浙江在線1月13日訊 2021年，柴明霞即將退休。6年前，受同事影響，柴明霞開始養蘭花。初心是因為喜愛，也沒想過靠它掙錢。去年，柴明霞養了4年的「老上海」蕙蘭，又分出兩盆蘭花，她跑去蘭友群裡曬圖。
苗圃姑娘劉婷婷平時在做網絡直播帶貨賣蘭花，從群裡看到「老上海」的照片後，就建議柴明霞上網賣賣看。誰也沒想到，通過直播間銷售，兩盆蘭花居然賣出了2300元，這可把柴阿姨高興壞了。
如今，柴明霞家的陽臺上已經有不下20盆蘭花，共十幾個品種。那個指點柴阿姨上網賣花的劉姑娘更是一個神奇的角色——她靠一個人帶貨賣蘭花，能賣近千萬元。
二手車行老闆
開啟蘭花新世界
浙江的國蘭資源是全國最豐富的，蘭花是浙江省省花，鳳羽蘭博園則是浙江第一個以國蘭為主題的文化博覽園。園子的大老闆叫王海明，今年47歲，湖州本地人。這位蘭花發燒友的主業，其實是二手車銷售員。而劉婷婷，本來也是公司的汽車銷售。因為老闆收藏了2萬多盆高檔蘭花，耳濡目染，漸漸喜歡上養蘭。
剪著一頭利落的短髮，濃眉大眼的劉婷婷是個愛旅行、愛拍攝的假小子。體育教育科班畢業的她本該去當老師，卻誤打誤撞，回鄉創業養蘭賣蘭，「也是疫情改變了生活吧。直播賣蘭花就是2020年疫情發生後開始的，目前也還在試水狀態。最多的時候，我的直播間有100多萬人在線吧！今後銷量肯定還會上，我比較有信心。」
這兩個人和蘭花的故事，還得從一次賣車的經歷說起。
君子蘭，曾經虜獲了一代人。很多六零後七零後家裡，小時候幾乎都有一盆君子蘭。這種葉形圓潤、花開富態的蘭科植物，那時曾被一度爆炒——一盆極品君子蘭，甚至可以去廣州換套房。
那時候的王海明，只是個汽車銷售。一天，他的店裡迎來一位巡洋艦的買家。這輛車，百公裡油耗21升。即便能買得起這樣的車，很多人也燒不起這個油。當時來買車的，是個從舟山風塵僕僕趕來的農民。
王海明用懷疑的眼光打量著眼前打扮得很不起眼的男人，問到「老兄，你是做什麼的，這個車要燒多少油你知道嗎？」
「我是種蘭花的。」對方回答。
陪同他過來買車的朋友說了一句：「你不懂，他是做高檔蘭花的。」
「高檔蘭花是什麼東西？我家後山，有的是蘭花。」王海明有點好奇。
男子聽完，起身去翻報紙給王海明看。報紙上，有他的照片——這位老兄的蘭花得了特金獎，那盆花當場賣了40萬元。
王海明結交了這位舟山朋友，並從他口中得知了梅瓣、荷瓣、蝶花這些屬於高檔蘭花的專業名詞。
朋友還告訴他：「你們湖州就有不少名蘭。上世紀80年代，你們那裡出過一個叫『文俊蝶』的品種，是長興人到杭州武林門，賣給一個叫陳文俊的人得名的。你周圍人家裡，肯定有喜歡養蘭花的人。你留意著，看到長得特別點的，就買下來。」
往後的20年，王海明開掛式地全國各地搜羅蘭花，也曾一擲千金只為覓得一盆名蘭，幾乎把自己生意上掙來的錢，全部投入到了蘭花裡。
因為愛蘭，王海明在園藝圈名聲漸起，一直用生意養活著自己的愛好。幾年前，當地政府找到他，希望能將他的蘭花產業化，才有了如今40多畝地的蘭園。
剛開始，園子裡只有2萬盆蘭花，500多個品種，很多品種都比較名貴。為了讓更多人能買得起蘭花，基地不斷引進品種，並組織擴繁。現在，很多蘭花的價格只賣100-200元。除了單盆，還有造型別致的蘭花組合盆景。有時候，王海明會一早開車去小溪邊撿些石頭，拿回來組個蘭花盆景。
現在，蘭博園儲備了7萬盆蘭花，1000多個品種，涵蓋包括春蘭、蕙蘭、建蘭、墨蘭、寒蘭、蓮瓣蘭和春劍在內的所有國蘭品系。
一個體育生的
「主播養成記」
很多人都知道，所謂的網紅直播帶貨，基本都是團隊運作。是什麼樣的女子，可以憑藉偏冷門的國蘭單品，單槍匹馬創造千萬元的銷售業績？昨天中午，錢報記者在湖州長興的鳳羽蘭博園，見到了85後姑娘劉婷婷。
跟著老闆玩蘭花的劉婷婷，因為銷售業績出色也被調到蘭園負責籌建工作，成了入股5%的小股東。
蘭博園真正開始賣蘭花是2017年。這些年，基地的貨都是以實體批零兼售的方式出的。
2020年受疫情影響，很多客戶無法上門看貨，劉婷婷就想試水網絡直播賣蘭花，意外成功。
「你看這個相思蘭，它的花朵舌瓣上有一圈心形的紅暈，所以取名相思……」
「蘭花花開幽香，葉片姿態優美，你看這個葉異蘭花，是不是很特別？」
因為有銷售二手車的經驗，劉婷婷在介紹每一盆蘭花時，都會非常清楚地描述產品的規格參數，比如品種、幾苗、花形等等，讓大家明明白白消費。
一場2個多小時的直播，劉婷婷會推15-20盆蘭花，每盆都是不同品種的。一場直播，她能賣2-3萬元的蘭花。
直播賣得最好的蘭花是單價200-1000元的，這些中低端產品，也是蘭博園的主打，「蘭花有故事，有文化。但它現在消費主力軍還是70後，通過設計年輕人喜歡的花盆，我們希望更多90後、00後能喜歡蘭花。」
每當有年輕顧客上門，說要買蘭花送長輩時，劉婷婷就會仔細詢問，家裡長輩是喜歡蘭花，還是有養蘭花。如果是沒養蘭花的人家，她會推薦入門級的對花組合，價格實惠些的；如果是養蘭花的人家，就要推薦品種蘭花。
去年春節前後，因為疫情的關係，有武漢的蘭友在直播間拍了花無法快遞，蘭博園還提供了免費寄養服務。除了寄樣，還有很多喜歡蘭花卻不會養的人，希望家裡或辦公場所有蘭四季花開，於是，劉婷婷又開發了蘭花包年服務，通過不同品種搭配和及時上門更換，讓顧客家中四季都有蘭花綻放。
2020年，蘭花姑娘劉婷婷靠直播賣了900萬元蘭花，線下銷售近800萬元。