藍牙產品繼續火爆!消費電子,如何抓住用戶需求?

規則易懂，放款不難，大賣親身案例助你單量上升一個新臺階。

2020-07-10 14:28

一直以來，消費電子產品領域都是Wish商戶「貨銷全球」的主要戰場，一條有跡可循的消費電子產品市場開發思路，對於有志於進軍消費電子產品市場的Wish商戶來說，如同暗室逢燈。

一直以來，消費電子產品領域都是Wish商戶「貨銷全球」的主要戰場，新商戶進入高手如雲的消費電子產品市場，往往面臨諸多制肘。

一條有跡可循的消費電子產品市場開發思路，對於有志於進軍消費電子產品市場的Wish商戶來說，如同暗室逢燈。

別小看消費者的品牌偏好

由於品牌產品往往意味著更上乘的產品質量，更出色的設計做工，所以消費者在購買消費電子產品時，往往會選擇知名品牌的產品。

因此，商戶也不妨從品牌產品入手，獲取一手品牌產品情報，投消費者所好，挖掘新品和熱銷品的特質和賣點，實現產品差異化升級或是開發周邊產品，先發制人，贏得競爭優勢。

此舉，對於中小商戶而言，無需投入高昂的技術研發成本，卻能搭上全球知名消費電子產品的熱銷便車，一舉兩得。

挖掘消費電子品牌背後的暢銷密碼

圖1：美國消費者最喜愛的消費電子品牌排名

數據來源：YouGov

觀察圖1，我們可以觀察美國消費者最喜愛的消費電子排名，從而對美國消費者的電子品牌偏好有一個整體的認識。

圖2：21-30美國消費者最喜愛的消費電子品牌排名

數據來源：YouGov

如何利用一張美國青年消費者的品牌偏好榜單（圖2），開發產品，請往下看。

按照年齡層喜好排序品牌

通過縮小檢索範圍，我們將年齡鎖定在21-30歲，查看最受21-30歲美國消費者喜愛的消費電子品牌名單。

摸清品類，確定價格區間

進入到相關品牌的官網，了解產品線，摸清產品品類，觀察產品的價格範圍，最終確定該年齡段消費者能接受的價格範圍。

瀏覽當地熱門購物網站

瀏覽美國知名線上購物網站，按銷量排序觀察產品的價格、產品性能、外觀偏好和周邊產品。

圖3：沃爾瑪「video games accessories」關鍵詞搜索頁面

以「21-30歲」年輕一代消費者為例，搜索「遊戲配件」關鍵字，了解遊戲配件熱銷產品，有助於我們：

圖4：消費電子產品開發思路展示圖

1/升級相同類型熱銷產品

遊戲鍵盤、遊戲滑鼠、遊戲耳機、無線藍牙設備、藍牙耳機、藍牙音箱和音頻太陽鏡等。

2/開發相關周邊產品

如圖4所示，建議商戶從「遊戲體驗」、「周邊產品」、「產品美觀」和「產品定製」四個角度出發，創意選品，當然規避侵權始終是商戶選品時的第一前提。

為保證產品順利使用，請確保產品兼容美國主流遊戲機器和系統（例如playstation和switch）。

因此，按照「投其所好」的選品思路，相信商戶開發出的產品大概率能受到消費者的青睞，更易在滿頁的產品中被一眼相中！

利用用戶畫像開拓選品空間

上文談到的「投其所好」選品法，是以「品牌」為軸開發產品，接下來的選品原則將以「用戶畫像」為坐標。

我們將以消費者購物考慮和偏好為切入點，了解被消費者接受的品牌產品的特性和可取之處。

摸清這些品牌受眾的用戶畫像（例如，年齡、性別、產品標籤和喜好相關產品等）。

進而找到具備消費者偏好特徵的對標產品，並在不違反智慧財產權的前提下進行開發升級。

歐美消費電子產品子品類競爭力數據

圖5：部分消費電子產品競爭指數分析數據

數據來源：Wish

如圖5所示，在售商品數意味著該子類目在Wish平臺的銷售數量數值，顏色框越長，則在售商品數量越多，同時銷量往往也越大。

對於具備成本優勢的商戶而言，可以憑藉成本優勢進入該子類目市場，搶奪市場份額；

對於優勢不足或新手商戶而言，選擇在售商品數較少的市場作為切入點，以優異的創新開發贏得商戶的喜愛，同樣是進入消費電子產品市場的正確之路。

商戶可以憑藉此表，結合上文談到的開發技巧，投其所好，看準子品類市場，進軍歐美消費電子市場。

即便全球消費電子巨頭叱吒消費電子產品市場多年，但依舊有大量的長尾需求、產品升級需求、產品個性化需求、產品周邊需求未被滿足，挖掘並滿足這類用戶需求一直是中國商戶的優勢所在。

希望Wish商戶能持續投其所好，找準基點，在消費電子產品市場愈戰愈勇。（來源：Wish商戶平臺）

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