「不會降價，沒有打折！」5月6日上午，
長沙開福區一大型樓盤的售樓員「堅決」地回答著兩個忐忑的購房者。
長沙樓市到底有沒有打折可能？
恆大
地產（03333.HK）5月5日在其業績發布會上宣布，集團全國所有地產項目將以85折對外銷售。恆大長沙公司隨即表示，旗下恆大名都、恆大華府、恆大城、恆大綠洲都將執行這一銷售政策，其中，恆大城85折後毛坯房起價4320元/平方米。
記者邢雲實習生李家俊
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個別樓盤折扣更多
雖然是此輪宏觀調控後，第一家公開表示全線降價的龍頭房企，但恆大並不承認是受國家調控政策衝擊。
恆大長沙公司一內部人士透露：「公司目前現金流非常充裕。尤其是上市後一直保持充足現金流。」根據恆大地產公布的數據，截至2010年4月30日，集團現金餘額達港幣209.9億元。
「我們要掌握主動權」，上述人士坦率表示，高調降價是基於企業戰略考慮，首先，在市場尚在觀望中，通過價格調整快速搶佔份額；其次，在國家緊縮銀根的背景下，獲得充足現金流，為下一輪行業整合洗牌積累資金。
據記者了解，至少在長沙，有個別開發商已經偷偷地跟隨恆大的腳步，除了沒那麼「高調」，有些新開樓盤折扣甚至比恆大更低。如富基·世紀公園拋出8折優惠，折後起價2980元/平方米；東方明珠二期認籌2000元抵12000元，起價3488元/平方米；中新·西林美墅認籌2萬抵10萬，起價3980元/平方米。
但精明的房產商早就留了「後門」，一般起價都不敢高企，而是通過認籌先圈定客戶源，回籠部分資金，現實價格都是準備觀望一段時間再推出。
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大部分開發商無動靜
恆大調價會不會打破均勢，引來眾多開發商暫時跟隨？
「暫時沒聽說哪個樓盤會跟隨」，長沙沙河投資置業有限公司副總經理王增擴認為，就長沙市場來看，產生眾開發商跟隨降價的「羊群效應」，還言之太早。
在王增擴看來，長沙房價的局勢並不明朗，「即使是走出獨立於全國的行情也不稀奇」。
首先，因為長沙房價有其地域特性，與一線城市不能一概而論；其次，長沙本地住宅品質提升拓開了升值空間。
王增擴認為長沙有三類房不會跌，「一是城區小戶型，這是剛性需求；二是中心地段樓盤；三是別墅，需求資源大」。
「影響房價的原因是多因素合力」，王增擴表示，現在看來，就說長沙房價會跌為時過早，「既然如此，開發商必定還要觀望。」王增擴的看法代表了大多數開發商的意見，他們大多表示暫不會採取降價跟隨措施。
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等待集體降價信號
恆大具有標誌性的回調一槍，長沙房價會不會應聲倒下？2007年樓市調控時，就是萬科率先在全國降價銷售之後引發行業性降價。
湖南省工商聯不動產商會秘書長李詠認為：恆大地產的降價行為，至少會影響到它所在市場的廣州、成都、重慶、武漢、南京、瀋陽、天津等20餘個典型城市的房價走勢，「對長沙影響肯定也很大」。
「但恆大調價只是企業個人的戰術行為，並不會對長沙房產行業的戰略層面產生影響」，李詠覺得這只會加劇長沙市場的觀望氣氛，還不足以打破僵局。
「長沙房價目前還沒脫離觀望階段」，湖南房地產業協會委員樂兵認同李詠的觀點，「恆大的調價不足以成為長沙房價下行的信號，個別企業的跟隨也屬營銷策略需要」。
樂兵認為，今年下半年，有部分企業也會因為現金流原因對價格策略進行微調，「長沙會有一個調整型、短期性的下浮，幅度在5%-10%左右」。
樂兵不認為這就是現在，「至少這些大型企業要集體出現降價信號」。
樓市僵局有望打破？
從5月5日起，在全國範圍內，恆大所有樓盤均以原價的85折優惠出售，打響了今年以來房產商降價售樓的頭炮。
同日，恆大公布了今年4月的銷售業績，實現合約銷售額37.4億元，合約銷售面積57.8萬平方米，合約銷售均價每平方米6467元。4月合約銷售額較去年同期增長55.9%，銷售面積同比增長17.8%，銷售均價同比增長32.4%。並且，此次促銷之前，恆大地產才完成了近6億美元的優先票據發行，這是該公司今年以來第二次大規模融資。
既然銷售情況如此理想，資金也不缺乏，為何還要折價售樓？
「折扣優惠從5月5日開始，目前並沒有定下來何時結束，到時看情況再定。」恆大內部人士強調，恆大目前完全沒有資金壓力，85折優惠售樓也不是單純的促銷行動，而帶有一定的戰略意圖。
據21世紀經濟報導