曾瀟
體育大生意記者
一年一度的集團品牌日上，361°發布了足以挑逗市場神經的《三體》聯名產品。
這個中國運動品牌希望能憑此走到全新的維度，在激烈的市場競爭中化被動為主動。
極盡酷炫的舞臺、極其前衛的產品和無所不用其極的科幻元素，都彰顯著361°的雄心：他們已經厭倦了跟隨者的角色。
虛擬世界裡，劉慈欣描繪了超長的時間尺度下，超廣的宇宙範圍內，甚至是不同的維度之中，地球文明與外星文明如何共存與對抗。
而回到現實，東西方文化交織於百年未有之大變局，中國品牌正在集體向上突破，361°作為重要的一員，也在尋找屬於自己的攀登之路。
此番成功拿到《三體》的授權，則是一個關鍵的節點。
體育大生意獲得的最新數據顯示，於12月29日0點上線的361°《三體》聯名系列鞋產品，在一小時內就賣出21782雙，平均每分鐘賣出約363雙。
憑什麼打動劉慈欣？
在文創領域，這本科幻小說是一個巨大的富礦，不但獲獎無數，且常年位居各大圖書銷售榜前十，粉絲中更是不乏雷軍、歐巴馬、比爾蓋茨這樣的大佬級人物。
而面對變化中的市場，當361°希望連接更多的消費人群，逐步提升年輕人、中產等人群的佔比之時，《三體》無疑是最完美的選擇。
361°品牌事業管理中心總經理鄭業欣對體育大生意表示，「我們調研過喜歡《三體》的人群，尤其是核心粉絲，以一二線城市、受教育程度相對高的知識人群為主。這也是我們希望能加深溝通的非常重要的人群。」
361°集團品牌日現場
當然，《三體》的魅力早已成為業界共識，卻甚少能有人成功獲得授權。鄭業欣表示， 「這應該是《三體》首次在全球範圍內和體育品牌合作。」
更難能可貴的是，劉慈欣還為361°親筆寫下了一段寄語。
「我看到《三體》能和國內運動品牌361°展開聯名，碰撞孕育出科技和美感並存的產品，非常高興；希望這樣的合作能讓更多的中國年輕人看見中國的科學文創產業在不斷的進步，中國的運動品牌在蓬勃的發展。」
劉慈欣幾乎從來沒有為商業合作表達過自己的態度，361°是用什麼打動了他呢？恐怕還是依靠專業的產品與品牌精神。
合作洽談過程中，361°將一件編號001，全球限量80件，設計靈感來自於《三體》脫水人的「氣懸應侯服」贈予劉慈欣，這件產品讓「劉慈欣老師非常滿意」。
劉慈欣寄語
全面升維
書中，當地球文明與三體文明的對抗進入到高潮之時，歌者文明扔了一個二向箔下來，把整個太陽系從三維空間坍塌至二維平面，輕鬆將其毀滅。
這就是所謂「降維打擊」的出處：「消滅你，與你無關。」
曾經，歐美品牌就像歌者文明扔下的二向箔一樣，憑藉著某種與生俱來的稟賦，就可以輕鬆獲得消費者的支持。
但當時間來到2021年，中國消費市場規模有望短期內正式超過美國，躍升為世界第一大零售國。
而細分到運動服飾，招商證券發布研究報告稱，2021年中國運動服飾行業的年增長將達到15%至20%，維持對中國運動服飾行業的樂觀看法。
同時，Z世代年輕消費者全面崛起，他們眼中的產品更多是好壞之分，而非進口或國產。企鵝智庫在其發布的《2019年Z世代消費力白皮書》中稱，「國產運動品牌崛起，整體表現出色，收穫良好口碑。」
在這樣的大背景下，361°正在醞釀一場從品牌到產品的全面升維，希望從市場的跟隨者，轉身成為市場的主導者。
我們不談國潮 我們就是潮流本身
其實，伴隨著這股歷史趨勢，中國服飾市場以及運動品牌早已開始追逐國潮的概念，但在升維的策略之下，361°並不想停留在這個層面展開市場競爭，而是希望走向更高的維度。
《三體》之所以能成為少有的、反過來向西方輸出的中國IP，也給了361°不同的感悟。
鄭業欣說：「這本書充滿了本土文化的特徵，但它不僅僅是為中國的年輕人創造的，而是面向全世界的作品。」
「同樣，我們也並不想討論國潮這個概念。不是說把一些元素繡在身上，繡個花或者繡個龍它才是國潮。而應該是基於本土文化，為全世界人們所創造，那就不是國潮不國潮的問題，那它就是潮流本身。「
科幻機能風
這一次，借著《三體》的東風，361度發布了全新的三態（3TECH）科技系統，並推出多款極具科技含量的系列產品。
實際上，在一眾國產運動品牌中，專業化、科技化幾乎是每一個品牌都在遵循的產品路線。但361°在此又有自己獨特的思考。
「可能很多品牌都在聚焦單品的科技含量，但這次我們推出了一個搭載三種科技的三態科技系統。此外，我們也由《三體》聯名開啟了一個全新的——科幻機能系列產品。所以，我們推出的不僅僅是搭載黑科技的單品，還在講這些產品個性化的故事，表達出個性化的價值觀。」
