羅振宇跨年演講完整版來了:對未來的7個思考

來源公眾號：筆記俠

微信號：Notesman

引 題

2015年12月31日晚，筆記俠實時推送羅胖跨年上半場演講筆記，半小時內傳播已成燎原之勢，傳媒大佬網易科技、騰訊開放平臺等公眾號紛紛轉載，用戶紛紛留言叫好!經協商，筆記俠特發布羅振宇《時間的朋友》跨年演講現場完整版筆記。有年份的才是好酒，做時間的朋友，有價值才是關鍵。

過去一年的變量，未來一年的想像。在未來的天幕上，今天發生的一切都將和它眼下的是非榮辱無關。每一個價值創造者都會得到歷史的尊重。對任何一個物種來講，環境變量都是生死攸關的。羅胖會告訴你，新入口正在洞開，新土壤正在形成，新物種正在覺醒。

筆記快播：

①關於網際網路轉型：轉型就是一個妄念，成長才是關鍵。貓再完美，狗也變不成貓。

②關於創業：有人批評不應該讓大學生創業，因為他們什麼都不懂，可我想說，他們什麼也不會失去。

③關於資本：2015年下半年進入資本寒冬了嗎?沒有!2016，資本會更為狂浪。

④關於機會：不要奇怪BAT為什麼掙大錢?網際網路金融為什麼那麼瘋?特定的機會窗口打開之後，看到的人一定會衝上前。

⑤關於「IP」：稀缺性是交易的入口，IP登場了，它不是一個被吹大的泡沫，一切才剛剛開始。

⑥關於老：有的時候，不是你做錯了什麼，只是你老了。所謂老了，在商業上的表現就是：新一代的基礎設施，你已經不會用了。

⑦關於安全感：創業者們，不需要假裝成不需要路燈的富人。我們就是內心不安，就是需要路燈，就是需要結伴而行，彼此壯膽。

首發|筆記俠 編輯|筆記俠 Even

活動| 2015年12月31日 羅胖跨年演講《時間的朋友》

歡迎各位，時間的朋友，看看四十年前的我，變化也不大。過去過得不爽的人，叫做時間的朋友，當你有些事情沒有做，會有淡淡憂傷，我們常常有這樣的時刻。很多年前我失戀了，去香山坐纜車。只有我一個人坐，半山腰狂風大作，前不見古人後不見來者，當時就覺得命就要扔在那裡，我發誓我能安全下山就好好做人，做一個脫離低級趣味的人，當然後來並沒有什麼卵用，下山後該怎樣還是怎樣。

我們的人生需要失戀坐纜車這種時間的特殊時刻，所有動物都有三種情緒：人多了愛恨和憂傷，愛不是愉悅、恐懼、憤怒，它一定是多了時間的尺度，人要是沒有時間的尺度，愛不起來、也恨不起來，當時間的維度開掘地越深，屬於人性的光輝就越加燦爛。

2015年發生了很多事情，很多記不住，現在沒有人做十大新聞了，因為每個人關注都不同，有人關注優衣庫，有人關注經濟，有人關注蘋果什麼時候降價。我作為媒體人，不要以為多元化就是事實，會自動呈現在你面前，越是多元化看到世界越扭曲。過去中國媒體的話語權更多控制科技，都是網際網路公司的頭條，它霸佔了很多我們的話語權，它給我們真是的世界嗎?不一定。

去年董明珠給股東一百多個億，沒人知道，但是劉強東生孩子全國都知道;王建林去年的資本拼命往海外鋪，沒人知道，他的公子發微博，天下皆知;汽車產業去年最熱鬧的人是賈躍亭，要做超級汽車，其實誰在真正關注汽車500強企業?是吉利汽車的李書福。我們看到最熱鬧的新聞未必是這個世界的真相。2015年的我發願是做20年演講，我雖然不能給出最真實的一年，但把看到的表象掀開，所能洞察到最深的本質是什麼，這是我的努力，感謝時間的朋友的捧場。

我們都處在信息蜂巢，信息越發大，得到的信息越少。我做媒體的時候，有一個心得，幾個記者採訪企業家應該向他挑戰，提出讓他難堪的問題。我從來不相信這句話，我從來相信企業家是這個時代的寶貴財富，挑戰他，你問他到張口結舌，又有什麼光採?我和領導溝通，我不願意站在企業家對面，而是他的身後，幫助我的用戶重新呈現它眼前看到的世界，這是媒體這最有價值的信息開發。

2015年我雖然講中國江湖的風風雨雨，我永遠不在乎輸贏，他們在構建一個偉大的商業文明，和過去的文明都不同，2015年職場人商業人我們都作出一點點的努力，然後會投射到天幕上。2015年舞臺上大人物表演的劇情，給這個時代構建的商業文明留下了什麼?

我聊七個話題：

第一：網際網路恐慌

網際網路像一個幽靈在中國大地徘徊了非常多年，2015年達到網際網路的恐慌，不少企業家願意投入所有的身家去轉型，我認為到了不太理性的程度。很多人說馬雲太壞了，把線下生意都毀掉。大家有沒有常識?我們的線上商業佔所有的商業不到5%，5%可以毀掉95%嗎?我這個文科生都不認同。事實上，很多來自商業地產的朋友告訴我們，之所以過去幾年線下商業不是那麼順利，原因很簡單，前幾年搞四萬億了。我說去年騰訊一年賺200多億，我朋友說還沒有我們公司多，他是中國菸草中公司的員工，去年他們賺了1700多個億。即使我們都在唱衰中移動，它也有1000多億的利潤。我們感知的網際網路恐慌是一個事實嗎?這讓我想起我小時候的一個事情，我5歲上學，學校裡面我的同桌五大三粗，天天欺負我，我從來不怕他，我最不能忍受的是他說下課揍我。網際網路恐慌就是五大三粗的傢伙，它給我們三個字：你等著。很多企業朋友都有這樣的體會：它讓我們等著。

