解讀Mai小麥:如何讓流量平臺的觀眾愛上廣告

2020-11-26 中華網

對以視頻網站為代表的流量平臺來說，廣告依然是大頭收入。不過，隨著付費習慣的養成和市場培育，國內視頻網站的收入組成中，會員費的貢獻也當仁不讓。根據愛奇藝2020財年Q3財報（未審計）顯示，會員服務收入已經佔據愛奇藝營收的一半以上，且呈現擴大趨勢。

原因在於，廣告雖然是很本位的營收模式，但投放效果開始走低，用戶對廣告的排斥心理愈發強烈。隨著移動網際網路的爆發，信息革命已經帶來了超過核彈的衝擊力，用戶的注意力已經被大大分散。

據LinkedIn中國CEO陸堅透露，數字時代的廣告點擊率從25年前的44%下降到0.05%。用戶與廣告的關係發生了轉變，用戶對廣告的興趣越來越低。隨著流量區域飽和，用戶平均在單個頁面的停留時間只有10秒的時間。這導致網際網路獲客成本極速攀升。資料顯示，2015年網際網路廣告成本為317元/人，2018年已達631元/人。

陸堅認為，企業要從獲取流量轉變為獲取高質量用戶，將原有流量池轉為有效流量池，將流量池的價值最大化。這意味著，網際網路廣告接下來要生存下去，在不斷提升效果的同時，也要改變廣告與用戶的關係。一眾創業團隊，已經走在了改革網際網路廣告的路上。

2018年，Joy Tang唐煌帶著團隊回歸中國市場，將品牌升級為「Mai小麥」——一家專注於視覺AI的創業公司，想要通過視覺識別技術與廣告行業產生深度捆綁，為流量平臺帶來創新的廣告營收。

Mai小麥的核心產品是深度學習視覺AI，這是團隊在海外市場積累多年的成果。此前，Mai小麥發布的圖片識別引擎，曾跟紐約、洛杉磯等多個時裝周展開官方合作，並成為了eBay的技術提供商。

與很多同類型產品不同，Mai小麥同時具備圖片和視頻的視覺處理能力，並在現階段專注於時尚領域。其柔性多物體深度學習視覺AI，能夠準確、快速的捕捉畫面中出現的服飾、鞋包等時尚產品，並將其與合作的電商平臺的SKU進行相似度匹配，然後智能推薦給流量平臺的用戶。

通過同款搜索按鈕或者貼片廣告，Mai小麥提供的技術，能夠為流量平臺的用戶打開一個新世界的大門：一邊瀏覽圖片或看視頻，一邊購物。這不僅為用戶帶來了一種探索工具，還為電商平臺帶去了客流。這樣一來，內容本身就成了一種廣告，而用戶卻樂在其中。

雖然應用場景比較垂直，但Mai小麥的模式解決了大問題：用戶不再排斥廣告，甚至會愛上廣告。目前，Mai小麥接入了微博、愛奇藝兩大平臺，數據顯示點擊到購買轉化率得到了大幅提升。

相比傳統網際網路廣告千分之幾、萬分之幾的點擊通過率，Mai小麥擁有AI加持的創新廣告形態無疑是顛覆性的。

這種廣告形態，本質上是用戶需求的自發導入。網際網路業態中比較有代表性的案例是Pinterest推出的Shop The Look以及Lens兩個圖搜購物產品。用戶自發Pin圖或者上傳圖片後，Pinterest的圖片識別引擎會自動匹配包含同款或相似商品的圖片，並且能夠直接連結到電商購買連結。

目前來說，內容與電商之間存在著上述這樣一個千億級的價值窪地。流量平臺還未充分挖掘內容潛在的廣告價值。因此，Mai小麥在提供視覺AI技術的同時，也充當著內容平臺與電商平臺之間的效果廣告「翻譯官」的身份。

對Mai小麥來說，純粹的技術服務商不是最終理想，而深度參與廣告行業遊戲規則的制定，才是這家AI公司的最終目的。通過從內容平臺「批發」曝光廣告，然後向電商平臺兜售「效果廣告」，在滿足兩方面對廣告計費模式的口味的前提下，Mai小麥在試圖從中獲利。

當2015年團隊在海外起步時，Joy Tang與團隊或許沒有想到如今的價值窪地。但隨著國內內容產業的崛起，用AI去重新定義效果廣告成為了現實。

在獲得近900萬美元融資後，Mai小麥正在加快中國市場的推進速度。讓用戶重新愛上廣告，或許是這家公司對國內網際網路業態的最大貢獻。

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