我們先帶大家看看諮詢行業的這五種常見類型的case。
第一種，數字類case，比如一個玩具廠，在所有條件不變的情況下，要都賣出多少玩具，才能獲得5倍的盈利。這類題是相對簡單的，主要考察你的預估能力和宏觀把控的能力。
第二種，市場規模類case，比如華為的全球市場規模是多少？支付寶和微信的市場佔有率是多少？在諮詢行業這類case，就像高考數學必考等差數列一樣常見。這類題型有兩個思路。1.細分市場總和法。 例如華為的全球市場規模=中國的銷量*平均單價+國外的銷量*平均單價，每個細分市場就需要對應不同的產品去進行計算。
2.需求滲透率分解法。 例如支付寶和微信的市場佔有率=目標需求人群數量*滲透率。
第三種，公司估值類case，比如安利今天值多少錢？宜家今天值多少錢？老乾媽今天值多少錢？這需要大家提前去了解市場環境，有一個大概的思路。
第四種，診斷類case，比如這家商場這三個月銷量降低，你會去考慮哪個因素？
這裡要用到的就是issue tree，問題樹的原理就是把問題所有包含的子問題，一層層的，由高到低進行羅列。這裡要遵循MECE原則，就是「不漏不重」。就比如有一天你想出去旅遊，但是沒有思路，那應該如何一步步分析呢？用MECE原則就可以分這麼一個層面。1.國外或是國內？省內或是省外？2.是去東邊還是去西邊，是去北邊還是南邊？3.是去爬山還是看海？是去古鎮還是草原？
把所有的問題和因素完整的、系統的羅列出來，然後再一步步地排除掉幹擾因素。
第五種，解決方法類case，比如一個旅遊景點想在明年盈利翻倍，該怎麼辦？再比如MBB中有一家的面試題是，分析一下微信與支付寶提升市場佔有率有哪些策略？
我們可以參考麥肯錫7步法去解決，拿旅遊景點翻倍為例。
第一步我們要界定問題，到底是利潤翻倍還是收入翻倍，如果確認好是收入翻倍，那我們開始第二步。
第二步建立問題架構，提升收入應該有哪些方面？
1.遊客人數2.門票單價3.商家。
像遊客人數我們就可以繼續向下細分，就比如提升客流量可以分為需求端和供給端。
需求端：景點的遊客是誰？他們都有什麼需求？我們通過哪些渠道和方式接觸到遊客。
供給端：我們能提供什麼產品或是服務，能夠提升客流量。現有的產品和服務如何改進？需要增加哪些產品和服務。
第三步排列優先級，意思就是梳理哪些是重點問題。就比如單價可能有相關規定，不能隨意篡改，那我們需要把重點放在客流量和商家入駐上。
第四步制定工作計劃，具體問題具體分析。這裡可以提出假設，比如可以假設遊客都是白領居多，那麼可以去分析這個景點可以輻射到周邊的多少個城市，那這個範圍的白領，都是他們的遊客群體。我們再繼續假設他們的需求，他們可能喜歡一些互動性質的活動。
第五步進行關鍵分析。一個問題不要局限在一個假設上，或者數字上。時刻記住我們最開始的目的。
第六步得出結論，給出策略。比如遊客都是白領，是不是我們可以和公司去談旅遊福利，可以去辦公樓去做廣告等等。這裡要一針見血，少用「可能」「大概」「也許」這樣的詞彙。
第七步講故事。把分析過程中所有的數據，畫出完整的結構圖，把每個點串聯成有邏輯的故事講出來。
方法有了，接下來就是臨場的心態問題。在諮詢面試的過程中，往往相同的case，幾個人得出的結論完全不同，但都通過面試了。還有的時候，你可能分析到一半，面試的領導會提出換case，這是因為面試官覺得你分析到位了，所以想讓你再分析一個。
所以不要緊張，冷靜下來，把準備工作做好，面對HR的疾風吧。