怎麼看待2015年的網際網路恐慌?用生物學思維理解商業，生物學對面是機械學，生物學就是把時間要素帶到思維中，它不畫一個藍圖和溝通，回到時間的流程當中，像一個小蟲子一樣，站在每一個時間點上找到最佳的策略，如果帶著這樣的理解方式，理解「轉型」，我們的角度和結論就會不一樣。一隻貓看到狗非常好，但是變不了，想變是因為貓愚蠢、讓上帝為難。

貓羨慕狗的時候，狗真的那麼好受嗎?這不是說誰是狗，而是一個比喻。李彥宏的百度排在BAT的第一位，他去年有一天說看到百度帳戶有500億現金，他說願意拿出200億博O2O市場，市場為之震動。我是媒體人，說下八卦，京東公關想說讓媒體在說京東時放到前面，叫JAT，平安說改成PAT可以嗎?又有人猜測會變成ATM，M可是能小米、美團，不知道。雖然百度龐然大物，但是很多人在謀它的席位。

馬雲今年雙11銷售額達到972億，我聽到媒體界傳聞：有一天馬雲在內部有一個講話，說我們公司和業務特別好，網際網路公司都想獲得我們的業務，如果百度想和我們換，我們當然不換，但是如果馬化騰要跟我換，我得想一想。馬化騰已經拿到移動網際網路的站臺票，即使馬雲這麼強，都有對未來莫測的恐懼。

好像馬化騰站在食物鏈的頂端，他沒有恐懼嗎?他在內部演講說，每一年他都感覺自己快要死了。不久前的烏鎮大會，他已經在深度憂慮下一個替代微信的物種是什麼。扎克伯格非常牛了，用190億美金收購了WhatsApp，中國另外一家同時也在競購這個標的。中國企業出資30億美金，覺得已經很高了，沒想到扎克伯格拍出這麼高的錢，不值嗎?如果不是WhatsApp來接替Facebook，這不是併購，是為了逃命。我只是講了一些簡單的小八卦，每一個在網際網路的創業者都知道，這是何等的煎熬。《創業維艱》說：我睡得像個嬰兒，每兩個小時就大哭一次。我就是這樣的狀態，我經常頭一天還覺得擁有整個世界，但是第二天我會覺得世界正在離我而去，創業者都懂我們在說什麼。

在時間場合中，一定是狗勝利嗎?我講一個深刻的例子，達爾文在晚年的時候已經寫出《物種起源》，但被一個東西折磨得死去活來，就是孔雀的尾巴，他無法理解孔雀為什麼長出尾巴，因為不適合物競天擇適者生存，但是孔雀為什麼長出一個不適合覓食又消耗大量能量的尾巴?他後來想出來，問題可能處在母孔雀身上，也許有沒有尾巴的孔雀，但是可能沒有任何一隻母孔雀願意和它做愛，所以它絕種了。時間的因素一旦帶進來，侏羅紀的恐龍如今安在?最原始的單細胞細菌蟑螂小強現在都活得好好的，網際網路恐慌值得恐慌嗎?

中國人的網際網路恐慌還有一個因素是不願意離開一個溫暖的體制。我一個紐約來的朋友說紐約的報紙也在倒閉，但是媒體人沒有像中國末日來臨的氣氛，為什麼?因為對於美國媒體人來說，很好，任何一個組織的解散不是從業者的失敗，是組織的失敗，轉型什麼?散攤子就可以了，人類創造了另外的資源整合方式，而且新媒體公司開出更多的薪水和期權，大家小跑著唱歌去就完了，需要什麼轉型。

所有人都說轉型之難，但是太過於誇大這個轉型。2015年的轉型之難和之前企業家的轉型之難怎麼能比?我的電腦裡面永遠留著柳傳志最早辦公室的照片，說難就去看看那張照片。一個教授給我打了一個比方，這種國家，你看它一眼會覺得很困惑，它是啥?它又是自行車、摩託車，也能看到火箭，因為這30年是一點點進化出來的。鄧小平推出來的自行車是慢慢演變的，沒人想要變成怎樣，一點點走就可是了，於是就變成了四不像。每年有大量的人唱衰中國又怎樣?中國就是一個病入膏肓的病人又怎樣?我們打著吊瓶跑馬拉松不也是第一嗎?

用生物學的思維思考今天的商業，得出的結論真不一樣，我給出一個結論：何須轉型，只要成長。我自己在節目裡下一個斷言：未來30年中國經濟會好到大家想不到的樣子。我臨時說一句話：羅輯思維創業3年的公司，就可以到水立方辦一場活動，我們不認識任何政府官員。這個事情五年前、十年前敢想嗎?這篇土壤太肥沃了，正在萬物生長。

第二：資本寒冬

今年下半年這個名詞被發明出來，大家到處談資本寒冬，上半年都在談創業潮，下半年稍微冷點，資本寒冬就來了。據說中關村有9000家科技企業，意味著有9000個CTO，很多人說我有一個絕妙的主意只缺少一個程式設計師，這就是創業潮。中國現在做網際網路的創業公司且在百度登記的，有64萬家，每年交給百度的錢19.2億，全中國多少網際網路創業教育公司?160萬家，當年的大煉鋼鐵也不過百萬之數，我查了一下，中國教師註冊在冊的也不過一千多萬人。他說他拿人格擔保這是真的，這就是創業潮，一個小小的領域各種層次的人以各種方式感覺機會來了。

