來源：新浪財經
新浪財經訊 2019北京國際金融安全論壇於2019年11月18日至19日在北京金融安全產業園舉辦，主題為推進金融安全科技新發展。上海嘉韋思信息技術有限公司參加北京市暢融工程，金融安全前沿技術路演
以下為路演實錄：
嘉韋思：我是來自上海嘉韋思信息技術有限公司的總經理，我們平臺叫信安在線我們做的事情是定位於網絡安全行業，網絡安全行業裡面做的是網絡安全保險，在保險的角色當中我們不是一家保險公司，我們是為保險公司服務的第三方服務商，英文叫TPA，非常有意思，前面我一直在聽一位嘉賓的介紹，前面嘉賓也介紹了，從技術角度來說他們的方案是網絡安全的最後一道防線，從我的立場、綜合的角度來說我認為網絡安全保險可能是最後一道保障的屏障。
我們公司定位是定位於網絡安全+保險，我們為保險公司提供相應的服務，我們成為他們的第三方服務商。
首先說一下網絡安全的行業背景，網絡安全非常重要，習總書記說「沒有網絡安全就沒有國家安全」，網絡安全已經被放到非常高的程度，另外網絡安全已經立法了，《網絡安全法》2017年實施，通過《網絡安全法》進一步推動了整個行業的發展，市場規模快速的提升。第三從本身網絡安全保駕護航的作用來看也非常重要，現在非常熱門的之前的大數據、物聯網、人工智慧、工業網際網路包括現在提的區塊鏈，所有信息技術的發展在改變著我們的生活、改變著社會，但是所有這些信息技術如果沒有網絡安全的保駕護航，相信這些信息技術也無法發展。
我們對於網絡安全保險市場做了一些調研，我們想知道它可能的市場規模是多大，有兩種統計模式，第一個這個數字來自於保險公司，保險公司給我們的數據是每年中國因為網絡攻擊帶來的損失已經接近4千億元人民幣，在全球中國的損失規模已經排名第二。保險公司的同仁找我商量「如果我們能做一款保險產品與其說被損失掉，不如在損失前能夠把它轉化為一種保費」通過保障的機製做這麼一個設計到底行不行？我們覺得這是一個很好的話題，如果我們能把這個損失的10%轉化成為保費也是個四百億規模的市場，如果我們再努努力破千億也很有機會。
第二我們對標國際市場網絡安全的情況，國際市場網絡安全已經達到75億到200億美元的規模，網絡安全保險在咱們國內剛剛起步，但是我們相信中國的信息技術土壤一定會給我們的網絡安全保險留下一個很好的發展空間，所以我們認為，在未來3-5年，網絡安全保險應該是百億人民幣的規模。
有這樣一種市場規模當前市場的痛點是什麼？在我們的網絡安全保險的結構當中，我們看保險主要是看損失，哪些方面會給用戶帶來損失，我們的產品怎麼解決這些問題，又體現了產品的核心價值。在網絡安全方面產生的損失分成兩類：1、第一方損失，當網絡安全問題發生的時候，會給用戶帶來系統的營業中斷、相應的檢測恢復的成本，這些都是未知的，成本突發的情況下費用也是不低的。還會帶來相應數據的丟失、數據恢復的成本以及現在勒索軟體的流行會對網絡黑產進行勒索。相應的還會連帶一些危機公關、媒體的相應費用、法律的相應費用，這是第一方損失。2、第三方損失。比如因為信息系統是為我的客戶提供服務的，但是因為網絡安全產生的問題導致我的客戶他的數據丟失了，它的損失也需要信息系統的所有運營單位進行賠償，包括相應的侵權、信息洩露等等，會帶來三者損失。我們針對這些網絡安全的事件，為保險公司提供專業的服務能力和專業的運營能力，在網絡安全保險模式當中定位我們自己的角色。
我們打造了一個市場的業態，中間的是定位於網絡安全保險第三方服務商叫CS-TPA的角色，再下面是整合安全服務機構，大家可以理解我們像網絡安全的4S店一樣，4S店裡面會整合各家有安全能力的服務公司，因為網絡安全涉及到的種類非常多，各家公司各有所長，除了我們有自己的服務能力之外我們也會整合優秀的企業進入到我們平臺當中來成為我們的保險服務單位。
