存量市場,傳統農機向左還是向右?

文｜一板一眼說農機

知谷自媒體作者

目前，我國農機行業的發展正處於轉型升級期，將更加聚焦產業質量發展，如破解核心技術壁壘、補齊產業短板、創新產品製造、滿足用戶多樣化需求、優化資源配置、提升核心競爭力等，減速提質成為行業發展的新特徵。

伴隨著前些年的高速發展，農機產品尤其是傳統大眾農機品類社會保有量日益龐大，越來越呈現出存量競爭的特徵。在新的競爭環境下，傳統農機該如何發展？這需要引起企業的高度重視。

農機工業是機械工業發展的一個縮影

相比汽車、挖掘機，農機產品的大眾識別度好像小得多，一直以來，農機被冠以「低端」工業產品的標籤。

事實上，農機產品不比其他任何一種機械產品技術含量低，高端、智能農機裝備的先進性遠超出人們的想像，一鍵操控、自動巡航、無人駕駛、遠程控制、智能監控等功能一應俱全，頂尖農機裝備的科技含量和技術水平在全球工業領域都處於領先地位。

農業裝備工業領域所涉品類繁多、數量龐大，據統計，我國能自主研發製造農、林、牧、漁、農用運輸和農產品加工等7個門類所需的65個大類、350個中類、1500個小類的4000多種農機產品，基本滿足大眾化作物的機械化需求。

回顧我國農機工業發展歷程，大致可分為3個階段。

新中國成立後至2004年國家農機購置補貼政策實施之前，屬於農機產業基礎積累階段，該階段農機供給一直處於匱乏狀態，產業發展速度緩慢。

2004—2014年，被稱為農機行業的「黃金10年」，該階段，在強大的用戶需求、農機購置補貼政策助推，以及農業大發展等因素共同作用下，農機行業實現了快速發展，以大田作物為主要作業對象的傳統大眾農機快速增長，農業機械化需求得到極大滿足。

這一時期，農機行業主營業務收入增速保持兩位數，2012年主營業務收入超過3000億元，躍升至全球第一，規模農機製造企業數量一度超過2700家。行業規模增速和利潤增速在機械行業處於前列。

2015年之後，行業發展處於轉型升級階段，在多種因素的影響下，行業發展由規模增長轉向質量提升，行業增速回落至個位數區間。2019年主營業務收入2400多億元，同比2018年下降4.43%，首次出現負增長。

回顧我國農機行業的積累、成長、調整、升級等發展歷程，與機械工業發展軌跡相似。

新中國成立後，我國農機工業在薄弱的基礎上起步，靠一代代農機人的努力，完成了基礎資源的快速積累，並藉助國家政策驅動和豐富而巨大的市場需求，在大眾傳統產品領域實現超常規快速發展，規模體量居全球頭部位置。

但是，我國農機產品的競爭優勢大多集中在中低端，產品同質化明顯且高端領域競爭力不足，尤其是技術創新乏力逐漸顯現。創新落後不僅體現在高端大型化產品製造上，而且體現在核心技術工藝、核心部件製造、智能科技等領域的資源掌控上。

農機行業究竟賺不賺錢？

據統計，2004—2013年，農機行業利潤水平與產業規模同步上升，整體利潤水平在機械行業居前列。自2014年開始，利潤增速明顯下降至5%以下，個別年份還出現了負增長。

整體來看，農機行業最掙錢的時期出現在「黃金10年」發展期，這個時期是國內農機行業最蓬勃的發展階段，也造就了不少明星企業。

伴隨著農機行業轉型升級期的到來，農機產業結構大幅調整，傳統產品供大於求、新興特需產品供給不足、高端產品競爭力不足的問題顯現出來，農機產業盈利水平普遍下降，大多數企業慘澹經營。

全行業利潤水平下降，並不代表所有農機企業都不掙錢。利潤出現大幅下滑的品類主要集中在傳統農機產品領域，如拖拉機市場自2015年開始連續4年出現滑坡，輪式穀物聯合收穫機2017年和2018年連續兩年出現斷崖式下滑，水稻收穫機、糧食烘乾機2018年和2019年都大幅下滑。

而採棉機、甘蔗收穫機、畜牧機械、經濟作物機械、複合型機具等產品出現增長，利潤水平躍升，新興小眾農機品類專業製造企業迎來發展契機，有實力的規模企業相繼進入特色小眾產品領域。與此同時，農機產業持續在高端、智能、大型化產品領域發力，技術創新開始提速。

農機產業去向何方？

農機始終是為農業生產服務的，必須緊跟農業的發展步伐，提供適合的產品，更好地助力農業進步。

未來一段時期，農機行業要在兩個層面上解決問題。一是解決全面機械化問題；二是解決全程機械化問題。解決這兩個問題的路徑則是要通過創新，消除兩個產業「痛點」，一是消除「無機可用」的痛點，二是消除「無好機可用」的痛點。

在現代農業大發展的背景下，農業結構持續優化，不僅小麥、玉米、水稻、馬鈴薯等糧食產業持續進步，甘蔗、油菜、棉花、花生、甜菜、蔬菜、水果、茶葉等經濟作物、林果茶產業實現快速發展，而且畜牧業也日益受到重視。

「農作物才是糧食」的傳統認知正在發生著顛覆性改變，「大農業」理念正在成為人們的共識。

農機裝備產業既要圍繞農作物的耕、種、管、收、貯、加工等全過程提供適用機械，又要圍繞大農業發展所需，提供飼料加工、飼養管理、畜產品採集加工、草原作業與保護、牧草收穫與加工等作業機械，兩個維度，缺一不可。

農機企業必須圍繞「產品」這一載體開展研究，在4個環節上發力。

一是持續加大創新力度，突破高端、大型、智能化農機產品及部分核心技術、核心部件的進口壟斷，將核心技術掌控在自己手中。

二是聚焦產品可靠性這一基礎性指標，通過高標準、全過程的有效控制，全面提升產品品質。

三是結合新生代用戶的需求，提升產品智能化、舒適化、工業設計水平，在「適用、好用、耐用」的基礎層面，融入更多的「智慧」元素。

四是持續研發原創產品，全面滿足用戶新需求，如山藥收穫機械、葡萄收穫機械、蘋果採摘機械、板慄破殼加工機械、辣椒除柄機械等。

未來，中國農機產業發展面對的是一個相對成熟的存量市場，比以往充滿需求的增量市場難度更大，唯有沉潛下來，以打造核心技術優勢、滿足用戶多元化需求、服務國家糧食安全等要素為第一考量，精細投入、持久深耕，方能在全球化市場競爭中實現突圍。F&M

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