劉強東一次在內部分享說，創業已經瘋狂到業務不順利也可以創業。一家公司老闆想要把新的業務部門關掉，但老闆不願意付錢遣散工人，於是說付150萬給員工創業，他佔有70%的股份，結果幾個月後這幫兄弟告訴老闆我們已經融資了，估值2億美金，他的股份翻了多少倍?這家公司做什麼呢?二手車買賣，但是到A輪只有2輛汽車交易，而且是內部員工買的。還有一位，叫蘇菂，他創業大街上開了車庫咖啡，一年前，一個寒風陡峭的夜晚，進來一個帶著黑風衣和墨鏡的人，說我是投資人，你們這的項目太小，我需要投一個億的項目有沒有，旁邊有一個人站出來說，我的項目需要一個億，然後這兩個人在那聊了5分鐘，最後就手牽著手走了，他當時的內心是崩潰的。一個億的買賣在中關村就是這樣談的，大家不要覺得他瘋了，這樣的事情我也遇到過。

有一天，一個小夥子來找我，說他要改變世界，你要幫我，然後他拿出一個掏耳勺，他說可以請我做策劃，請雕爺做營銷，我只能把他禮送出境。很多人說創業者是瘋子，我的結論正好相反，我說這個時代連瘋子都在創業，這說明什麼。我有一個根深蒂固的觀念，瘋子和精英一樣，都是這個時代的風向標。我中學讀過一本書，一個國家的精英全部在軍隊，一定是在非洲經常政變的第三小國，如果在商界就是發達國家，如果在政府就是發展中國家。同理如果一個國家的瘋子老覺得自己是天兵天將下凡，這個國家是愚昧的，如果掏耳勺出來創業，所有的精英都應該掏出傢伙出門，看看是不是機會來了。

很多人說不要忽悠大學生出去創業，說成功為零，我想反問：他本來就是無產者，成本這麼低，為什麼不試試?年輕人最能浪費的就是時間，他去麗江發呆和在中關村創業有什麼區別嗎?難道讓他瑟瑟發抖去一家公司門外求職，更好嗎?即使大學生創業一個都不能成功，又能如何?最適合創業的就是聰明年輕貧窮的人。這個都不重要，而是2015年媒體給大家描述了一個特別不理智、傻x的投資人，然後後半年又捂住袋子不向年輕人張開?我認為錢是這個世界上最聰明的東西，也是最負責任的東西。

我們談下五千年的框架，五千年資本的表現是什麼?到耶穌出現的時候，資本有稍微上升，後來不斷下降，甚至出現了負利率。1069年，偉大的宰相王安石在北宋改革，推出青苗法，政府用低息貸款給農民，避免農民經受高利貸的盤剝，年利率20%，這是在銀行排隊買理財產品的老太太一聽就會瘋的數字，但是那個時候是低利率，所以我們看5000年的資本表現基本趨勢是資本的力量在下降，話語權不是在上升。

我們得出一個模糊的現象：經濟越發達，資本越不值錢。我們聽到一個聲音，資本寒冬，是資本準備擺開盛宴，準備饕餮的時候，只是遇到蒼蠅，先放下資本，趕趕蒼蠅。明年資本會越來越謙卑。很多人問這個結論從哪裡來?2016年1月1日我們羅輯思維全球獨家發售王東嶽老師的《物演通論》，我給他算的命是就像《三體》，小範圍流傳，然後爆紅。這本書講了一個特別大的尺度：把138億年的宇宙演化史和35億年的生物演化史，和1萬年人類文明演進史全部打穿來看：人性是物性的綻放，人道是天道的賡續。在人類商業出現的很多現象，在生物演化、在宇宙空間粒子的演化史上，都一再重演過，今天我們看到的所有東西決不是第一次出現。我們當年看到的創業者，柳傳志、張瑞敏、王石等等當年都沒有資本，今天資本深入接入產業鏈整合、股權分配，甚至正常日常經營，這在人類歷史上是沒有，要想知道資本的本質，回到生物演化史。

距今5億年前，在寒武紀時代，物種大爆發，突然出現大量物種，也出現兩性繁殖，兩性繁殖之前不是單性繁殖，而是孤雌繁殖，為什麼會出現兩性繁殖?因為孤雌繁殖發現不夠，於是進行分化和媾和，雄性在兩性當中扮演什麼角色?獲得多樣性，只要是兩性繁殖，任何一個個體和其它個體之間的基因就完全不同，擁有兩性繁殖能力的生物，適應力更強。我們和兄弟姐妹的基因都不一樣，這樣生物的發展獲得了更多多樣性。

我們不說生物學，仍然回到商業領域理解為什麼會出現資本。資本就是孤雌繁殖中分化出來的一支，然後和創業者媾合，這和距離5億年的寒武紀出現兩性繁殖一樣，這種分化和媾合的總趨勢不變。如果你接受這個比方，可以得出以下幾個結論：

第一，變得越來越激進、越來越出現浪子型資本。沈南鵬經常給被投資人打兩三個小時電話，如果對方不接受，他會問一個不接受他的理由。資本會和所有的雄性一樣，都會傾向於打造自己的後宮，買多條跑道，追逐更多的被投資人。

第二，我去參加「蜜芽」的發布會，創始人就問投資人：你也投了唯品會、聚美優品，請問哪個是親生的?每個資本都在打造自己的後宮，姨太太多了一個，無非是多了一雙筷子。

第三，你必須變得越來越美麗，吸引創業者的關注。事實上2015年我的媒體界朋友被投資公司找出做公關。

第四，雌雄結合成共同體是未來的模式。我和雷軍說過這個歪論，他說我不就是這樣嗎?他不就是以創業者為前臺，資本為後臺。傅盛搞了一個紫牛基金，我們也參與了一點股，也擁有投資人的角色。

第五，孩子長大隻認娘。誰拿到一個公司50%以上的股份，誰拿到資本上最重籌碼，就誰擁有最大的話語權，但這個制度正在發生緩慢的變化。

曾經給姑娘扔下三袋大麥或者幾張房產證就可以把人家姑娘領走了，資本像雄性一樣曾經也這樣，但是現在正在發生變化，因為創業者是人力資源的投入者，也就是比方中的雌性，他會獲得越來越多的話語權，資本是雄性，我們都知道嶽飛有個母親，但是我們聽說過嶽飛的父親在哪裡?把孩子帶大的是娘，市場正在大量發生這樣的事情。