第二保險是比較容易扯皮的事情我們整合了權威的檢測機構，包括公安部、工信部的相應的檢測機構，為網絡安全制定相應的標準，為網絡安全事件體檢、理賠提供相應的研判。
往上跟保險公司合作，我們目前已經跟國內排名前三大的保險公司合作籤訂了產品，同時和資保公司、相應的經濟公司也籤約合作，利用他們的營銷平臺和保險資質來發布產品、推廣產品最終面向投保客戶提供網絡安全保險的產品服務。
以我們目前正在推廣的一個系統級的網絡安全保險產品為例，用戶在選擇了這款保險產品之後在事前買了保險之後，事前會提供相應的事前安全服務，通過掃描、監測防止出現問題，把它出現問題的概率降到最低。事中發生網絡安全事件的時候只需要給保險公司打個電話，我們作為第三方服務商會第一時間處理解決他的問題，給他做應急響應、恢復、攻擊的清洗甚至還有危機公關，事後為它解決賠償問題，如圖這是跟太平洋的、跟中國平安的產品，現在有很多區域公司在推廣，我們跟央企也建立了合作，因為央企有自己的保險公司，我們跟央企保險公司也在合作，由央企進行推廣，快速讓央企二三四級子公司的信息系統進行投保。在我們的保險產品上也不停在細化，因為信息系統很多，我們針對不同的信息系統針對它的風險提供保險，針對系統端提供應急險、系統保險、政府網站安全公益保險。針對終端提供勒索保險，是Agent軟體+保險的形式，在買保險的時候裝非常輕量級的agent，降低被勒索的概率。針對威脅，也出了DDOS，像電商、遊戲行業DDOS的情況非常多，我們也設計了DDOS的保險，針對物聯網行業針對不同設備，比如做智能門鎖的保險，出現問題之後保險公司為它買單。面向未來我們認為未來像無人機、機器人、無人駕駛這些深入的跟信息系統結合都需要網絡安全保險保駕護航。
如圖是我們的技術路線我們會跟兩頭對接，1、跟保險公司對接，提供精算支持、產品定價、產品發布，已經對接十家保險公司，2、對接完以後提供後續產品的運營，體檢、投保、出險、定損、運營都是我們支持，我們打造了線上線下平臺，通過平臺支撐上述的服務，投保系統以及投保之後的安全保障的系統，用戶買了保險之後登陸我們帳號可以相應看到自己的安全狀態，以及通過在線平臺進行理賠。
我們的優勢1、我們是一家國內第一級網絡保險的第三方服務商，我們定位專注做網絡保險的TBA，從市場覆蓋來說跟國內主流保險公司、經濟公司、再保險公司已經達成了合作，我們目前的產品不管從保單數量還是保護規模來說，在目前國內的市場來說我們是排名第一。我們服務了超過500家客戶有不同的類型，目前我們的客戶是2B的客戶，未來有可能會做2C。
我們公司也有相應的榮譽資質，其中我們在國家網絡安全周的時候，我們的網絡安全保險，去年國家網絡安全周在上海，我們的網絡安全保險獲得優秀服務案例，網絡安全保險裡面我們申請的專利已經獲批了，是國內唯一兩個網絡安全保險的專利。
我們的創始團隊每個人有每個人的分工，每個人有每個人的特長，我們團隊的兩個特點，一個是我們這幫人在一起幹了十年以上，相互的磨合了解比較熟悉。第二我們團隊的核心，我們是個產品公司，團隊核心是產品經理出身，而且是億元的產品經理，對於推廣運營產品有自己的沉澱和經驗。我們的收入情況，今年大約會做到2500萬收入，明年希望做到5000萬。我們也有一些融資的需求，歡迎大家對我們感興趣的進一步的了解。
最後總結三句話：1、嘉韋思是倡導通過保險機制管理網絡安全風險的公司。2、我們打造了網絡安全+保險綜合的服務平臺。3、我們致力成為，發展成為中國最專業的網絡安全保險的第三方服務商。