為什麼房地產開發商說房子很好賣,萬人搖,自己掛一年也賣不掉?

房地產市場到底有多複雜，我想只有真正買過房，賣過房的朋友才深有體會。

有些朋友在問，為什麼房地產開發商說房子很好賣，萬人瑤，自己掛一年也賣不掉？

今天我們就一起來聊一聊，究竟為什麼開發商的房子很好賣？自己的房子卻長時間賣不掉？

一，為什麼房地產開發商說房子很好賣，萬人搖？

關於我國的房地產市場一定要區分開，既有新房市場，也有二手房市場。

可以說兩者之間既有一定的聯繫，也有一定的獨立性，常常會表現出一些市場差異。

在新房市場，我們經常聽到房地產開發商說，房子很好賣，甚至是萬人搖號搶著買。

第一，新房有折扣。

我們都知道，新房市場一般是屬於開發商，在售的房源往往特別多，通常情況下是一期一期的出售。

而且在新房市場裡面常常有很多的購房福利可以享受，可以讓購房者節約一定的購房成本。

01.一期新房折扣多。

在買新房的時候，我們常常建議購房者去購買一個項目的一期房源，就是因為最先開盤的折扣力度更大，房價更便宜。

而面對房價便宜的優勢，很多購房者都會，優先選擇購買這樣的房子。

配圖

畢竟買房對絕大部分家庭而言是一件非常重大的事情，他們有多方的考量，最主要的考量其實就是資金的問題。

大部分人群的工資性收入是沒有房價的漲幅大的，所以在買房的時候，看到折扣力度大的新樓盤，他們都會爭相搶著買。

02.特殊時期折扣大。

除了一期的新房以外，在一些特殊的賣房時期，新房的折扣力度也是非常大的。

比如在今年這種特殊的情況下，開發商為了回籠資金，對一些樓盤進行了大力度的打折促銷。

最值得關注的是，前段時間某個房企對自己的新房項目進行75折的促銷。

配圖

千萬不要小看75折，等同於是撿漏等同於是買房抄底，對購房者來說誘惑非常大，當然就紛紛搶著買。

又或者在年底的時候，開發商資金壓力特別大，為了回籠資金也會對自己的在售新房進行大力度的打折促銷。

第二，新房有營銷。

新房市場和二手房市場最大的不同，就是可以通過廣告運營來進行高效的買房。

說到底，開發商有自己的營銷策略，有自己的營銷思路，更有自己的營銷方式。

01.廣告。

新房的出售是最需要廣告的，而且廣告的時間植入要越早越好，越多越好。

一般情況下，開發商的新房在出售前的1~3個月，就會有大量的廣告鋪天蓋地的出現在我們的視線當中。

讓我們廣大的購房朋友特別是有意買房的朋友，事先的了解該樓盤，事先得做好買房的準備。

然後還會選擇多平臺的發布廣告，希望被更多的人群看到，尤其是人流量最大的地方，或者說人們視線集中的地方。

配圖

比如在地鐵上，在公交車上，在一些廣告牌上，在我們手機的軟體頁面上，都能夠看到新樓盤即將開售的信息。

有了長時間廣告的洗腦有了，絕大部分平臺的廣告鋪設，越來越多的人群就開始關注該新樓盤了，他們等待著開盤買房和看房。

02.搖號。

在廣告的鋪設階段，其實開發商已經將售樓處建設完畢，也已經全面的開放。

甚至有的開發商還會在城市的主力商圈設點搞展廳，做一個房源基本的介紹和詢問。

當他們發現關注自己樓盤的人群越來越多，就會想著利用搖號的方式來進行買房，這樣可以提高樓盤的去化率。

配圖

因為他們可以提前收集客戶的資料，不斷的通過售樓小姐詢問回訪，客戶的購買意願，同時統計客戶的數量。

以此來為開盤的搖號買房做下充足的準備，讓購房者大於房源數，就造成了萬人搖號的購房現象。

……

的確如此，開發商的新樓盤就是這樣，有很多的方式可以讓他非常的好賣。

適當的折扣可以增加購房的人群，前期客戶的資料統計已回訪，可以利用搖號來買房製造購房的氛圍。

所以在開發商的一手房市場裡面，我們常常看到房子特別好賣，很多人搶著購買。