江湖傳聞，劉強東在上市之前脅迫董事會或者董事會良心發現，董事會作為獎勵送給把孩子帶大的娘4%的股權，不管今天資本拿走你多少股份，只要你把孩子養大，孤兒寡母不容易，可以在上市前拍著桌子說資本可以還回來。我不是說大家不守規矩，馬云為什麼不在香港上市而是在美國上市?是為了制度的保障獲得公司的控制權。

這幾天，王石的故事特別複雜，我是做傳媒出身的，傳媒講任何事情都是講故事，很多人有不同解說，有的人說帝王因為後宮丟掉了江山，有人說是老頭被新型力量趕出舞臺走下神壇，但我都不這麼理解，我理解的是一個創業者帶著他長久以來的知識、市場信用和資本進行博弈。誰會贏呢?現行的制度安排是資本贏，但是我不相信，因為資本是一個海洋，不是一個孤島，不是那支具體的力量，不管寶能多強大，還有更大的力量，王石如果贏了，根本不是情懷贏了，不是信用贏了，不是道德贏了，而是力量贏了。王石真正值得尊敬的是代表創業者、代表知識和人力資本的持有者，他怎麼樣通過堂堂正正的規則下的博弈，引來資本的力量，去擊潰門口的野蠻人。當然很多人立場不同，我想說的是如果資本的力量把創業者趕開了，這是一個演爛的故事，當時賈伯斯就是被資本趕走的，他就是一個爬爬蟲隨時被掐死，我們需要一個向更公平公正的方向演化。我個人沒有處於任何意願，而是對人力商業的推測，我把個人押進去，我賭王石先生贏。

當然這個判斷的原因是這種老鳥在商業博弈了30年，什麼沒見過?王石敢說我不歡迎你，我相信他背後有準備，這是我一個40多歲人相信老一代企業家的信心。如果柳傳志先生關於他自己的行業說一句，我沒有任何回絕的餘地，今天特別感謝老人家過來，今天不容易，是拼膀胱大的時候，老爺子還給後生小輩捧場。柳老頭，我喜歡你。老爺子，我們真的喜歡你，為什麼這樣叫?是他這樣讓我們叫的。你這才是修成正果，你不是企業家，你就是我們的護身符，我們就希望有一天像你這樣。資本和創業者就像5億年前的寒武紀生物大爆發那樣一樣，他們相互媾和、追逐、男歡女愛，他們會幹嘛?叫做他們會爽，老天在看。

第三：兩支妖股

第一支妖股：暴風影音的老闆馮新。40天36個漲停板，這兩個數字將被記住。我問別人稱呼你為妖股，你什麼感想?他說他也不喜歡，但是沒有其它的新詞可以理解，大家怎麼評價餡餅掉在他頭上?馮新這幾年過得特別不容易，雖然現在有虛擬實境各種產品，他原來想去納斯達克上市，後來拆掉vie要回A股，然後一等就是三年，他說打牌最重要的是不下臺桌。如果沒有記錯，迅雷的收益是暴風影音的3倍，但是自從成為妖股後，他沒有覺得自己會是大贏家。我想到朋友圈一句話：我哪懂什麼堅強，全靠死撐。參見暴風影音各種發布會，馮新說要做中國第一代虛擬實境?大家相信嗎?我在觀察他，我覺得他和我一樣，都是將信將疑，但是員工會相信。

另外一支妖股：樂視。這是最奇葩的一家公司，它的辦公位置在朝陽公園外，跟哪家大公司都不挨著。賈躍亭出生在山西貧苦山村，在一個普通大學畢業，後來辦了一家電腦公司，即打字複印機。他做過鋼材、通訊器材，然後來北京做視頻生意。很多傳統老闆對樂視有認同感，因為他們很像。樂視是怎樣的公司呢?就是為了一個月多賺幾千塊錢，做什麼賺錢就去做什麼，我看到樂視都像問老朋友，都不敢問你還是那個媳婦嗎?樂視是神一般的存在，他沒有拿過主流投資人的錢，他和網際網路人士不怎麼來往，賈躍亭敢去碰大家不敢碰的東西：政治。馬克思說：人的本質就是社會關係的總和。

從最早的網絡視頻到自行車、電視機、手機、音樂、影視、超級汽車，所有你能想到所有網際網路公司垂涎三尺的業務，他都插一槓，他是什麼?誰也定義不出來。賈躍亭有一句名言：這一代網際網路公司將死於專注。我不知道他是怎麼想的?他在發布會說：我找不到一張清晰的圖片。他說他的模式從未被超越，只會被模仿，我只想說誰能模仿?看不懂。

有人說樂視不停在做PPT和發布會，除了外交部，開最多的發布會就是這家。最高的估值是1229億。賈躍亭的樂視給了一堆大詞，他說了一句我特別信服的話：樂視模式全球領先，美國都沒有。這是真話，我其實不是花時間黑他，其實你真正研究他，他是第一家囤積版權的視頻網站、第一個擁有自製劇的公司、第一個進入電影行業的網際網路公司。

在中國現代的汽車行業，賈躍亭和樂視也是第一個提出超級汽車的網際網路公司，如果他是一家網際網路諮詢公司，他就非常牛，每個節奏都掐得非常準。樂視到底是什麼?看著像騙子。也不知是樂視為幹事忙著圈錢不夠幹事了又回來圈，還是樂事為圈錢假裝幹事事不足圈錢了又找個事?我想說的是，暴風影音和樂視是新物種，不能用傳統的是非來看待。我打個比方解釋一下，當二三十個夥伴來到一個山洞，迷路了，如果糧食足夠，就會一直想著要出去，他們會把糧食給誰呢?有可能是最帥的、性格最親和的、也可能是最會開發布會的。這個市場就像山洞，資本就是擁有糧食的人，資本一定要找到新的出路，就是找到市場中最想能找到出路的人，然後把糧食給他。

