鞋企巨頭們迎來「至暗時刻」!拿什麼拯救「老化」的服裝品牌們?

2021-01-13 蔣東文

有一個非常有名的中國鞋企老闆,帶著一雙做工精細的皮鞋到了義大利,見到了著名的製鞋企業家馬尼龍格。

後者仔細看了這雙鞋後說:「我對你的皮鞋的質量、款式很滿意,但我只能打99分。」

這一分的究竟差在哪裡?僅僅一分之差卻讓我們的皮鞋和義大利皮鞋有十倍的價格差距。

後來他終於想明白了:這一分之差其實就是文化的差距。而且要縮短這個差距,只能從傳承入手。

這個鞋企老闆就是「紅蜻蜓」創始人、董事長錢金波,從事鞋業30多年,不像是在做鞋反而更像是在傳承一種文化。

也是,個人的財富終究有限,會隨時間消失殆盡,但企業的文化卻能永遠留下來,以一種傳承的形式一直存在著。

溫州是民營企業活躍地,面臨經濟轉型的新階段,不少民營企業陸續進入「交接班」的高峰期,一代企業家如何與二代做好交接傳承,如何做好代際溝通模式優化,成為一代企業家普遍高面臨的重要課題。

近些年來,隨著行業調整,不少中國老牌鞋履品牌經歷了從高光走向沉寂的歷程,紛紛陷入困局。

2019年,富貴鳥正式退出港交所舞臺;2020年,曾經風光一時的貴人鳥遭遇ST;之後達芙妮徹底退出中高檔品牌的實體零售業務……一連串知名民營頭部鞋企相繼迎來「至暗時刻」。

一個企業的員工平均年齡決定了企業的創新能力,而這些服裝鞋企們正在逐漸失去對年輕人的吸引力,品牌老化的挑戰如影隨形,企業內部更是「腰部力量」嚴重缺失。

術業有專攻,將品牌煥新的希望寄托在年輕人身上,無疑是一個不錯的解決之道!而且,扶新人上馬已經迫在眉梢了。

又一位85後正式子承父業!

12月16日,浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司(以下簡稱「紅蜻蜓」)發布公告稱,錢金波辭任總裁,繼續擔任公司董事長、董事、董事會戰略與投資委員會主任委員、董事會提名委員會委員職務。

同時,經公司董事長錢金波先生提名、董事會提名委員會審查,並經第五屆董事會第九次會議審議通過,公司董事會同意聘任錢帆為公司總裁。本次新總裁任命,標誌著紅蜻蜓「新接班人」的正式誕生。

60後錢金波完成了一次交棒,充實了「腰部力量」,紅蜻蜓迎來了85後新總裁錢帆,只是年輕的管理者會讓紅蜻蜓飛多遠,飛多高呢?

一個成功的接班人,「欲戴王冠,必承其重」。要知道,管理、所有權以及接班等家族企業傳承治理,不是等時間到了就「水到渠成」的。

值得一提的是,這並不是一次突如其來的接班,公開資料顯示,自2011年畢業後,錢帆就進入紅蜻蜓開始在各崗位進行輪崗。

5年前,錢帆獨立進行紅蜻蜓控股的子品牌運營,錢帆曾就職紅蜻蜓華東分公司副總經理、上海奈是特貿易有限公司總經理,現任紅蜻蜓副董事長、董事、副總裁。

溫水煮青蛙的故事想必大家都已熟知,企業也是一樣最怕待在舒適區,不去觀察外界的變化,想要跳出來卻為時已晚,最終落個溺亡的結局。

然而,還有一個關於鷹的故事,相信知道的人不多;

鷹可以活到70餘歲,但是在它40歲時卻要面臨一次生死抉擇。彼時,它的喙、爪子、羽毛均已老化,若想重生,必須飛到懸崖上,用喙和爪擊打巖石,等候新的尖喙和利爪長出;再用喙一根根拔掉自己的羽毛,歷經150天,靜候羽翼重新豐滿,再次展翅翱翔。

溫水中失去反抗的青蛙和拔毛斷喙重獲新生的雄鷹,無疑是在告誡我們,結果源於抉擇。在複雜的環境中始終保持清醒,勇於改變和突破,才能迎來全新蛻變。

對企業來說也是一樣,面對當下全新的商業環境,如何轉型升級,重獲新生,是需要那些「老化」的企業們認真探索的重要課題。

對此,紅蜻蜓掌門人錢金波也是困惑了很久:

雖然我們已經賣出2.5億雙鞋,但我們似乎越來越不了解消費者。以往的市場直覺,在被新零售慣壞的消費者面前愈發顯得反應遲鈍;

經過這麼多年的高速發展,無論決策層還是普通員工,都已習慣待在舒適區,缺少變革的動力和激情。

原有研產銷供應鏈無法滿足新零售的各種需求,需要重建價值鏈體系。

到了40歲就自己拔甲撞啄以獲新生的鷹,雖然被生物學家證實為編出來的段子,但如果我們的企業為了新生必須主動拔甲撞啄,捫心自問我們是否有這樣的勇氣?

錢金波邁出了這一步,25歲的「紅蜻蜓」終於迎來了它33歲的接班人。

錢帆,生於1987年8月,系紅蜻蜓「少東家」、董事長錢金波的兒子,作為企業的「準接班人」,「85後」的錢帆對鞋企在新時代的經營發展有著新的理解。

對於家鄉溫州的記憶,錢帆印象並不深刻。小學讀到五年級,他就跟隨父親錢金波去了上海。

在上海復旦大學附中讀到高二,錢帆前往英國求學,從大學到研究生畢業,一待就是7年。這七年時間裡,錢帆選擇了跟公司經營相關的學科——商業管理。

2011年6月,即將從英國格拉斯哥大學畢業的錢帆面臨著人生一個重大決定:找工作還是繼承家業?

其實,和所有中國傳統的父親一樣,錢金波是希望錢帆將來能繼承自己的事業,把紅蜻蜓繼續發揚光大。

但和絕大多數企業家父親所不同的是,錢金波給了兒子自由:他可以選擇不留在紅蜻蜓!

經過一段時間思考後,錢帆並未選擇進入家族企業,決定先在外面試一試,最終選擇了上海的一家投資公司作為畢業後的第一份工作。

值得一提的是,錢帆和他的父親錢金波一樣,對於鞋子,他們都極度痴迷。

一年多後,錢帆從投資公司回到紅蜻蜓,但他並未因為身份特殊而得到優待,而是在各個崗位輪崗,拿最低工資。不到三年時間,錢帆在公司內部幾個核心部門先後學習了一遍。

不過,在他看來,父親正當盛年,現在談接班尚早,這些年更重要的,是向公司裡的父輩們學習管理經驗。

2015年,錢帆在上海註冊成立「DNEST」品牌。後來,錢帆還主導了紅蜻蜓牽手代言人Angelababy 、董事長親自直播帶貨、線上銷售等紅蜻蜓品牌年輕化和數位化轉型方式。

在行業低潮下,紅蜻蜓主動求變,新生代錢帆總帶來的新鮮血液將如何改變紅蜻蜓,我們拭目以待。

其實,不只是紅蜻蜓,最近幾年,許多伴隨80、90後成長的服飾品牌都進行了企業掌舵者交接班:

2016年11月,美特斯邦威發布公告稱董事會選舉胡佳佳為公司董事長兼總裁。

今年11月25日,海瀾之家發布公告,海瀾之家創始人周建平之子周立宸,就任海瀾之家股份有限公司董事長。

但是,在複雜的內外部挑戰面前,管理層的更新換代能奏效嗎?

面臨挑戰的本土服飾品牌們需要解決的問題顯然不只是營銷、品牌和渠道,缺乏硬產品支撐的品牌策略註定只能是曇花一現。對於創二代們而言,如果只能在表面做出創新,換了掌門恐怕並不能真的解決問題。

企業的文化傳承,對中國整個財富的增值和穩定發展意義重大。對整個國家來講,百年企業就是溫州這個城市的金名片, 是國家強大的象徵。為了這個目標,我們需要像錢帆這些努力奮進、低調踏實,不一樣的「富二代」們!

參考資料:

中國皮革《紅蜻蜓少東家錢帆:光鮮生活背後的故事!》、

資本偵探《是什麼難住了美特斯邦威、海瀾之家、紅蜻蜓們?》、

證券時報《紅蜻蜓新晉總裁錢帆:紅蜻蜓新時代下的二次成長》、

溫州都市報《紅蜻蜓少東家錢帆!身為富二代卻不捨得買15塊飲料…》

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