二，為什麼自己的房子掛了一年也賣不掉？

在一手房市場，似乎房子特別容易火起來，買房的人群也特別多，常常會出現一些供不應求的情況。

然而說來也奇怪，在二手房市場就顯得特別尷尬了，沒有了新房市場的火熱，一套二手房很長時間都不能賣出去。

所以我們常常出現這樣的情況，看到自己的房子在二手房市場裡面掛了一年，可能也沒有順利的賣掉。

第一，接受度不高。

雖然在一手房市場和二手房市場，都有著自己的一些固定買房人群。

但是我們也不得不承認，絕大部分購房朋友對二手房的接受度沒有新房那麼高，要相對弱一些。

01.被人使用過。

市面上絕大部分二手房，其實都是帶家具家電和裝修一起出售，一起賣的。

也正是因為如此，很多特別忌諱的朋友就非常的討厭二手房了，他們不喜歡購買別人使用過的房屋。

配圖

他們希望買到自己的新房，沒有被人使用過，還能夠自主的裝修，自主的購買一些家具家電，自己布局自己設計。

所以很多的購房者更傾向於購買新房，特別排斥購買二手房，不到萬不得已他們是堅決不買二手房的。

02.二手房浪費多。

另外，很多朋友認為購買二手房浪費的非常多，特別的不實惠，特別的沒有價值。

首先二手房的產權相對於新房較短，就等同於浪費了很多年的居住使用權。

配圖

其次，買完二手房需要將原有的裝修和家具家電敲掉重新布局，重新裝修投入的成本就特別大了。

對這些購買二手房的朋友來說，相當於花了一部分錢，買了一部分不要的爛家具和裝修。

第二，二手房市場更複雜。

說實話，不管是一手房市場還是二手房市場交易的步驟都特別多，交易的程序都特別的繁瑣。

但是有對比就有傷害，相比之下二手房市場更為的複雜，風險更大，糾紛更多。

01.交易程序多。

二手房市場的交易程序真的是特別的多，也特別的複雜，特別的繁瑣。

首先看房就是一項特別複雜的工作，因為二手房和新房不一樣，在售的房源非常多。

新房我們可以選擇樓層選擇，朝向選擇戶型選擇採光，然後再確定購買哪一套房。

而二手房就不一樣了，完全是緣分，你喜歡的房子不一定在售，畢竟它是單個的業主。

配圖

更何況開完房還要繳納定金，還要到房管局去繳納稅費，過戶，申請房貸，還有物業的交割交割，水電氣費的交割，戶口的遷出遷入等等一系列的程序。

02.交易糾紛和風險大。

另外，二手房市場沒有開發商背書，它是單個的業主相對來說購買的風險較大。

尤其是在房價的上漲期，很可能你繳納了定金，業主也會悔單不賣，需要加價才能賣給你。

即便能夠順利的交易，其實在交易過程當中也容易產生很多的合同糾紛。

配圖

比如夫妻雙方的房子，只有一方願意出售，在交易的過程當中就出現了意見分歧。

更何況在交易的過程當中還容易被中介持稅費差價，貸款審批不能通過，還容易給自己帶來一定的經濟損失等等。

……

的確如此，我們僅僅只看這兩個大方面的問題，也就能夠清楚的知道二手房很難賣了。

但是需要注意的是，如果你的房子掛了一年也沒有賣掉，或許你真的需要重新定位了。

一般情況下，二手房在3~6個月賣出都是非常正常的，一年也賣不掉，要麼是房子的缺點太多，要麼是房子的價格定得太高，超出了市場價。

三，小結

總的來說，一手房市場和二手房市場的區別還是很大的，一般情況下一手房市場熱度更高。

所以我們才常常告訴廣大的購房者，買房容易賣房難，買房子的時候輕輕鬆鬆，想要賣出就特別的困難了。

因此，最後要特別提醒廣大的購房朋友，房子是一類流動性特別慢的商品。

配圖

如果你是自住買房還好，只要滿足自己的需求，就可以輕鬆的買入解決自己的居住問題。

如果你是買房來投資，那麼就要考察更多的因素了，一定要保證房子的流動性。

畢竟你買來又不住，只是想等到漲價過後賣出，獲得一定的增值收益。