樂視和暴風影音，他們一半是產業，一半是資本。新物種出現的時候，不需要獲得我們的首肯和歡迎，他就這樣出現在我們面前，資本給糧食就是他們去穿越邊疆，這就是市場上全新的存在。當談到暴風影音和樂視，不要用傳統的視角去看它。這個新物種的存在一定會改變我們的環境，我建議各位不要講人家是妖股了，我們能做的不多。馬雲提醒說：你剛開始看不見，看見了看不懂，看懂了就來不及了。我建議大家要觀察、結緣，學會做PPT。新物種就這樣到來了，我們要學會接受它的存在。

第四：O2O

資本在2015年最好的傑作是O2O大戰，那真叫一個慘，各種補貼，連資本都受不了，所以資本集體辦婚禮：滴滴快的、58趕集、美團大眾點評、攜程去哪兒都紛紛合併，這好像都是好事，但背後淚水多了去了。我在矽谷演講的時候，建議如果只有半小時來中國了解的話，一定要去望京SOHO，它號稱宇宙O2O中心，每到中午一字排開求刷二維碼，然後送錢送禮物。來的都是什麼人?不是地推人所希望的網際網路從事者，而是大媽等等。

放眼神州，什麼地推是管用的?O2O大戰就這樣展開了，辦了喜事是不是就好了?我問過優酷一個高層管理員，你們為什麼每年花那麼多錢爭那麼多版權。合併不就好了?他們說前幾年他們併購土豆的時候也是這樣想的，但是然並卵。易到周航說，合併不是結局，永無寧日的指數級進化才是方向。按摩、修指甲的都會各自相安?我不信。在各種戰場上，殺戮不斷，2015年，據說整個資本市場燒了200多億，我們要感謝背後的投資人。2016年市場如果出現意向中的大戰，會不會出現這樣的一家合併公司：滴滴快的58趕集美團大眾點評攜程去哪兒餓了麼。

不是舞臺上的明星誰是贏家，誰是輸家。第一個回答是：中國用空前短的時間催生了社會協作機構。王興的新美團兩三年在資本補貼下構建三萬人的企業，我的同學陸文勇創辦了e袋洗，他們構建非企業員工的協作網絡。陸文勇說現在有10萬員工在各個小區和他們協作，明年的數據將達到50萬人。真正波瀾壯闊的場景下是個體的崛起。我隨時可以打開手機的一個應用，下面有幾百輛汽車和師傅準備為我服務，有各種合法服務準備上門。

我們就在過去一兩年，每個大城市的普通員工活得像一個國王，路易十四才300個廚師。這是資本主義的重大勝利和成就，如果你覺得不好聽，可以稱作市場經濟的重大勝利和成就。安迪說過美國製造了一個偉大的工業傳統，美國總統和街邊乞丐喝一樣的可樂。O2O不是誰贏誰輸，而是為大眾打造了一個更方便、自由的生活，我賣掉了車子，因為可以乘坐滴滴。

2015年北京地區的大學生平均月薪4700元，我們專門約見了幾位O2O從業者，月薪都過萬。以前我父親和我說你考不上大學你就死定了，其實也挺好。如果你是學霸，都是班上第一名，留洋、金領，然後去滑雪的時候，遇到服務你的同學，人家也是年薪百萬。現在的世界就是仙人掌，每個人都可以突出來。中國的藍領階級第一次在資本和補貼下，他們的自由開始有了溢價。富士康工人以前為了工資可以每日每夜地加班，但是現在的城市藍領，他說更多的錢都不賺，他要自由。他們是手藝人，他們擁有了尊嚴，一個農村來到城市打工的人，不再走投無路，不再只是投靠村長的兒子去幹體力活，只要他勤於思考、勤於協作，就可以擁有比應屆大學生高得多的收入。

每一代連接技術都會產生這樣的奇蹟，網際網路也是這樣，必然產生一代紅利，然後享有者未必是連接者。比如農業社會，人類可以和活著的植物發生密切的協作，畜牧業就是和活著的動物有密切的協作，工業社會就是人和死去動物變成的煤炭協作，然後又和動物死去變成的石油協作。網際網路是讓人和人的大腦發生了連接，每一代連接都會產生一代基礎設施，怎麼理解基礎設施?基礎設施的概念我們經常忘卻，就像今天在水立方展開的演講，如果沒有明清皇城的營建、2008年的奧運會、沒有視頻音頻的長足進步，我們今天在這裡不會有一場盛會。

我們踩在人類層壘文化結構的上面，連接者本身未必獲利，連接後會引發神奇的效果。回顧歷史的時候，19世紀是英國人的世紀，雄霸地球，為什麼衰落呢?取代者是美國和俄羅斯，火車出現之後，陸地的連接產生紅利，海洋帝國開始衰落。陸地連接紅利的大規模出現後，俄羅斯的經濟實力突然爆發，20世紀是美蘇大國擁有霸權的原因。每有連接，必有紅利。吳曉波和我說，19世紀股市都是和火車相關，但是鐵路大亨賺到錢了?鐵路的連接成就了誰呢?是石油大亨、鋼鐵大亨、銀行業大亨，他們無一例外因為鐵路基礎設施重構了產業成本，找到了新的產業模型和交易入口，於是崛起。

當新技術出現的時候，我們一定要關注新的連接紅利在哪裡出現，當新的連接出現的時候，利用這些基礎設施，找出紅利在哪裡?現在網際網路基礎設施已經構建好了，我們要重新思考紅利。馬雲說這是一個搶錢的時代，哪有功夫和那些思想還在原始社會的人磨磨嘰嘰。這句話不知道是不是馬雲說的，如果不是他說的，算我說的。

