來源：證券日報
本報見習記者 吳文婧
3月9日，阿里巴巴發布了《3·8女王節服務數據報告》，「天貓女王節」期間，相比上年同期，後臺買家諮詢量逆勢上漲137.94%，其中，母嬰、美妝個護、醫藥健康、消費電子、服裝服飾等在「女王節」期間平均單日諮詢量較春節期間呈倍數增長。
值得一提的是，在這場2020年的首次大促活動中，國民品牌紅蜻蜓以創始人帶貨直播、鞋文化博物館直播首秀、品牌明星助力公益等創新手段成為直播黑馬，憑藉31萬熱度榮登巔峰淘寶平臺服飾頻道實時排名第三。3月8日上午，這場吸引了43.53萬人次觀看、點讚超過300萬的直播，也成為了紅蜻蜓新零售變革進程中的重要節點。《證券日報》記者從紅蜻蜓方面了解到，3月8日全天，紅蜻蜓三家天貓旗艦店銷量同比增長101%。
線上線下多平臺聯動數位化轉型成效初顯
事實上，早在2年前，紅蜻蜓已經開始著手新零售變革。自2018年起，公司開啟了和阿里巴巴的合作，逐漸融入阿里的商業操作體系。
業內人士認為，以紅蜻蜓為代表的傳統國民品牌正在努力擁抱新零售時代的到來，從戰略到技術，從組織到銷售，正是傳統品牌數智化的開始。
此外，記者了解到，在節日前夕，紅蜻蜓提出了做公益直播的方案，由錢金波發起的38中國公益直播「賣一雙，捐一雙」得到了積極的響應：3月8日當天的直播期間，每賣出一雙紅蜻蜓商務時尚皮鞋，即為戰「疫」一線的女性醫護人員贈送一雙皮鞋。
「淘寶方面得知後，第一時間給予了品牌高度配合與支持，短短幾天內為品牌提供平臺、技術、廣告資源、專業人才等。」紅蜻蜓相關負責人向記者表示，「公司則火速準備最新鞋款、直播方式、主播人選等。除此之外，分眾傳媒也積極參與，全國41個城市16萬屏幕公益發布，品牌與多平臺的聯動，充分發揮優勢。」
創始人領銜直播多品牌合作共同引流
3月8日上午，錢金波一身潮裝進入直播間，僅兩個小時，錢金波的「帶貨量」已經超過50萬元。在業內人士看來，品牌創始人直接與消費者對話，更具話題性，也更接地氣。因疫情而改變的「全民直播」浪潮正在滲透一向以「頭部專業主播」為重心的淘寶直播，可以帶貨的不僅僅是外部的流量網紅，對品牌更了解、對產品更專業的自有IP有其獨特的優勢。
紅蜻蜓創始人、董事長錢金波進行直播
據了解，淘寶官方曾預測未來要在內容端真正地成功，首先要聚焦PGC直播，再加上UGC直播、店鋪直播、行業的超級主播，綜合推動完成整個升級戰略。未來一定會湧現出更多行業大咖、品牌設計師等等多元身份的超級主播，爭搶「頭部網紅」的寶座，淘寶直播平臺將是一個完全增量的直播交易市場。
此外，在錢金波的直播過程中，萊紳通靈創始人沈東軍、妙可藍多董事長柴琇、林清軒品牌創始人孫來春、白雪、黃舒駿陸續加入，他們通過現場連麥，品牌PK的方式，共同為公益發聲。
據記者了解，多品牌聯合在淘寶直播的歷史上尚屬首次，對於紅蜻蜓在內的幾個品牌來說，也是第一次。錢金波表示：「一個人，面對突發事件可能會束手無策，如果有一群人，就會大膽前行，紅蜻蜓不是一個人在孤獨前行。」
業內人士認為，在流量為王的時代，品牌間的互相引流、合作是一種非常高效且有意義的互動；品牌抱團，也體現出淘寶強大的平臺效應和內容價值。天貓品牌的強聚集、淘寶平臺的巨大流量、阿里技術壁壘的打破與連結，都將給予品牌更大的發揮空間。
（編輯 上官夢露）