我,喝到了武漢第一杯茶顏悅色

作者：lesly 倪文

編輯：江嶽

8小時的長隊、300塊的黃牛費、全網討論，種種事實都在指向一個結論：「茶顏悅色」在武漢的擴張是明智的。

至少暫時看起來是這樣的。

熱鬧之中，「茶顏悅色」不再只是屬於長沙的狂歡。高鐵一個半小時車程之外的武漢，成為它出徵的第一站。一個曾經慢到被人看不懂的商業故事，終究還是被資本推進了跑道。槍令響起，速度再次成為命運主導。

在這個冬日的禮拜二，主動或者被動地，無數年輕人參與到這場瘋狂的開業儀式之中。他們付出了極端的體力和財力——排最長的隊，花最貴的錢。外人只能看到照片上一張張模糊的臉孔，卻對他們的想法一無所知。

一杯「茶顏悅色」，對他們到底意味著什麼？

房產中介老闆王深：「五百塊錢，五杯奶茶」

我很少喝奶茶，也沒有去商店排隊的習慣，叫的出名字的奶茶店也只有1點點、一芳幾個牌子。昨天是我第一次聽說「茶顏悅色」，我看消息都說奶茶多火多火，又看見有人提什麼貴賓卡可以不用排隊，就識別了朋友發的二維碼，結果沒找到。

為了不排隊，我繼續搜羅，在電商平臺上找到了代買信息——300塊/位，奶茶費用不計入其中。因為店面規定每個人限購4杯，而我打算買8杯給家人喝，所以我沒考慮代買。

我還是在晚上行動了。孩子做完作業已經晚上八點半了，老婆、孩子都愛喝奶茶，我開車拉上家裡人，開了20多分鐘到武漢天地新天地廣場。因為天冷，我叫他們在車上等著，我自己下了車，走過去看店門口的護欄處已經沒人再排隊，一塊支在門口的牌子上寫著「已售罄」。

「茶顏悅色」門店對面的馬路邊，站著四五個二十來歲的年輕人，看著像黃牛。因為天冷，幾個人穿著棉服，手揣在兜裡，瑟瑟縮縮的樣子，有的走來走去，有的冷得直跺腳。我瞟了一眼他們手裡拎的那提奶茶，走過去，問：「你這個賣嗎？」對方答：「賣。」「多少錢？」「180塊錢。」

我試著講價，對方鬆了口，說最低便宜30塊。我看奶茶是涼的，街道上也冷冷清清的，沒什麼人，就再次吐口：「你這奶茶冷了，小孩子喝了要鬧肚子，再說這麼晚了，就五百吧，我把你剩下的五杯包了。」

黃牛同意。我掃碼付款，接過奶茶，頭也沒回地走了，交易全程不過兩三分鐘。上了車，老婆迫不及待地打開一杯，我也嘗了一口，嘗不出好在哪裡，但看老婆挺喜歡的也就值了。

我連續發了兩條朋友圈，有一串留言都是在猜測價格，「120？」「150？」我沒回復。也有朋友來叫我幫忙代買，正好今天有熟人去排隊問我要不要再買，價格100塊一杯，我想再買幾杯請朋友喝，結果回復對方的時候他已經離開店裡了。

今天是開業第二天，我路過時看見還是有很多人在排隊，就從黃牛手裡買了四杯，講價講到80塊一杯。超過三天，再花高價買也沒啥意義。聽說12月12號，武漢國際廣場還會再開一家，我們公司就在那附近，到時候再去買就方便多了。

酒吧老闆王炎：「它讓我變年輕了」

武漢人的熱情十分具體，某種意義上，它和排隊是一個意思。但我去排隊買奶茶，純粹是巧合。

巧合是因為我的弟弟在那裡頭。他剛認識了一個女朋友，才兩個月，他想策劃一個驚喜。

他今年39歲了，是我的雙胞胎弟弟，他平常都是睡到下午才起床，那天他起了個大早，9點就到了那兒。但他根本沒想到9點已經很晚了，他足足熬了8個小時。我蹭了他的位置，從下車抵達武漢天地，到買下4杯奶茶，總計花費15分鐘。我用了一些小聰明，和工作人員說去了廁所，丟了原來的位置。工作人員也沒深究，他們讓我去和隊伍前面的人私下商量，如果他們覺得沒問題，就OK。

最終，我們兩個用各自的辦法，拿到了各自的4杯「茶顏悅色」。

他的女朋友很感動，興奮地拍照片，然後發到朋友圈，接著陷入甜蜜當中。

我的那4杯，一杯送給了朋友，還有兩杯送給了我兒子的老師，我的兒子6歲半，今年上小學一年級，學校就在「茶顏悅色」不遠處。最後一杯，我慰勞了自己。

那天我的朋友圈已經被「茶顏悅色」刷屏了，我當然也把我的「戰利品」發到了朋友圈。得到的反饋很統一，大家都在抱怨為什麼我沒給他們送去一份。從年齡上，我是一個馬上40的人，我的朋友一定都會想，我這麼大歲數了，為什麼還會湊這個熱鬧。包括我在排隊的時候，我的年齡都顯得有些格格不入。