第五：IP

今年，IP太火了。一年前我根本不知道什麼是IP，它表面上是視頻、遊戲、童話等等。什麼是IP?它是能憑藉自身吸引力掙脫那些單一平臺束縛的內容。比如《鬼吹燈》，它既是網絡小說，又可以拍成電影(《九層妖塔》、《尋龍訣》)，又可以做成遊戲，它可以擺脫平臺限制的時候，它就是IP。對此我只能想到一個比喻：白娘子，她修行千年，幻化人形，可以自由穿越於人妖兩界，這叫IP。

IP是虛構的嗎?不，它無比真實地存在我們的生活中。《九層妖塔》的趙又廷沒有把主角胡八一的氣質演出來，讀者就不認。大家還記得嗎?金庸先生前些時間把自己寫過的武俠小說又改了一遍，但金庸小說迷們完全不認，他們覺得這不是記憶中的金庸小說。你能說這是虛構嗎?這就是無比真實的一個存在。俄羅斯著名作家託爾斯泰的作品《安娜卡列尼娜》，最後女主人公死了，讀者不答應，說這麼可愛，怎麼能死?託爾斯泰的回答特別精彩，說：「我也不想讓她死，她非要死。」不要以為這是虛構，當它一旦擁有IP的生命，它就是我們社會生活中真實的存在。

為什麼我要談IP?因為我有一個判斷： 2016年IP會更火，2016年的購買價格會更高。我給大家三點解釋：

第一，這個社會，每個人都在需要刷存在感;

可傳統社會不給我們刷存在感，但在IP時代，人人都可以有存在感。你DOTA打得怎麼樣呢?你《英雄聯盟》打得怎麼樣?你知道《鬼吹燈》的故事嗎?如果你答不出來，你在這個維度上就是學渣。IP會繼續活下去，因為這個世界的每個人都在刷存在感。

第二，IP具備社交貨幣的能力;

80年代的知識青年聊革命、人生、理想，現在的年輕人也需要聊一些東西。我聽俞敏洪老師說過一個故事：大學時，他聽舍友聊《第三帝國的興亡》，他都什麼不懂，只好去圖書館借閱書籍了解，等他看完想聊的時候，舍友已經在看其它的了。每一個時代，我們互相交往之間都需要話題，而創造話題是我們人類共建協作的基本方式。很多父母覺得孩子上網、看電視是浪費時間，其實他們是在發行他們那個時代的社交貨幣。

《人類簡史》裡面說350萬年前，有一支智人，還有一支尼安德特人，後者更高大，更能抵抗寒冷，但是卻消失了。因為智人相信森林裡有仙女，於是他們就可以協作起來。其實仙女就是那個時代的IP，耶和華也是IP，只要有這個出現，大家擁有更大規模的協作和社交貨幣。智人能夠如此發達，就是因為不斷地發行時代的社交貨幣。根據統計，所有玩家在《魔獸世界》花費了幾百萬甚至幾千萬年的時間，年輕人用青春和熱血在裡面組隊戰鬥，有背叛、義氣，甚至當中有人真實產生了友情、愛情，所以IP會越來越火。

第三，IP是新時代的交易入口。

人類到現在，所有的交易入口有流量、價格、人格。所謂的流量就是東西放在你面前，你可以看得著;當流量不是問題的時候，性價比成為交易入口，誰的東西便宜就買誰的，目前的網際網路商業入口仍在談流量和性價比。請大家觀察一個現象，人格正在打開新的交易入口。

請看老羅，如果是幾年前，看羅永浩做手機是不是多不靠譜，他有什麼?手機是一個多麼難進入的行業。傅盛說：小米一代手機經常被退貨、返修，因為手機需要不斷重啟，小米一代手機用的最好晶片對電壓非常敏感，接點只要有一點點不穩定，就會重啟。這就是小米不斷被返修的原因，硬體是多麼大的坑。為什麼現在能做手機?錘子在進步，當第一代出現的時候，一個大佬和我說：我非常擔心羅永浩，他現在是這個樣子，迭代之後變成什麼樣子，我不知道。

羅永浩是人格型、IP型、新型的交易入口，羅永浩是全新的入口。很多人都在誤解羅永浩，認為只是一個流量現象，怎麼能說人格變成交易入口?這不就是傳統商業世界的玩法嗎?流量是指只要推薦，都能夠形成交易的入口。人類商業史上所有的變化都是稀缺性的變化。你的報酬不是和你的勞動成正比，而是和你的不可替代性成正比。你不要以為你辛苦就賺得多，而是你的替代性在哪裡，不要以為你有價值就有價格。空氣有價值，它有價格嗎?因為空氣不具備稀缺性，所以不具備商業價格。當不同產業鏈發生了變化，商業變局立馬出現。

我們今天生活在網際網路時代，交易極其便捷，流量不再是入口，錢也不再是問題，性價比也不再是入口。哪裡存在稀缺性?那就是萬物有靈。這是段永朝老師在深圳和我說的。原來我們認為品牌、員工、產品都是分開的，但是要理解網際網路就需要倒退200年，200年前，中國幾乎所有的品牌都是人：王老吉、張小泉剪刀，以前也不只是交易，而是社交。西方有名的品牌背後都是人名。名人就是稀缺性的來源，那些讓人信任的人都是稀缺的，這是新一代交易入口。未來的一切交易都將是社交。

你會說，難道買了錘子手機，就是在和羅永浩社交嗎?錯了，我們只是提供稀缺性，你拿走了稀缺性，你和你身邊的人進行社交。當你是錘子粉的時候，意味著你的關係圈各種層次的展開。

羅輯思維將近500萬用戶，有一天，我就想我能不能訂個每個「周五圖書上新日」，直接推送圖文頁，把書的信息直接暴露給所有人。我們決心試一次，那天辦公室很緊張，我們緊張訂單會像潮水一般湧來，我們各個環節都做了嚴陣以待的準備，但是第二天什麼都沒有發生。我們以大於平常十倍的力量，交易卻沒有增長，這是不是奇怪了?其實轉念想一下非常簡單，羅輯思維是人格入口，如果用戶連聽完語音之後的關鍵詞都不回復，又怎麼會選擇購買呢?人格型入口不是流量。

