開新店獲微博4億關注排隊8小時!雷軍撐腰茶顏悅色有個慫憨老闆

2020-12-03 騰訊網

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文/華商韜略 吳蘇

「它不是好不好喝的問題，它是那種，有些人，有些事，你經歷過一次就會記一輩子的。」 有茶顏悅色的粉絲說。

一直被認為「走不出長沙」的茶顏悅色，剛在武漢亮相，就引發廣泛關注，不僅門口排起長隊，更以「沸騰」的狀態登上熱搜第一，「武漢茶顏悅色門外排起長隊」話題關注量高達4.3億人次。

12月1日，也就是今天，茶顏悅色武漢首店在武漢天地正式開業。為了能第一時間品嘗到這一網紅茶飲，一位大三男生半夜11時就來排隊，到上午8時左右，店門口已經排起長隊。現場還有多位外賣跑腿小哥，跑腿費一杯一百元。

中午時分，「新浪湖北」官微發布現場視頻，稱排隊時長已經超過8小時。對此，不少網友算起了「時間帳」，有人直言：「去長沙高鐵要2小時，高鐵站就有茶顏悅色，去武漢天地排隊還不如去長沙買，還能玩一天。」

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去長沙喝，當然可以，但這不是茶顏悅色的目的。要知道，除了武漢首店，國際廣場店、永旺夢樂城金銀潭店、武漢花園道店、永旺夢樂城金橋店、武漢中山大洋百貨店5家門店也會在12月至1月陸續開出。

主題概念各異，周邊產品同推，可見茶顏悅色的開店策略。問題是，堅守長沙7年的茶顏悅色，怎麼開始向外擴展了？

主要原因是，有了資本的加持。2019年7月，茶顏悅色與由雷軍擔任董事長的順為資本進行了股權融資，8月，又宣布完成由元生資本、源碼資本參與的A輪融資。

另外，2019年8月，茶顏悅色的運營主體湖南茶悅餐飲管理有限公司發生工商變更，蘇州元初投資合夥企業（有限合夥）成為新增股東，持股比例為6.32%。查閱蘇州元初投資的股權結構發現，其股東之一為杭州阿里巴巴創業投資管理有限公司。

這一消息，媒體解讀為「阿里間接投資茶顏悅色」。

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得到小米雷軍、阿里等投資力量的推動，2020年年初，茶顏悅色宣布走出湖南，此前它的200家店全都開在了長沙。

在此之前，雖然名聲已經突破了地域限制，但茶顏悅色和他老闆呂良一直很慫，窩在長沙7年都沒出來過。

但越是如此，茶顏悅色越是撩動了消費者心弦，宛若一場喜聞樂見的受虐遊戲，甚至粉絲開始逼著老闆開店。

對此，官方貼出了《關於茶顏悅色2020年外區規劃自白》以示態度，言辭之間一如既往「接地氣」：不是不願，而是不敢。

如果說，隔壁網紅奶茶給人一種高冷小姐姐的感覺，那麼茶顏悅色給人就像個村口開店的傻憨憨，實在且直。

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這也是老闆呂良的性格，很長一段時間，茶顏悅色屬於別人求著投資也不要狀態，有點小富即安安心做事的匠氣。

這種匠氣和呂良草根出身有關，再開起茶顏悅色之前，他也曾遊走於多個行業開店的小個體戶，沒怎麼經受過正規的公司規訓和職場打拼。

這種氣息也直接影響到公司，按照他在採訪中說的話：沒一個是成績好的，成績好的都不會到這兒來混飯吃。他講不出華麗的商業故事，對行業趨勢也不一定有頭頭是道的看法，他只不過勤勤懇懇地做好每一杯奶茶。

這是他長處，也是他的短板。

所以，即使茶顏悅色已經在湖南打磨7年、積蓄了網絡聲望，進軍武漢，也絕非手到擒來。別的不說，1點點、CoCo遍布全城，價位高出一個梯隊的喜茶、奈雪也已經在武漢分別開出12家、22家門店。

正因如此，在武漢市場站穩腳跟，成了茶顏悅色的短期目標。誠如媒體所透露的，「眼下，茶顏悅色暫時仍不會進軍北上廣深」。

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