我在2018年知道這個品牌，當時聽說好喝，我喝了一點，但我本身對這東西不感興趣。它的價格不貴，品牌營銷也做得好，有很多可圈可點的地方。

但這個奶茶和我開酒吧沒有絲毫關係，我也不因此得到什麼商業啟發。那天我把自己的「茶顏悅色」發到朋友圈的時候，說不上自豪，只是感覺自己變得年輕了。

視頻博主玉溪：「武漢人排長隊是好客捧場，不是閒的」

我家住在「茶顏悅色」武漢天地店附近，因為是當地的美食博主，我們有內部渠道可以提前喝到奶茶，但因為要上班，我沒去。

昨天午休的時候，我來現場拍視頻。隊伍像一條彩色曲線，人烏泱泱的，一眼望不到頭。工作人員設置了牌子提醒「在此排隊需要8小時」，隨著隊伍的前移，牌子上的數字也在變化——6、4、0。隊伍裡的年輕人居多，有的還穿著漢服。我掃了一眼，隊伍裡有七八個外賣員。

隊伍一旁，還有幾處試喝點，我邊走邊嘗，喝了3小杯。從隊伍末尾晃晃悠悠走到店門口，我花了大概四分鐘。

我跟朋友去店裡辦了充值卡，我充了500塊錢，又買了一款250塊錢左右的茶包，便匆匆離開了，前後也就五分鐘。

這條五分鐘視頻在B站的播放量有七千多，今日頭條上有幾萬，這是我近兩個月來播放量最多的一條視頻。

我覺得排長隊挺正常的。因為我是美食博主，經常探店，逢年過節，一些百年糕點老店門口也總是熱熱鬧鬧的，排著大長隊。老人排不動，就叫自家的年輕人排，我還替姥爺排隊買過綠豆糕呢。

我們武漢人熱情、愛湊熱鬧。武漢和長沙不管在地理位置上、飲食習慣、氣候上都相似，我覺得這也是為什麼長沙品牌在外省開店時，第一個選在武漢的原因。正值疫情，長沙的店還開進來，我們不能冷落了。我不願意聽外界誤解我們是因為閒的才去排長隊，不是這樣。

我個人挺喜歡「茶顏悅色」的版權意識的。我第一次喝是在三四年前，在長沙的五一廣場。我印象很深的是，店員給的小票上印著一行小字，大概是說，「有很多盜版的店，等我們賺錢了，就去告它們」。

我加了30多個美食博主群，各個群經常聊盜版「茶顏悅色」，有仿logo的，有仿奶茶的，有仿名字的——「茶顏觀色」、「茶前悅下」。最誇張的是，我之前嘗過一家盜版的奶茶，他家就開在正版對面。

因為住得近，武漢天地店開業前，就有好多朋友給我發微信，讓我幫忙代買，有的還說可以出三倍價格，我顧不過來，一氣之下，就把一些人拉黑了。據我所知，武漢之後會陸陸續續開十家「茶顏悅色」，我之後還會陸續打卡，去支持一下。

中餐館老闆子辰：「一種單純意義上的難喝」

難喝，那種單純意義上的難喝。

我那朋友自己去排的隊，聽說排了7個小時，因為他女朋友要喝。他買了四杯，慷慨地送了我一杯。

我在武漢天地這邊開中餐館，賣粵菜，也賣些本地菜，應該是最早一批在這裡開店的。半年前，「茶顏悅色」就在那裡圍起了圍欄，神神秘秘了半年，裡面沒有一點動靜。到了12月1日，像魔術師帽子裡突然蹦出的兔子，一大群人就把這裡包圍了。

如果按照正常商戶的裝修時間，他們的時間算比較長的。武漢天地這個商圈有很多茶飲店——喜茶、奈雪、Seven Bus，還有星巴克、Wagas。好像每一家店都有過自己的「光榮日」，但眼下的風光只屬於「茶顏悅色」。

隔壁的喜茶剛開的時候也排隊，也是呼呼啦啦一幫人。但現在，「茶顏悅色」的隊尾，已經甩到了喜茶門口，像是羞辱一樣，真是風水輪流轉。

昨天朋友送給我的那杯好像叫「素顏錫蘭」，是他們那兒其中一種口味，喝完以後感覺真的不行。那麼多人想喝這個奶茶，也可能是他們沒有喝過更好的東西。我對這種流量茶飲店沒有興趣。

說實話，我對這種排隊的買賣是持有懷疑的。對於一部分人來說，排隊就是工作。排隊的第一天，一杯奶茶轉手100元，瞬間被秒。每個人限購4杯，排一次隊就是400元，對於略懂騰挪之術的人，這是一個誘人的買賣。但我依然分不清楚這些人裡頭哪些是真實的客人，哪些是投機的黃牛。

對於今天這種排隊的狀況，「茶顏悅色」應該早就做好了準備。他們手裡舉著牌子，像機場、車站的那種計時牌，給不同的位置提供不同的等候時間。只有在那些讓人迫不及待的地方，才會出現這種無微不至的小玩意。

他們的奶茶，在窗口的價錢是15塊錢，但是從窗口出來之後，就升值了至少十倍。剛剛我的朋友圈裡就有人在發，3杯480元。宮廷玉液酒才180一杯，這麼一杯奶茶都賣到了160。而且這並不是一個有價無市的市場，160元可以輕鬆出手。

我從不願意去過多觀察這些排隊的人，我和他們的最大區別在於認知，我的注意力不在這上面。我希望做一點有意義的事情，對社會。

你知道在疫情期間，我們這家餐廳做了什麼？一天都沒有休息，我們每天免費給醫院供應盒飯，一開始的時候每天300到400盒；後來是900盒；再後來，每天我們給17家醫院供應1500份盒飯。

上半年，很多時候我都在接受媒體的採訪，湖北衛視、經濟日報、中新網，你在上面都能看到我的名字。

——子辰坐在「茶顏悅色」100米外的餐廳裡，覺得那裡的人群與自己無關，唯一的牽連是他的手機信號開始變得越來越不穩定。

那麼多的人，武漢天地的通信基站被「榨乾了」。

（應受訪者要求，文中人名皆為化名）