當然還有一個入口：知識。

2016年很多人判斷中產階級在崛起，中國經濟在面對一次消費升級。什麼是消費升級?是缺心眼買更貴的嗎?不是，是分別心。學佛的人說要消滅分別心，但是分別心是人非常堅固的存在。擁有某種稀缺性，就可以詮釋他的風格風尚，唯有IP可以做到。這就是我看好IP的原因，一點思考供大家分享。

第六：阿里和騰訊

這是2015年中國商業當中不能不談的公司，它們的老闆分別是馬雲和馬化騰。我想說一句話廢話，很多媒體人說馬雲賣假貨，但沒有網際網路就沒有假貨嗎?很多媒體人說馬化騰不創新，不創新你能做這麼大公司?請用腦說話。它們一定是創造了價值，而且是讓用戶用錢投票的價值。合法掙錢，是世界上最有尊嚴的活法。

我下面所說的都是妄言。這一年來，它們漸漸有了火藥味，衝撞比較明顯的就是支付：微信支付和支付寶。銀聯一年就是幾十個億的生意，它們為什麼要爭?為什麼志在必得?我有一個片面的想法：為了拿到數據，做更高規格的銀行。

銀行的本質就是四個字：風險定價。借錢的時候，如何定義風險?就是對借款人的了解。阿里小貸每筆貸款的成本是3毛，是大銀行的千分之一，後者如何和前面的競爭?馬雲在過去一年聲嘶力竭地說，他企圖重新定義他的公司，馬雲認真地重新定義阿里：「我們集團本質上是一家擴大數據價值的公司。我們正在努力讓數據和計算能力成為普惠經濟的基礎。儘管如此，我們依然覺得和未來潛力相比，雲計算和大數據還是個嬰兒。」

阿里只是一家大數據公司。阿里健康在做藥品的實時數據，高德地圖做出行數據，優酷土豆做線上娛樂數據，微博陌陌做社交關係數據，淘寶天貓做交易數據，口碑餓了麼做餐飲服務數據，螞蟻金付做支付數據。

如果有了數據，就可以更好地接觸消費者，就可以了解消費者在幹什麼。阿里的數據會強悍到什麼地步?假設是無良商家拿到阿里數據，它發現你經常購買低價產品，就給你發高仿貨，如果發現你退貨率低，就給你發假貨。當然，這是惡人的用法，阿里不會這樣做。你會問：數據會被壞人利用嗎?我們認為數據不是資源，是土壤，這是大數據專家和我反覆強調的：未來一個銀行，比如阿里銀行，判斷要不要貸款給羅胖，會分析我的收入、健康狀態、水電費、網絡費用、出行數據、時間安排等等，判斷我在公司、家庭以及個人的活動。它會不斷逼近一個人，把一個人描述得越來越清晰。數據是每一個生意人要思考的，總的趨勢是壞人越來越透明、越來越難當。

淘寶現在出現了很多刷單現象，它要和阿里的大數據對抗，就要做一些不存在的交易，但是越來越難了。阿里的大數據在不斷提升，你必須讓你註冊的假帳號超過一個月，如果短時間內購買超過8次就不正常，而且還要進行對話，購買之前還要瀏覽其它商家兩個頁面，阿里正逐漸提高刷單的難度，大數據是下一代陽光健康生意的土壤。

商業的未來到底是怎樣的?觀察最先進的商人。羅輯思維將很快開設天貓店鋪，我們也如饑似渴地需要數據，我們要和這個時代最先進的商人在一起，他們做什麼，我們就做什麼。「未來已經來臨，只是尚未流行。」我們趕快趕上。

微信月活躍用戶6.5億，2015年我們很少聽到微信的故事，但是沒有故事才是真正的精彩，好比你健康就是你忘掉生病的時候。我們快忘掉微信的存在了，它已經變成我們身體和生活的一部分，它太了不起了。微信是什麼?是社交工具嗎?是APP嗎?我在騰訊內部聽到一句話：微信的本質是人在移動網際網路世界的IP。微信是我們進入虛擬空間的傳送門，在微信時代，三個信息統合起來：完整的關係鏈、支付和地址。這是何其偉大的事情。

網際網路就是在重構人和世界的關係。阿里是讓世界更清晰地看到人，騰訊是讓人高效地看到世界，從人出發得到整個世界。馬化騰說：「有時，你什麼錯都沒有，就錯在太老了。」兩個偉大的公司正在為我們鋪設這個時代的基礎設施，這是每個創業者要去尋找的新方向。

第七：小米和華為

這是兩個不能不聊的話題。我那些不爭氣的媒體人都在紛紛說小米要凋零了，他們也不想想雷軍是什麼人，他28歲的時候就已經是金山總經理了，那時馬化騰才剛剛創業。雷軍說他當年在金山是最玩命的，作為第一代玩網際網路的人，什麼大風大浪沒有見過。我相信古龍小說裡面的一句話：勤奮的男人和愛笑的女人，運氣都不會太差。

小米的本事是什麼?為什麼它可以登上輿論的高峰?小米手機是第一部讓國人買得起且有尊嚴的手機，質量很好、價格很低，小米是第一個幫平民用戶做到這點的。小米在整合產業鏈的時候，做了一件事情，它奠定了普通人的消費口子，也撕開了產業鏈口。

小米的本質到底是什麼?我請教了多個在小米公司的密探，總結起來，他們告訴我一個事情：硬體軟體化。這句話有三層涵義：不靠硬體賺錢、用低價拿到更多用戶、通過其它服務賺錢。小米不僅僅是手機，它的家族是一個龐大的產業鏈：好用、設計感、價格便宜，這是結一張網，下一盤大旗。我相信雷軍的判斷。