三態科技系統的靈感正來自於《三體》。書中講述的是地球文明與外星文明的博弈，兩種文明在相互擴張中達到動態平衡的制約關係。然而，在運動鞋類領域，沒有單一科技可以滿足不同運動狀態下的所有需求，為此，361°推出三態（3TECH）科技系統，將NFO（軟彈）、QU!KFOAM（高彈）、QU!KBALANCE（快平衡）三項科技有機結合。
三態科技跑鞋
基於三態科技系統，361°推出了三態跑鞋、阿隆·戈登籤名鞋AG1的《三體》聯名版本，籃潮—信號鞋，以及靈感來自於三體星脫水人的氣懸應候服「恆」。
一系列組合拳，361°希望將「科幻機能風」這幾個字，深深地印在自己的基因之中。配合獨特的品牌定位、極具未來感與個性化的產品，強化個性和價值觀表達，從而與消費者建立深層次的情感連結。
硬核實力
就像《三體》中的那些外星科技並非劉慈欣的憑空想像，而是有著深厚的科學基礎。科幻機能風也絕不僅僅是華麗的辭藻和好聽的故事而已。
概念之下，是361°過硬的研發實力。
2015年下半年開始，361°開始籌建研發中心，2017年5月最終落成。包含了運動裝備人因工學研究中心、功能性運動裝備研發中心、鞋/服技術中心和物理化學檢測中心等五個職能部門。
361°研發中心配備的儀器設備均採購自英國、瑞士、日本、美國、德國等國際一流專業機構，用於採集和分析各項運動數據。
科研人員配備方面，以專業的科學隊伍和科學知識幫助開發更具有創新性和科技性的運動裝備。依託於研創中心，361°不斷提升產品的舒適性、功能性和科技含量，以更好地提升運動愛好者的運動表現。這才有了這次《三體》聯名產品中的三態（3TECH）科技系統。
也和《三體》在海外各大文學、科幻類評選中拿獎拿到手軟一樣，361度的高科技產品也獲得了諸多認可。
Sensation 1代就曾獲得過美國版《跑者世界》的最佳性價比獎。新款跑鞋Sensation 2獲得德國版《跑者世界》的最佳首秀獎。禦寒一號棉服驚豔斬獲「2019德國慕尼黑ISPO全球設計金獎」。氣懸應候服應用獲得2020年德國紅點大獎。
氣懸應候服
可以說，361°之所以能在今天給自己打上科幻機能的標籤，得益於他們在運動科技上已經持續數年的深耕細作。
全新的大賽贊助邏輯
對於一個運動品牌，在打磨優秀的產品、講好品牌故事之後，還需要大型體育賽事這樣的平臺去觸碰更多的消費者。
從2010年廣州亞運會開始，到2022年杭州亞運會，361度將連續四次贊助這一亞洲頂級賽事。在這期間，361°也完成了品牌的積累與躍升。
「361°的成長離不開這些賽事的贊助，這十多年的時間，我們品牌的知名度從原來沒太多人知曉到今天的一個位置，和我們之前的贊助的賽事是密不可分的.「
其次，作為國內首個贊助洲際大型賽事和奧運會的體育品牌，361°通過連續三屆的亞運會和2016年里約奧運會走出了國門走向了海外，完成了對自身業務體系的一次升級。從2014年仁川亞運會開始，361°逐步完成了國際業務線的建立。
「亞奧理事會有45個成員國，能為我們帶來的機會還是很大的。藉助亞運會的平臺，我們逐步去建立一個中國運動品牌在亞洲的位置，同時也去開拓我們在亞洲更大的市場。比如，通過助力2018年雅加達亞運會，我們和印尼當地的太陽百貨開展了深度的合作，讓我們的產品得以在印尼當地全面鋪開渠道。」
展望未來，在升維的思考之下，面對全新的市場動向，361°也要以全新的邏輯，與大型體育賽事碰撞出不一樣的火花。
鄭業欣向體育大生意進行了詳細的闡述。
「從這次的杭州亞運會開始，我們會跳脫出簡單的贊助行為，去思考如何把大賽的贊助塑造成傳播、推廣、營銷的平臺，如何結合這個平臺產出更好的科技和產品，如何在這個平臺上和更廣泛的年輕人做溝通。通過這些方式，我們在賽事贊助上能拓展的維度會更寬。」
「此外，2021年也是開啟亞運營銷的一年，我們也會結合亞運會去推出我們另外一個全新的，叫做都市機能風的產品系列，去把關於杭州這座城市、關於亞運會的故事給講出來。
」創造一個全新的趨勢「
曾經，以361°為代表的中國製造，總會被安上各式各樣的標籤，但當一代奮進者努力了多年之後，赫然發現，無論是自身的實力，還是市場的環境，曾經強大的對手已經變得觸手可及。
行百裡者半九十，往上躍升的這最後一步，恰恰是最難的一步。
此時，除了智慧和努力之外，需要的是更高更廣的視野。就像劉慈欣看待宇宙的角度，跨越文明、跨越星系、跨越時間。
藉助《三體》賦予的靈感，361°似乎也找到了屬於自己的位置。
鄭業欣說：「這一定是個歷史的機遇，中國現在是民族自豪、文化自信最強的時候，要把握好這個時機。我們原來也許是跟隨，但現在我們希望能夠創造一個全新的趨勢出來。」
361°品牌中心總經理鄭業欣與品牌代言人譚維維
註：本文所用圖片來自網絡