創業心得
在市場品牌意識薄弱之時打響自己的牌子，率先提出「三包」服務，打質量牌。
在缺人才時，敢於出高薪聘請熟練技工，自己培訓生手。
關維國是廣州皮匠世家鞋業的創始人。採訪那天，這位50多歲的老總穿了一件紅花白底上衣。他打趣地說：「公司今年的鞋以彩色為主，所以首先從自身做起。做鞋也好做服裝也好，只有跟得上潮流，甚至引領潮流，才能迅速贏得市場，這就是我們東北人所說的『蘿蔔快了不用洗泥』。」
鞋盒裡藏20萬元南下廣州
做了半輩子鞋，關維國就是憑著「打快」發家致富的。他是瀋陽人，南下之前在國營商場工作，從業務員到總經理，再到自己承包經營，他在鞋業貿易方面積累了豐富的經驗。
1993關維國因故辭職，準備自己創業。在北方從事鞋業十多年，關維國觀察到珠三角地區毗鄰港澳，對外信息豐富，是引領鞋業潮流的先鋒，便單槍匹馬闖到了廣州。他先後在中國大酒店、友誼商場等地調查，總結時尚男女的穿鞋審美觀。在鞋業摸爬滾打了十幾年的關維國十分敏感，一看市場便有了商業靈感。1993年關維國壯著膽子，用鞋盒將近20萬元現金從瀋陽帶到了廣州，支付13.5萬元買下了萬通酒店的35號檔口，便開始了自己賣鞋的日子。
不做「二傳手」自己創品牌
貿易讓關維國積累了雄厚的資本。到1997年，市場經濟的發展讓關維國意識到貿易公司始終是「二傳手」，要做大做強必須自己生產。於是他投資了幾十萬元在芳村買下地皮和生產設備，踏上一條與貿易截然不同的路子。
然而是「貼牌」好，還是「創牌」好呢？行內人士都很清楚，「貼牌」做鞋遠遠比自己做牌子容易上手和賺錢。但關維國卻選擇了自己創品牌，其依據有二：一是幾十年的鞋貿生涯為自己建立了信譽和堅固的業務關係網；二是1997年的中國消費者品牌意識還相對薄弱，他們只認款式和質量，有利於新品牌進入市場。於是關維國參考外國的著名皮鞋，設計和包裝自己的鞋款；並率先在說明書上打出「按照國家標準生產」的字眼，並實行「三包」，在市場亮出了質量保證的旗幟。這面旗幟一舉，便拉住了消費，也為關維國帶來了一桶金。
關維國回憶說，那段日子他的鞋廠供不應求，半夜裡竟有老鄉來電要求從已有的訂單中出讓貨物。「這就是所謂的『蘿蔔快了不用洗泥』，蘿蔔長得是時候，賣得是時候，連泥也不用洗就能賣個精光。」公司成立初期，他以批發為主，迅速積攢資金擴大規模再生產。
1999年關維國把工廠遷到了南海的裏水鎮。與廣州芳村相比，此地的優勢在於工資成本、水費、電費均較便宜，但其缺點也明顯：打工仔中懂技術的寥寥無幾。關維國面臨著熟手不好招、生手不懂做、而公司卻有大量訂單要跟的尷尬局面：「100個應聘者中有99個不會做，事實就擺在那裡。」
高薪挖「角」培訓生手
面對難關，關維國用了一招「要讓馬兒跑，先給馬兒草」。他請相熟的臺灣廠家幫忙招聘熟練的技工，以高薪把他們挖過來，再讓他們培訓員工。經過兩個月的培訓，工廠的員工就已經具備了可以惹別人「挖牆腳」的技能了。
為了進一步打響品牌，關維國把純批發改為直營兼批發，陸續在全國開了80多家專賣店，同時註冊了個洋名進軍俄羅斯市場。關維國說，隨著市場的成熟，鞋業界已經難以出現「蘿蔔快了不用洗泥」的現象，這陣子「蘿蔔」不但要洗泥，還要逐個檢測，如何應對才能創造新的財富，得看準市場多動腦筋。（文/圖實習生陳興儀通訊員吳丹）（來源：廣州日報）