當我們往前看的時候，是要學習小米，還是華為?華為就用一個專注點獲取當下的利潤。這是擺在創業者面前的問題：前者是線、後者是點。所謂的點是坐地分髒，所謂的線是造橋、建路、設卡、收費。什麼樣的商業模式最具備紅利期?每一代商業都有孤立的價值點，因為新的技術慢慢形成線，然後板結成一個面，然後再產生新的價值點，因為新一代技術更新，又使之連成線，板結成面，這個過程會循環往復，它形成今天商業的層壘結構。我們站在文明史、技術史的最頂端和最高處，這意味著一件對的事情是否在對的時間上運行。

我有一個個人判斷，2005年因為技術形成的連接紅利期結束，窗口期關閉了。紅杉資本沈南鵬年底說過去12個月不再投給O2O了，資本買定離手，一個窗口關閉了。2016年對於創業者來說，新的機會窗口是做點。2016年的創業者要知道做線的壞處：第一，難進去，連線生意的窗口期過了，如果沒有敏捷的身段和強大的資本，你很難進;第二，守不住，所有的攔路搶劫方式很難守;第三，追不上。羅輯思維曾經有一期節目講貨櫃，這個產品放出了一個魔鬼。為什麼這樣說呢?貨櫃極大改變全球性航運的效果，可以把橋梁、碼頭、隧道無縫連接起來，但是貨櫃船越大，就越賺錢，於是把利潤再填補進去，做更大的船，船運公司承擔極大的財務負擔，過去的船員還可以有兩天的時間靠岸，但是現在是邊裝貨邊卸貨，一兩個小時船必須走人，因為每個小時船的借貸成本很高，後來竟然破產了。同樣的故事出現在航空業，連線型的生意要把利潤不斷再投放進去，容易受經濟波動影響。

2015年結束，2016年洞開的窗口是：不去連線，而是造點。人類有一個偉大的存在，現在只能用一個詞形象它，它就是房間裡面的大象。房間裡面有一頭大象，房間外面的大家放佛沒看見一樣，仿佛大象不存在一樣。這頭大象就是蘋果，蘋果公司的市值即使一直跌，還是後面幾家的總和。我們為什麼對蘋果視而不見呢?因為它不符合我們現在中國流行的網際網路思維。蘋果有兩個問題在追問我們：第一個問題，一定要追求市場份額嗎?為什麼不能獲得更高的利潤呢?蘋果不追逐市場份額，追逐當下的利潤;第二個問題，一定要不斷網絡用戶嗎?現在不賺錢嗎?它反問我們新一代的創業者。

中國最像蘋果的公司是誰?有人說是華為，我說是老乾媽。她倔強到不上市的程度，這是一種類似蘋果的倔強存在：只要每一個點的利潤。這是最健康的商業模式，2016年，我判斷這樣的商業模式會回歸。你會說這不是保守嗎?我認為2016年不是抱殘守缺的機會，是褚時健給我們的啟示，它只是種橙子，但是第一，他充分利用了全新的基礎設施，所有的平臺在搶這個生鮮水果爆款，褚時健就是IP，他是社交貨幣，是新的交易入口，他沒有滿口「網際網路思維」，不喝3w咖啡，他利用了全新基礎設施的機會。雷軍的小米很好，我相信他的成功，但我建議雷軍可以做一個嘗試，賣一個貴的、有尊嚴的手機，雷軍是不可能在技術上沒有追逐和準備的，如果有這個準備，是可以讓大家樂意掏更多的錢的，哪怕這個技術產品不叫小米。

我知道，羅輯思維的商業成長有著各位的幫助，你們買羅輯思維的東西都有一份信任和支持在裡面。我們從去年五月開始頂住巨大的輿論壓力，做一個「點的公司」。很多人說看錯這個胖子，原來以為是讀書人，竟然賣書給我們，竟然是一個生意人。從去年五月份，當我們真正把這個事情想清楚，我們開始做一件沒有節操的事情：賣月餅。這個世界有比月餅更low的東西嗎?我們連月餅都敢賣，我們還有什麼不敢賣?我們是想告訴大家：我們是一個點，我們要倔強生長，誰對我們這株小草進行蚊蟲的叮咬，無所謂，反正我們也不能對你怎麼著。

基本上，每個月對羅輯思維都有一個謠言，跟大姨媽一樣，我們選擇不回應，我們選擇傻傻去做一件有價值的事情，一直做，然後靜靜等待時間的回報。為什麼要做20年的跨界演講?就是為了打硬仗、打呆仗，就是自虐求圍觀。很多自媒體說：做自媒體靠內容。我不承認，我跟年輕人較勁的是：我歲數越大，我睡覺時間越少，我欺負自己，把自己欺負得鮮血淋漓。我辦公位置上有兩個木偶，一個是極爺，一個是破妖。羅輯思維這個公眾號，第一天600人，現在接近600萬，在營銷上沒有花過一分錢，我服務600人和600萬人是一個態度。很多人問60秒是怎麼錄出來的?狀態好，3、5遍就可以有成品，狀態不好就要錄製非常多遍，我說：看誰狠。

羅輯思維不是營銷大師，我們做的事情就是這麼笨，一個人欺負自己，有90多個人跟著我，我要讓他們財務自由，我要讓我們這家公司必須上市，我必須讓這家公司有價值，我就是要讓大家知道胖子每天都在，然後可憐我、信任我，買我的東西。謝謝各位恩公恩婆照顧我們的生意，我們就是這樣解剖給大家看。

沒有道路可以通向真誠，真誠本身就是道路。

筆記君：沒有任何道路可以通向真誠，真誠本身就是道路。這是筆記君2015年聽到最震撼的一句話。真誠是我們的一種內心狀態，沒有任何方法、矯飾、策略及技術可以抵達，除非你本身就真誠。真誠是一切本源，它可以通向一切，包括商業。

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